葫芦岛市调查报告

报告人：企划部**、10、14
葫芦岛市调查报告
调查时间：**0月10－13日
调查地点：葫芦岛市
调查人：企划部
调查方法：实地调查、访问法、观察法
内容：
一、调查课题：
1、葫芦岛市的商业条件，包括：
（1）城区类型：地形、气候、行政、经济、历史、文化
（2）城区设施：学校、图书馆、医院、体育馆、旅游设施、政府（3）交通条件：城市区域间交通、区域内交通
（4）消费者因素：人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等（5）城区的商业属性：商店数、职工数、营业面积
2、所选店铺位置条件，包括：
（1）商圈区域内的商业性质（包括未来商业规划）
（2）一定商圈范围内人口数及住户数
（3）一定商圈范围内竞争店数量
（4）客流状况
（5）道路状况
（6）附近店状况
（7）有无必要的停车条件、顾客停车场地
二、调查目的：
1、确定该店是否有足够的集客能力
2、确定该店是否具有未来发展的持续力
3、为准确估算营业额提供依据
4、为经营计划的拟定提供依据（包括总投资额及经营商品定位）
三、调查方法：
1、预备调查，主要收集以下资料：
（1）葫芦岛市的人口数、住户数资料及人口分布情况
（2）竞争店分布
2、实地调查，设定商圈（2.5公里），在此范围内调查以下项目：
（1）交通道路网状况
（2）竞争店状况
（3）消费者情况
报告之一葫芦岛市的商业条件
一、城市类型：
（一）葫芦岛市位于辽宁省西部沿海，是东北地区进入关内的重要门户。

东与锦州为临，西与山海关毗连，南临渤海湾，北与朝阳市接壤。

坐标位于东经119º12′47″～121°**′，北纬39º59′～41º12′之间，中心地理方位是东经120º38′，北纬40º56′。

南北垂直最大跨度约**公里，东西垂直最大跨度约150公里。

土地总面积1.**万平方公里，耕地22.6万公顷。

辖3区、2县、1市，总人口273.0万人，其中非农人口80.5万人。

气候属大陆性季风气候，冬寒夏暑，雨热同期。

（二）葫芦岛市位于辽宁省的西南部，西接河北省秦皇岛市，素有“关外第一市”之称。

辖兴城市、绥中县、建昌县和连山区、龙港区、南票区6个县（市）区，总面积10***平方公里。

截止**年末全市总户数８９．５万户，总人口２７３．０万人，比上年增长５．５９‰，其中非农业人口为８０．５万人，占总人口的２９．５％；农业人口１９２．５万人，占总人口的７０．５％。

城乡居民生活继续得到改善。

全年城区居民人均可支配收入７７７１元，增长１０．０％；城区居民人均消费性支出５６９１元，增长６．４％；城区居民家庭恩格尔系数为４１．９％。

农民人均纯收入３０５２元，增长１８．７％；农民人均生活消费支出１８２２元，增长１１．７％；农村居民家庭恩格尔系数４３．２％。

城乡居民住房条件继续改善。

年末城区居民人均住房使用面积１６．１平方米，增长５．２％。

农村居民人均居住面积２７．１平方米，增长３．８％。

（三）五个方面的优势条件：
1、明显的区位优势。

葫芦岛地处东北、华北两大城市群、两大经济区的交汇点上，距****0公里，距北京310公里，京沈高速公路、京哈铁路、秦沈电气化铁路和国道10**贯穿全境。

2、丰富的资源优势。

葫芦岛市是国家重要的有色金属基地，钼、铅、锌、锰、金、铜储量丰富。

地方原煤储量大，年产煤碳500万吨。

铁矿资源品位高、含硫低。

硅石、花岗岩储量大、质量好。

果树总株数居全省第1位，盛产苹果、白梨、李子、葡萄、大枣、核桃等，水果年产量80万吨。

有500万亩近海水面，有20.7万亩浅海滩涂，适于鱼类、贝类养殖，年产海产品30万吨。

沿海陆地井盐水、地热水资源丰富，适合发展设施渔业，设施化养殖已经达到30多万平方米，其中，兴城现代渔业园区入驻企业65户，养殖面积达12万平方米。

3、雄厚的产业基础。

葫芦岛已形成了石油化工、有色冶金、机械造船、能源电力四大支柱产业。

重要企业有中国石油锦西石化分公司是国家特大型企业；葫芦岛有色金属集团公司是亚洲最大的锌治炼基地；锦化化工集团是国家特大型化工企业；锦西天然气化工有限责任公司是全国重点化肥生产基地之一；渤船重工是国家大型船舶企业；绥中发电有限责任公司拥有两台容量80万KW的发电机组，是目前亚洲单机容量最大的火力发电厂；绥中海上36-1油田年产原油500万吨，是我国目前开发的海上最大油气田。

4、众多的风景名胜。

葫芦岛是国家级园林城市和中国优秀旅游城市，现有景区景点55处，文物保护单位127处。

主要是：“北方佛岛”、水上长城、温泉、海滨等。

5、完善的基础设施。

葫芦岛街市繁华，商业气氛浓厚，城市水、电、路、气设施齐备。

全市有73座大中型水库。

绥中电厂、南票坑口电厂、热电公司总装机容量190万千瓦，电力供应充足。

公路、铁路密度大。

葫芦岛港为天然深水不冻良港，国家一类口岸，目前正在着手建设深水大港。

城市居民使用绿色清洁能源天然气，十分方便。

二、城市设施：
（一）、政府机关：连山区政府、区劳动局、区财政局、教育局等位于城区的中心地带，基本上位于我们所选地的四周。

（二）、文体卫生设施：
所选地北：北方图书城、市医药公司、区妇幼保健院、市中心医院、连山区医院、区中医院；水泥小学、水泥初级中学、第三初中等。

所选地西：新华书店、市第七中学、六中、市化工第一、四小学、化工第一中学、第六高级中学等。

所选地南：实验小学、渤海小学、站前小学等。

所选地东：市博物馆
（三）、公共设施：
1、葫芦岛火车站和长途汽车站位于所选地（中心商厦）的东部约1公里的地方。

2、中心商厦的东面即为休闲广场（约200米），西南方向为体育休闲广场（约1000米）。

（四）、餐饮娱乐设施：该店铺周围宾馆、饭店比较集中，高、中、低档次满足了不同层次居民的消费需求。

主要有葫芦岛大酒店、詹师傅香辣蟹、连山区政府宾馆、兰花大酒店等。

（五）、商业网点：
1、商业中心集中在城区中心位置，其中较大规模的商场有葫芦岛百货大楼、宏运商厦、中央路商场、**购物广场等。

在所选地（中心商厦）的马路对面即为该市的商业步行街。

2、该区域商业店铺众多，品牌专卖店铺林立，多以经营服装鞋帽、大众百货等业态为主。

3、北部约200米远有蔬菜市场。

4、葫芦岛市形成了以旅游、娱乐、餐饮、购物为主要特征的假日经济。

三、交通条件：
（一）、城市区域间交通条件：境内有京哈公路、京沈高速公路、京哈铁路和秦沈电气化铁路4 条交通大动脉，海上运输主要有葫芦岛港和绥中港。

（二）、城市区域内交通：
（1）街道间交通便利，路路相通，路况良好。

（2）区内公交发达（见附表商圈调查之2）
报告之二所选店铺商圈状况介绍（附表）
一、整体情况介绍：
1、地理位置：所选店铺位于连山区中央大街的中央路，处于市内中心区域。

2、店铺情况：该商场（中心商厦）总面积为46****，共计20层，占地面积为8900
㎡，框架结构。

我们所选店铺为4000平米左右，位于商场一层。

3、商圈情况调查：
（1）人口状况：以项目为中心，1.5公里为半径，人口情况如下：
（100－500米）：19554人
（500－1000米）：39308人
（1000－41500米）：19320人
（2）公共设施调查：（见商圈调查之3）
4、商圈范围内竞争店状况：
（1）葫芦岛百货大楼：在所选地西方，距离约有800米，一层是超市，面积3000平米左右，还有部分是黄金首饰、化妆品、小饰品等柜台式布局，二楼以上为大众百货。

（2）宏运商厦：在所选地西北方向上，大约600米左右，与百货大楼、中心商厦成不规则三角形布局（见市区图），一层超市，面积约有4000平米。

经营品种丰富而齐全。

尤为指出的是该超市的在生鲜、熟食制品、大众主食方面做的很有特色，种类繁多，加工间卫生干净整洁，气氛布局很有家庭厨房做饭的感觉，让消费者对食品制作的全过程一目了然，增加了食品卫生的透明度，使人买着放心。

这对与我超市而言将是很有借鉴意义的。

（3）从部分敏感性商品上看，两家超市的部分商品价格高出我们，对我超市来说是一个优势。

（3）中央路商场：在东南方向上，距离所选地500米左右的马路斜对面，以一家一家的经营租赁形式运营，正处在招商之中。

（4）其他状况：在我们所选店铺的临街对面即为葫芦岛市内的最**业步行街，街内两侧品牌专卖店林立，客流量巨大；葫芦岛市内基础设施完善，街市繁华，商业气氛浓厚，城市水、电、路、气设施齐备。

二、客流状况：
中心商厦毗邻市区两条主要干道的十字路口，是中心商业区，并且居民区也相当集中，故客流量很大。

三、道路状况：
所选地前道路宽阔，路况良好，街道纵横相连。

报告之三对所选地的综合评估
一、有利条件：
1、该地属于二线城市，城区面积较大，人口众多，市区总人口为90.5万。

2、位于城市中心区域，道路状况良好，交通极为便利。

3、位于城市中心商业区，客流量巨大。

4、市里有几家大型企业，可成为我们潜在的团购客户。

5、旅游业比较发达，流动人口量比较大。

6、城市居民人均可支配收入较高，达到7771元/人，说明当地有较强的消费能力。

二、不利条件：
1、与竞争店——百货大楼、宏运商厦相距不超过500米，竞争会很激烈，且宏运商厦正在筹建大型购物广场。

2、两者在当地都有其绝对的优势，良好的企业形象，品种相当齐全，基本上能满足当地消费者购物和闲逛的需求。

3、宏运超市在生鲜肉、熟食制品、大众主食、糕点面包、冰鲜水产等方面经营水平很高，种类繁多，加工间卫生干净整洁，工作人员操作专业规范，所加工产品对顾客极具吸引力，这是我超市远远达不到的。

4、由于两大竞争对手均是百货加超市的经营模式，经营品项非常全方面，因此大的团购会受到影响。

5、对经营4000多平米的大型超市我们还没有经验，受总店面积的影响，商品品种不全，结构不完整，如何加以改进和调整，对我们来说是新的挑战。

5、门前停车场地面积较小。

报告之四盈亏平衡点分析
一、预估算4000平米超市的费用：
1、员工工资：管理人员15人，员工120人
20人×1500元/月＝3万元/月
120人×600元/月＝7.2万元/月
2、管理人员三金及福利费、工会费：1万元/月
3、租赁费：10.8万元/月
4、物业费：3万元/月
5、供冷供热费：1.57万元/月
6、水电费：3.5万元/月
6、通讯费：0.3万元/月
7、招待费：1万元/月
8、固定资产折旧费：4万元/月
10、团购费：2万元/月
11、配送费：4万元/月
12、办公费及日常消耗：2万元/月
总计：43.37万元/月
二、盈亏平衡点：假设毛利率为销售额的13％，则
43.37÷13％＝333.6万元
三、营业额估算：
假设我们第一商圈辐射半径为1㎞，第二商圈辐射半径为2㎞，第三商圈辐射半径为3㎞，而该地每月每户家庭食品、日用品支出额为200元，则
第一商圈的支出总额为：200元×18000户＝360万
第二商圈的支出总额为：200元×17000户＝340万
第三商圈的支出总额为：200元×2**户＝440万
又估算我们的市场占有率为30％，则
（360万＋340万＋440万）×30％＝342万元/月
另假设团购、流动顾客群及我们在该地的批发月营业额为30万元，则
342万元＋30万元＝372万元/月
372万元/月÷30＝12.4万/日
四、结论：
1、372万元/月－333.6万元/月＝38.4万元/月（销售额）。

2、以该项目所处位置、硬件条件及该地人口基数、收入水平来说，此项目可行。

但值得我们注意的是以我们目前食品、非食品的经营品种及对生鲜、日配的经营水平和当地两个竞争对手相比不仅没有任何优势可言，甚至落后于对手。

对于4000多平米的超市我们不能简单的将我们现在所经营商品简单在陈列数量上扩大一倍。

该项目如何规范运做是我们在决策前应该考虑的问题。

（注：恩格尔系数（%）= 食品支出总额/家庭或个人消费支出总额×100%
恩格尔定律主要表述的是食品支出占总消费支出的比例随收入变化而变化的一定趋势。

揭示了居民收入和食品支出之间的相关关系，用食品支出占消费总支出的比例来说明经济发展、收入增加对生活消费的影响程度。

众所周知，吃是人类生存的第一需要，在收入水平较低时，其在消费支出中必然占有重要地位。

随着收入的增加，在食物需求基本满足的情况下，消费的重心才会开始向穿、用等其他方面转移。

因此，一个国家或家庭生活越贫困，恩格尔系数就越大；反之，生活越富裕，恩格尔系数就越小。

国际上常常用恩格尔系数来衡量一个国家和地区人民生活水平的状况。

根据联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数在59%以上为贫困，50-59%为温饱，40-50%为小康，30-40%为富裕，低于30%为最富裕。

）。