销售团队与销售人员管理制度

销售团队与销售人员管理制度
第一章总则
第一条目的和依据
1.为了规范销售团队和销售人员的行为，提高销售绩效，加强公司市场竞争力，特订立本制度。

2.本制度依据《公司章程》和相关法律法规订立。

第二条适用范围
1.本制度适用于公司全部销售团队和销售人员。

2.销售团队包含但不限于销售部门、市场部门等。

第二章销售团队管理
第三条销售团队的组织结构
1.公司销售团队按业务类型、地域等因素划分为不同的部门和组别。

2.销售团队的组织结构由销售负责人负责确定，并报公司领导层批准。

第四条销售团队的职责和权限
1.销售团队的重要职责包含销售产品、开拓市场、与客户建立和维护良好的关系。

2.销售团队有权利订立销售计划、订立销售策略、决议销售活动和促销措施等。

第五条销售团队的核心管理制度
1.销售团队要确保销售目标的达成，并定期向公司领导层进行销售情况报告。

2.销售团队要保持客户信息的秘密性，不得将客户信息泄露给外部机构或个人。

第三章销售人员管理
第六条销售人员的招聘与选拔
1.公司销售人员的招聘与选拔工作由人力资源部门负责。

2.招聘时应依据职位要求，面向广阔应聘者公开、公平、公
正的进行选拔。

第七条销售人员的岗位设置和职责
1.公司销售人员依据工作需要由销售负责人进行岗位设置和
调配。

2.销售人员的重要职责包含客户探望、产品推销、合同签订等。

第八条销售人员的考核和激励
1.公司将建立完善的销售人员绩效考核机制，定期对销售人
员进行考核。

2.依据销售绩效评估结果，公司将予以销售人员相应的薪酬、嘉奖或晋升机会。

第九条销售人员的培训与发展
1.公司将为销售人员供应必需的培训和学习机会，提升销售
人员的专业技能。

2.销售人员可以通过参加公司内外部培训、自我学习等方式
进行个人发展。

第四章违规处理和奖惩措施
第十条违规行为的处理
1.销售团队和销售人员应遵守公司规章制度，不得违规行为。

2.对于违反规章制度的销售团队和销售人员，公司将视情况
采取相应的处理措施，包含但不限于口头警告、书面警告、降薪、
停职、解雇等。

第十一条优秀销售人员的嘉奖
1.公司将依据销售绩效评估结果，对表现优秀的销售人员进
行嘉奖。

2.嘉奖措施包含但不限于薪酬提升、奖金发放、荣誉称呼、
晋升等。

第十二条申诉和举报机制
1.销售团队和销售人员对处理结果不满意的，可以提出书面申诉。

2.对于违规行为的举报，公司将进行调审核实并采取相应的处理措施，确保申诉和举报人的合法权益。

第五章附则
第十三条本制度的解释权
1.本制度由销售负责人负责解释。

2.本制度自颁布之日起生效，并由公司领导层监督执行。