直播数据复盘案例

直播数据复盘案例
好的，以下是一个直播数据复盘案例：
以伊利品牌为例，在4个月的时间里，其营收从最初的每月17.07万，增长到6月份的2485.54万。

对伊利运营方式的研究主要包括两个方面：日常运营和营销活动。

日常运营中，伊利每天进行线上直播12个小时以上卖货，日积月累增长营业额。

另一方面，伊利有选择性地参与抖音平台发布的相关活动，如618大促、818大促，实现快速的营收增长。

在日常直播运营中，最重要的是监控每场直播的关键指标，对直播进行复盘，找到不足并进行优化。

以下是伊利的直播复盘案例：
用户从进入直播间到下单购买的行为路径是：抖音电商通过滚雪球式的增长逻辑，当直播间活跃、用户下单购买时，平台会推荐直播间给更多的新用户，然后再循环往复，达到滚雪球的效果。

根据用户路径图，搭建了指标体系，其中，互动率、UV 价值、购买转化率等核心指标直接影响直播效果。

根据重要指标，整理成表格，为直播复盘做准备。

通过对6月9日和6月6日的两场直播进行对比复盘，发现尽管6月9日的观看人次比6月6日多30%，但销售额却只有58%。

通过对互动率、点击转化率和购买转化率等指标的对比，发现6月9日的互动率只有6月6日的24%。

针对互动率较低的问题，可以通过发放福袋的方式来提高直播间的活跃度。

通过对比两场直播发放福袋的次数，发现6月9日送福袋的次数比6月6日少了50%。

此外，福袋的吸引力也可能影响互动率，通过对比福袋的参与人数，发现6月9日的参与率整体比6月6日的少50%-80%。

通过对直播数据的复盘，可以找到直播中存在的问题，并采取相应的改进措施，提高直播效果。