第1章、网络营销概述

网络营销及综合实践
一、课题与课时
教材：网络营销及综合实践（研究院版教材）
课题：网络营销概述（一）
课时安排：3课时
二、教材、学生分析
教材分析：本次课是《网络营销综合实践》这门课程的第一次课。

教材通过对网络营
销的一些基本概念的介绍和解析，让学生初步了解网络营销的。

本次课程在整个课程的学习中是非常重要的角色，也是本课程的基础。

为以后学习网络营销的具体内容打下基础。

学生分析：本课程是学生在学习完市场营销后开设的课程。

学生对市场营销已经有了一定的认识和了解。

而本课程也可以说是市场营销的延伸和扩展。

很多知识点都和市场营销中的相关概念类似。

所以结合市场营销的知识来学习网络营销的概念，可以让学生更快更容易理解本课的内容。

三、教学目标
了解市场营销中的相关概念和思想
让学生树立市场营销的观念，会在今后的工作岗位上运用这些概念指导实践
了解网络营销的产生，认识网络营销在商务中的重要性
学会做产品的市场营销企划案
四、教学重点
市场营销的相关概念以及概念的运用
五、教学难点
市场营销中相关理论的运用与实践
市场营销企划案的书写
六、教学准备
第一次课程，为激发学生学习的积极性，教师应准备市场运营企划案。

让学生在学习理论的时候结合这份企划案，直观的了解理论在实际中的具体运用。

七、教学过程
教学过程设计
一、导入课程（20 分钟）
二、新课授课（70 分钟）
三、模拟实践（45 分钟）
四、课程小结及作业布置（15 分钟）
课程设计备注导入课题（ 20 分钟）
设定一个模拟的公司，公司的成立时间是20 世纪20 年代前
（1918 年），对公司的每个发展阶段设定一个特定的市场环境。

市
场环境分别是“生产导向营销观念时期” ，“产品导向营销观念时期”，“推销的营销观念时期” ，“市场营销观念时期” ，“社会市场营销观念时期”以及“网络营销时期” 。

通过对公司所处的环境，以
及在特定环境下如何实施市场营销进行分析。

把学生带进设定的岗位环境下，在了解实践的基础上理解理论。

学会运用这些营销方法。

把学生按照 5 人一小组的规模进行分组。

安排小组任务“为公
司的产品指定一套可行的市场营销企划案”
新授课程（ 70 分钟）
一、市场营销的入门理论
设定情景：我公司成立于1918 年，主要经营咖啡豆、快速饮品原材料、咖啡机。

最近市场竞争日趋激烈，公司为了扩大市场份额，提高收益，决定开一次全体员工大会，希望每位员工为公司的营销提出宝贵的方案。

通过情景的设定，可以带动学生进入到特定的岗位环境中。

模拟作为一名市场部经理的角色所作的工作需要运用那些知识。

提前分配小组任务可以使学生在课堂听课更加的有目标，听课更加专注。

带有问题的听课效率更高。

本次课程首先进行理论分析，理论结束后让学生分析总结，利用理论制作营销策划方案。

理论实际相结合。

带动学生的职业意识。

1、市场营销的概念
（1）以前我们觉得市场是什么（狭义的市场定义）？现在我
们面临的市场是什么（广义的市场定义）？
（2）以前我们都是怎么营销的（市场营销的狭义概念）？面
对现在的市场我们要怎么营销（广义地市场营销概念）
2、市场营销的四个阶段
介绍公司的发展史，对公司发展阶段的划分逐个介绍市场营
销的阶段
初创阶段，应用阶段，形成发展阶段，成熟阶段。

3、市场营销的观念
在以上阶段中，我们公司对于实施市场营销，开展业务时都
采用什么态度和认识？
生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场
营销观念
4、市场营销设计的核心概念
说了这么多，再竞争这样激烈的市场环境下，我们想要扩大
我们的市场份额，取得更多的利润要怎么做呢？要考虑哪些因素
呢？
消费者的行为：需要、欲望和需求、顾客的满意、顾客让渡价值、价值链、交换、交易和关系营销
目标市场：市场定位、目标市场
我们都知道了这些重要的概念了，该怎么做一套很好的方案呢？
5、市场营销组合
产品策略定价策略渠道策略促销策略
二、网络营销的产生和定义
对我们公司最近业收益增长缓慢做市场分析，引出网络市场的
无限潜力。

从而说明我们除了需要保持原有市场以外更需要扩展老师对两个时期的市场和市场营销具体情况作介绍，学生总结。

锻炼学生的概括表述能力。

对比的方式，比较狭
义和广义的市场营销
概念。

对概念的解析
让学生知道在企业做
营销时需要考虑哪些
方面的内容。

老师对公司不同时期的营销观念逐个介绍，学生总结这些观念属于哪种类型。

市场营销核心概念部
分主要采用对目前经
济环境下的市场做分析，以及企业常用的
营销方式的解析，让
学生深入理解这些概
念以及这些概念在市
场上的运用。

请学生思考总结，我
们公司具体需要采用
什么样的产品、定价、渠道、促销的方法。

网络市场。

网络营销的优势：以消费者为导向，强调个性；互动性；方便高效；价格对比优势。

如今消费者特点：个性，主动；要求方便乐趣；考虑价格。

网络营销：为实现企业总体经营目标而进行的，以互联网技术为基础手段的营销活动。

模拟实践（ 45 分钟）
案例分析：市场营销策划方案。

结合案例，以小组为单位，让学生写出每组市场营销方案的大纲，并派代表展示。

提问：我们可以采取哪些方法实施网络营销？
策划案的案例分析，让学生了解一份具体的营销方案涉及哪些方面。

要求学生模仿这份案例制作一份我们公司的营销策划案
课程小结及作业布置（ 15 分钟）
对本次课程的知识点简单总结并布置作业。

根据课堂中的营
销策划方案的大纲，制作我们公司产品的营销策划案。

八、教学总结
此处填写完成课堂教学后，本次课程的得与失，做好总结，并在以后的教学中取长补短。

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