销售报价技巧学习

【销售】学会这些报价技巧，让顾客不在觉得价格贵，无法接受
很多销售人员在报出价格后，经常会听到客户的抱怨之词：“价格太贵了”“这有点贵”“这个报价太离谱了”……
为什么客户听到我们的实心报价后，会觉得价格太贵，无法接受呢？其实，在报价的时候，如果我们能够巧用一些方法，客户接受起来就会容易得多。

那么，在报价的时候，需要掌握哪些技巧呢？
1、塑造产品价值
客户购买的不是价格，而是价值。

运用这种报价方法，需要我们把握好沟通的进程，要在客户提出价格问题之前就让客户对产品的价值产生认同感。

在销售员对产品价值进行一次次强化后，客户感觉物有所值，报价也就不再是问题了。

2、拆细报价法
这种报价方法是把整个产品的价格拆成小单位来报价。

比如，一位男士看中了一块价格为2400元的进口手表，但又嫌价高，有点犹豫不决。

这时，你可以这样告诉客户：“这种表2400元，但可使用20年，您想，每年只花120元，每月只花10元，每天仅花0.33元。

3毛多钱算什么呢？况且它可在7300天里，天天为您增光添彩。

”
3、引导法报价
这种方法是利用一些先入为主的语言迎合客户力求低价的心理，引导顾客接受你的报价。

比如：“您今天很幸运，我们做活动，比平时优惠很多。

”“最近比较便宜。

”此外，在报价时，声音要响亮清晰，态度要坚决干脆，让对方感觉这就是最低价。

4、抵消报价
对产品的高价，销售人员可先将其构成要素一一列出，再与其可能抵消的价格因素相比较，这样高价也就看起来成为低价了。

比如，一位销售员把一台设备报价为8000元，用户认为太贵。

这位销售员说：“该设备一台生产成本6200元，附设零配件500元，获金牌加价300元，送货上门运输费200元，所以盈利只有800元，销售利税率仅为10%。

如果后面三项不计算，每台价格只有7000元，比其他同类设备还要便宜。

”所以采用抵消法报价，更能显示出企业产品在价格上的优势。

5、负正报价法
在报价时，也要讲究一定的说话技巧。

比如，对同一产品的价格可以用两种方式讲：一是“价格虽然高一点，但产品质量很过硬”，另一种是“产品质量的确很过硬，只是价钱稍高一点儿”。

这两种方式用词基本相同，但对用户却会产生截然不同的感受。

第一种方式是将重点放在产品的质量好上，所以价格才贵，用户产生产品质量好的印象，就坚定了用户的购买欲望；相反，第二种方式是把重点放在价高上，用户产生一种望而生畏的感觉，这样就削弱了用户的购买欲望。

6、选择合适的报价时机
在销售中，选择合适的报价时机也是成功销售的一大要素，但关键在于怎样找到这个报价时机。

最佳的报价时机必须具备以下两个条件：
首先，客户对产品要有充分的了解。

其实每个客户都会对产品价格产生异议，这也是人们购买产品时普遍存在的心理。

只有在客户了解了产品的具体情况后，能理性地看待产品价格了，这时候再报价效果会更好。

其次，客户对产品有急切购买的欲望和热情。

如果客户的购买热情并不强烈，除非是价格很有吸引力，否则销售员主动报价，客户也会不为所动。

如果价位对于客户来说比较贵，那这个客户就一定会流失。

总之，我们不一定只能靠低价来换取订单，只要你能灵活利用各种报价技巧，平时多加总结，相信我们的销售工作一定能顺利开展。

另外，还需注意的是，无论生意是大是小，都要做长线生意，不能乱开价，也不能咬死不让，这样我们才能把产品卖出满意的价格，同时还能和客户保持良好的关系。

销售金言
好的开始是成功的一半，当你第一次向客户报价的时候，确实需要花费一些时间来进行全盘思考。

开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此不进行还价。

因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认定你是在漫天要价，一定会在价格上与你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止——这样当然是一次不折不扣的失败的谈判。