屈臣氏活动细分
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元，送屈臣氏手拎袋或纸手帕等活动。
招数10：购物2件，额外9折优惠 购指定的同一商品2件，额外享受9折优惠，例如买营养水一支要60
元，买2支的话，就一共收108元。
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招数11：赠送礼品
屈臣氏经常也会举行一些赠送礼品的促销活动，一种是供应
商本身提供的礼品促销活动，另外一种是屈臣氏自己举行的促销 活动，如赠送自有品牌试用装，或者购买某系列产品送礼品装， 或者是当天前30名顾客赠送礼品一份。
本活动非常刺激，让参与者终生不忘。
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9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。2021/6/282021/6/28Monday, June 28, 2021
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10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。2021/6/282021/6/282021/6/286/28/2021 2:05:59 PM
招数7：震撼低价 屈臣氏经常推出系列震撼低价商品，这些商品以非常优惠的价格销售，
并且规定每个店铺必须陈列在店铺最前面、最显眼的位置，以吸引顾客。
招数8：剪角优惠券 在指定促销期内，一次性购物满60元（或者100元），剪下促销宣传
海报的剪角，可以抵6元（或者10元）使用，相当于额外再获得九折优惠。 招数9：购某个系列产品满88元送赠品 例如购护肤产品满88元、或购屈臣氏品牌产品满88元、或购食品满88
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招数15： 加1元多一件 ，买一件第二件半价
加多一元，就可以获得一件商品。方式有两种，一是加一元送 同样的商品，譬如一件商品是二十元，二十一元即可以买两件;另 一种是加一元送不同的商品。这个促销活动非常让顾客心动，但是
非常容易让顾客产生误会，所以这期促销活动工作量非常大，除了 准备大量的POP、标价牌外，还要打印大量的文字指示，员工要对 送同样商品的产品贴“鱼蛋”(小圆标贴)标记。由于近乎买一送一， 而且一买是两件，所以商品的订货量非常大。卖场挂满很多黄色圆 圈标识，写有“￥1，多一件”字样，非常别致，非常引人注目。
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招数5：优惠券
屈臣氏经常会在促销宣传手册或者报纸海报上出现剪角优惠 券，在购买指定产品时，可以给予一定金额的购买优惠，省五元 到几十元都有。
招数6：套装优惠 屈臣氏经常会向生产厂家定制专供的套装商品，以叫优惠的价格向顾
客销售，如资生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉兰油等都会常做一些带赠品的套
装，屈臣氏自有品牌也经常会推出套装优惠。例如，买屈臣氏骨胶原修护 精华液一盒69.9元送49.9元的眼部保湿者喱一支，促销力度很大。
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11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。2021/6/282021/6/282021/6/28Jun-2128- Jun-21
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12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。2021/6/282021/6/282021/6/28Monday, June 28, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成 。2021/6/282021/6/282021/6/282021/6/286/28/2021
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14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。2021年6月 28日星 期一2021/6/282021/6/282021/6/28
屈臣氏活动细分
1. 活动使用招式 2. 常用主题促销
活动介绍
在屈臣氏销售的商品中，药品占 15%，化妆品及护肤用品占35%，个人 护理用品占30%，其他的20%是食品、 美容产品以及服饰品等。
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招数1：超值换购
在每一期的促销活动中，屈臣氏都会推出3个以上的超值的 商品，在顾客一次性购物满50元，可以加多10元即可任意选其 中一件商品，这些超值商品通常会选择屈臣氏的自有品牌，所以 能在实现低价位的同时又可以保证利润。
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招数12：VIP会员卡
屈臣氏在2006年9月开始推出自己的会员卡，顾客只需去屈臣 氏门店填写申请表格，就可立即办理屈臣氏贵宾卡，办卡时仅收 取工本费一元，屈臣氏会每两周推出数十件贵宾独享折扣商品， 低至额外8折，每次消费有积分，积分又可换购产品，活动时会有 双倍多倍积分活动还设立会员专区，促进消费。
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招数2：独家优惠
这是屈臣氏经常使用的一种促销手段，他们在寻找促销商品 时，经常避开其他商家，别开花样，给顾客更多新鲜感，也可以 提高顾客忠诚度。
•Hale Waihona Puke 招数3：买就送买一送一、买二送一、买四送二、买大送小；送商品、送赠 品、送礼品、送购物券、送抽奖券，促销方式非常灵活多变。
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招数4：加量不加价
这一招主要是针对屈臣氏的自有品牌产品，经常会推出加量 不加价的包装，用鲜明的标签标示，以加量33%或加量50%为主， 面膜、橄榄油、护手霜、洗发水、润发素、化妆棉等是经常使用 的消耗品，对消费者非常有吸引力。
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招数13：感谢日
最近，屈臣氏举行为期3天的感谢日小型主题促销活动，推出 系列重磅特价商品，单价商品低价幅度在10元以上。
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招数14：销售比赛
“销售比赛”也是屈臣氏一项非常成功的促销活动，每期指定
一些比赛商品，分各级别店铺（屈臣氏的店铺根据面积、地点等 因素分为A、B、C三个级别）之间进行推销比赛，销售排名在前 三名的店铺都将获得奖励，每次参加销售比赛的指定商品的销售 业绩都会奇迹般的速度增长，不光员工积极，供货厂家也非常乐 意参与这样有助于销售的活动。
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招数16：利用宣传字标
大量10元、20元、30元商新品、独家、省、折后价、大量精 选商品震撼出击，冠于“购价”、“惊喜价”等宣传字样，这一招 完全扑捉了消费者心理，觉得10、20、30元无所谓，好象非常实 惠，一件、两件、三件，不知不觉“满载而归”。
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招数17： 限时抢购新品
促销活动期间，每个店铺每周抽出一位幸运购物者(以购物小 票及抽奖券为凭)，得奖者本人可以在屈臣氏店铺指定时间进行 “扫荡”(部分指定商品不参与，如药品)，同样商品只能拿一件， 60秒内拿到的商品只需要用1元钱购买，商品总金额最高不超过 5000元。
招数10：购物2件，额外9折优惠 购指定的同一商品2件，额外享受9折优惠，例如买营养水一支要60
元，买2支的话，就一共收108元。
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招数11：赠送礼品
屈臣氏经常也会举行一些赠送礼品的促销活动，一种是供应
商本身提供的礼品促销活动，另外一种是屈臣氏自己举行的促销 活动，如赠送自有品牌试用装，或者购买某系列产品送礼品装， 或者是当天前30名顾客赠送礼品一份。
本活动非常刺激，让参与者终生不忘。
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9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。2021/6/282021/6/28Monday, June 28, 2021
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10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。2021/6/282021/6/282021/6/286/28/2021 2:05:59 PM
招数7：震撼低价 屈臣氏经常推出系列震撼低价商品，这些商品以非常优惠的价格销售，
并且规定每个店铺必须陈列在店铺最前面、最显眼的位置，以吸引顾客。
招数8：剪角优惠券 在指定促销期内，一次性购物满60元（或者100元），剪下促销宣传
海报的剪角，可以抵6元（或者10元）使用，相当于额外再获得九折优惠。 招数9：购某个系列产品满88元送赠品 例如购护肤产品满88元、或购屈臣氏品牌产品满88元、或购食品满88
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招数15： 加1元多一件 ，买一件第二件半价
加多一元，就可以获得一件商品。方式有两种，一是加一元送 同样的商品，譬如一件商品是二十元，二十一元即可以买两件;另 一种是加一元送不同的商品。这个促销活动非常让顾客心动，但是
非常容易让顾客产生误会，所以这期促销活动工作量非常大，除了 准备大量的POP、标价牌外，还要打印大量的文字指示，员工要对 送同样商品的产品贴“鱼蛋”(小圆标贴)标记。由于近乎买一送一， 而且一买是两件，所以商品的订货量非常大。卖场挂满很多黄色圆 圈标识，写有“￥1，多一件”字样，非常别致，非常引人注目。
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招数5：优惠券
屈臣氏经常会在促销宣传手册或者报纸海报上出现剪角优惠 券，在购买指定产品时，可以给予一定金额的购买优惠，省五元 到几十元都有。
招数6：套装优惠 屈臣氏经常会向生产厂家定制专供的套装商品，以叫优惠的价格向顾
客销售，如资生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉兰油等都会常做一些带赠品的套
装，屈臣氏自有品牌也经常会推出套装优惠。例如，买屈臣氏骨胶原修护 精华液一盒69.9元送49.9元的眼部保湿者喱一支，促销力度很大。
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11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。2021/6/282021/6/282021/6/28Jun-2128- Jun-21
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12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。2021/6/282021/6/282021/6/28Monday, June 28, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成 。2021/6/282021/6/282021/6/282021/6/286/28/2021
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14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。2021年6月 28日星 期一2021/6/282021/6/282021/6/28
屈臣氏活动细分
1. 活动使用招式 2. 常用主题促销
活动介绍
在屈臣氏销售的商品中，药品占 15%，化妆品及护肤用品占35%，个人 护理用品占30%，其他的20%是食品、 美容产品以及服饰品等。
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招数1：超值换购
在每一期的促销活动中，屈臣氏都会推出3个以上的超值的 商品，在顾客一次性购物满50元，可以加多10元即可任意选其 中一件商品，这些超值商品通常会选择屈臣氏的自有品牌，所以 能在实现低价位的同时又可以保证利润。
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招数12：VIP会员卡
屈臣氏在2006年9月开始推出自己的会员卡，顾客只需去屈臣 氏门店填写申请表格，就可立即办理屈臣氏贵宾卡，办卡时仅收 取工本费一元，屈臣氏会每两周推出数十件贵宾独享折扣商品， 低至额外8折，每次消费有积分，积分又可换购产品，活动时会有 双倍多倍积分活动还设立会员专区，促进消费。
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招数2：独家优惠
这是屈臣氏经常使用的一种促销手段，他们在寻找促销商品 时，经常避开其他商家，别开花样，给顾客更多新鲜感，也可以 提高顾客忠诚度。
•Hale Waihona Puke 招数3：买就送买一送一、买二送一、买四送二、买大送小；送商品、送赠 品、送礼品、送购物券、送抽奖券，促销方式非常灵活多变。
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招数4：加量不加价
这一招主要是针对屈臣氏的自有品牌产品，经常会推出加量 不加价的包装，用鲜明的标签标示，以加量33%或加量50%为主， 面膜、橄榄油、护手霜、洗发水、润发素、化妆棉等是经常使用 的消耗品，对消费者非常有吸引力。
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招数13：感谢日
最近，屈臣氏举行为期3天的感谢日小型主题促销活动，推出 系列重磅特价商品，单价商品低价幅度在10元以上。
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招数14：销售比赛
“销售比赛”也是屈臣氏一项非常成功的促销活动，每期指定
一些比赛商品，分各级别店铺（屈臣氏的店铺根据面积、地点等 因素分为A、B、C三个级别）之间进行推销比赛，销售排名在前 三名的店铺都将获得奖励，每次参加销售比赛的指定商品的销售 业绩都会奇迹般的速度增长，不光员工积极，供货厂家也非常乐 意参与这样有助于销售的活动。
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招数16：利用宣传字标
大量10元、20元、30元商新品、独家、省、折后价、大量精 选商品震撼出击，冠于“购价”、“惊喜价”等宣传字样，这一招 完全扑捉了消费者心理，觉得10、20、30元无所谓，好象非常实 惠，一件、两件、三件，不知不觉“满载而归”。
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招数17： 限时抢购新品
促销活动期间，每个店铺每周抽出一位幸运购物者(以购物小 票及抽奖券为凭)，得奖者本人可以在屈臣氏店铺指定时间进行 “扫荡”(部分指定商品不参与，如药品)，同样商品只能拿一件， 60秒内拿到的商品只需要用1元钱购买，商品总金额最高不超过 5000元。