电动车市场竞争分析

电动车市场竞争分析
一电动车市场品牌分类：
类型特点说明品牌举例
全国强势品牌全国销量大，知名度高，品质稳定，但非最好新日、雅迪、小刀
爱玛、绿佳、雅迪
永城强势品牌可能是地方品牌，可能是全国品牌，口碑好，
销量大。

式微品牌全国大品牌，永成销量一般，还有下滑的态势。

新日、五羊
五星钻豹、台铃、帝豹后起品牌南方电动车，进入时间不长，重点打质量牌，
磨砂杠，轮胎，外壳，电池等
绿驹、雷达、力可边缘品牌一没有知名度；二没有稳定的质量，突出的质
量卖点；三没有形成稳定的消费人群。

二市场诉求的几种类型：
诉求点说明品牌举例
质量好名牌电池，真空胎，好工艺，好车况五星钻豹，台铃，绿佳技术好创新车型，刹车技术，一键修复等台铃
服务好服务网点健全，服务车辆充裕，随叫随到绿佳
劲大，跑的远一次充电，能跑100多公里绿佳，台铃
诚信，不谎价价格稳定，保证质量，保证服务到位绿佳
大品牌有保障全国都卖那么好，最值得信任新日，雅迪
三市场份额挖掘的几种途径：
方式说明
抢占农村市场农村消费潜力大，但农村网点和宣传不到位，或不信任。

抢抓集团消费某些单位发福利，奖品、集中协商大量购置。

抓婚庆大件礼婚庆送大件礼，重质量，不重价格。

不变价格，附送贺喜礼品。

抓转介绍转介绍是挖掘竞争对手客户的最好方法。

推荐购买10人以上送精美手机，荣誉员工等活动
抓客户抱怨售后服务中，紧扣客户抱怨，成交绿佳业务。

四绿佳市场定位：绿佳是什么？
市场逻辑说明
行业阶段电动车已进入成熟阶段，品牌繁多，竞争激烈，品牌形象多体现品名上。

市场突围法当前多数品牌广告打知名度，款式色彩多样化，技术创新，比跑远。

绿佳插位绿佳劲大跑的远，质量过硬，6年服务，始终如一，价位可靠。

绿佳定位质量精工稳定，价格透明统一，服务热情及时。

宣传口号货优价平好绿佳
五近期改善绿佳市场业绩的方法：
方法操作要点
推销效率提升1提炼产品卖点；2话术技巧；3产品卖场形象展示；4现场促销
品牌整合传播海陆空立体传播“中意万达”——优质平价电动车的代名词
织网分析最具销售潜力乡镇，建立规范的专营店面，宣传到位，促销到位。

联合促销与婚纱影楼联合抓结婚消费群；与企业联合抓集中消费群。

利用“十一”
进行品牌新形象宣传。

记忆营销短信与消费者互动，口碑传播，路演，答题有奖。

过街条幅：“热烈祝贺绿佳电动车永成市场累计销量突破万辆！”
组合营销中意万达下辖几大品牌：“宝马”级高档产品，精致高档，功能多，高价位；“丰田”级中高产品，质量高，价格品平；“桑塔纳”级产品，质量
稳，价格低；中意万达品牌总体定位：质量好，专业权威，诚信可靠
六整合营销传播：打造“中意万达”的方法
思路方法
品牌组合以“好产品”、“不乱价”进行品牌组合定位。

绿佳与其他品牌组合互补品牌标识体现“中意万达”企业品牌风格和特点
过街条幅增加视觉冲击：中意万达是永成最权威得电动车专家。

印制彩页在人群最集中的企业，单位学校，随古城广告、大河信息夹页散发。

公交牌提示电动车专家绿佳提示您：下一站是......
七新渠道模式探索：
模式之一：大卖场营销
电动车超市：建立大卖场，内设专卖区。

具体是：
专卖区品牌感觉适购人群购买理由绿佳专卖区档次高，价位中
模式之二：四、五级市场销售
终端下沉：在乡镇建自己的专卖超市。

具体是
乡镇名称店面位置及装修销售模式及保证
统一店面装修，统一宣传口号买车送到家，不满意管退
模式之三：网购
网上购车：广告传播永成第一家电动车网购店。

把握要点：
1送货及时（比如3个小时内），货到付款；
2规范专一的送货车，统一着装，统一话术的送货服务人员；
3三天的调换货保障；
4以旧换新，上门办理。

模式之四：团购
团购：对学校、工厂、事业单位营销。

具体做法：
1对其进行攻势和电动车普及教育，对其中的消费领袖策动消费；
2策动企业搞竞赛活动，提供电动车作奖品；
3与企业单位搞联合促销，提供电动车队；
模式之五:社区营销
社区营销：基层消费者教育，降低消费风险，减少选车劳顿之苦具体做法是：
1制作大型易拉宝，展示各类车型，特点，优点及适用人群。

此之谓消费者教育；
2社区展示主要车款，可现场体验；
3可一次选定3款车，实物到场，再作三选一，确定购买车型；
4送货快，两个小时内送到现场，货到付款。

模式之六：招商营销
招商营销：属外延式销售拓展，通过扩大市场区域来提高市场业绩。

具体思路是：
1 制作招商展业手册，提炼产品买点、卖点，分析当前消费需求点；
2设计商业运作模式及盈利模式；
3 电视招商及网络招商，约定几月几日举行招商大会；
4经销商筛选；
5经销商经营培训，导购员专业培训；
6指导选店装修。

八中意万达车业公司的品牌组合原则：
品牌类型说明
形象品牌让消费者知道中意万达有最贵的车，质量性能最好的车
防御品牌质量稳定，档次一般，在价格大战时起冲锋官的作用
盈利品牌质量高，款式新，功能全，利润空间大，有稳定销量
冲量品牌销量大，成熟品牌，价格透明，利润空间小。

利用销量提升中意
万达的消费营销力。

卖场布局原则：
1专区陈列，整齐规划，卖场定位鲜明；
2 制作专门的卖场展业手册。

包括各品牌卖点提炼。

3 明码标价，质、价公开。

4 室内光线好，给人一种温馨放松的感觉。

九 卖场销售提效率 1 卖场沟通五项原则：
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。

若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

看着客户
A 不要自己说个不停，说话时望着客户。

B 不能瞪着客户，用柔和眼光交流。

经常面带微笑 A 不能面无表情，用微笑感染和打动客户； B 微笑必须运用得当，和交流的内容结合。

学会用心聆
听
说话要有变化 活用姿态语言 A 用心听客户讲话，了解客户表达信息； B 注意沟通过程中互动，真诚对答交流。

A 随着说话内容，环境，调整语速和声调； B 注意抑扬顿挫，让自己声音饱含感情 A 不要公式话，生硬地对待所有客户； B 结合表情，姿态语言表达你的诚意。

今当远离，临表涕零，不知所言。