公司促销创意策划方案(精选11篇)
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公司促销创意策划方案(精选11篇)
公司促销创意篇1
一、促销管理方案制定的目的
1、指导各区域市场促销策划和有效实施,使产品在市场上更有竞争力,提高企业形象。
2、加强管理与控制,提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性,以保证公司整体市场目标的完成。
3、促销管理制度化、规范化、科学化,保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核。
二、相关部门在促销管理中的职责
促销管理中责任到各职能部门,明确各部门的权限与责任,以保证各部门之间相互配合,策划与实施有效的促销活动,达成理想的促销目标。
部门:营销副总
职责:负责对市场的整体把控与方向,负责各类的审核和批准,以保证完成公司整体市场目标。
部门:企划部
职责:
1、负责制定年度促销规划和费用预算。
2、策划A、B类促销活动,并制定具体的实施计划。
3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划,协助促销品的设计、选购和配给。
4、负责对各类促销活动的评估和总结分析,收集相关资料,不断开发和丰富促销方案和工具。
5、负责根据各类促销品的采购计划进行按时、保质、保量的采购,加强供应商管理,不断反馈新促销品的信息。
部门:销售部
职责:负责促销活动的全程监督和执行。
部门:办事处(区域经理)
职责:
1、负责C类促销的决策和申请,选择和计划C类促销方案;同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销,对促销的区域性效果负责。
2、区域促销活动及资源管理,区域促销费用控制,促销人员的管理。
部门:财务部
职责:负责根据批准的促销预算计划,及时办理相关费用支付,同时对各项促销费用进行审核和监督。
部门:行政部(物流部)
职责:负责按照已获批准的促销品发放单,及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场,做好物流保障工作。
部门:监审部
职责:负责监管各区域的促销活动是否实施,促销人员的到岗情况,促销用品的发放情况,促销费用的使用等,并形成总结性的文字报告,提供至营销中心对各地市场的促销考核做参考。
三、促销管理中的促销分类
根据促销活动的目标与执行范围的不同,将促销活动分成A、B、C三大类,责任到各职能部门,以方便促销管理。
A类促销:
由公司统一规划的全国性大型促销,主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。
由公司企划部负责策划,各办事处和区域经理负责组织实施。
B类促销:
主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻,或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。
由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划,后者负责实施。
C类促销:
主要是各区域市场针对行销中的一些经常性问题:如打击窜货,增加网点,拉动流量,维系客情关系,打击竞争对手等,而举办的日
常小型促销。
由各办事处和区域负责经理申请,企划部协助策划,由市场人员决定和安排实施,公司总部提供“促销套餐”计划支持。
四、各种促销类型的费用来源及比例
企划部每年12月底前做好下一年度的促销费用预算,上报领导审批后财务部备案。
每一促销项目实施前,责任人也应做好计划及相关费用预算,上报营销副总监审批后执行。
根据公司的发展规划,公司在营销费用的总费用率为55%(例:55元的投入,产出即100元),促销费用也包括在总用费率55%之内,促销费用包括促销活动中产生的物料、人工、场地费、活动费等费用。
2、C类促销的其他规定I:时间上的分配
季度分配:1季度:2季度:3季度:4季度
每一季度的费用分配根据销售情况做相应的调整,每年未用完的促销费用不记入下一年度,每季度不可以超标使用费用,但上一季度未用完的部分可以累计至下一季度,单月的费用比率最低为0,最高为季度总额的?II:地域的分配
每个办事处,每月至少有一半以上的市场参加促销,每一单体市场(比如:厚街、深圳罗湖区)至少每月参加一次促销活动。
III:C类促销费用专款专用,不得挪做他用。
五、促销管理流程
各类促销活动严格按照流程式申报、审批、执行,各岗各司其职。
A类促销管理流程
B类促销管理流程
C类促销管理流程
六、促销活动的申请
A类促销活动的申请
企划部每月20日前申报下月的月度促销方案,由企划部提供具体的促销方案,申报营销副总,获批后由企划部、销售部、办事处共同执行。
(具体内容见表格)
B类促销活动的申请
针对竞争对手的促销活动,由企划部或办事处提出申请,申报到
营销副总或企划部,紧急情况在一天内审批,获批后各部门共同执行。
(具体内容见表格)
C类促销活动的申请
办事处统计所管辖区域各个市场下月要执行的促销活动,如:4月的促销活动安排在3月15日之前或15-18号之间申报,提交申请单到营销副总或企划部处审批。
(具体内容见表格)
七、促销活动的执行
1、促销活动的执行在总部统一规划下,企划部与办事处各区域市场共同执行,需深入了解辖区内销售、渠道、竞争产品的实际状况,把握区域性促销活动的开展,确保促销活动的有效性。
2、办事处需做好促销活动及相关资源的管理,做好促销人员的管理;确保促销用品的正确发放;促销费用专款专用,指导现场促销人员的各种行为。
3、每次促销活动开展前做好公司背景、产品知识、促销知识、基本销售技能等相关的培训工作,经培训后的人员方可上岗。
4、做好现场产品、礼品、赠品的标准备化陈列,保证现场整洁、美观。
5、促销过程中收集相关消费者资讯、竞品信息,顾客对本企业产品的建议与要求等存档管理,并及时上报领导。
八、促销活动的监管
根据各办事处审报的促销活动,监审部进行定期或不定期的市场巡查,营销中心将根据监审部门反馈的信息对各区域市场进行考核。
(具体的见表格)
九、促销活动的效果评估
促销活动的效果评估主要从投入产出比、销售增量回报、效益增量回报三方面进行,按月度、季度、年度做考核。
公司促销创意策划方案篇2
一、方案背景
二、促销方案
(一) 促销产品
所有水果产品。
(二) 促销对象
青少年、青年、加班加点的年轻人、白领、大学生、中年人、老年人。
其中又以白领和中老年人为主。
(三) 促销目标
1. 市场目标
加深在消费者心目中的形象以及影响力,实现产品的长期销售额的保持及增长,以此来占有更多的市场份额。
2. 竞争目标
在保持及增长销售额的基础上,进一步加强市场占有率,巩固在同行业中的地位以及份额。
3. 财务目标
实现销售额的上升。
(四) 促销主题
“做最好吃、最实惠的水果。
”
(五) 促销策略
1、促销策略核心思想
通过现有市场的综合分析可知,当前的主要还是应将资金和精力放在品牌的宣传和公共关系上。
因此,我们此次促销主要是以广告和公共关系为主,其他促销组合为辅。
通过这次促销活动实现x品牌的认知度、信誉度、美誉度的推广,加深消费者对理解和印象。
以达到保持市场份额提高销售量的目标。
2、公共宣传及公共关系策略
3、广告促销策略
(六) 促销方式
(七) 促销
(八) 附注
三、风险控制
四、促销预算
以上就是水果贸易公司促销方案的全部内容,希望这样的一篇促
销策划书可以帮到大家。
如果您还需要了解更多的促销案例请继续点击本栏目的其它内容。
公司促销创意策划方案篇3
一、市场背景:
对三一五本身来说,三一五是一年当中促销大事件,在这个时期,不仅仅提升业绩,提升销量。
同时也是品牌宣传的重要时期,在整个社会,315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期,同时315也是新的一年的促销活动,打响漂亮的第一枪对以后的活动意义重大。
一、活动目的:
利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点,结合201x诚信服务推广的优势,在其前后公众效应显著的一段时间,进行一系列有针对性的促销推广活动。
通过3.15消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式等各方面从消费者切身实际利益出发。
有效地促进了销量提升,抢占市场份额。
同也树立了良好的品牌形象。
为了打响20xx年终端销售第一个旺季最响亮的战斗号角,遵循精诚所至,金石为开的销售理念,响应月月有活动,天天有促销的促销政策,赢得良好的营销业绩。
二、活动主题:
诚信保卫战,陶瓷3.15优惠大行动
三、活动时间:
20xx年3月10日至3月17日
四、活动地点:
陶瓷各大专卖店
五、活动口号:
诚信保卫战,与消费者同阵线!
六、活动内容:
1、诚信保卫战之预约送大礼包,更关爱!
活动前交预约金200元,即可获得价值1020元的贝佳大礼包一份,活动当天交定金20元以上,预约金可抵扣货款。
享受预约优惠截止到3月9日,活动当天及以后均不再送预约礼品。
活动当天,补交齐定金20元后,预约金即可抵作货款。
所预约产品为免费赠送。
不补交定金的,预约金转为购礼品的货款;预约金不退。
每户客户限预约一次,同一客户不能预约几次。
预约几次公司只承认其中一次有效,其它预约无效;定金只可用于购买品牌产品,不能购买其它品牌产品。
2、诚信保卫战之排队抢购,一战到底! 活动当天排队的前30名顾客,均可享受大地砖、墙砖、厨卫小地砖全场3.15折起(不含花片、腰线、洁具,限量)。
前15名客户享受3.15折范围:大地砖15平米,墙砖10平米,厨卫小地砖3平米第615名客户享受3.15折范围:大地砖10平米,墙砖6平米,厨卫小地砖2平米第1630名客户享受3.15折范围:大地砖5平米,墙砖5平米,厨卫小地砖1平米
3、诚信保卫战之惊喜315,全场3.15折起;
提前预约的客户,活动当天补交定金,可享受全场产品任选3.15折(以交定金金额为准;如:交10000元定金0.315=3150元,在全场按3.15折选购3150元的产品,余额6850元按活动优惠价;洁具和五金件、画片、腰线除外)
交陶瓷定金的基础上购买洁具产品,单独交洁具定金。
公司促销创意策划方案篇4
一、产品陈列
根据公司要求,把产品进行分区陈列(详见陈列专题)
二、准备开业
1、所需物品—开业条幅(2条),拱形门,易拉宝,鞭炮,海报,宣传单,赠品,会员卡,优惠卡,音响,气球人等
2、准备销售工具—销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等
3、店面形象—卫生清洁、POP悬挂有条理、招牌醒目、陈列泡满
4、人员—营业人员到位,形象干练,装饰清洁清爽
三、开业前宣传
1、确定好开业时间,并在开业前3天进行有效宣传
2、海报宣传(提前3天张贴)
3、宣传单发放宣传(提前3天直到开业不间断发放)
4、有条件客户可在相关媒体宣传
四、开业活动及促销
1、开业:鸣炮奏乐,彩旗飘舞,以气球人(或拱形门)吸引眼球,以音乐引起听觉注意,以明亮的店面服装色彩引起消费者兴趣,进行多感官促销!
2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户
3、海报写清促销活动方案,并实施
4、后续跟踪回访
五、具体促销活动(即海报内容)
用爱创造的世界—爱幼多母婴用品专卖
用爱创造的世界,爱幼多母婴用品,专卖店隆重开业啦!
妈咪们大家好!你们的好朋友——爱幼多来啦,快到这里来看看,让我们牵起手,一起去追寻幸福吧!更多快乐,更多惊喜,更多幸福,尽在爱幼多——幸福大家!
1、本店开业为x月x日,开业活动自x月x日至x月x日一周时间
2、活动期间所有产品均8折销售,部分促销产品有更多优惠哦
3、活动当日前5名进店购物的顾客可免费获得T恤一件
4、活动期间出生的小宝宝凭出生证明可获得精美礼品一件,并可成为爱幼多“小爱星”;购物超过100元的宝宝可成为爱幼多“爱星宝宝”,以后均享受本店所有优惠政策;
5、开业当日所有进店购物顾客,只要填写“贵宾”档案均可成为爱幼多贵宾,享受本店最新产品信息和以后所有促销优惠政策并可免费获得本店的孕养知识培训;
6、购物满150元顾客,填写贵宾档案即可获得会员卡一张,成为
爱幼多俱乐部会员,享受公司以后所有优惠政策和促销活动
公司促销创意策划方案篇5
一、活动背景:
在产品生产标准化的今天,产品的生产工艺、流程及营养价值是备受关注的话题。
针对这一现实,结合销售淡季的的来临,特通过此次参观活动,让老顾客走进企业感受产品的生产过程。
二、活动主题:
让泽州红的生产展现在“您”的眼前。
三、活动目的及意义:
通过老顾客实地参观,让他们更好的了解泽州红的酿造过程、生产工艺和原料基地的具体情况,让客户认识到产品的品质和营养价值,起到一个老顾客宣传带动效果。
四、主办单位:
**集团商贸公司
五、活动对象:
20xx至20xx年度的大客户
六、活动时间:
20xx年4月20日至25日之间(具体时间与老客户沟通、厂家商定后进一步明确)
七、活动地点:
泽州红生产区和原料基地
八、活动内容:
(一)前期准备
1、活动准备:由商贸公司及相关部门人员召开讨论会并制定详细活动方案,适时进行修改补充,明确个人责任分工,安排下一步活动工作。
2、联系厂方:在确认详细活动方案后,商贸公司负责人与厂方负责人联系沟通并却得厂方的同意。
3、经费确定:在确定厂方同意后,由具体负责人对本次活动经费的申请,争取厂家的经济赞助,并做好统计、落实工作,确保账目清
晰。
4、参观人员的确定:由商贸公司指定专人联系圈定的老顾客,并落实能否参加,确定人数、名单、联系方式等一些细节性问题。
5、车辆的安排:由活动具体负责人具体安排好车辆,并与司机约定好人数、时间、地点、路线,租车需签订协议应及时签订(附带安全条款)。
6、考察落实:以上工作确定后,由具体负责人进行活动前的'工厂考察工作,并与厂方负责人协商厂内各参观流程,制定详细活动预案与活动参观日期。
7、落实工作:名单确定后,各方面负责人进行活动前最后责任落实工作,内部开会制定详细的活动,准备好相关物品如相机、急救箱等,做好应对突发事件的准备工作,确保活动顺利进行。
(二)活动开展
1、集合出发:活动当天早8:30整,全体参与活动人员在集合,由具体负责人进行点名,落实人数并强调活动纪律与要求,集合完毕后,由具体负责人带队坐车出发。
2、到达途中:出发途中,由具体负责人负责维持途中纪律与安全工作,保护自身及队友人身财物安全,按事先制定的路线,保障团体能顺利到参观电厂。
3、参观前夕:在到达目的地之后,由具体负责人对全体参与活动人员进行清点,确认每位人员安全顺利到达后,清点完毕流出10-15分钟自由活动时间。
4、开始参观:活动时间结束负责人员组织人员集合,集合确认人员后,由厂方具体负责人介绍参观的具体流程,强调参观时的注意事项与要求,介绍结束后由具体负责人组织人员在厂方负责人的带领下按活动前制定的方案进行各环节参观活动,同时相关责任人员随时做好拍照等信息收集工作。
5、参观结束:在参观结束后,由具体负责人组织全体成员在指定地点集合点名,确认人数后与厂方负责人等合影留念。
6、安全返程:参观活动结束后,由具体负责人强调返回途中纪律
与安全,乘车按原路返回,返回途中严格按照活动计划进行。
(三)活动后期
1、活动结束:安全返程后,由具体负责人进行点名,确认人员安全返回后宣布人员解散。
2、总结会议:参观人员解散后,商贸公司组织召开内部总
结会议,落实总结工作,明确活动得失,并指定专人撰写。
3、信息反馈:认真做好参观后老顾客的反馈信息记录,以便我们在以后工作中参考。
九、经费预算:(另行安排)
十、活动要求及注意事项:
1、计划方案、预案需具体清晰,明确责任分工,相关责任人员要明确时间观念,团结协作,认真负责;
2、外出活动时注意保护全体参观人员的人身财产安全,参观活动时应做到遵纪守法,听从厂方负责人的安排,公司人员要维护好企业的良好形象;
3、提前将参观行程及注意事项发到每个参观人员手中,让其了解详细行程安排,明确行程安排与责任分工,相关物品的准备要及时到位;
4、将活动进展中有价值的点点滴滴随时记录,在活动完成后按时反馈活动情况;
5、严格控制经费预算,尽量节约;
6、做好应对突发情况的准备。
**集团商贸公司 20xx年4月15日
公司促销创意策划方案篇6
一、活动背景
拜祖大典--举世瞩目的盛典。
那时人员聚集,人多的地方都是快消品的风水宝地。
而随着公司两年以来大力推举“千镇万县”工程的实施,再之我区域首次三线市场消费者促销成功的案例,固给予了本次促销活动无限的可行性。
二、活动目的
为了落实公司大力推举“千镇万县”工程的实施,扩大产品的知名度与广泛度,增强在公民中的影响力。
同时,为了促进冷饮的营销战略,增强公民与xx品牌的融入度,增加与祖国的感情,表现出在祖国炎黄子孙的支持与帮助下,--日渐光芒。
三、活动主旨
同根同祖同源,与您相伴
四、活动时间
20xx-04-11----20xx-04-12
五、活动地点
新郑市黄帝故里门口广场
六、活动准备
1、广告宣传(广告语、传单、标语、媒体等)
2、物品准备(四台冰柜、四个大伞、6只桌椅、赠品、四个笔本、广告语或宣传页、一台音响、一台电脑等)
3、人员分配(各尽其责、有序进行,另有一个组长、机动人员)
4、场地安排(包括宣传语、广告语或标语位置等)
5、时间策划(兵马未动、粮草先行。
时间的充分准备是重点)
七、活动内容
1、购冷饮有奖促销(可设抽奖形式送奖品、或直接送物品等)
2、产品的种类、各自的优势、物以类聚,不同的人介绍什么产品、送什么物品等)
3、大声喊促销口号(召集人群、增强氛围等)
4、产品介绍(有利的介绍会锦上添花)
八、活动收场阶段
1、收集物品
2、统计各类销量
3、照相留影
4、打扫场地卫生
九、活动的可实施行分析
本次活动时逢拜祖大典之时,有利于产品的知名度、品牌的影响
力。
距离郑州市相对较近,驾车一个小时左右。
人员多为在郑州的人,包括学生、群众、游客等。
占具天时、地利、人和三大要素。
同时,有利于公民生活中对产品的信赖,扩大生活所需,可带动冷饮、奶类等产品的销售,对长远利益有着不可替代的作用。
十、活动经费预算
参考去年的经费合理的左右调整,结合领导意见。
十一、不尽事宜,另行通知。
公司促销创意策划方案篇7
活动名称:
杭州赛融云淘红包下沙活动宣传
活动主题:
双十二惊喜的不仅是淘宝!云淘红包优惠大满贯,免费让你吃喝玩乐大回血!!
活动时间:
201x.12.9—201x.12.15
活动地点:
下沙
活动内容:
本次活动以“双12云淘红包吃喝玩乐福利优惠放送”为主体结合易拉宝海报传单派发的宣传
活动环节:
在他家麻辣香锅消费完便可获得格莱美KTV或红派KTV免费欢唱3小时;在巴黎秘密咖啡馆消费便可免费获得仙福居农家炖招牌菜一份;在仙福居农家炖消费满200便可获得杭州慕尚酒店/杭州柔娴酒店/杭州舒米快捷酒店抵用券一张。
活动规则:
扫二维码并下载云淘红包新用户注册成功即可领取500元现金红包;在指定店铺内使用可享双重优惠具体优惠内容请参考店内活动详情;使用云淘红包进店消费即可参与抽奖喔!百分百中奖!更有iPhone6s大奖等你来拿!
活动奖励:
价值288元的饼干礼盒一份,免费观影券2张,XX饭店200元现金抵用券一份,价值1988的美容体验券一份,iphone6s(抽奖内容)。
进店消费便有现金补贴或支付宝返现,免费饮料、水果一份。
数量有限先到先得哦。
活动目的:
让消费者下载云淘红包并使用进行消费,带动红包流转,刺激商家引流
公司促销创意策划方案篇8
一,网络营销
作为电子商务的第一步,是信息时代企业营销的重要手段,甚至主要手段。
当前,随着网络应用环境的快速成熟,网络营销已引起企业界广泛注意,并已开始实际应用。
作为年轻的技术型企业,本公司有条件且有必要进行积极的尝试,使公司的营销工作步入全新的轨道,确保公司继续跳跃式高速发展。
1、网站的设计、优化
1) 根据网站的目的确定网站的结构导航。
2)根据网站的目的及内容确定网站整合功能。
3)确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。
4)确定网站内容的实现方式。
5)网页美术设计一般要与企业整体形象一致,要符合企业规范。
要注意网页色彩、图片的应用及版面策划,保持网页的整体一致性。
6)在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
7)制定网页改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等。
2、搜索引擎广告策划
统计表明,50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目录
网站提交网站,网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。
这些收录常常需要需要一些时间。
3、微信、微博、博客推广
作为微信朋友圈首批广告上线之一的农夫山泉,我们在关注其公众号之后,可以了解其更多产品息,与第三方(如自动售饭机的合作)让我们通过微信支付可直接购买,省时方便。
而在新浪微博上,农夫山泉除了借助媒体明星、草根大号等意见领袖进行内容的传播外,还与新浪微博强强联手,在其新浪官方微博上试用微钱包进行其昵称瓶定制版的营销推广。
二、第三方平台推广策划
1.农夫山泉与电视媒体的合作:在中国市场,农夫山泉一直扮演着品牌创新“领导者”的角色,即便在利用传统电视作为营销工具时,农夫山泉便希望在推销时给消费者更愉悦的感觉。
它成功地将品牌植入到游戏、歌曲和电视节目中。
农夫山泉在整合营销上一直寻求突破和创新,在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。
2.农夫山泉与腾讯的合作:农夫山泉发现,腾讯不仅拥有目前网络媒体中最庞大的年轻用户群,其不断完善的360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面。
无论是用户的活跃程度,还是其资源平台例如QQ秀、QQ宠物、Qzone等都是非常独特和具有创新性的
3、电子邮件推广。
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。
分为:广告邮件、电子杂志两种。
前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果;我们每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。
通讯中提供产品信息或活动,并链接回公司网站。
与电子邮件合作,打开电子邮件的时候自动播放广告。
三、O2O模式
要实现双向的O2O,就必须结合消费者切身的情感需求和可以引发线下线上互动的手段。
通过对网民的聆听,了解受众在享受网络时代便捷的同时,内心深处都渴望着一些过往传统所带来的情感回忆。