曾鸣-互联网革命与新商业文明PPT课件( 24页)

80
40
0
占全国消 费品零售 额的比例
1.0
2004 0.04%
101.9
8.1
2005 0.12%
16.9
2006 0.22%
43.3
2007 0.49%
2008E
2009E
0.94%
1.35%
Source: IDC Analysis
18
网货：网络直销，海量个性，货真价实，性价比高
2008年淘宝商品销售TOP15（按销售额排名）
5
工业时代的商业模式：规模经济
标准化
福特汽车通过提升设备精密度，首创汽车零件的可互换。1918年 底，全美汽车有一半都是T型车。而绝大部分T型车都是黑色。享 利·福特:“顾客可以选择他想要的任何一种颜色，只要它是黑
色。”
流水线
亨利·福特将原先的流水线装配法发展成为了由机械传送带来运 输
零件让工人进行组装：将原先装配底盘所需的12.5小时减少到不 足3小时。
互联网革命和新商业文明
曾鸣 2009.04
1
第一次工业革命
18世纪从英国发起的技术革 命是技术发展史上的一次巨 大革命: 它开创了以机器代替手工 工具的时代。 这场革命以工作机的诞生 开始，以蒸汽机作为动力机 被广泛使用为标志。
2
第二次工业革命
1870年以后，科学技术发展突飞猛 进，各种新技术、新发明层出不穷 ，并被迅速应用于工业生产，大大 促进了经济的发展。这就是第二次 工业革命。当时，科学技术的突出 发展主要表现在三个方面，即: 电力的广泛应用； 内燃机和新交通工具的创制； 新通讯手段的发明。
长尾理论的主要思想是说，随着互联网的出现，经济重心正从少 品种大批量生产的“短头”（大热门），向多品种小批量的“长 尾”（冷门）转移。
长尾战略的实质，就是挖掘被二八法则忽略的后部80%的价值， 长尾战略专门研究在细分的冷门市场，如何获取与大热门同等的
利润
15
长尾理论认为大热门、次热门与冷门三分天下
19
中国电子商务还处于起步阶段
全国网购总额占比 全国消费品销售总额
0.80%
0.6%
0.40%
0.04%
1.2%
2002 2007 2008
0.00% 2002
2007
2008
20
电子商务不是简单的上网开店，是商业模式的 创新，是端对端的产业链的全面再造，需要全 新的理念和核心能力的长期培养
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
爱迪生与他的电灯
3
第三次工业革命-信息技术革命
第三次工业科技革命是人类文明史 上继蒸汽技术革命和电力技术革命 之后科技领域里的又一次重大飞跃。 标志：原子能、电子计算机和空间
技术的广泛应用 涉及：信息技术、新能源技术、新
材料技术、生物技术、空间技术和 海洋技术等诸多领域。
4
技术革命最终改变人类生活方式 和商业模式
11
钱从哪里来：各种推广渠道的成本比较
>$100
$70 $60 $50
$20 $9 <$5
电视、户外、
直邮
电子邮件 Banner 广告 黄页广告
搜索引擎
？
报纸等
传统媒体
12
物流：大规模定制的最后一环
社会化物流
13
互联网的长尾时代本质就是大规模定制
数 量
短头
热门
长尾曲线
长尾
长尾
冷门
品种
14
长尾理论
20%
10%
0%
2003 2004 2005 2006 2007 2008F2009F2010F2011F
数据来源：易观国际·Enfodes k @易观国际2008
www www.analys ys .com .cn
Skf轴承：￥57.37/点击
搬家： ￥34.58/点击
长尾利润观
长尾空间 着眼于此
冷门 33%
大热门 33%
次热门 33%
海选夺冠， 不过如此
16
成本趋势
数 量
规
模
经
济
（
分
工
导
向
）
短头
品种越少， 成本越低
长尾曲线
长尾
长尾
范围经济（协调导向）
品种越多， 成本越低
品种
17
淘宝网的高速成长
十亿元
200
160
2004-2009淘宝平台交易额
172.9
120
80.8%
1630020 90% 80%
71.8%71.3%
1203250 59.8%52.6%
70% 60%
922171
50%
800000 600000 400000 200000
0
663488
387238 225380 51100 92400147700
39.0%
40% 35.5%
30.5% 30%
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
•
12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
•
13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发
8
后工业化时代的商业模式：规模经济+范围经济
工业时代的大规模生产：
较多地体现了经济学中的“规模经济”这一概念：少品种 、大批量。 核心：通过生产量的规模化，和生产过程的标准化、高效 率，来持续降低产品和服务的单位成本。
后工业时代的大规模定制：
更多地体现了另一个经济学概念——“范围经济” ：多品 种、小批量。 核心：应用共享平台可更便宜、更快速地生产多种产品和 服务——近年来的“模块化”等柔性生产方式为其提供了 实现的可行性。
•
9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，
人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。
•
10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。
但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
大规模
截至1913年底，全美50%的汽车都由福特公司生产。
6
工业化时代的商业模式：规模经济
价格持续下降，销量持续上升
7
工业化时代的商业模式：规模经济
不足
ￚ消费者牺牲了个性化消费的自由； ￚ生产线工人深受过度分工之害，历史性的5美元高工资也无法弥 补：
1908年享利·福特开始制造T型车系列时，完成一个单位的作业程序不再 是18个，而是变成了7882个。 享利·福特：“我们发现，有670个工作可以由无腿的人来做，2637个由 一腿的人来做，两个由于无臂人来做，715人由一臂人来做，10个由盲人 来做”。
排名
类目
成交数量
排名
类目
1
服饰
2
手机
3
化妆品
4
家居日用
5
户外运动
6
PC及配件
7
珠宝首饰
8
笔记本电脑
1．4亿件 1366万部 7148万件 4739万件 3222万件 1448万台 3024万件 1180万台
9
小家电
10
充值卡
11
食品保健品
12
母婴产品
13
相机摄像机
14
汽车配件
15
书籍音像
成交数量 1328万台 3130万张 2346万个 3178万个 612万台 768万个 2541万本
悲心，饶益众生为他人。
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
•
16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
9
后工业化时代的商业模式：客户驱 动，先销后产的大规模定制
柔性化生产 个性化营销
• 按照客户需求定制产品 • 客户参与品牌的塑造 • 客户参与产品的设计
社会化物流
10
个性化营销：搜索引擎
中国搜索引擎整体市场规模预测2008-2011
单位：万元人民币 同比变化
1800000 1600000 1400000 1200000 1000000
•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
•
8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。
这是对传统经济模式的颠覆，孕育着巨大的变 化
21
阿里巴巴的使命
打造开放，协同，繁荣的电子商务 生态圈，建设新商业文明
价值观：诚信，开放，分享 mzeng@
23
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。