九阳豆浆机宣传方案

九阳豆浆机系列
产品
宣传方案
目录
宣传主题 (2)
宣传理念 (3)
宣传方案设计原则................................... 错误！未定义书签。

产品宣传策略.. (3)
宣传语核心内容 (8)
宣传渠道 (8)
方案设计 (9)
各部门职责与分工 (9)
宣传时间 (10)
宣传主题
九阳磨豆浆，不是琼浆胜琼浆！
九阳豆浆机系列
Joyoung九阳豆浆机
NDD-12P05 正品豆
浆机欧南多
九阳豆浆机
JYS-50S01 小五星
5L商用豆浆机
九阳豆浆机
JYDZ-510W 无网简
易易清洗
Joyoung九阳豆浆机
JYDZ-203 正品豆浆
机至尊系列
九阳豆浆机
DJ14B-D06 新款
2011特价促销
Joyoung九阳豆浆机
JYDZ-9A 正品豆浆
机全营养星
植物奶牛2011年新
款九阳豆浆机
DJ13B-D08D
Joyoung九阳豆浆机
DJ12B-A11D 正品
豆浆机全钢
宣传理念
本次促销的主题为“精磨好豆浆，温暖带回家”。

主要体现的有以下几个方面：
A、超微精磨技术，粉碎效果更好，出浆率更高，营养释放更彻底，豆浆超微超细超香
B、精控：科学控制打浆温度和熬煮功率，出浆率更高，不粘不糊、无豆腥味
C、硅控加热大火煮开，文火精熬，豆浆乳化均质效果好,熬得透,喝着香
D、突出了温暖系列的重要性（自动保温，双层防烫，是家居美学的代表）
E、紧扣冬日“元旦节”的节日气氛，倡导好豆浆和温情的家庭关怀。

宣传方案设计原则
品牌：建立品牌第一的认知，九阳=豆浆机的开创者+领导者
产品：仿生造型，人性化设计，美观舒适，即：温暖、无网策略。

终端：通过一系列的活动、手段，争取在豆浆机市场争取更多的资源，同时又使节日气氛生动化、现实化，主动进攻，占据有利情势。

销量：抓住“万圣节”节日，扩大销售量、
产品宣传策略
本次促销的促销方式有以下三种：
1.固态促销：主要是采用一些固态的促销方式向人们传递一些有价值的信息，烘托一种良好的氛围。

2.动态促销：采用户外路演的方式让人们体验互动，推动销售。

3.激励促销：采用买赠特价的消费激励和导购的热情服务来实现人员激励
1.买赠特价
主要赠品：开水煲、阳光豆坊、温暖杯
灵活赠品：豆浆套杯、储豆盒、健康杂志
小礼品类：环保袋、钥匙扣、围裙、心意卡
2.活动宣传
基本手段：
①促销信息海报 ②报纸广告 ③促销信息X 展架
④终端多媒体直销片 ⑤促销及应对竞争单页
⑥市占率级领导地位宣传卡 ⑦促销信息手举牌
3.终端执行 1.主攻堡主要应用在终端的主通道上，占领第一位置，结合主题形象全面应用，营造促销氛围。

配合演示台、专职演示、派送人员进行促销推荐。

利用道具：促销方箱、X 展架、演示台、跨顶（吊顶）、围板、
2.烽火台是超市端架资源的抢占、主题化改造的一种形式，利用鲜明、差异的主题情景营造，使得促销区域更加醒目突出。

必须结合演示派送开展，作为店内竞争的差异化优势。

促销型号
促销内容 档期 JYD---P11S81
加赠开水煲 10月25日----27日 JYD---57W
特价199元 10月28日----31日 R10P02
特价399元 11月1日----11月5日
利用道具：主题围板、X展架、演示台、吊旗、地贴等。

4.主题互动
1）店内外互动：根据终端环境及需求选用
体验互动：精磨好豆浆，现场来鉴赏
抽奖游戏：幸运大转盘，惊喜赚回家
情感互动：团圆心愿写出来
2）路演噱头：
情感类：团圆欢唱赛，温情K出来
体验类：创意豆浆，我来做
3）路演选用节目：
“筷”乐豆子温情可以大声说
4）助销手段：亲民限时价，温情带回家
5.路演执行
1）店外推广活动
内容：产品展示推广、演示派送、三免服务
道具：雨棚、标准化户外道具
地点：现场体验专区
2）核心商圈路演活动
内容：演艺、比赛类节目为主，可结合健康讲座等内容
道具：路演车、大中型舞台、雨棚、体验桌椅道具、标准化户外道具
地点：移动生活馆
6.特殊应对
MD推广“豆浆机换代”概念
A.导购记忆：
无网机器不精磨——推精磨（九阳专业十五年）
锋利刀头易伤手——攻击刀（开创行业最领先）
底盘进水好危险——打底盘（健康安全有专利）
超薄杯体会烫伤——双层好（三超豆浆数第一）
B.导购工具：底盘加热、无网、刀、温控、电机解剖对比，合理攻击竞品（统一模板）
7.现场导购
1）欢迎话术：
您好！欢迎您了解一下九阳“精磨好豆浆，温暖带回家”活动
您好！这里是九阳“精磨好豆浆，温暖带回家”活动现场，这边请～
2）单页派送话术：
您好！欢迎您了解一下九阳新品豆浆机，我们现在正在开展“精磨好豆浆，温暖带回家”大型促销活动，欢迎您了解～～
您好！九阳温暖系列豆浆机大型促销活动正在开展，欢迎您参加～
3）促销话术：
您好！欢迎您了解九阳新品豆浆机，中秋国庆特价促销正在进行，您可以先了解一下，九阳限时特价仅需：199元～
4）应对无网特价话术：
九阳无网豆浆机限时特价199元，欢迎您了解选购～
区分名称解释负责
主讲人头戴耳麦，主要集客、演示讲解宣传人员正促
集客人单页派发、客流引导、竞争卡位负责人员临促
举牌人举牌巡场、口号喊唱临促
派送人豆浆标准化派送临促
气氛引导叫卖、互动的组织、领唱正促
宣传语核心内容
宣传渠道
1、利用电视广告进行传播层面的品牌建设；
2．主动地进行创意角度的市场资讯及作出传播建设；3．行销活动中，各类沟通工具的规划，创作；
4、市场拓展中，各类广告活动的商业策划，规划及配合
5、举办大、中型产品发布会
6、各区域经理及直销员推广产品
方案设计
在电视节目中投放广告，利用媒体效应让大家了解认识新产品；
在各个城市开设新品介绍会，让区域经理及直销员熟悉产品；
好豆浆鉴赏会
目的：通过豆浆派送传播精磨好豆浆概念，鉴赏会聚集人气吸引顾客关注
空间要求：终端室内外，相对独立的鉴赏专区空间
细则：任何光临九阳专区的顾客均可参与好豆浆鉴赏活动
由美女派送人员负责引导消费者在鉴赏区鉴赏豆浆
消费者通过看、闻、品后说出除黄豆以外任何2种原料即可获赠礼品
鉴赏获奖顾客购买豆浆机即可将礼品进行升级
主讲人针对好豆浆概念及演示过程及功效进行现场讲解（原料隐蔽） 各区域经理培训直销员；
直销员推广产品。

各部门职责与分工
策划部：策划宣传活动与广告用语。

广告部：制作广告标语。

营销部：具体实施各种营销活动。

后勤部：为活动提供服务与保障。

宣传时间
2011年6月1月至2011年6月30日这整个活动宣传日。

6月1日—6月5日进行传播层面的品牌建设。

6月6日—6月10日进行创意角度的市场资讯及作出传播建设。

6月11日—6月15日各类行销沟通工具的规划，创作。

6月16日—6月20日各类广告活动的商业策划，规划及配合。

6月21日—6月25日举办大、中型产品发布会。

6月26日—6月30日各区域经理及直销员推广产品。

封底
资源占领型延展
吊旗地贴吊顶
2.工具道具型延展
赠品、特价抽奖转盘抽奖箱
心意卡支持卡
设计人：符小英
作者单位：桃源职业中专
指导老师：李赛娟。