开服装店

备货时怕货品太多，压货压资金
试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗?另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有50%
针对以上提点建议：
1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。
2、利润要合理，一般100%比较合适。
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常有开店的人问我，怎样才干把外贸服装店铺生意做好？这样的问题还是范围过大的，由于要做好一间店的生意需求一个系统的完善，如产质量量、产品样式、产品价钱、门店位置、产品陈列、导购才能、促销政策等多方面的条件分离起来，各环节都做得很好，生意自然不差。
产品同质化是开店的人所难以防止的，而营销的同质化却是能够防止的。不少商家也时辰想着如何感动消费者的心，因此五花八门的促销总是层出不穷，但是真正能感动消费者心的促销却是十分稀有的。
为什么商家的炽热促销会遭冷遇？其实道理很简单，那就是商家的促销没能惹起消费者的共鸣。虽然商家说出产品有多好，价钱有多廉价，但这些依然不是消费者购置你的产品的理由，由于这些商家并没有在促销推行中表现出消费者的利益，也就不能惹起消费者的兴味。对此问题笔者在指导企业营销的过程中，经常讲到企业要把产品卖进来，就得为消费者想出购置的理由，而且是购置你的产品的理由。
服装批发要适销、适量，简称“双适”，是经商者必需把握的关键一条。运营服装，既要适销，又要适量，但两者很难控制“准”。很多初次开店的投资者由于目光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人以至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。
在进货上，靓女1第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对四周的同行出卖的货品停止了认真剖析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显现本人的商品跟他们不一样，靓女1决议找一些更有特征的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛劳自不用说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇异的目光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，运营了一个多月之后，才渐渐发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。靓女1这才明白，本人是守着金山要饭吃，明明四周有的是批发市场，却被她自作聪明地疏忽了。
首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些。
的确，作为店家要考虑这部分客人的需求。但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。
看了上述事例，正在开店的你能否还在想着如何把生意做好？那就去为你的消费者想想购置你的产品的理由吧！
外贸女装批发,服装店进货问题及应对策略
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开店做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为服装经营者都应该了解。
这个战略的推出，该装修公司生意出奇火爆，当时的客流量稳居福州装修公司第一位。这个广告语也是充沛表现出客户的利益，公司给客户想出了极好的消费理由，消费者自然乐于响应。
日前，笔者给上海日享厨房电器提出招商战略，简单说也是一句话让加盟商主动找上门来，即“加盟商可退货，没有风险才赚钱”作为招商政策的中心。由于电器行业的加盟商是不能退货的，一旦运营失败了加盟商还得吃下十几万元的货品，这样加盟商就存在不小的风险，因此也就影响了加盟商的加盟积极性。
2004年笔者给福州一家装修公司做筹划，那家公司范围很小，又在市郊边上办公，消费者要去那里找装修公司是很不便当的。面对这样的装修公司，假如没有给消费者想出十分充沛的理由，要把生意做好是很艰难的。后来这家公司在福州率先推出“先装修，后付款”的促销战略，把一个装修工程分红若干个阶段，每做完一局部工程就验收一次，消费者在验收后付款。
虽然还是盛夏，但是服装店开始清理库存了。看看从商厦到小店的服装折扣力度就知道了，清理库存已经提上了日程。现在很多服装店铺促销，清理库存无法为了回流资金，也为了上秋装做准备。
解决服装库存，通常最实用的方法是大规模地减价抛售甩卖，但除此之外，还有一些更好的办法值得推广。
1.及时调货
二、是编制要货方案，当然在进货过程中也可应变修正。
三、是在进货时，首先到市场上转一转，比拟一下各个市场和批发商的价钱，由于服装批发“窜货”的状况十分多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就能够拿到，因而必需停止比拟，然后再着手落实进货。
怎样才能把外贸服装店铺生意做好？
服装店的运营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选本人爱好的样式，坚持本人的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是遵从批发商某个样式好卖的倡议，还是只选择本人中意的花色？是在左近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时辰考验着店铺的投资者们，他们似乎钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又仿佛出路苍茫。
在进货的历练中，顺德的靓女2可谓个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，往常她曾经是3家服装店的一切者，服装销售事业可谓是江河日下。
如今，靓女2把服装店的运营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理曾经有两年多时ห้องสมุดไป่ตู้了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮助挑衣服，但靓女2还是不能完整将服装店交进来，缘由就是在进货上，妹妹的目光还需求锤炼。
去年网上一篇点击率颇高的文章，标题叫《六个字让客人蜂拥进店》，讲的是笔者为福州一家服装折扣连锁店筹划的广告语，那六个字是“花小钱，穿名牌”，把它做成贴在门店外的广告，消费者并大量涌进店铺。
看起来这六个字很简单，但它是商家给消费者找到的很好理由，由于买折扣服装的消费者图的是省钱，而折扣店的服装又有一定的品牌知名度，消费者觉得我花的钱少，买的服装也能够在一定得场所衣着，不买这服装还能买什么？
靓女手把手教你开服装店de进货秘籍：
服装小店的运营情况如何，跟商品的定位和进货的目光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售办法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容十分多，不只要晓得进货的地点、各批发市场的价钱程度和面对的客户群，还要理解小店针对客户群的爱好、身体特性，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需求时间和经历的不时积聚，要到达出神入化的境地，至少要3年左右的时间。
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日享电器的加盟政策也表现了加盟商的基本利益，为加盟商找到很好的加盟理由，加盟政策的推出自然惹起不少人的兴味，使许多厂家以为是大难题的招商问题迎刃而解。
大家耳熟能详的“王老吉”之所以在市场上长盛不衰，消费者在吃了热性的食品时总会首先想到它，由于“怕上火，就喝王老吉”就是厂家给消费者想好的消费理由，消费者很分明本人为什么要买“王老吉”。
8月还没到，有的服装店就开始换季大清仓、大甩货了。宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。所以服装店的利润不佳，想要回笼资金，保持基本的收支平衡，在清理库存时，一定要趁早。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装更加不好卖。
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8月还没到，有的服装店就开始换季大清仓、大甩货了。宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。所以服装店的利润不佳，想要回笼资金，保持基本的收支平衡，在清理库存时，一定要趁早。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装更加不好卖。
由于生意兴隆，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右抵达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。
靓女2说，她所以能精确进货，主要做到了三点：
一、是控制当地市场行情：呈现了哪些新种类？销售趋向如何？社会存量几？价钱涨势如何？购置力情况如何？大致上心中有数。
第三，刚看好的新款不要拿太多，选三个颜色各一件就可以了，卖的过程中要注意服装穿在身上的整体效果，如果试的人多，你就可以考虑补货时加量了。
第四，你要知道你的消费群是偏胖还是偏瘦，在选择尺码时心里才有个底，非补货的衣服不赞成拿全码。建议一般不补货，买掉就进新货
进入淡季,服装店换季促销经验手法
在进货时，要坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，坚决不去拿货。
2.清理库存要趁早
服装挑款挑码
比如一个品牌的服装有10个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。