职务分析说明书

职务分析说明书
职务分析说明书
一、职务概述
职务名称：销售代表
职务代码：SB201
职务所属部门：市场部
职务级别：中级
汇报对象：销售经理
下属人数：无
工作地点：公司总部
工作性质：全职
工作时段：8:30-17:30
二、职责描述
1. 负责制定并执行销售计划，实现个人销售目标；
2. 负责开发新客户及维护现有客户关系；
3. 定期拜访客户，向客户介绍公司产品，与客户解决合作中的问题；
4. 分析市场需求和竞争情况，收集客户反馈信息，提供市场情报报告；
5. 协助销售经理制定销售策略，并参与销售活动的组织实施；
6. 定期参加公司内外部培训，不断提升销售技巧和市场意识。

三、任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业优先；
2. 具备良好的沟通和协调能力，能与客户建立良好关系；
3. 擅长销售技巧，具备一定的谈判能力；
4. 具备市场分析和判断能力，对市场需求和竞争情况有较好的敏感度；
5. 熟练使用办公软件和CRM系统，能熟练运用办公设备。

四、工作条件
1. 办公环境：公司提供舒适的办公环境，配备必要的办公设备和工作工具；
2. 薪资待遇：根据个人销售业绩，享受基本底薪和销售提成；
3. 培训机会：公司提供内部和外部培训机会，不断提升个人销售和市场意识。

五、优势福利
1. 年度奖金：根据个人业绩和公司利润，享受年度奖金；
2. 健康保险：提供全方位的健康保险，包括意外险、医疗保险等；
3. 员工活动：不定期组织员工活动，增进员工之间的凝聚力和友谊；
4. 职业发展：提供良好的职业发展平台和机会，有晋升空间。

六、职业发展路径
1. 销售代表（中级）- 销售代表（高级）- 销售主管- 销售经理- 销售总监；
2. 在职期间可根据个人能力和表现，参与公司内部竞聘，向更高级别的职位发展。

七、绩效考核
1. 根据实际销售业绩考核：以销售额、销售量和回款情况为主要考核指标；
2. 根据客户满意度考核：根据客户服务水平和客户反馈评价；
3. 根据综合能力考核：包括沟通能力、组织能力、市场分析能力等。

八、注意事项
1. 本职务描述仅供参考，实际工作内容可能根据公司发展与需要进行适当调整；
2. 工作涉及到的具体业务和行业知识，需在入职前进行专门培训；
3. 公司为员工提供良好的工作环境和发展机会，同时也要求员工积极配合公司目标和工作安排。