春季服装促销方案

春季服装促销方案

一、营销目标

1.实现销售增长，提高品牌影响力，增强市场竞争力；

2.吸引更多消费者前来购买并提高客户忠诚度；

3.推广新款春季服装，提高市场占有率。

二、促销方案

1.前期准备

（1）宣传策划：打造春季促销主题，制作专业而有吸引力的海报，标语、图片、邮件、微信公众号等等；

（2）货源准备：丰富品类春季服装、配件，增加多样性，满足不同需要；

（3）现场布置：精心规划春季展示，建立春季主题窗口，配合宣传口号

在店内及商场入口显眼位置制作橱窗展示；

（4）商品标识，标示春季新品优惠信息，吸引顾客消费。

2.销售期限

选择在四月初进行、制定一个较长的时间周期，以便吸引更多消费者的参与。

3.促销活动方式

（1）打折促销：针对不同的春季服饰商品，折扣力度不同，例如新款春

季外套、T恤、裙子等，2-3折促销，年货衣物、衣物配件、鞋子2折促销，迎合不同客户需要。

（2）积分活动：向顾客开通商场积分卡，购物金额达到一定额度再赠送100元代金券，同时增加100积分。

（3）免费赠品：持续购物金额达到500元，赠送围巾一条，同时增加20

积分。

（4）满赠活动：针对新款春季款式，单笔消费达到1000元，赠送品牌明信片一张以及20积分，单笔消费2000元，赠送品牌雨伞一把和50积分，助力店铺和品牌的曝光度。

（5）送礼活动：购买新款春季服装时，赠送礼品券，通用于其它品牌或

类别。

4.宣传推广

（1）采取大号口号，吸引顾客的注意力，吸引更多人来店铺；

（2）社交媒体的使用，提供更多信息和优惠，被更多人知道；

（3）集中时间段宣传，提前准备好宣传海报、橱窗设计；

（4）店内氛围的改变，更好地打造春季氛围并吸引顾客进店购物。

5.目标顾客

（1）居民群体，尤其是女性；

（2）流动消费者和中青年群体。

6.收益预测

预计通过此次促销活动，增加10%以上的销售额，提升品牌形象，吸引新

客户，增加忠实客户。

7.风险控制

（1）严格掌握商品进货成本和店内价格，防止低价销售损失过大；

（2）增强品牌安全措施，假冒商标问题得到有效解决；

（3）做好供货商以及销售渠道的稳定与可靠性控制。

三、总结

通过上述促销方案，可以提高春季服装销售量、客户忠诚度、品牌影响力，进而提高企业市场竞争力，促进品牌的稳步发展，达到目的。