你还在做销售跑业务？别再当炮灰了！

你还在做销售跑业务？别再当炮灰了！
做销售都是为了赚钱，然而真正赚钱的不过是那20%，其余80%基本就是充当炮灰。

不少工厂的老板私下和我聊过，他们招一些没有经验的销售，给他们2000块的底薪，其实就是把他们当作一群移动广告牌，不开单也无所谓，2000块一个月的广告费还是出得起的。

不得不承认，现实很残酷，看着那么多销售人员在街头忙碌，汗流浃背，想起当年的自己，有点心酸。

做不好总是有原因的，大多数也离不开这3个原因。

1.拖延症
在销售行业中，拖延是最常见的，其本质是“害怕面对”，“逃避”，该给客户打的电话拖了又拖，犹豫的浪费了几分钟，到了客户门口，挣扎着又浪费几分钟...这样的情况很常见，做销售时间都是财富，我对一些新的销售人员常用的方法就是，让他们把工作安排都写在纸上，比如9点钟开始打某个客户的电话，到点必须执行，不要考虑什么，当你勇敢的踏出第一步，就会形成惯性。

2.无准备的拜访
做充足的准备不一定能够成，但不做准备，就只能准备失败，每次拜访客户，都要做计划。

没有准备，客户也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你交谈呢？
以下是我拜访客户前必须自查的4点。

3.基础知识不过关
我开门店的时候，一天会接触到几十个销售人员，这些人大部分连基本问题都答不好，更不说一些专业的问题了，一问三不知。

专业的商品、市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁，而信赖感的好处就不用我多说了。

会提出问题的客户往往才是对商品有兴趣的人，你的知识越专业，能够漂亮的解答客户的问题，就能够大大缩短客户考虑的时间。

我以前做业务员的时候，就是把销售常见的10大问题罗列出来，把答案背得滚瓜烂熟，然而这只是基础的一个步骤。

我每天晚上都会练习，把感情，节奏，抑扬顿挫融入答案中！
把这3点克服，其实销售要赚钱也并不难了。

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