皮鞋陈列方法

皮鞋陈列的方法
皮鞋陈列及销售技巧
皮鞋陈列的方法
1、醒目陈列法
醒目是货品陈列的第一要求，因为陈列货品的最根本的目的是为了吸引顾客注意力，刺激其购买欲望，所以很多商店会把醒目陈列法作为货品陈列时的首
选方法。

2、陈列位置
位置的最佳与否在很大程度上决定了其是否醒目。

一般而言，人的视线的最佳醒目位置是与眼睛成直角的地点，从顾客的眼睛以下到胸部是最有效的高度，对这一黄金区域必须充分利用，不应空置浪费。

另外在橱窗摆设中还要注意合理布局，尽量减少边角、死角，增加货品陈列的有效面积。

3、视觉量感
俗话说“先声夺人”，是说声音能第一时间内吸引别人对你的注意力。

而在货品陈列中数量的庞大也可以称其为“声”，数量多而大的东西会不自觉吸引人的注意力，而数量少而小的东西，一般不会引人注目。

要想充分展示货品数量，刺激顾客的视觉，有时就可以利用视觉误差，以使顾客在心理上产生货品丰盛的感觉，如在水果店，在水果柜后，放一块大镜子，这样可以使商品看起来比较琳琅满目。

同样，皮鞋的出样也应显得丰富、多样。

4、色彩和照射
色彩和照射是表现货品形式和内容最关键的工具。

明暗轻重，能直接影响到陈列的效果。

因此很多货品及包装都采用了各种各样的色彩搭配以吸引顾客的注意力，给他们留下赏心悦目的印象。

而按舞台灯光设计的方法，为货品配置适当的顶灯和脚灯，不但能起到一定的照明作用，还能使原有的色彩产生戏剧性的变化，给人以一种新鲜感。

对灯光的一般要求是光源隐蔽，色彩柔和，避免用过于鲜艳、复杂的色光，尽可能反映商品的本来面貌，给人以良好的心理印象。

5、节奏
做任何事情都必须讲究节奏，以呈现出节奏美，货品陈列也不例外。

如果陈列货品时把经营的货品不分轻重缓急、主次强弱，全部平排出来，那么从总体上看既不突出，也不可能醒目。

因此，货品陈列时要注意节奏，做到有强有弱、有主有副、有密有疏。

要挑选那些顾客欢迎、市场热销、造型优美的货品作为陈列重点，放在黄金位置，以吸引顾客，再在周围附带陈列那些有联带性的商品，
以扩大顾客的注意力范围。

6、接触陈列法
有时候，眼睛等视感官的刺激远远比不上亲身体验如触觉感官的刺激，所以为了刺激顾客的购买欲望，可以让其实际接触商品，直接刺激他们的感觉器
官，满足其心理需要，从而取得更好的效果。

出售皮鞋的商店，如果不让顾客接触货品，不让试穿，光凭视觉的话，顾客无论如何也不会放心购买。

接触陈列法就是为满足他们这一需要而设计的，此种陈列法中货品的陈列要有助于顾客的接触，让顾客在购买货品前先摸摸、试试，比较一番，其促销作用可想而知。

7、季节陈列法
季节陈列法是货品陈列方法中“因时制宜”这一标准的具体体现。

它要求货品的陈列要围绕季节的变化而变化。

该陈列法一般把突出的当季货品陈列在橱窗的中心、商店的中心等引起注目的位置，以吸引顾客的注意力。

试想一下，如果在盛夏，橱窗陈列的却是靴子，那么就会使顾客感到烦躁不安而避之不及，不仅这些过时货品无法推销，而且新货品也会失去销售机会。

此外也要注意节日橱窗陈
列，如国庆节、圣诞节等。

8、联带陈列法
所谓联带陈列法就是把那些在使用上有联带性的商品放在一起陈列，这样
既便于顾客购买，又便于销售，如女包、袜子、鞋垫、鞋油等。

9、图案陈列法
所谓图案陈列法就是指导购员在对货品陈列时充分地利用货品的形状和色彩进行合理搭配摆放，发挥想象力，使之摆放形状形成顾客喜欢的图案，让顾客既能看清货品的全貌，又能得到艺术的美感。

如袜子、鞋垫、鞋油就可以摆放成
各种各样的图案。