《渠道管理1337》模拟题

《营销渠道管理》自测模拟题（A）

一、单项选择题（每小题2分，共计20分）

1、渠道是四大营销组各要素之一，用英文表达为（）

A、product

B、price

C、place

D、Dromotion

2、通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（）

A、生产制造商的零售渠道

B、生产制造商特许渠道

C、生产制造商的寄售渠道

D、生产制造商的直销渠道

3、下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（）。

A、生产制造商

B、广告代理商

C、市场调研机构

D、银行

4、营销渠道结构的本质是（）。

A、商品流转

B、实现价值

C、调控经销商行为

D、分销任务

5、近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（）。

A、生产商向中间商转移

B、消费者向中间商转移

C、生产商向消费者转移

D、中间商向生产商转移

6、渠道管理在其方式选择上主要是（）。

A、权力

B、制度

C、合同

D、规则

7、特许经营是一种（）。

A、管理型垂直渠道系统

B、契约型垂直渠道系统

C、公司型垂直渠道系统

D、水平渠道系统

8、我们将渠道设计与组织统称为（）

A、渠道控制

B、渠道规划

C、渠道结构管理

D、渠道策划

9、渠道冲突的前提是（）。

A、渠道依赖

B、渠道合作

C、渠道竞争

D、渠道矛盾

10、渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（）。

A、违约行为

B、正当竞争行为

C、违法行为

D、窜货

二、名词解释（每小题5分、共计20分）

1、渠道设计

2、渠道激励

3、电子网络渠道

4、渠道控制

三、判断分析（每小题4分，共计20分）

1、分销商是渠道的非成是性参与者。（）

2、渠道管理与其他管理并没有本质的区别。（）

3、实际上直接销售并不等于直销渠道。（）

4、从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。（）

5、自愿是渠道联盟建立的核心变量。（）

四、简答题；（每小题10分，共计20分）

1、渠道管理及其内涵。

2、渠道领导其作用。

五、论述题（20分）

试述渠道合作与冲突的必然性及其表现形式。

《营销渠道管理》自测模拟题（B）

一、单项选择题（每小题20分、共计20分）

1、在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（）

A、生产制造商直销渠道

B、生产制造商下属批发渠道

C、生产制造商的零售渠道

D、生产制造商特许渠道

2、下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者。（）

A、生产商

B、零售商

C、广告商

D、批发商

3、下列功能流中，哪一种是从消费者流向制造商的（）。

A、实物流

B、促销流

C、所有权流

D、订货信息流

4、营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（）。

A、提高渠道效益

B、实业产品价值

C、完成商品流转

D、调整中间商行为

5、渠道管理的具体内容是。（）

A、渠道的各种功能流

B、促销工作

C、实物交换

D、信息交流

6、渠道设计又称为（）

A、渠道管理

B、促销工作

C、渠道策划

D、渠道规划

7、渠道策略的实施首先是（）。

A、组织问题

B、领导问题

C、激励问题

D、协调问题

8、消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（）。

A、密集分销策略

B、独家分销策略

C、选择性分销策略

D、自销

9、渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（）。

A、渠道指导

B、渠道沟通

C、渠道联系

D、渠道激励

10、下列哪个选项属于电子网络渠道的特点（）。

A、分工明确

B、稳定性

C、起始界限分明

D、虚拟性

二、名词解释，（每小题5分、共计20分）

1、营销渠道

2、渠道结构

3、渠道整合

4、配送中心

三、判断分析（每小题4分，共计20分）

1、市场调研机构是渠道的非成员性参与者。（）

2、渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。（）

3、渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。（）

4、在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。（）

5、渠道领袖就是渠道领导。（）

四、简答题（每小题10分，共计20分）

1、渠道管理及其特点

2、零售商经营的特点及其业态形式。

五、论述题（每小题20分）

试述电子网络环境的渠道整合的重要性及其表现。

《营销渠道管理》自测模拟题（C）

一、单项选择题（每小题2分、共计20分）

1、一个零售商在不同的地区拥有多个零售分店，各分店销售基本相同的商品，有相同的建筑风格，以公司为单位集中采购与决策为模式的营销渠道称为（）。

A、生产制造的零售渠道

B、采购俱乐部渠道

C、零售的连锁经营渠道

D、零售商特许渠道

2、下列渠道参与者，哪一个是成员性渠道参与者。（）

A、保险公司

B、广告代理商

C、储运公司

D、批发商

3、下列功能流中，哪一种是从生产者流向消费者的（）

A、付款流

B、订货信息流

C、洽谈流

D、实体流

4、渠道行为的核心是（）

A、分配任务

B、功能流

C、渠道控制

D、成员依赖

5、渠道管理的对象是（）

A、企业员工

B、中间商

C、企业的销售机构

D、渠道中所有的参与者

6、确定渠道目标，就是确定企业渠道管理活动的（）

A、手段

B、步骤

C、方向

D、程序

7、采用密集分销渠道策略的企业往是（）

A、日用品生产商

B、机电产品生产商

C、农产品生产商

D、重化产品生产商

8、工业品营销渠道结构与消费的渠道结构相比，一般来说要（）

A、长

B、短

C、一致

D、无差异

9、渠道合作根源于渠道成员之间的（）

A、信任

B、利益

C、联系

D、依赖

10、企业为了达到营销渠道整体优化的目的，而将企业渠道任务分解和分配给适当的渠道或适当的渠道成员的过程，称之为（）