SEM个人总结

SEM总结
总结人：杨嘉静
时间：2016年10月30日
目录
一、关于SEM
1.1什么是SEM
1.2SEM的作用
1.3质量度
1.4如何调整对话不好的情况
1.5如何控制成本
1.6如何制定推广计划
二、关于账户
2.1账户结构
2.2关键词
2.3创意
2.4推广排名
2.5账户工具
2.6账户人工管理
三、推广样式及效果优化
3.1推广样式
3.2效果优化
四、数据分析
4.1统计报告
4.2数据分析
关于SEM
1.1什么是SEM？
SEM是指搜索引擎推广，企业付费，将推广信息放在搜索结果页面，进行展现的一种推广方式。

做SEM首先应该进行百度开户。

SEM方式包括搜索推广、百度联盟、鸿媒体、问答营销、品牌专区、品牌华表。

1.2SEM的作用
1.带来更多的点击与关注；
2.带来更多的商业机会；
3.树立行业品牌；
4.增加网站广度；
5.提升品牌知名度；
6.增加网站曝光度；
7.根据关键词，给客户提供相关介绍。

1.3质量度
质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度，与点击率、创意水平、LP、关键词质量、推广账户历史
表现具有相关性，可以通过针对某个关键词进行优化创意、提高出价、
优化账户结构合理细分、创意中插入通配符，确保创意飘红、优化LP
等方法来提高质量度。

1.4如何调整对话不好的情况
1.技术原因性：LP联通性；商务通设置（有无弹窗，弹窗时间，有没有入口，能否打开）。

2.非技术原因：流量、展现、点击量方面。

1.5如何控制成本
1.优化LP
2.优化网站结构
3.精确关键词
4.优化创意
5.优化关键词
6.拓词
7.优化拓展渠道
8.推广地域调整
9.推广时段调整10.否定关键词设置11.暂停无咨询的词12.消费高的词进行降价或更改
LP13.高价抢排名，低价取流量。

1.6如何制定推广计划
1.做竞争对手分析
2.做好站内优化
3.充分展现自身优势
4.搭建一个合理账户结构
二、关于账户
2.1账户结构
1.由账户、推广计划、推广单元、创意组成。

2.账户建立流程：熟悉了解产品-把所有关键词放入表格-对关键词进行分类-确定推广计划和单元-针对推广单元撰写创意-进行计划和单元相关设置-关键词相关设置（匹配、出价）-日常维护与数据分析
3.推广计划的状态：有效、暂停推广、处于暂停状态、预算不足。

4.一个账户可以创建100个计划，一个计划可以包含1000个单元，每个单元可以增加5000个关键词、50条创意。

注意：每个单元关键词不超过30个，15个为佳；每个单元创意不少于2个，三长两短为佳。

5.推广单元建立原则：把意义相近、结构相同放在同一个推广单元。

2.2关键词
1.关键词选取原则：相关性高、针对性强、保证流量。

（流量检查：日检索、相关工具、是否有人购买）
2.关键词选取工具：百度规划师、金花站长工具、站长工具、下拉框、相关搜索、百度指数、竞争对手网站。

3.关键词分类：推广计划是对关键词分大雷，推广单元是对关键词分小类。

4.关键词匹配方式：广泛匹配、精确匹配、短语匹配，一般不建议广泛匹配，账户默认广泛匹配。

5.否定关键词可以把不精确、不相关的搜索词删掉，可以通过百度统计的“搜索词报告”查找。

2.3创意
1.创意是指网民搜索触发客户的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，相当于SEM中的标题描述。

2.创意要符合客户推广要求、潜在消费者心里、具有行业竞争力
3.描述的4要5不要
4要：关键词包含在前20个字，显红次数为3-5次、先产品，再公司，后电话、多角度围绕特征进行阐述、短句，精炼。

5不要：重复标题内容；过于简单；罗列无关产品；开头出现联系方式；Email，公司地址，URL等无效信息。

创意中通配符使用率>60%，产品词使用率100%；同一推广单元创意要大于或等于2条。

4.插入通配符原则：创意中插入3-5次通配符，标题、描述1和描述2至少都插入一次通配符；在通配符中插入单元内的所有关键词时，创意都不应该超长；使用单元内最具代表性的关键词作为默认关键词。

5.标题描述禁令：无效信息（使用无意义符号、留e-mail、公司地址、url无用信息、开端就写电话，影响网民搜索体验）、信息过少（字数太少，过于简单、写“***提供/生产***”无意义内容、描述重复标题内容）、不当信息过多（包含注册商标、写不同类的产品）
6.撰写创意的注意事项：通配符运用（核心词）、和单元关键词相关性、与单元里面的关键词的着陆页匹配度、创意的吸引力。

2.4推广排名
1.推广排名是指您的推广结果展现在网民面前时的排位，一般来说，排名越靠前，推广结果就越能吸引网民的关注。

2.点击价格：点击价格是指您为网民的点击访问所支付的实际推广费用，是由您和其他客户的排名关系、出价、质量度等因素共同决
定的，对于同一账户内的同一关键词，在您的出价不变的情况下，由于以上因素随时可能发生变动，同一关键词在不同时刻的点击价格可能是不同的。

3.每次点击价格是计算方法：一般情况下，每次点击价格就是保证您当前位置的最低保位价，通常会低于您的出价；关键词排名在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。

4.平均点击价格：平均点击价格＝消费总额/点击次数
注意：关键词的出价不等于关键词的点击价格。

关键词出价是指您愿意为某一个关键词点击一次所支付的最高费用。

实际的点击价格不会高于出价，往往要比出价要低。

但是一般来说，
关键词的点击价格和出价是非常接近的。

2.5账户工具
IP排除、历史操作查询、批量工具、帐户分析工具、推广实况2.6账户人工管理
1.日常操作：添加关键词、优化转化率低的关键词、剔除线索单价高的关键词、修改广告物料、修改出价、修改展示页面、统计数据。

2.具体日常操作：做前一天的数据报表，核对好数据并分析数据有无异常；分时段调整价格；针对前一天分析高消费关键词（前20-30个）进行调整；整理好的同时可以发一份高消费关键词给优化；针对重点的计划去优化创意，一天一个或两个计划；根据搜索词报告阶段性否词；时时查看排位，查看消费情况（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）；添加及拓展关键词，每周抽一次时间着重添加关
键词（后台的推荐工具，搜索词报告，商务通咨询记录）；整理好的
同时发一份高消费关键词给优化；查看当天消费情况，分析数据（高消费的关键词，排位、创意、咨询等）。

三、推广样式及效果优化
3.1推广样式
优惠页推广、百度蹊径、网站头像、客服认证。

3.2效果优化
1.排名是由关键词质量度和出价（质量度×出价）共同决定的。

（质量度×出价）越高，排名越前。

2.优化方法：提升质量度、调整出价、提高关键词质量、优化创意、优化LP。

四、数据分析
4.1统计报告
1.搜索推广重要数据体现在：账户报告、计划报告、关键词报告、创意报告、单元报告。

（展现量、点击量、访问量、咨询量）
2.六项常规报告：帐户报告、计划报告、单元报告、关键词报告、创意报告、分地域报告。

3.定制报告：帐户报告（与常规报告相同）、计划报告（与常规报告相同）、单元报告（与常规报告相同）、关键词报告、创意报告、
分地域报告、搜索词报告。

4.2数据分析
1.观察投放趋势，了解各投放数据的投放情况，在数据波动时及时调整；通过历史操作记录对异常问题进行定位与分析。

2.分析方法：趋势分析法、媒介分析法、受众分析法、分类汇总法。

3.根据数据报告建立数据报表。