空港跨境物流产业园招商与团队建设方案

空港跨境物流产业园招商与团队建设方案
一、空港跨境物流园招商方案
空港跨境物流园的招商工作我计划按照三个阶段进行，第一阶段重点落实园区招商政策、搭建服务平台；第二阶段重点抓龙头企业、促进企业聚集；第三阶段利用项目库，使园区滚动发展，具体招商方案如下：
（一）落政策、搭平台
1.园区政策先行。

除享受省市相关扶持政策外，根据园区实际情况，制定招商优待政策，如入驻企业有条件免租，孵化企业、园区服务型配套企业免租支持。

2.服务平台落地。

招引跨境电商一站式进出口服务平台，为入驻园区企业提供便利的通关、结汇、备案、保税等服务。

3.扬长避短建立招商图谱。

依托临空经济区、自贸区、保税区的政策优势，结合园区自身的仓储优势、办公条件优势等，制定一套符合自己发展定位的招商策略。

4.摸排产业链条。

根据产业园区的发展定位，摸清产业链条，寻找园区可承接的部分，梳理潜在招商对象。

（二）抓龙头、促聚集
1.以龙头带动跨越式发展。

重点招引速卖通、敦煌网、
shopee等国内龙头跨境电商平台，发挥其跨越式的带动作用。

2.引入MCN机构，获取网络流量对园区企业的倾斜。

3.聚集本地跨境电商企业。

通过园区服务平台的优势，减轻企业运营负担，促成本地跨境电商企业的聚集。

吸引服务于跨境电商的企业，如独立站运营、货运代理、网站设计、网络服务、直播平台等。

4.招引协会入驻。

通过招入跨境电商、跨境物流等行业协会，实现长效合作。

（三）拓展渠道，滚动发展
1.着重打造对俄跨境品牌。

与浦俄商贸、俄速通、万木国际、信和实业等对俄企业合作，重点招引对俄出口平台，及对俄独立站，树立园区对俄进出口的品牌形象，为我市打造“向北开发之都”贡献力量。

2.建立多种招商渠道。

通过市区及临空局的招商系统，做好临港跨境类企业的承接与服务。

通过产业链招商、以商招商、展会、推介会、大数据筛查等多种方式对资源进行整合，建立项目库，为园区不断换血，带来活力。

二、招商部团队组建方案
初期建议设置招商部长1人，副部长1人，招商专员2人，招商文员1人。

（一）招商部长
岗位职责。

统筹规划招商部工作。

对接各类政府、商会、协会等，拓展、维护招商渠道，获取招商信息；制定招商方向、政策，策划、宣传、推广招商工作方案，对接客户企业服务；参与招商谈判，协助完成入驻企业选址，组织及筹备招商签约及对接工作。

督导完成产业项目落地，负责协调各部门工作关系，完成上级领导指示。

任职要求。

具有丰富的招商引资行业经验，具备产业招商专业知识，有快速学习能力，能够快速了解行业发展趋势，具有一定的公关和业务拓展能力，沟通谈判能力较强。

熟悉了解国家、省市相关政策，有高度敏感性。

具有一定行业内资源与人脉。

（二）招商副部长
副部长负责根据招商计划分解具体方案，保持与招商总监的联络和传达工作；负责收集、调研、统计同行业有关信息，为招商提供决策信息。

负责招商专员的现场管理工作；组织培训计划，落实考核制度；安排招商专员外出招商、拓展工作。

任职要求。

具有丰富的招商引资行业经验，具有一定产业资源与人脉，具备产业招商专业知识，有出色的业务谈判、市场调查、预测和分析能力。

具有良好的执行力、管理能力、责任心强。

熟悉了解国家、省市相关政策，有高度敏感性，可根据政策调整分析招商计划。

（三）招商专员
按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作；积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息。

负责接待到访客户，负责接听客户电话，负责登记每天的客户资料，负责办理己成交客户合同的签定。

定期开展企业的拓展和拜访计划，并按时提供企业拜访情况报告，按时完成上级交办的其他工作。

任职要求。

口齿清晰，普通话流利，积极热情，善于与人沟通。

具备较强的学习能力和沟通能力，具备强烈的事业心，责任心和积极的工作态度。

具备良好的职业形象。

（四）招商文员
负责审查各类经济合同的证照齐全，负责审查各类经济合同的条款符合公司规定，负责公司合同专用章的保管。

负责公司合同信息输入电脑的工作，实行信息化管理，负责汇总合同签订、执行情况，提交合同签订、执行情况报告。

负责管理公司合同文本，建立合同台帐及合同档案，负责业务招商部各种合同、文献资料的存档保管工作。

负责招商部各种报表的汇总工作，负责领导交办的各项内勤事务。

任职要求。

善于沟通，表达能力良好，做事认真细心，抗压能力强；熟练使用办公软件，具有一定文字功底者优先考虑。

具有保密意识、责任心，积极配合公司领导及其他人员的工作任务。