孙宏斌：偏执创造奇迹

孙宏斌：偏执创造奇迹
2003年8月，在重庆中城房网会议上，孙宏斌发言：“顺驰今年销售额要达到40亿，我们的中长期战略是要做全国第一，也就是要超过在座诸位，包括王总。

”王石当时“急了”，会还没完，拉着孙宏斌到外面说：“你不可能这么快超过万科。

” 孙宏斌回答：“王总，我们可能超不过，但你总得让我们有理想吧。

”
如果说卫星升空、股票上市都需要等待所谓“窗口”打开的话，那么2003年土地政策、金融政策调整给房地产游戏规则带来的深刻改变，就像为一家立志走向全国的品牌地产商，打开了一扇难得的“窗口”。

“我认为土地市场化是早晚的事，没想到它提前了。

”
对王石等一班地产大佬坦然表明自己“理想”的孙宏斌，开完中城房网的会后，飞到北京，召开后来被
视作顺驰发展历史中具有标志意义的昌平蟒山会议。

正是在这次高层讨论会上，顺驰正式宣布推行全国发展战略（之前，顺驰至多只提及“异地”）。

蟒山会议连续开了三天，直开得飞沙走石。

在孙宏斌最后总结发言时，幻灯片里打出了这样的题目：鸿鹄之志向，蚂蚁之行动。

在这位自许“顺驰的讲师”的演讲中，极富鼓动性的句子比比皆是。

孙宏斌宣称：对信念的偏执创造奇迹。

历史是这样写就的，竞争版图是这样重划的，世界是这样改变的。

掀起2004地产狂飙
2004年名气最大的中国房地产老板，非孙宏斌莫属。

从2003年下半年开始，孙宏斌就以极富侵略性和冒险性的扩张行为震动了业界，也让他一举成为中
国房地产大腕。

他所执掌的顺驰，作为风头最健的黑马，在中国这个牛气冲天的当红行业中，冲到了领跑的位置。

2004年销售回款100亿，2003年40亿，2002年15亿，顺驰以每年2倍以上的速度狂飙。

而它初步完成全国化布局，只是从2003年下半年开始，仅仅用了不到两年的时间。

2004年春节期间，在南极探险的王石找人给在纽约度假的孙宏斌打电话，大意是无锡太湖新城的拟挂牌的地块，顺驰跟万科能否商量一下，合作开发，以免竞价造成两败俱伤。

王石主动跟孙宏斌商量合作之事，也许因为感到顺驰势不可挡。

从2003年7月1日全国实行土地拍卖制度以来，万科已经不是第一次在竞买时与顺驰遭遇。

此前不久在苏州金鸡湖东的土地出让时，顺驰拿下了这幅万科
觊觎已久的近十公顷的地块。

万科本来志在必得，但是最后，被顺驰以27.3亿摘走了。

顺驰上海地产公司董事长闵峰听说，万科有人哭了。

在2003年9月竞拍石家庄一块300亩土地时，当顺驰最终以5.97亿的出价成为“标王”时，出局的河北卓达集团颇为愤愤然。

而在三个月后，在北京大兴黄村卫星城北区1号地的拍卖中，顺驰又以9.05亿的“天价”拿走了600亩土地。

在北京颇有实力的北京天鸿集团，无奈之下放弃了和顺驰的“死磕”，成为最后一个退出者。

自2003年年初开始，顺驰所到之处，无不给举牌竞标同一块土地的地产商以有力的阻击。

不少比顺驰有实力、有名气的地产商败下阵来，饮恨而归。

面对顺驰的势在必得，其他竞拍者只能忘而却步。

有人说顺驰不可能保持这样的发展节奏，孙宏斌
瞪大眼睛：“为什么不可能？我们不可能停下来。

”他说：“这是顺驰的常态。

超越万科并不是我们的目标，超过以后还是个小公司。

中国的地产公司至少要比香港公司大吧。

”
当孙宏斌在2003年重庆中城房网会议上，提出2004年100亿的销售回款目标后，王石当场劝道：“小孙，是不是要注意控制风险？”而孙宏斌后来在接受记者采访时说道：“追求增长确实会带来风险，但我不认为增长越快风险越大，我倒是认为一个企业最大的风险就是不发展。

”
驾驭三驾马车飞奔
当顺驰中国（顺驰）已经开始在全国各地攻城掠地之际，孙宏斌“另起高楼”，投入巨大精力创建了另
一个房地产集团――融创。

“如果说5%的市场占有率是房地产企业的天花板的话，那么两家一起上，不就可以突破这个天花板了吗？”他似乎解释了这种布局的目的，毕竟双拳打天下总比仅靠一只手更能挥洒自如。

在曾经的大顺驰集团内部，比较流行的一种说法是，融创的英文名称Sunac 的谐音Sun next就是下一个太阳的意思，而顺驰的英文是Sunco，意为太阳，孙的拼音为Sun，是巧合还是刻意？
融创拥有和顺驰中国一样的高速度，2004年，正式成立刚刚一年的融创集团，不仅实现了25亿的销售回款，而且拥有6000亩的土地储备。

如果说孙宏斌按照顺驰中国模子“克隆”了融创，以便“两头并进”突破房地产企业市场占有率5%的“天花板”的话，那么顺驰置业在整个“顺驰系”中的地位更
是举足轻重，它不仅是顺驰房地产的重要销售者，而且其全国性的连锁网络还是顺驰中国与融创全国扩张的“侦察兵”。

“未来社会消费者将拥有更多的选择权，因此谁能够直接贴近终端客户，谁就能够在竞争中取得战略上的优势。

”在孙宏斌看来，依托连锁店网络来贴近终端客户的顺驰置业代表了顺驰的未来，顺驰中国和融创的价值都在百亿量级，而“顺驰置业值一千亿元”。

十年轮回，起家于房地产中介的孙宏斌再一次把未来赚钱的主要希望寄托在了房地产中介连锁上。

顺驰置业已是天津最大的房地产中介，占有二手房交易市场30%的份额。

截止2004年12月底，顺驰置业已进入17座城市和天津滨海地区，利润达到近6000万元。

伴随着中介和开发业务的全国化进程，顺驰置业
和顺驰中国、融创之间的互动，在全国范围内得到复制。

这使顺驰对于异地市场的感觉要比其他房地产公司来得直接，“其他房地产企业往往委托中介公司来进行市场调研，而我们直接通过置业公司完成的交易量，就知道哪种房子好卖，哪种房子不好卖。

”
全国地产商中，像顺驰这样握着开发和中介两张牌、觊觎着两个全国第一的地产商，绝无仅有。

由顺驰中国、融创和顺驰置业构成的顺驰三驾马车初具雏形。

在孙宏斌看来，三者之间的有效互动，正是实现其目标的“秘密武器”。

我的性格就是偏执狂
“我的性格就是偏执狂，我们企业的性格就是：不管别人说什么，不管遇到什么困难，不管你是大腕还
是普通百姓，我们都坚决地走下去，因为我们知道目标，清楚自己要到哪里去！”
在2004年8月博鳌地产论坛上，孙宏斌力排众议，声明顺驰不是黑马：“顺驰没有改变任何游戏规则，它抓的是企业基本面的问题，只是行动更坚决，速度更快，执行更彻底。

为什么说我们是黑马？我们不是黑马，不是异数，我们才是正统！我们从一成立起关注的就不是一个项目，而是怎样做一个好企业。

”
在这篇《狂风暴雨下长成参天大树》的演讲进行到最后时，孙宏斌语气哽咽，坐在前排的观众发现匆忙走下台的他，眼中已是泪花闪烁。

顺驰圈地之“孤注一掷”在地产商中是罕见的，业内外对顺驰偏执的扩张之道颇多质疑。

孙宏斌对此显得相当坦然，他称顺驰和大家的分歧来源于各自对宏观、对行业、对自身的判断不一样。

他不相信有极强
执行力的顺驰不能在这个欣欣向上的行业中迅速做大，他坚持一个全国地产商就是要在每个区域市场都做到NO.1。

从外人的眼光看，孙宏斌的日常生活单调到了乏味的地步。

除了到公司开会、说事，除了外出会晤、应酬，他并没有什么业余爱好。

在很少的闲暇里，看看国际频道的英语新闻和从美国带来的原版书。

在孙宏斌极其简单的日常生活里，有两样固定的必需品――三五牌香烟和加冰可乐。

当然一到了工作中，他就极其理性，高度清醒，判断明确，似乎任何事在他的头脑里都有一个明确的“FOCUS”。

他不会在“FOCUS”周围打转，也不会在目的实现之后多走半步。

“如果一个人要求完美，处处
用力，没有执行目的和焦点，”――说到这里，他用手在空中划了几条向四周发射状的线――“那么追求完美的
结果就是什么也不是。

”
很多东西是常识，但能够落实到位的不多，最后打拼的――只能是执行力。

“干好该干的事”，“该干什么的时候干什么”，都是孙宏斌的口头禅。

通常看来他是一个极度自信甚至自负的人，他说他不崇拜任何人。

不过，孙宏斌承认，每个人都会有感到困惑、无法把握自己的时刻，有压力，有困难，但是“我知道我该干什么，我知道我的目的，再难也要往前推！”他把这种个人的人生态度提升为顺驰的一种企业理念――近乎偏执地执行核心价值观。