“乐”phone手机分销渠道和销售政策策划

“乐”phone手机分销渠道和销售政策策划
“乐”phone手机分销渠道和销售政策策划摘要：文章简单介绍了“乐”phone手机，分析了“乐”phone手机的分销渠道的影响因素，提出了“乐”
phone手机分销渠道的策划方案，并对销售政策进行了策划，以利于“乐”phone手机迅速打开和占领中国的手机市场。

关键词：乐”phone手机、分销渠道、销售政策、策划
一、“乐”phone手机介绍
联想公司新推出“乐”phone系列的智能手机，每部定价2000-3500元不等。

它采用业内顶级的硬件配置，Phone是一款完全符合中国人使用习惯的智能手机。

这款取名“乐”Phone的智能手机，是联想高调宣布移动互联网战略后，推出的一款战略性产品。

之所以取名“乐”Phone，其用意是希望用户能够在使用该产品时拥有更多的快乐体验。

二、分销影响因素
1.市场环境
随着我国社会经济、生活水平提高与信息技术的普及，手机不仅保证了人们在日常生产作业中所需要的通信要求，而且科学技术的发展，令手机可以成为集摄影、游戏、上网、多媒体等功能于一身的工具，满足了人们的文化娱乐要求。

从发展趋势上看，人们对手机娱乐功能、功能配置以及时尚外观等要求越来越高。

2.消费者分析
根据调查居民新的消费格局逐步凸显，移动电话等耐用消费品在居民家庭逐渐增多，高档耐用品逐渐
由以减轻家务劳动为主的设备用品向享受精神文化生活的设备用品转变。

“乐”phone手机的主要价格在
2000到3500左右，迎合商务人士及追求时尚青年的需求。

3.竞争对手分析
当前手机市场竞争非常激烈，随处可见手机卖场或专卖店。

“乐”phone定位中端，许多知名的手机商包括苹果、诺基亚、飞利浦、索爱等都是对手。

另外，国产手机门槛过低、山寨手机的泛滥，令中国手机市场存在许多潜在竞争对手。

对于消费者而言，人们会更热衷于购买价格物美价廉的手机产品。

4．营销目标与产品定位
营销目标是影响分销布局的第一要素。

“乐”phone营销目标的重点是增加销售额、扩大市场份额，这就市场分布面广。

产品定位是直接影响产品分销布局的重要因素。

“乐”phone定位于大众日常消费时，分销布局必须全面撒网，密集织网。

三、分销渠道策划
所谓分销渠道，是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的或帮助所有权转移的所有企业和个人。

渠道建设是营销的重要组成，良好的渠道网络是营销策划及实施的有力保障。

我觉得“乐”phone手机不应该只采用单一的分销模式，而是采取多种分销模式。

1.区域代理
要做好这个模式，我们首先要在地区选择一个代理商，这个代理商必须要有良好的信誉。

实现由生产企业到区域代理再到零售商的模式。

这样的渠道也是属于短渠道，也符合我们设计渠道的总思路。

区域代理商把“乐”phone产品推销到从化各大卖场中。

2.专卖店
为了更好地销售“乐”phone手机，联想公司自行在需求量相对大的地区建立品牌专卖店。

我们可以模仿竞争对手的分销策略，也设立属于“乐”phone专卖店。

专卖店的位置应选择顾客流量比较多的地带，并且要有针对性。

建立自己的专卖店是最短的分销渠道，“乐”phone可以完全控制产品的营销策略，有利于“乐”phone的品牌形象的建立和维护，有利于消费者建立良好的人际关系，有利于“乐”phone节约销
售成本，有利于提高自身的利润。

3.网络分销
联想可以建立“乐”phone品牌官方网络品牌，还可以建立“乐”pho ne专门网站。

这个分销模式是属于短渠道的分销，并且成本低，消费者还可以随时购买自己喜欢的“乐”phone手机，不受时间地点的限制。

网络分销对于没有时间逛街购物的上班一族提供了平台。

四、销售政策策划
1产品策略
产品策略就是指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。

比如把“乐”phone手机细分为：大众型手机、大学生手机、时尚型手机、商务手机、尊贵型手机、３Ｇ手机等类型和滑盖、直板、翻盖、横屏等各种款式等，进行产品开发生产，满足不同客户需求。

2.包装策略
在现代市场上，包装几乎已经成为任何产品不可缺少的部分。

包装直接影响商品价值和实用价值的实现，已成为促进商品销售的重要因素之一。

“乐”phone手机应该通过销售包装的特色来激起顾客的购买欲望，进而促进“乐”phone手机的销售。

3．价格策略
价格是影响厂家、经销商、顾客利益和产品市场前途的重要因素。

因此, 制定正确的价格政策, 是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。

“乐”phone 手机因该采取低价促销、赠送话费、套餐绑定等策略实现利益最大化。

4销售服务政策策划
在营销竞争日益激烈的今天，产品日渐趋同，产品优势变小，价格政策也可以克隆，营销工作的重点转向了客户服务。

因此，制定销售服务政策的主要目的在于尽最大努力做到使客户满意。

这要求联想公司员工时时处处为客户着想，为客户提供优质服务。

结束语
“乐”phone是新型的手机，前景十分广阔。

通过分销渠道的策
划和销售政策的策划，一定能迅速打开和占领中国的手机市场。