(完整版)法律谈判方案

对于 A 父亲母亲和 B 及其父亲母亲的谈判方案
一、谈判主题
对于 A 的儿女抚育权归属
二、两方利益及好坏势解析
我方中心利益： 1、获取 A 儿女的抚育权；
2 、由A 父亲母亲抚育A的儿子，继承家业。

对
方中心利益： 1、由 A 的配偶 B 获取 A儿女的抚育权；
2、待 B 改嫁后由娘家的父亲母亲代为抚育其儿女。

我方优势： 1、A 是家中的独子， A 死后由儿子继承家业在情理之中；
2、遗孀 B 准备改嫁，由其娘家代为抚育儿女，抚育的义
务的执行没法期望；
3、在儿童向来长大的地方将其抚育长大，有利于孩子更
好的成长。

我方劣势：遗孀 B 是儿女的母亲，享有优先的抚育权。

对方优势： B为儿女的母亲，享有优先抚育权。

对方劣势：遗孀 B 准备改嫁，对儿女的抚育没法让人有个好的期望可能性。

三、谈判目标
我方当事人获得 A 儿女的抚育权。

四、案件的谈判解析
在本事例中假如我方当事人要直接与 B 就 A 的儿子抚育权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。

主要原由在于 B 为儿女的母亲，享有优先抚育权依据民法的有关男方死亡后儿女抚育权归属问题的规
定：男方死亡后，由女方获得抚育权。

所以就此问题直接于 B谈判必然会不利于我方抚育权的归属。

而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，第一是我方想
获得 A 儿子的抚育权，以便让其继承家业，由于 A 是家中的独子，乡村中由儿子继承家业的传统很流行，所以在舆论方面能够有利于我方获得抚育权，并且 B准备改嫁，其抚育权最后由其父亲母亲代为执行，对于儿女，让其走开从小长大的地方长大，必然会对孩子的内心产生必定的影响，并且儿女随祖父亲母亲或外祖父亲母亲共同生活多年，且祖父亲母亲或外祖父亲母亲要求并且有能力帮助儿女照料孙儿女或外孙儿女的，可作为
儿女随父或母生活的优先条件予以考虑。

并且B 父亲母亲执行抚育义务又没法让人期望，故从这个方面进行论断，必然会对我方最后获得抚育权产生有利的影响。

五、程序及详细策略
1、开局：
方案一：感情沟通式开局策略：经过与 B 和其家人谈及两方状况形成感情上的共识，在此阶段主假如将相互的关系拉近一步，把
对方引入较和睦的谈判氛围中。

方案二：采纳攻击式开局策略：创造低调谈判氛围，将我方当事人已经与 A 儿女生活好久的事实引出，在我方当事人获得 A 儿
女抚育权以制造心理优势，使我方处于主动地位。

方案三：小题大做的策略：仔细听取对方陈说，抓住对方问题点，进行攻击、打破。

2、中期阶段：
1）红脸白脸策略：由两名谈判成员此中一名充任红脸, 一名充任白脸协助协议的谈判，合时将谈判话题从 A 儿女抚育权归属问题上转到 B 马上改嫁，不利于儿女成长的环节上，掌握住谈判的节奏和进度，进而占有主动；
2）层层推动，稳扎稳打的策略：有技巧地提出我方预先的计划，先易后难，步步为阵营争取利益；
3）掌握退步原则：明确我方中心利益所在，推行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回赔偿，充足利用手中筹码，适合时能够答
应部分要求来换取其余更大利益；
5）打破僵局:合理利用暂停，第一沉着解析僵局原由，再可运用掌握必定对方行式，否认对方本质的方法排除僵局，合时用围魏救赵策略，打破僵局。

6）法律与事实相联合原则：提出我方法律依照，抚育权归属的法律有关规定： 1、儿女随其生活时间较长，改变生活环境对儿女健
康成长显然不利的 ;2 、父方与母方抚育儿女的条件基真同样，两方均要求儿女与其共同生活，但儿女独自随祖父亲母亲或外祖父
亲母亲共同生活多年，且祖父亲母亲或外祖父亲母亲要求并且有
能力帮助儿女照料孙儿女或外孙儿女的，可作为儿女随父或母生
活的优先条件予以考虑。

于此同时对事件进行解析，对其进行辩
驳。

3、休局阶段：若有必需，依据本质状况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
1）掌握底线，摊牌 :合时运用折中调解策略，掌握严格掌握最后退步的幅度，在适合的机遇提出最后的方案，即在 A儿女的抚育权归属问题上不论是从法律规定仍是从当地的风俗来看，这都是符
合情理的，并且我方并未独要抚育权。

我方不过想获得 A 儿子的抚育权，能够将其女儿的抚育权交由 B 父亲母亲代为抚育，这个阶段主要就是解决我方当事人与 B 和 B 父亲母亲之间的抚育权归属纠
葛。

2）完成协议：固然 B 享有优先的抚育权，可是我方的抚育条件明
显优于对方，并且我方愿意就两个儿女的抚育权问题作出退步，
马上女儿的抚育权任然由 B 父亲母亲代为履行。

六、准备谈判资料
有关法律资料：
《中华人民共和公民法公则》，《中华人民共和国婚姻法》
七、拟订应急方案
此谈判方案的实行是在 B 向人民法院未起诉的前提下才能够实行的。

一旦 B 及其家人在两方当事人未谈判以前就起诉，这个谈判方案
将没法实行。

所以在拟订本方案的时候必定要抓紧有利机遇，同时要此外拟订一套应急方案以备用。

谈判应急方案：两方是第一次进行谈判，相互都不太认识，为
了保证两方的权益防备不用要的损失，有必需拟订谈判应急方案：1．谈判两方在谈判时为了各自的利益，排挤对方的立场以及看法照
成的僵持场面，两方应当摆正自己的看法，必需的地方不可以妥协应采用踊跃的态度回应付方提出的不利要求。

2 ．对方说明比我方有更好的抚育环境应付方案：谈判前要充足认识竞争对方的优势与劣势，
并于我方的现行抚育环境比较，拟订出能限制对方优势的方案。

充足发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，围魏救赵等方法。

3. 对方使用小题大做的策略，对我方一次要问题抓住不放应付方案：防止没有必需的解
说，可转移话题，必需时说明对方策略的本质。