边缘营销
边缘营销
在两 个季 度 之 内就 能满 足 自己 的资金
需求 。
如 果销 售 团队 知道 变 革会 提 高客
户满 意度 以及 保 留率 ，而 且还 将 提 高 利 润 率 、降 低销 售成 本 并 增加 报 酬 的 话， 结果 又 会怎 样呢 ？想 象 一下 ， 果 如 他们 知 道 一线 销 售代 表会 有 更多 时 间
和 减 少单 一职 能部 门 的数 量 ，最 大 限 度 地减 少 了交 接次 数 。 由于对 流程 的 责 任感 提高 了 ．各次 交接 之 间 等待 的
时 间减 少了 。 工作 质量也提 高 了。最 终
结果 又会 如何 呢？经济 低迷 时期 。 速度
至 关重要 。但是 ， 动。
发 现 迅 速 成 功 之 道 ，使 销 售 改 进 工 作
降 低客 户 服 务的质 量 ，而 且会 直接 导 致成 本走 高 ， 为 ， 会迫 使 一线销 售 因 这
代 表 花费 时 间去 纠正错 误 。我们 来 看 看 ～家 欧 洲 大 型 电信 提 供 商 的 例 子 。 该 公 司将 其订 单 流程 的实 际 工作 时 间 延 长 了大 约 ３天 。从头 至尾 持 续 大约 ４ ７天 。 该公 司 的分析表 明 ， 该流程 中增 加 了价值 的活动 占不 到 ６ ％。 ０ 消 除 浪 费 需 要 进 行 两 项 重 要 变 革 。第 一 ，该 公 司对 其后 台进 行 了细 分， 将高 价值 、 高复 杂性 的 问题 与低 价
程 进 行 ，从 而 减 少 了 例 外 以 及 其 他 特
殊 请求 的数 量 。更 为复杂 的交易 则 专 门处理 ， 而减 少了错 误 率和返 Ｔ 。第 从 二 ，该 公 司通过 对 人 员进 行 交 叉培 训
边缘计算技术在智慧零售行业的应用指南
边缘计算技术在智慧零售行业的应用指南智慧零售行业正变革着我们购物的方式和体验。
边缘计算技术作为一种新兴的计算模式，为智慧零售提供了更高效、更快速以及更可靠的解决方案。
本文将探讨边缘计算技术如何在智慧零售行业中应用，并提供相应的指南。
一、背景介绍智慧零售行业是一种结合了传统零售和先进计算技术的新兴领域。
通过运用边缘计算技术，智慧零售商可以更好地理解和满足消费者的需求，提供个性化的购物体验。
边缘计算技术是将计算、存储和网络资源移到离用户和数据源更近的地方，从而加快数据处理和传输的速度，提高响应性能。
二、边缘计算技术在智慧零售中的应用1. 实时数据分析边缘计算技术可以在零售商店的边缘设备（例如传感器、摄像头等）上进行数据分析，并将处理后的数据发送到云端进行进一步分析。
这种实时数据分析可以帮助智慧零售商更好地了解消费者购物行为和购买偏好，从而进行精准的商品推荐和定价策略。
2. 支持实时库存管理边缘计算技术可以实时监测零售店的库存情况，并与供应链系统进行实时通信。
这样可以更好地预测和管理商品的采购和库存，避免库存短缺和过剩的问题，提高供应链的效率。
3. 设备远程管理和维护边缘计算技术可以实现对各种智能设备（如POS机、自助结账机等）的远程管理和维护。
通过远程监控和诊断，零售商可以减少设备故障停机时间，提高设备的可靠性和可用性，并及时提供维修或更换服务。
4. 强化安全性和隐私保护边缘计算技术可以在边缘设备上进行数据处理和加密，减少数据在传输过程中的暴露风险，提高数据的安全性和隐私保护。
同时，边缘计算技术还可以自动监测和识别潜在的网络攻击，并采取相应的防御措施，提高整个智慧零售系统的安全性。
三、边缘计算技术在智慧零售中的实施指南1. 选择合适的边缘设备在实施边缘计算技术之前，智慧零售商需要根据自身业务需求选择适合的边缘设备。
这些设备应具备高性能、低能耗、可靠性强的特点，同时还需要考虑其与其他系统的兼容性和扩展性。
8-营销五部法
如果你产品释放出来的东西多而杂，因为很多人都想把产品的卖点一下 子释放出来，好让客群和市场快速的接受你，其实这种思维是错误的。
如果是这样多卖点，多亮点的推广宣传，你的客群会晕，不知道你想干 什么，客群会感觉乱糟糟的。就像进入了一个专业卖帽子的市场，里面全部都 是卖帽子的，客群眼花缭乱，反而不知道怎么样去挑选，不知道怎么样去拿主 意了。
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成城顾问愿与您共创美好明天！
1）已购客群是产品最好的宣传工具，他们的口碑是你在市场投放广告， 宣传品的5--10倍。他们的口口相传比产品销售人员苦口婆心的去营销、介绍， 解说要有力度10倍。
2）有了老业主的加入，产品的推广点、线、面都可以做微调，可以降低 很多的推广营销成本。
3）销售人员对新客户进行拓客，需要进行长时间的跟踪，营销周期长， 需要各种线上线下的宣传配合，新客群对产品需要从认知到认同购买的一个漫 长的过程。不如利用老业主进行近亲、缘故营销的透彻，快速。在营销学里面 有一个数字概率，一个人的身边，最少有六个缘故。父母、兄弟姐妹、同学、 闺蜜、同时、入市场，到客户认识、认知、认同、 产生购买欲望、到交款购买是一个有节有点的过程，我们把这个推广、 拓客、活动、认筹、成交的过程分为5个节点、5个阶段，就叫营销推 广5步法。
一个产品从出来到被市场接受，客群认同购买，需要五个阶段： 现在的项目都是一出来就希望被市场接受，被客群快速购买，其实这样是脱离了市场规则 。产品推向市场： 第一阶段，空白期。这个时候客群还只是知道有或者听过这个产品，并没有意识到自己需 要他，或是根本就没有欲望来购买他。 第二阶段，市场观望期。这个阶段你的潜在客户已经知道你的产品，并且在考虑接受他。 第三阶段，准备期。这是计划阶段，你的潜在客户正在考虑购买你的产品，但是客户需要 进一步了解你的产品，这个阶段，产品的功能性就尤为重要了，你如何让客户进一步熟知你产 品的功能性和附加值，也就是体验营销，比如样板房，免费试住这些。 第四阶段，行动期。你的潜在客群已经达到了热烈渴望购买的阶段，这个时候你已经成功 完成了销售的主体，但是，记住，还没有完成全部。 第五阶段，维护期。对于你的购买客群来说，你需要进一步的加强维护和沟通，因为你潜 在客户变成了你的忠实客户，他们就会对你的产品进行广义的宣传，因为谁都想证明自己是聪 明的，不是傻子，他们会把他们购买的产品推广到他们身边的人，以证明他们有眼光，买到了 好的东西，他们渴望与身边的人分享他们的眼光。
电影营销的“四步法则”
电影营销的“四步法则”2007年左右的时候，电影的营销思路属于最初级的阶段，技术门槛不高，做的活跟记者差不多，以写稿为主，无非是原来的一稿一发，变成了一稿多发。
你的核心竞争力就是写稿能力和对全国的传统媒体渠道的把控能力。
基于我原来有过门户网、报纸等媒体平台的工作经历，积累了一些不错的媒体资源。
在那个时代，曝光率就是很多电影做宣传好坏的考量标准。
其他像发布会、海报，预告片也会涉及，但物料相对很少。
而这些放在现在这个时期下，都已变成了特别基础的工作。
我是从广州来北京的，在没有技术门槛的时代，接活基本靠关系，都是朋友介绍，帮忙拉一些项目来做。
同行都做得差不多，这是那个时代的一个特征。
我们是很高兴中国电影进入到这个时代，电影营销这个电影大产业下的细分领域已经有它日益突出的价值，慢慢它的技术门槛跟想象空间开始变大，电影营销公司已经不再是纯粹的乙方，与万达，中影等影业的合作更趋于双向选择。
他们现在开始用竞标的方式选择团队，这使得我们的业务迎来新的爆发点，大家靠宣传方案公平竞争。
而往往拿到一部影片，我们开始创意需要四个步骤：1、进入剧组，搜集信息。
一般接到一个案子，我们从拍摄期就开始介入，直接和剧组在一起。
更多的前期参与能更全面地获取影片信息，包括剧本和主创等，以便后续纳入整体的宣传策略全案里。
2、市场定位：类型定位便于用户倒推。
给一部影片做市场定位，是为了更好地进行整体的宣传包装。
比如说影片的类型定位，随着行业越来越成熟，很多项目在剧本创作阶段已经行程很清晰的类型脉络，爱情片、喜剧片或警匪片等。
其实90年代就已经提出类型片的概念。
它是照搬的好莱坞的模式，根据影片类型区分出目标受众，前提还要分析目标受众的市场空间，在此基础上看能不能爆发。
类型定位其实是从用户去倒推的一个选择，我们十分看重类型定位，这部分工作的团队人数占比很大。
有些影片的类型定位是比较模糊的，这时候，需要我们给它一个明确的类型定位方向，这会影响到你整个的市场策略，这就是考验每个营销公司的市场判断能力的时候。
意境流视角下的边缘型古镇旅游营销战略研究——以芙蓉古镇为例
［ 关键词］ 旅游营销； 意境流 ； 边缘型古镇 ［ 中图分类号］ ５ ２ Ｆ ９ ［ 文献标识码 ］ Ａ ［ 文章编号］ ６ ４３ ８ （０ Ｏ ０ —３ ２０ ｌ ７—７ ４ ２ １ ） ３０ ４— ４
一
、
引言
内在 价值未 得到 充分 体现 ，芙蓉 ” “ 品牌 也未 为世人 所
知， 旅游 资源 优 势并 未 转 化为 经济 优 势 ， 芙蓉 镇 在西 部旅 游和 “ （ 张 家界 ） 一猛 （ 洞河 ） 凤 （ ） 湘 西 黄 金 一 凰 ”
费动 机和行 为 中起 决定作 用的心 理要 求 。所 以 ， 营销
开始 呼唤 美学的 参与 ， 求意境 的 回归 。近 年 来城 市 寻 居 民迅速增 多 ， 游者的 生活方 是 紧张 的 、 暂的 、 旅 短
不断 变化 的 ， 这些 环境也 为意境 流视 角下 的营 销战略
实施提 供 了理想 条件 。
最后 一种 美学心 理体现 着人类对 美 的永恒 追求 ， 消 是
人文景 观学 中的“ 象 ” 幻 概念 ， 以古镇 丰 富的人文 历史 资源 为基 础 ， 造 了 由 山水 意 象 、 构 生态 意 象 、 园意 田 象 、 人合 一 意象 、 天 民族 意 象 、 吉 意象 等 构成 的 “ 趋 意
好 地 塑 造 芙 蓉 古 镇 旅 游 的 整体 形 象 ， 此 基 础 上 确 定 了 营 销 理 念 与 定 位 ， 在 以此 冲破 张 （ 界 ）凤 （ ） 地 的 旅 游遮 蔽 效 应 ， 家 、 凰 两 从营销４ 产品、 格、 销、 销） Ｐ（ 价 分 促 理论 入手 ， 定 出适 于 芙 蓉 古 镇 旅游 市 场 发 展 的 营 销 策 略 。 制
第 ３卷 第 ３ 期 ２ １ 年 ６月 ００
眼镜营销FABE销售技巧
FABE销售技巧
一、F A B E的定义
F：Feature (特性) A：Advantage (优点) B：Benefit (利益) E：Ertificate (证明) FABE就是特性、优点、利益、证明
二、FABE销售技巧的实质
FABE销售模式是一种顾客利益表达的销售模式，归根到底一个好的销售员销售的是顾客的利益，而不是产品的性能，关键是要将产品的性能转化成顾客的利益，并能证明或演示给顾客看，让顾客认知，表述的利益越多，顾客越会认为所买产品的价值（V）与所卖的产品价格（P）相比较就不认为贵，顾客都想买一个物有所值和物超所值的产品。
M=V（价值）/P（价格）≥1
三、FABE列表举例。
1．镜片篇：。
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析随着我国经济的快速发展和市场的不断扩大，企业品牌营销已成为商业竞争中的重要环节。
我国企业在品牌营销方面还存在着诸多问题，阻碍了品牌的发展。
本文将对我国企业品牌营销存在的问题进行分析，并提出相应的对策。
一、存在的问题1. 品牌意识不强我国部分企业对品牌意识较弱，对品牌的重要性认识不足。
在产品推广过程中更注重产品本身的质量和价格，忽视了品牌的建设与推广。
这导致了产品没有明确的品牌形象，无法形成品牌忠诚度，也无法获得更多的市场份额。
2. 缺乏长期规划一些企业在品牌营销中缺乏长远规划，只注重眼前效益。
他们可能会在产品推广时采取短期行销手段，忽视了品牌长期的发展与建设，导致了品牌的不稳定性和不可持续发展。
3. 缺乏创新意识一些企业在品牌推广中缺乏创新意识，导致品牌形象陈旧、传播方式单一。
消费者对于新鲜感的追求，使得陈旧的品牌形象不能吸引更多的目标消费群体。
4. 缺少专业团队企业在品牌营销中缺少专业的团队，导致品牌策划和传播方式的匮乏。
没有专业的策划和指导，品牌营销很容易走向市场的边缘，无法有效吸引消费者。
5. 品牌管理混乱部分企业在品牌管理中存在混乱现象，导致品牌形象不一致。
这种不一致性会让消费者对品牌产生质疑，从而影响品牌形象和信誉度。
二、对策分析1. 提高品牌意识企业应该加强对品牌意识的培养，将品牌建设纳入企业长期规划中。
通过提高员工对品牌的认识和培训，加强企业的品牌文化建设，使每位员工都成为品牌的传播者，增强品牌形象和市场知名度。
2. 制定长期规划企业应制定长期的品牌发展规划，从产品研发到市场推广，都应有长期的规划。
要注重品牌的延续性和可持续性，不断提升品牌形象和市场份额。
3. 增强创新意识企业应该不断提升自己的创新意识，在品牌营销中注重创新。
可以通过进行市场调研、了解消费者需求和市场趋势，不断改进品牌形象、产品包装、营销方式等，提升品牌的吸引力和竞争力。
4. 建立专业团队企业应该建立专业的品牌营销团队，注重人才培养和引进。
城市边缘区国内旅游市场营销规划的实证研究—以永泰县为例
素 影 响 ， 城市 中 心 区 在 经 济 、 政 上 有 着 较 为 紧 与 行 密 的联 系 ， 因此 城 市 边 缘 区 发 展 旅 游 业 有 着 市 场 和 资源 等 优 势 。首 先 ， 市 边 缘 区 由于 紧邻 城 市 ， 城 旅 游客 源 市 场 潜 力 很 大 。 城市 中 有 相 当数 量 的人
业 的诸 多 优 势 体现 在 ： 是 ， 州 位 于 我 国经 济发 一 福
达 的东 南 沿 海 地 区 ， 历 史 文 化 名 城 之 一 ， ０ ０ 是 ２０ 年还 被 评 为 “ 国 优 秀旅 游 城 市 ” 具 有 一 定 的 知 中 ， 名 度和 吸 引 力 ， 泰 县 作 为 福 州 市 所 辖 ５区 ８县 永 之一 ， 同样 可 以享 有 这 一 优 势 ； 是 ， 州 作 为 重 二 福
用 的重 要 旅 游 资 源 ， 分适 宜 开 展 生 态 旅 游 和 农 十 业 观 光 旅 游 ， 时 这 类 旅 游 活 动 的 开 展 也 有 利 于 同
当 地旅 游业 的 可持 续 发 展 。 永 泰 县 就 是 这 样 一 个 城 市 边 缘 区 ， 隶 属 于 它 福 建省 省 会 福 州市 ， 于 福 州 市 市 区 的 西南 部 ， 位 全 县 总 面 积 ２２ １ ｍ２ 拥 有 ３ ４ ｋ ， ５万 人 １ ， 平 均 气 温 ５ 年 １ １ －２ ℃ ， 季 皆 可 接 待 游 人 。永 泰 县 发 展 旅 游 ５ ０ 四
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第 ｌ ７卷
第 ３期
福
建
地
理
Ｖｏ ． ７． Ｎｏ ３ １１ ．
Ｓ ｐ ，２ ０ ｅ ． ０２
市场营销题库(含参考答案)
市场营销题库（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、市场营销渠道包括某种产品( )。
A、所有权转移过程中的所有有关企业和个人B、供产销过程中的所有有关企业和个人C、分销过程中的所有有关企业和个人D、非所有权转移过程中的所有有关企业和个人正确答案：B2、下列组织中, ( ) 不是营销中介单位。
A、供应商B、保险公司C、中间商D、银行正确答案：A3、企业提高竞争力的源泉是 ( ) 。
A、新产品开发B、质量C、价格D、促销正确答案：A4、企业运用( )策略能够避免负面株连效应。
A、统一品牌B、多品牌C、驰名商标D、品牌注册正确答案：B5、整合营销的创始人是( )。
A、李维特B、舒尔茨C、麦卡锡D、科特勒正确答案：B6、营销战略审计是对企业营销目标、( ) 、竞争状况、内部条件和资源以及企业实力和不足等方面进行的营销审计。
A、劣势B、机会C、优势D、威胁正确答案：B7、谷歌(GooglE.一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是( )。
A、公司宣传需要B、创造产生创意的空间C、缓解工作压力D、员工福利正确答案：B8、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学 ( )。
A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案：C9、产品投资组合中采用维持策略的多为 ( ) 类的产品。
A、金牛类产品B、明星类产品C、瘦狗类产品D、问题类产品正确答案：A10、各个竞争者的市场占有率同其市场营销力量之间应当( )。
A、相等B、成平比C、成反比D、成正比正确答案：D11、五一黄金周将至,面对即将蜂拥而至的游客,甘肃敦煌旅游景点管理部门考虑的却是限制游客人数,以便更好的保护文物。
从需求管理的角度来看,景点管理部门这样做是担心游客对敦煌景区的需求是 ( ) 。
A、不规则需求B、有害需求C、负需求D、过量需求正确答案：D12、指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( )。
商圈营销策略有哪些方法
商圈营销策略有哪些方法商圈营销策略是指商业区域内的经营者采取的一系列推广和营销手段，以吸引更多的顾客和提升销售额。
以下是几种常见的商圈营销策略方法：1. 主题推广活动：商圈内可以通过举办各种主题推广活动来吸引顾客。
比如，可以组织商圈庆典、主题展览、音乐演唱会、舞台剧等活动，增加商圈的知名度和吸引力。
2. 合作联盟营销：商圈内的经营者可以联合起来，通过合作营销，共同提高品牌形象和销售业绩。
可以进行联合促销、共同推出新产品、组织联合活动等。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，通过发布吸引人的内容和优惠活动，吸引更多用户关注和购买。
可以通过线上线下互动，增加用户粘性。
4. 优惠促销活动：商圈内的商家可以通过打折、满减、赠品等方式进行优惠促销，吸引顾客增加购买意愿。
例如开展限时特价、购物返券等活动。
5. 地方特色推广：商圈可以与当地特色产品或特色文化进行结合，推出具有地方特色的商品和服务，增加独特性和吸引力。
可以举办民俗展览、手工艺品推广等活动，吸引对当地文化和历史感兴趣的消费者。
6. 积分和会员制度：商圈内的商家可以推出积分和会员制度，鼓励顾客多次光顾，并根据消费金额进行积分兑换礼品或提供折扣服务，以增加用户黏性和忠诚度。
7. 与周边景点合作：商圈可以与周边的旅游景点、娱乐场所等进行合作，推出联合门票、打包优惠等促销活动，实现互利共赢，吸引更多游客和顾客。
8. 营造良好的购物环境：商圈可以改善购物环境，提供舒适、便捷、安全的购物场所，增加顾客的购物体验感。
可以提供良好的洗手间设施、停车位、便利店等服务，在消费者的需求上下功夫。
以上是一些常见的商圈营销策略方法，企业可以根据自身情况和市场需求选择适合自己的策略，提升竞争力和市场份额。
市场营销学名词解释大全
1.市场：是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。
2.市场营销：是指个人和集体通过创造并同别人交换产品的和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
3.市场营销者：是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。
市场营销者可以是卖主，也可以是卖主。
4.市场营销战略：是指企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。
5.战略计划：是企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各个方面（包括生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理等）的带有全局性的重大计划。
它强调企业组织的整体性，而不仅限于市场营销一个方面。
6.定点超越：是指企业将其产品、服务和其他业务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程。
7.目标管理：是指把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标，各级经理对其目标的实现完全负责的管理制度。
8.战略计划过程：是指通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源（或能力）与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。
换言之，战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤，包括规定企业任务、确定企业目标、安排业务组合、制定新业务计划。
9.市场需求：是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下对某种产品的购买总量。
10.市场预测：表示在一定的营销环境和营销方案下估计的市场需求。
11.市场潜量：是指在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值。
12.企业需求：就是在市场总需求中企业所占的需求份额。
13.企业潜量：是当企业的营销力量相对于竞争者不断增加时，企业需求所达到的极限。
14.市场营销环境：是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。
15.可支配个人收入：是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。
第二讲：营销环境分析
一 外部环境的概念
宏观环境（间接、潜在）
政治、法律环境
经济环境
产业/行业环境条件
内部环境
企业行业环境的五种竞争力量 （供应者、购买者、潜在进入者、
替代品、行业内现有竞争者）
愿望竞争者。指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。
属类竞争者。指提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。
产品形式竞争者。指满足同一需要的产品的各种形式间的竞争。
品牌竞争者。指满足同一需要的同种形式产品不同品牌之间的竞争。
5、公众
社团公众
公众媒介
社区公众 一般公众
政府公众
融资公众
企业
内部公众
三、宏观市场营销环境 市场营销宏观环境（macro—environment）——即间接环境，是指那些 给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境、经济 环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境等。 1、人口环境（demographic environment ）：人口总量；年龄结构；地 理分布；家庭组成；人口性别 2、经济环境 （1）收入与支出状况：收入；支出；消费者的储蓄与信贷 （2）、经济发展阶段 （3）、经济形势
（5） 全球市场影响（G）
部分观点理论中将全球环境进行单独分析，所以PESTG分
析方法，一般流行的是PEST分析，需要掌握和熟练运用的
也是这个方法。
2、 微观环境分析 ©
作为一个企业的战略制定者，必须完成的一项任务是：在进入一个行业之前进行竞争强度 分析；进入某一个行业之后要运用行业竞争分析来明确自己的“位置”；通过行业竞争分析来确 定自己的竞争战略，以便减少行业的竞争强度或者改进自己的位置。
“奥运营销规则”全民参与,或者边缘化——《快公司》杂志“星期三沙龙”侧记
嘉宾 ：丁 文 （ 百 城万 店 迎 奥运 ” 活动 举 办方 。金 色世 纪 “ 网副 总裁 ）
金 色世 纪发 起的 “ 百城 万店 迎奥 运”活 动 ，是一 个参与 度 极 高 的项 目，在征 求 了奥 组 委 同意 后 ，我们 跟 烹饪 协会 合 作 ， 推 出这个 活动 ， 活动的主 体是 奥运火炬 传递的那 １ ０多个城 市 ， ０
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据这个 理念我们策 划了蒙 牛 “ 城市之 间” 项 目， 的 当前 “ 城
我 们之 前做 的 一 个成 功案 例 是帮 助 一家 企业 赞助 郭
市之 间”在 央视五 套的收视率 在前三 甲， 这是 “ 全民参 与” 晶 晶 ，这家 企业 最 初 的要 求 也是 模糊 的 。随 后我 们根 据 的一个结果 。 企业 的 品牌 策 略 、公司 理 念 ，从 运 动 员里 面挑 选 了郭 晶
践都 说明 了一 个 道理 ：奥 运营 销 必须 “ 民参 与 ” 全 ，仅 仅
是使 用奥 运会 的 ｌｇ ，而 没有 全 民 参与 的 营销 手 法 ，都 ｏｏ
难免被边 缘化 。能否 通过 “ 民参与 ”最大 限度调 动 “ 全 草 根们 ”的积 极性 ，决定着奥 运营销 的成败 。 就 奥运 营销 的 “ 与性 ”问题 ，以及对 目前 大量的 奥 参
做不到 这点的 。
乐趣 ，而这 个乐趣 是 由蒙牛 传递给 他们 的 ，所以我 们选 择 了全
民健身这 种 形式 ，把享 受体育 乐趣 的成 本门 槛降 到足够 低 ，根
Ｄｓｏ ｅｉ ｌ １ ２ ０ ６ ｉ ｖｒ ｇｖ ｕ ０ ８ ｃ ｎ ａ ｅ ３
所 以 ，在 “ 运特 刊”的 推广 上 ，我 提 出的概 念是打 造礼 奥
云南白药牙膏营销分析
云南白药牙膏的边缘之痛]][云南白药牙膏的边缘之痛[云南白药营销分析]边缘性产品已经成为很多企业延续企业生命、扩大市场规模的利器。
如蒙牛酸酸乳、好记星。
乐无烟等产品都在市场销售中业绩斐然。
但是,同是边缘性产品的云南白药牙膏,却没有达到类似蒙牛、伊利等企业在边缘性产品上的辉煌,这是什么原因呢?边缘性产品是企业寻求产品差异化创新的主要手段,中国企业也不乏成功的经典案例,如乳饮料作为液态奶与饮料两个品类的边缘性产品,成为2005年中国乳业和饮料市场的最新看点。
通过伊利和蒙牛两大中国乳业巨头的市场发力,成就了继茶饮料、果汁饮料、功能性饮料之后饮料界的又一个新品类市场。
同样是边缘性产品的云南白药牙膏(药品与日化两个品类的边缘性产品),却没有达到蒙牛、伊利在乳饮料上造就的辉煌。
即便是与云南白药牙膏相似的采乐(去屑药品与洗发水两个品类的边缘性产品)相比,云南白药牙膏的市场业绩也远远不能与其相比。
案例说明:云南白药牙膏的营销战术下面,我们先从营销角度来看一下云南白药牙膏的运作方法。
一、产品定位:功能型牙膏从本质上说,云南白药牙膏是一个日化产品、是一个具有护龈固齿功能的健康性牙膏,具体一点说,它是一个以牙膏为载体,内含云南白药特殊活性成分,并以防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎以及牙龈萎缩、口腔溃疡的专业性口腔护理保健产品。
但是,防治牙龈出血并非牙膏的创新性或唯一性差异,云南白药牙膏真正的优势来自于其产品的品质。
二、消费者定位:高端的牙龈出血患者云南白药牙膏上市走的是高端路线,一般每支在22元一24元。
与行业的一般定价规则相比,基本上属于牙膏中的“奢侈品”。
结合云南白药牙膏防治牙龈出血的独特功能,其目标群基本锁定在高收入的牙龈出血症状消费者。
如此定位,一是由于云南白药牙膏的产品成本是市场高档牙膏的数倍,同时云南白药集团试图借助其品牌药品的专属特性,用产品差异化定位来锁定细分消费人群。
12[云南白药营销分析]|[老马随心]三、渠道选择:药店与超市双管齐下云南白药牙膏在渠道选择上以连锁药店为主,并选择性地进入大卖场及相应超市。
表面繁荣下的边缘化思考——博客营销热的冷思考
客营销 表 面的繁 荣背后还 隐含 了被很 多营销 人边 缘化 了的 商 业本 质。为 了更 好地 揭 示博 客 的商 业价值 实质 。 者 从 未 来消 费 笔 者行 为趋 势 角度 浅析 了博客 营销存 在 的弊 端 以及 对如何 更好 地 实现 博 客的 商业价值 提 出一 点建议 。 关键 词 ： 客 营销 博 消费行 为 商业价 值
主题 的私人 博 客 。通过 观察 不难发 现 。 目前 的企业博 客 基 本 包括 以下 三种 形 式 ： 业 专人 博 客 、 业人 自由博 企 企 客 和 企业 老板博客 。 客 营销 的兴起 给 网络 营销 注入 了 博 新 鲜 的 血液 。 么 。 种 全新 的营销 手段 是 否能 够保 持 那 这
们从 网络 消 费者心理 角度 予以检验 。 二 、 客营销 热 边缘化 现 象观察 博 （ 博客 营销 热度 的边 缘 化 一）
趣 的 同事 、 朋友 之 间 ， 相 对 弱 的 链 接 ， 的 价 值 网 。 是 弱 《 国博客 研 究报 告 》 ２ ０ 美 （ ０ ５年 ８月 ） 明 ， 一般 的 网 表 与
使 理 论界 的 呼 声 已经 使 之 成 为 Ｎ 时代 （ ｔ ｎ ｒ Ｎｅ ｅａ Ｇｅ — ｔ ｎ 网络 营销 的主 流 渠道之 一 。 短期 来看 ， 客 营销 ｉ ） ｏ 从 博 尚不能像博 客 一样遍 地开 花。观 察 不难发 现 ， 即使 是 国 外较 为成功 的 企业博 客 、 营销博 客 与很 多私 人 博客 相
狂乱边缘体验式营销活动
狂乱边缘体验式营销活动延续以往一向倍受关注的聚焦点和新闻、网络热炒，由深圳伟能网络科技发起、主办的“史上最爽体验”-----国内首款男用延时产品免费体验活动经过火热报名和严格筛选后，从10032人的报名名单中，200人最终如愿得到了珍贵的体验机会。
据统计，许多体验者的初步体验和试用心得也陆续呈报主办方，将自己对本次活动的看法和试用产品后的感受及时反馈。
记者连线到深圳伟能网络科技的相关负责人，围绕活动全过程，为大家送上第一手资讯。
下面是部分体验者的体验报告：一位来自西藏林芝的朋友在试用后说：“和其他同类产品相比，优势在于它不是纯粹的延时剂，没有麻木，但又能保持很好的持久力，而且用量很少就有效果，效果明显，没有吹嘘的成分。
”这位来自上海金山的朋友则称：“效果很不错的，无色无味，能轻松辅助硬起来，还很持久，但又不麻木，不影响，应该是国内首款免清洗的产品。
”另外一位来自四川绵阳的朋友：“本人只是个农民工，条件差得很，感觉这东西好是好，就是太贵了，不是我们这些人用得起的，想买舍不得，不买又觉得效果很好，啷个整嘛？”来自四川成都的朋友：拿到产品时，有些小惊喜，全英文的看不懂哦。
看来纯澳洲进口是不用怀疑的。
用了二次，第一次准备了好久，对效果非常期待。
打开瓶子时手都抖了，是紧张吗？哈哈，没有什么味道，不会流失的，一滴抹了就可以，大概过了20分钟后感觉不错，终于找到一个不麻木的产品了。
爽歪歪了，谢谢能得到这个498元的免费体验品。
尽管对产品的使用体验各有说法，但产品的使用范围、针对人群已冲破了以往“小众”的局限，从高级白领、城市精英到普通的农民工，辐射颇广，受众颇多。
而此次在国内男用延时产品首例线下体验的活动，最大的意义，莫过于告诉那些原本对情趣用品认识上存在误区、不够了解的人群：情趣用品，尤其是男用延时，是每一位健康男士、渴望高质量生活的必备，不再是低俗、情色的隐晦。
由于此次活动名额有限，原本对体验寄以厚望的不少网民都遗憾地未能参加最后的产品体验，但许多网友还是大度的对活动的赞许有加，并希望以后还有类似的活动举行。
影响超市客流量的因素及改进措施
影响超市客流量的因素及改进措施目前超市现状是：顾客进店率下降、流失率增加、成交率很低，销售下滑…，如何提高门店的销售额可以说是大部分超市店长都十分困惑的问题，简而言之，门店的销售额=客流量*客单价，也就是说，只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑，分析所有影响客流量和客单价的因素，然后采取针对性的措施，有效提升客流量和客单价，就最终一定能够提升销售额的。
一、影响门店客流量的因素简单说来，门店客流量=商圈覆盖面*商圈内人口密度*商圈渗透率。
所以要寻找影响门店客流量的因素，我们只需从这三个方面入手分析即可。
（一)门店商圈覆盖面门店商圈覆盖面是指来门店的稳定的顾客在门店周围所形成的辐射范围，它可以用以门店为中心，稳定顾客到门店的最远距离为半径来表示。
根据门店辐射力度的大小，我们可以将门店商圈分为核心商圈、次核心商圈、一般性商圈，一般来说，核心商圈的顾客占来店顾客的比率大约在50-60%，次核心商圈占20-30%，剩余的10-20%为一般商圈。
所以对于门店来说，最主要关注的是核心商圈和次核心商圈的顾客。
在影响门店辐射面积大小的诸因素中，不仅有门店所属业态、门店经营面积大小、门店品类分布、门店周围交通设施的便捷程度等相对客观的因素，还有门店的服务质量、经营管理水平、商品的性价比等主观因素。
（二)门店商圈渗透率门店商圈渗透率是指门店所覆盖的核心商圈和次核心商圈中，稳定顾客数量占全部目标顾客数量的比率。
门店商圈渗透率其实在某种意义上就相当于门店的市场份额比率。
影响门店商圈渗透率的主要因素是本门店相对于那些能够提供给目标顾客的那些替代性门店的竞争力，如果本门店能够比替代性门店提供更高性价比的商品、为顾客提供更温馨的服务，那么在同等的门店面积大小的情况下，门店的商圈渗透率一定更高。
（三)门店商圈人口密度门店商圈人口密度是指在门店所覆盖的商圈范围内单位面积土地上所居住的总人口数量，一般来说，在门店进行选址时，这是一个非常重要的指标，而一旦门店位置确定以后，这就成为一个“沉淀”指标，是一个门店自身所无法改变的外部环境。
边缘计算技术在零售行业中的实际应用(九)
随着科技的不断发展，边缘计算技术在零售行业中的应用越来越广泛。
边缘计算技术是指在数据产生的地方进行数据处理和分析，而不是将数据传输到远程服务器进行处理。
在零售行业，边缘计算技术的应用可以提高数据处理速度和效率，为消费者提供更好的购物体验，同时也可以帮助零售商更好地管理库存和销售。
一、实时数据分析在零售行业中，实时数据分析是非常重要的。
边缘计算技术可以帮助零售商在门店里收集顾客的购物行为数据，并实时进行数据分析。
通过分析顾客的购物偏好和行为，零售商可以更好地了解顾客的需求，进而调整商品陈列和促销策略，提高销售额。
二、提升购物体验边缘计算技术可以帮助零售商提升顾客的购物体验。
例如，在实体门店中使用智能化的购物篮或购物车，这些设备可以通过边缘计算技术实时跟踪顾客的购物清单，并提供个性化的推荐和优惠信息。
这样一来，顾客可以更加便利地找到自己需要的商品，并且享受到更优惠的价格，从而提升购物体验。
三、物联网设备管理在零售行业中，物联网设备的管理是一个重要的问题。
通过边缘计算技术，零售商可以更好地管理和监控物联网设备。
例如，可以通过边缘计算技术实时监测冷链设备的温度和湿度，以确保商品的质量和安全。
另外，边缘计算技术还可以帮助零售商更好地管理库存和预测销售。
四、安全监控系统安全监控系统对于零售行业来说非常重要。
边缘计算技术可以帮助零售商构建更加智能化和高效的安全监控系统。
通过边缘计算技术，安全监控摄像头可以实时监测门店内外的安全状况，并及时发出预警。
这样一来，可以更好地保护顾客和商品的安全。
五、个性化营销边缘计算技术可以帮助零售商进行个性化营销。
通过实时数据分析，零售商可以更好地了解顾客的购物偏好和行为习惯，从而提供个性化的推荐和优惠信息。
这样一来，可以更好地吸引顾客的注意，提高购买率。
六、环境监测零售门店的环境监测也是非常重要的。
通过边缘计算技术，零售商可以实时监测门店内的温度、湿度、空气质量等环境因素，以提供更加舒适和安全的购物环境。
广告中的商品利益与边缘信息相关知识
息相关知识2023-11-09•广告与商品利益•广告中的边缘信息•商品利益与边缘信息的结合方式目录•广告中商品利益与边缘信息的识别与判断•广告中商品利益与边缘信息的传播效果评估•广告中商品利益与边缘信息的发目录展趋势与挑战01广告与商品利益商品或服务的使用功能和效果，以及如何满足消费者的需求。
功能性利益情感性利益自我表达利益商品或服务带给消费者的情感体验和感受，如快乐、舒适等。
商品或服务如何帮助消费者表达自己的个性和身份。
03商品利益的分类0201通过突出商品或服务的独特利益点，吸引消费者的注意力。
吸引消费者关注通过深入介绍商品或服务的优势和特点，激发消费者的购买兴趣。
提高消费者兴趣通过展示商品或服务的实际效果和使用体验，建立消费者对商品的信任和认可。
建立消费者信任商品利益在广告中的作用通过精炼、生动的语言描述传递商品利益。
商品利益的传递方式语言描述通过图像、视频等视觉元素传递商品利益。
视觉表现通过故事情节的展开传递商品利益，使消费者更容易产生共鸣和情感连接。
故事情节02广告中的边缘信息边缘信息的定义与分类边缘信息的定义边缘信息是指在广告中除了核心商品信息之外，为了增加广告的吸引力和说服力而添加的额外信息。
这些信息可以是与商品相关的辅助信息，也可以是与商品无关的背景信息。
边缘信息的分类根据其与核心商品的相关性，边缘信息可以分为与商品相关的边缘信息和与商品无关的边缘信息。
与商品相关的边缘信息包括商品的原材料、制作工艺、使用方法、品牌故事等，而与商品无关的边缘信息则包括广告的背景音乐、视觉效果、演员表演等。
提高广告说服力合适的边缘信息可以增加广告的说服力，使观众更容易相信广告中的商品具有所宣传的优点和功能。
增加广告吸引力通过添加有趣的边缘信息，广告可以更好地吸引观众的注意力，使观众对广告产生兴趣和好奇心。
塑造品牌形象广告中的边缘信息还可以用于塑造品牌的形象和价值观，使观众对品牌产生好感度和信任感。
边缘信息在广告中的作用边缘信息的传递方式语言描述01广告中的语言描述是传递边缘信息的主要方式之一。
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边缘营销——如何把握营销不过度
做事情我们既要遵守原则，又要掌握灵活性，就像有弹性的橡皮筋，可长可短，可松可紧。
拉的太紧了会断掉，如果拉得太松了则会毫无生气。
做营销首先考虑的是否跟企业的形象和产品有多大的关联性，不要为了策划而策划，要注重整体的配合度。
策划营销是人文关怀的一种延伸，也是体现企业社会责任感的一种方式。
对事件营销的所谓“炒作”一定要谨慎适度，不要过度渲染，不要让公众产生审美疲劳和心生恶感是营销获得成功的保障。
因此，我们需要在营销的时候建立一个“适度预警系统”，划分一个标准和底线来保证营销活动的正常进行。
举个例子，2008年的金融危机爆发，央行调减公开市场操作力度，四次下调存款准备金率，五次下调存贷款基准利率，并采取宽松货币政策，使我国通缩预期明显缓解，通缩与衰退相互强化的风险及时得到遏制。
实际上他就是增加货币供给，刺激经济的复苏和增长，但是凡事都有个度，今年国家统计局发布消息“人民币超发近43万亿元”，而导致的结果是“我们看到包括绿豆、姜、蒜、辣椒在内的农副产品轮番上涨，这都是央行货币超发的结果。
”人们迎来了新一轮的高风险的“通货膨胀期”，这也验证了货币学派创始人弗里德曼的一句经典名言“通胀无论何时何地皆为货币现象”。
如今国家不得不在出台“银根紧缩”政策来平抑“通货膨胀”，这就形成了一个非良性循环的规律。
因此我们提出来一个如何“适度”的问题。
以前我讲过“过度营销”就是企业在修炼“葵花宝典”，修炼的第一步就是先要“自残”，有的企业不考虑市场环境，不考虑自身的实力和承受能力，为争夺市场大打“价格战”、广告战，过度的宣传产品效能，大肆的运用“超常规”的炒作手段，结果不仅没能得到目的，反而使自己陷入“泥潭”而不能自拔。
前些日子的“蒙牛策划门”和“腾讯胁迫门”事件就是典型的例子，蒙牛因为恶意策划攻击和诋毁其他品牌，而采取“抹黑”等恶劣手段，他直接导致了奶制品市场企业整体形象的下滑，腾讯为了一己之私强迫用户卸载360的行为，也使他在用户心目中的形象“一落千丈”，这都是“过度营销”造成的恶果。
边缘营销的核心标准是聪明、快乐的去营销，这些公司内心“阴暗”，营销也就不会光明。
以人性的标准来看，善恶皆要有度，“攻人之恶毋太严，要思其堪受；教人以善毋过高，要使其可从。
”营销“杀伐”更要有度，否则会伤及自身。
营销只有在剔除内心的“阴暗”后，才会让执行者快乐的去执行，让消费者快乐的来消费。
那么如何能够将营销做的适度而不过度呢？首先我们要认识以下四个方面；一、认识市场而不迷信市场。
市场经济的本质在于合作而不是你死我活的竞争，交易的根本目的是互补和双赢而不是互损。
二、迎合市场但不迁就市场。
抛弃急功近利的行为，把握好企业和消费者利益和及企业和消费者当前利益和长远利益的标准。
三、引领市场但不控制市场。
市场不是某个企业就能够完全掌控的，所以不要做超出自身能力的事情。
四、健康市场但不损害市场。
市场需要呵护，一切透支市场的行为都是损人而不利己的。
营销的适度就是始终遵循市场的发展规律，灵活有效的运用一些营销手段，在获取自身利益的同时也要兼顾市场利益，这也是边缘营销一贯的所要遵循的标准。
边缘营销所提倡的“聪明有标准，快乐有尺度”，是“准确是标，正确即度”的一种延伸，营销标准的度并不是难以把握，只要做到了“五个有利于”的原则，营销就能很好的去执行：
一是有利于市场的推进原则，能够推进市场经济体制向有利于社会生产力的转化；
二是有利于加强市场的建设原则，能够促进和完善市场规范建设的转化；
三是有利于鼓励市场的发展原则，能够鼓舞和激励市场由粗放型向开拓创新的方面的转化；
四是有利于消费者的利益原则，能够让消费者充分分清是非、抵制假恶的转化；五是有利于市场的多赢原则，能够促进市场的和谐发展和稳定的转化。
把握好度，是每个企业营销活动顾全大局的客观要求，是对市场经济行为负责的表现，也是企业服从于道德规范的体现。
能否把握好度，轻则影响宣传效果，重则关系到市场的长远发展。
所以对于企业来说，不要把营销做成“小聪明”式的过度啃伐，以降低“快乐”的标准来迎合某些需求是“大错特错”的行为，最终是“搬起了石头却打了自己的脚”。
所以，企业营销活动应该在增强度的观念，明确度的标准，把握度的水平上要多下一番功夫。
吴永铭。