中间商市场和购买行为分析

采购者个人的购买风格分为7类：忠实的 采购者、随机型采购者、最佳交易采购者、 创造性的采购者、追求广告支持的采购者、 斤斤计较的采购者、琐碎的采购者。
市场营销学
市场营销学
中间商市场和购买行为分析
一、中间商的购买类型 新产品采购 最佳供应商选择 改善交易条件的采购 直接重购
二、中间商购买过程的参与者
三、中间商市场购买行为的特点 挑选性较强 需求弹性过程
（一）中间商的商品编配组合
1.独家编配 中间商只经销某家厂商的产品。实行独家 编配的中间商主要是精品店、 专卖店，商品多属于专 利商品、具有技术诀窍 的商品及特殊商品等。
（二）供应商的价格高低和价格折扣的多少 是中间商购买决策的核心内容
由于中间商的购买价格是其商品的进货成 本，是其商品销售价格的基础，销售价格 又是影响消费者购买行为的一个最重要的 因素，因此，供应商的价格高低和价格折 扣的多少是中间商购买条件中极其重要的 条件，是中间商购买决策的核心内容。
五、影响中间商购买行为的主 要因素
2.深度编配
中间商同时经销多家厂商生产的多种不同 规格型号、花色款式的同类产品。
3.广度编配
中间商同时经销多家厂商生产的多种类产 品，经营范围广泛，但并未超越中间商的 营销范围。
4.综合编配
中间商同时经销多家厂商生产的互不相关 的多种类、多规格产品，经营的商品花色 品种繁多，规格齐全，高、中、低档次均 有。