中邮年年好重疾保障计划培训ppt课件

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存
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金
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生存年金=单期保费 ×1.1%×交费期间数
1万 1万 1万 1万 1万
30岁
35岁 2
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红 满期金 50483
40岁
保费豁免：若小萌妈妈在5年交费期内，不幸遭遇意外 并自事故发生起180天内身故或全残，将免交以后各期 主附险保险费，小萌仍可获得约定的各项保障和服务。
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（二）说明环节
话术：
1、这款保障计划由“中邮年年好B款年金保险和中邮附加重疾保险 ” 组合而成，功能更强大，保障更全面，真正实现”有病保病，无 病返还“；
2、这款保障计划为您提供高达50种的重疾保障；以及高额的身价保障 （返还主险所交保费+附加险保险金额），解决您人生路上的后顾 之忧；即使不幸罹患重疾，附加险给付后主险合同依然有效，同 时，可以免息借款，解决您的燃眉之急；
同时，为了能够给您提供最好的服务，在您搬迁或改变 联系方式时，能够保证与您联系畅通，您一定要及时通 知我，并且最好留一个紧急联络人的电话……
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销售是一种情绪的转移， 您发自内心的喜爱产品， 客户才会决定购买。
孔子曰： 己所不欲，勿施于人！
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• 18周岁后意外身故：主险保费+附险保额 • 18周岁后疾病身故:
1、180天内：返还主附险已交保费 2、180天后：主险保费+附险保额
• 生存金及红利累积
情景三：被保险人发生重疾后生存至满期
• 给付重疾保险金，附加险终止，主险继续有效 • 1、如在交费期内需要交纳主险后续保费，附加险 • 保费不再交纳 • 2、继续给付生存金 • 3、满期时领取满期金+累积生存金+累积红利
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50种重疾 保障全面
重疾保障范围 覆盖最广
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三金合一 资金更安全
生存年金：缴费期间每年领取一次（三年交3.3%，五年交5.5%）； 满期金：保险期满，可一次性返还本保障计划所交全部保费，并有额
外收益，保证你的资金安全； 分红：这款保障计划每年会根据公司的经营情况进行分红，分红累积
情景四：被保险人发生重疾后身故
• 重疾：给付重疾保险金（180天后） • 身故：
• 主险已交保费+累积生存金+累积红利
情景五：被保险人生存至满期
• 附加险终止 • 满期时领取满期金+累积生存金
+累积红利
中邮“年年好重疾保障计划”
特色优势
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满期返还 快速返还：犹豫期后即可领 取生存年金，生存年金 =1.1%*当期主险保险费*交 费期间数。生存年金领取次 数同交费期间数，生存年金 可累积生息。 乐享分红
话术：我很理解您的想法。年年好理财健康保障计划让 我们享有高额的健康保障，我建议您还是专款专用，若 中途急用的话，可以申请保单质押贷款，您可申请出最 高达现金价值90%的资金，做短期周转，缓解燃眉之 急。
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异议3.我要再考虑一下。 话术：我完全理解您的想法。这款 理 财 健 康 保
障 计 划 是公司最新推出的，兼具很强的保障和 理财功能；并且行业创新长达30天的犹豫期， 您可以先买了，这样带着保障再考虑，不是更 好嘛。
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（二）说明环节
话术： 6、这款保障计划可以即交即领，快速返还，犹豫期后即可领取生存年金
，生存年金的领取方式为：3年缴费领取金额为当期主险保险费 *3.3%，共领取三次；5年缴费领取金额为当期主险保险费*5.5%， 共领取五次。同时，帮您建立生存金累计账户，享受复利带来的累积 生息； 7、这款保障计划可以满期返还，保险期满，可一次性返还本保障计划所 交全部保费，并有额外收益，保证你的资金安全； 8、这款保障计划每年会根据公司的经营情况进行分红，分红累积生息， 让您的财富保值增值；
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（一）接触环节
3.少儿成长保障计划
话术：孩子是我们家庭的未来，作为父母都希望自己的孩子 能够生活幸福，学有所成，但我们最希望的的还是孩子能够 健康快乐的成长。您看，我们新推出一款理财健康保障计划 ，在孩子健康成长时，他是孩子的存钱罐，当孩子面临疾病 威胁时，他是及时的医疗费，我给您介绍一下吧。
重疾保障：被保险人可获得多达50 种的高额重疾保障。 身故保障 豁免保费：投保人在交费期间发生 意外身故或全残（发生意外时未满 65周岁），免交以后各期主附险保 险费，被保险人仍可获得约定的各 项保障和服务。
犹豫期长：30天犹豫期 变现灵活：投保即可申请高达现金价值90%的保单质押借款。 免息借款：行业创新，被保险人获得重疾赔付后，可申请免息 借款，解燃眉之急。 持续保障：如发生重疾责任赔付，主险责任继续有效。
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异议4.我对大病险不太感兴趣！
我明白您的意思，没有人会对大病感兴趣，保险不是兴 趣的问题，而是需不需要的问题。我相信您一定去过医 院的急诊室，如果您去问问急诊室里的病人，想不想买 保险？他们一定非常愿意，但那时为时已晚。保险商品 是特殊商品，只能在不需要的时候购买才能在需要的时 候使用，您觉得我说得有道理吗？
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（三）拒绝处理环节
异议1.这个计划收益怎么样？
话术：我们年年好理财健康保障计划具有年金返还和满 期给付的特色功能，不仅有保底收益，每年还有浮动的 分红收益，分红随市场环境和公司经营状况有所调整， 有效抵御通胀。同时，这个产品附加的保障功能用到了 就是一笔可观的财富，为您保驾护航。
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异议2.急用钱怎么办？
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（四）促成环节
话术：您是我们邮政的老客户了，你来之前就有两位老 客户购买了这个理财健康保障计划，就看中这个计划的 全面保障和理财功能，您看您是办理1万还是2万呢？ 请填个单子吧。
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（六）售后服务环节
话术： 先生/女士，这是您的保险合同，恭喜您拥有了 这份保障，您看一下，这个合同一共包括这几个部分， 请确认一下后填写正式保单回执，30天的犹豫期后您 就可以领取到首期生存年金了。
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（二）说明环节
话术： 看来您是非常重视家庭长期规划的。我们这款 保障计划的最大特色是，提供多达50种重疾的大病保 障，附加豁免功能和免息贷款功能，最大程度保障投保 人和被保险人的权益。同时，我们这款保障计划不但有 年金返还、还有分红，如果您不领取可以按年复利累积 生息，期满还可以拿到满期保险金。用一句最形象的话 来概括：“没事当理财，遇事不担忧，收益年年有，保 障节节高。”
生息，让您的财富保值增值；
生存年 金
满期 金
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分红
保费豁免：若郝女士在5年交费期内，不幸遭遇意外 并自事故发生起180天内身故或全残，将免交以后各期 主附险保险费，钱先生仍可获得约定的各项保障和服务。
高达 90700重疾医疗保障
180 天 观 察 期
分 红
生 存 金
最高138200高额身价保障
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接触环节
网点销售
说明环节 拒绝处理环节
促成环节
主顾开拓 转介绍环节
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（一）接触环节
1.观念引导
您知道人这一辈子最大的幸福是什么吗？那就是健康，有 什么别有病，没什么别没钱，您说是吧？
大病离我们并不遥远，来自卫生部信息中心的数据显示： 人一生中患大病的几率竟然高达72.18% ；
重大疾病风险是不可预知的，谁也不能断言自己何时会得 病，每个人都不喜欢得病，但是如果疾病喜欢上你，该怎 么办呢？
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（四）促成环节
1、我们对这款理财健康保障计划已经有了全面了解，特别适合您 这样的美满家庭。如果没什么问题，咱们就办一下手续把。
2、孩子早投保，父母早心安。您看一份计划既解决了孩子成长期 的健康保障问题，又做了今后的教育金规划，一举两得。您觉得 给孩子保1万够吗？
3、您看我介绍得清楚吗？还有什么地方需要进一步说明？如果没 有问题的话，我非常愿意为您提供这样一份既保健康，又能满期 返还的好产品。您看是要1万还是2万呢？
高达238500重疾医疗保障
180
天
观
察
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生存年金=单期保费 ×1.1%×交费期间数
1万 1万 1万 1万 1万
8岁
13岁 总保费5万
累计 红利 累计 生存金 3442
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红 满期金 50493
18岁
中邮“年年好重疾保障计划”
销售话术
Ø主附险搭配比例
v交3年保10年：920:80 v交5年保10年：950:50
v在满期金高于所交保费前提下，尽量提高保障额度
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保 险 金 额 表
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情景一：投保人65周岁前意外身故或 全残
• 主附险免交后续各期保费 • 各项责任仍然有效 • 等同于已交保费
情景二：被保险人身故
• 18周岁前身故：返还主附险已交保费
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（一）接触环节
2.家庭经济支柱保障计划
话术：您处在家庭的重大责任期，承担着家庭非常巨大的 责任，不仅要关心孩子的成长和教育，还要孝养父母，同 时维持家庭的日常开支，所以您的身体就尤为重要。您具 有非常高的责任感，很多像您一样的客户都来我们网点办 理中邮年年好理财健康保障计划，理财的同时增加我们的 健康保障，抵御未知的风险，我帮您介绍下好吧。
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（二）说明环节
话术： 3、保费豁免功能让您对家庭的爱与责任无论在任何意外发生
的情况下都能够得到延续，充分体现出了中邮保险对于客 户的人性关爱； 4、这款保障计划在您投保后即可申请高达现金价值90%的保 单质押借款，最大限度缓解您的资金压力，行业领先； 5、这款保障计划拥有行业创新长达30天的犹豫期，让您安 心购买；
中邮“年年好重疾保障计划”
课程大纲
产品解析 特色优势
2
保障计划构成
公司首款 产品组合
3
投保规则
投保人年龄： 18周岁至70周岁 被保险人年龄：出生满30天至55周岁 保险期间： 10年 交费形式： 3年交、5年交 保 险 费： 1000元一份，1份起售 红利领取： 累积生息、现金领取
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产品组合搭配比例