蛋鸡饲料营销策略

专业咨询服务
了解客户需求
通过深入了解客户的养殖规模、蛋鸡品种、健康状况等信息，为客 户提供个性化的专业咨询服务。
提供专业建议
根据客户的实际情况，提供合理的饲料配方建议，以满足蛋鸡的营 养需求，提高产蛋量和质量。
解答疑问
针对客户在养殖过程中遇到的问题，提供及时、准确的解答，帮助客 户解决困难。
定期回访与反馈机制
1 2 3
建立销售网络
直接销售渠道适合于大型蛋鸡养殖企业，可以通 过建立自己的销售网络，将饲料直接销售给养殖 户。
提供定制服务
直接销售渠道下，可以为养殖户提供定制的饲料 产品，根据养殖品种、生长阶段等因素来配制合 适的饲料配方。
及时配送
直接销售渠道要求及时配送，确保养殖户能够及 时获得饲料，保证蛋鸡的日常营养需求。
营销团队文化建设与凝聚力提升
培养团队价值观
通过团队活动、交流会议等方式，强化团队成员对企 业文化和价值观的认同，提高团队协作意识。
加强内部沟通与协作
鼓励团队成员之间信息共享、经验交流，提高工作效 率；组织跨部门合作项目，提升团队凝聚力。
THANKS
感谢观看
提供系统培训
为新员工提供公司政策、产品知识、销售技 巧、客户关系管理等培训，帮助其快速适应
工作并提高销售业绩。
营销绩效考核与激励制度
制定明确的考核指标
根据销售额、客户满意度、市场占有率等关 键绩效指标（KPI），对营销团队进行定期 评估。
实施激励制度
根据考核结果，给予优秀员工奖金、晋升机 会、荣誉证书等奖励，激发其工作积极性和 创造力。
根据蛋鸡饲料的产品质量和生产成本，制定合理的价格策略，以 保证产品的竞争力。
差别化定价
针对不同品质、不同营养价值的蛋鸡饲料，采取差别化定价策略， 以满足不同消费者的需求。
捆绑销售与套餐优惠
与蛋鸡养殖相关的药品、疫苗等产品进行捆绑销售，同时推出套餐 优惠，以吸引更多的消费者。
03
渠道策略
直接销售渠道
02
产品策略
产品特点与优势
高品质蛋白质
蛋鸡饲料以高质量的蛋白质来 源为主，如豆粕、鱼粉等，能 够满足蛋鸡生长和产蛋的营养
需求。
能量饲料
提供适量的能量饲料，如玉米 、小麦等，以维持蛋鸡的生理 功能和生产效率。
矿物质和维生素
提供必需的矿物质和维生素， 如钙、磷、维生素A、D等，以 保障蛋鸡的健康和生产性能。
生物活性添加剂
添加适量的生物活性添加剂， 如益生菌、酶等，以提高蛋鸡
的消化吸收率和抗病能力。
产品定位与目标市场
定位中高端市场
针对规模养殖场、蛋鸡专业户等中高 端市场，提供高品质、高营养价值的 蛋鸡饲料。
目标市场
大中城市周边、养殖产业聚集区以及 经济较为发达的农村地区。
产品定价策略
根据产品质量和成本定价
蛋鸡饲料营销策略
汇报人：
2023-12-02
• 市场分析 • 产品策略 • 渠道策略 • 促销策略 • 客户服务策略 • 营销团队建设与管理
01
市场分析
市场需求分析
市场需求量
调查显示，近年来蛋鸡饲料市场需求持续增长，主要是由于养殖业的发展和人们对食品质量要求的提 高。
不同种类需求
市场上对蛋鸡饲料的需求涵盖了各种类型，包括预产期、产蛋期、换羽期等不同生长阶段的蛋鸡饲料 。
定期回访
在客户使用饲料一段时间后，主动联系客户并了解使用情况，收 集反馈意见。
问题反馈
对于客户反馈的问题，及时整理和分析，找出问题根源，制定改进 措施。
持续改进
根据客户反馈的意见和建议，不断优化产品配方和服务流程，提高 客户满意度。
产品使用培训与指导
安全使用指导
向客户介绍饲料产品的 特点和使用注意事项， 确保安全、合理地使用 饲料。
产品试用
提供试用装或小包装产品 ，让客户先试用再购买， 降低购买风险。
优惠政策与赠品活动
批量购买优惠
对批量购买的客户提供一定的价格优惠或折扣。
赠品活动
在购买蛋鸡饲料时赠送小礼品或赠品，提高客户 购买意愿。
会员制度
设立会员制度，对长期购买的客户提供积分兑换 、优惠券等福利，增强客户粘性。
05
客户服务策略
经销商渠道
利用经销商网络
01
通过与各地的经销商合作，利用其网络将饲料销售给养殖户。
制定合理价格
02
针对经销商渠道，需要制定合理的价格策略，既能够满足经销
商的利润要求，又能保证饲料的竞争力。
加强对经销商的培训和支持
03
为经销商提供专业的培训和支持，帮助他们更好地推广和销售
饲料产决策因素
价格、质量、品牌是影响消费者购买决策的主要因素。
购买渠道
消费者主要通过线上或线下渠道购买蛋鸡饲料，其中线上渠道正逐渐成为主流。
竞争对手分析
主要竞争对手
蛋鸡饲料市场的主要竞争对手包括其他 品牌蛋鸡饲料生产商和同类产品供应商 。
VS
竞争优势
在产品质量、价格、品牌形象等方面，蛋 鸡饲料生产商需要与竞争对手进行比较， 找出自身的竞争优势。
网络广告
利用社交媒体、视频网站等网络平台进行广告投放，吸引更多网 络用户关注。
户外广告
在人流量较大的地方设置广告牌、宣传栏等，提高品牌知名度。
地面推广活动
01
02
03
农场参观
邀请潜在客户参观示范农 场，了解蛋鸡饲料的养殖 效果和优势。
养殖培训
组织养殖户参加蛋鸡饲料 使用和养殖技术培训，提 高客户对品牌的信任度和 依赖度。
养殖技术培训
为客户提供养殖技术培 训，包括蛋鸡的饲养管 理、疾病防治等方面的 知识。
现场指导
根据需要，安排技术人 员进行现场指导，帮助 客户解决实际问题和困 难。
06
营销团队建设与管理
营销人员招聘与培训
招聘具备专业知识和经验 的人才
通过招聘渠道寻找具有饲料销售、市场营销 、动物科学等相关领域背景的候选人，并对 其资质、经验和技能进行评估。
01
建立自己的电商平台，让养殖户可以在线购买饲料产
品。
提供便捷的配送服务
02 通过与物流公司合作，提供便捷的配送服务，确保养
殖户能够及时收到饲料。
开展促销活动
03
在电商平台上开展促销活动，吸引更多的养殖户购买
饲料产品。
04
促销策略
广告宣传
电视广告
通过在热门电视节目中插播广告，向广大观众宣传蛋鸡饲料品牌 。