温州商人致富的三条逻辑

温州商人致富的三条逻辑
温州商人致富的三条逻辑(1)
温州资本干的就是和你不一样
创造财富的故事总是让人兴奋，但如果只是临渊羡鱼，甘愿作为财富故事的旁观者，多少让人感到可惜。

临渊羡鱼不如退而结网，与故事相比，财富背后的元素，更值得人们追寻和探究。

它可以帮助你更加了解温州人与温州资本，学习到温州人的创富与资本经验。

其实，温州人不过是一个代号，真正的核心是财富，如果你了解到财富的密码，你也就变成了温州人。

中国地域广大，每个地区都有自己的鲜明特色，关于各个地方的特色，有这样一则故事：
外星人坐飞机来到地球，见到北京人，北京人问他：“你在你们星球是什么级别的？处级还是局级？”见到上海人，上海人觉得可以把外星人关在动物园里展览，赚些小钱。

见到广东人，广东人觉得外星人长得很奇怪，用它来煲汤一定很好喝。

见到温州人，温州人一张口就问：“你们星球上有什么生意可以做？”
这原本是个笑话，但北京人的政治情结、上海人的利润情结、广东人的美食情结和温州人的商业情结，被展现得一览无余。

一方水土养一方人，每个地方的人都不可避免地要打上地方特色的烙印。

一位美国学者曾经用三个“M”和一个“I”来总结温州人的成功。

所谓“三个M”，指的是大众模仿和创造性（mass-initiativess）、流动性（mobility）和市场（markets），而“I”则指的是空隙（interstices）。

温州人善于模仿，这也是另一种创新。

在商品生产之初，温州人用模仿的方法“复制”相同商品是家常便饭。

但在经营时，温州人并没有放松观察市场、观察新产品，一旦市场上有新产品出现，他们很快就会模仿并制造。

但发展到一定程度后，温州人必做的选择就是开始创立自己的品牌。

由此，现在的温州已经不再是模仿经济的“代言
人”，而是一个品牌经济的“中国式典型”。

不可否认，这位美国学者对温州人进行了细致的概括。

的确，温州经济的发展和温州资本的积累，是温州人“人格化”集合发展的结果。

但三个“M”和一个“I”并不能概括温州人成功的全部特质。

在我看来，以草根姿态成长的温州人与温州资本，其成功不是偶然：
首先，温州人具备敢为天下先的勇气。

从资源到资本，仅一字之差，但要完成这一“跳”，除了历史所给予的机遇外，往往还需要领航者超常的勇气和胆识。

凭借着先知先觉的市场意识，温州人很早就走出了温州，进入各地市场。

当其他地方人们的市场意识还没有被激发出来时，温州人就开始在市场上奋斗打拼。

尽管开始时，他们经营的内容多是缺乏技术含量的服装、鞋类商品。

但当其他人开始要参与市场时，温州人却已经积累起一定的资本和市场经验。

这就是温州人打的一种“空隙战”，也将“流动性”和“市场”进行了完美的演绎，在有限的时间差中，“抢占”到更多的市场与资本。

其次，温州人具有敏锐的市场嗅觉。

在中国，温州商人有着与生俱来的敏感，他们总能捕捉到他人视而不见的商机。

有这样一种说法：温州人的每根头发都像是一根天线，随时随地捕捉外来的商机。

这种评价一点也不为过。

以“胆大包天”闻名的王均瑶，就善于从小事中捕捉商机，“一个人的眼光决定了他战略决策的准确与否，但眼光能够看多远往往取决于他对信息的捕捉能力和悟性”这句话，不仅道出了他的成功之道，还说出了温州经济发展的原因之一。

2002年，欧盟决定自1月1日起在欧盟各国开始正式流通新货币欧元。

对此消息，我国报纸进行公开发布，还刊登了一张欧元的照片。

当时，很多人和企业管理者也看到了这一消息和照片，但均没有作出反应，将其视为一则普通的新闻。

但是，经商眼光敏锐的温州人，却从中看出了商机：他们发现欧元比欧盟各国此前使用的货币尺寸略大。

由此变化，温州人马上联想
到人们原来使用的皮夹肯定装不下新货币。

于是，在第
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温州资本干的就是和你不一样
一时间内，温州人抓住了商机，生产出大批适合装新货币的精美皮夹，将其出口到欧盟各国。

新皮夹与欧元的尺寸恰好匹配，当欧元开始流通，温州人制造的新皮夹，自然备受青睐。

由此，温州人又赚了一笔财富。

再次，温州人身上有一种吃苦耐劳的坚韧品质。

中国有句口头禅，“吃得苦中苦，方为人上人”，这句话用在创业阶段的温州人身上，再合适不过。

对于温州人的吃苦耐劳，著名作家莫言在他的一篇书评中有过这样的评价：“地球上有鸟儿飞不到的地方，但没有温州人到不了的地方；世界上有很多艰苦的工作，但似乎没有温州人干不了的工作。

能吃苦，能耐劳，敢想敢闯，永远不满足现状，充满了幻想和冒险精神，这就是温州人的性格。

”
作为一个非温州人，莫言对温州人的刻画却颇到位。

的确，在温州，绝大部分企业家都是白手起家，也都走过一段艰难的创业之路。

巴黎第11区伏尔泰大道的一位温州黄姓企业家，在20岁时就来到法国，借住在亲戚家中。

最初，并无特长的他只有学习针车，“每天坐在针车前十六七个钟头，累了就睡在针车旁边，醒来继续干活。

我太太也一样。

”
辛苦拼搏了七八年后，黄先生开始做代工，给客户“赶货”。

由于缺少人手，他每天都要推着超市的手推车取货送货。

在不取货送货的时间段中，黄先生还要暗无天日地赶工，这种状态一直持续到办下居留证。

拿到居留证之后，黄先生的梦想才从只有30多平方米的店面中得以起飞，此后，他的事业渐渐走上轨道。

“白天当老板，晚上睡地板”，就是温州企业家艰苦创业的写照。

还有，温州人能够知耻而改，坚持以诚信立业。

这是一个惨痛的过程，其间有过许多遭受耻辱的故事。

20世纪80年代，一个北方女青年为未婚夫买了一双款式新颖的温州产皮鞋。

不料，这双皮鞋却在两天后的结婚宴席上开了帮，细看之后，才发现原来皮鞋里塞的全是马粪纸。

愤怒之下，他们将劣质皮鞋寄给了当时的温州市市长。

此后，温州又发生了性质类似的“柳市黑潮”和“火烧武林门”事件，使温州商品的市场信誉降到冰点。

一时间，温州商品成为假冒伪劣的代名词，其市场占有份额急剧下降。

严酷的现实刺激着温州人的神经：假冒伪劣可能获得一时的财富，但绝对不能维持长久的发展。

痛定思痛之后，温州人毅然与失信的昨天告别，开始寻找曾经丢失的信用。

现在，在温州，如果一个人从银行借钱不还，无非就是打官司；而如果在民间借了钱不还，失去在民间的信用，可能会无法找到立足之地。

2009年，国家宣布整治山西小煤矿之后，平阳和苍南是温州人在山西炒煤团中的“重灾区”，而小叶和小蔡则是“重灾个体”。

在温州刮起“炒煤热”时，仅温州平阳县就有300亿元资金流向山西，购下200多座煤矿。

在这股风潮中，平阳县水头镇的小叶个人投资2000万元，亲戚朋友也集资入股1000万元；小蔡自己投了几百万元，还连带投入参股的几百万元。

这是温州特色的民间集资方式：如果发现有高额回报的投资机会，温州人就通过亲缘关系网络，迅速调动巨额民间资金。

在这种高效运作模式下，让已经完成原始积累的温州人，以小博大，在房产、石油、煤炭等利润丰厚产业中辗转腾挪。

具体有多少人参股他们的煤矿，小叶和小蔡也说不清楚。

“这有点像传销网，譬如我的表叔交给我几百万元，他算我的下线，我也不知道他下面有多少人凑份子交给他。

我自己都有笔记记着我的下线，等赚到钱分红时，就按出股的比例分给他们，他们自己再分给他们的下线。

”
在分红时，彼此都不会去查账，就是因为信任。

在这方面，温州人“拎得清”，谁也不愿意在这张“信用证”上留下污点，否则，将意味着他从这家“民间银行”中彻底出局。

就是因为彼此间的信任，忌惮失信之后的出局，才让小叶和小蔡眉头紧紧拧成一
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个硬疙瘩，“再逼下去，我们要跳楼了”。

正是市场经济的铁律，培育了温州人的诚信。

综合具备以上的精神特质，乃是温州人与温州资本取得成功的根本所在。