某公司销售部经济责任制

**********公司
****年度饮料销售部经济责任制考核办法
为提高**********公司产品的市场占有率和经济效益，确保企业****年经济目标的顺利完成，特制定本考核办法。

1、考核目标
方便面销售部按销售指标和利润指标考核的原则进行。

（1）销售指标：3000万元
（2）利润：250万元
2、考核形式
按岗位采取多种考核形式：部门经理实行年薪水平考核办法；业务人员工资收入与其业务绩效挂钩考核；内勤管理人员与公司经济指标累计完成情况挂钩考核。

各类人员年度现金收入实行最高限额和超出限额实行保证金帐户管理的形式。

（1）部门经理年现金收入最高额25000元；
（2）配送站经理年现金收入最高额为20000元；
（3）业务代表年现金收入最高额为1500元。

3、部门经理考核办法
年薪工资水平为25000元。

月度固定预支1200元，年终根据公司销售任务指标和利润完成情况核算年薪水平。

年度应兑现工资=销售任务指标薪金额×利润考核调整系数+超额利润提成
3.1“销售任务指标兑现薪金”按销售任务完成总额核算
A、公司销售任务完成金额≤3000万元时
部门经理应兑工资总额＝年薪标准×0.4
B、3000万元＜公司销售任务完成金额≤3500万元时
部门经理应兑工资总额＝年薪标准×年度实际销售任务完成总额/3500万元
C、3500万元＜公司销售任务完成金额≤4000万元时
部门经理应兑工资总额＝年薪标准×1.17×公司销售任务完成金额/6000万元
D、4000万元＜公司销售任务完成金额≤4500万元时
部门经理应兑工资总额＝年薪标准×1.33×公司销售任务完成金额/4500万元
E、公司销售任务完成总额>4500万元时
部门经理应兑工资总额＝年薪标准×1.67×公司销售任务完成金额/4000万元
3.2利润调整系数：年度公司利润小于300万元时，调整系数为0.9，年度公司利润大于300万元时，调整系数为1。

3.3超额利润提成，按照超利润指标的5%提成，不计负数。

4、饮料销售部人员考核办法
饮料销售部人员的月度工资收入由基本工资、销售任务完成奖励和效益工资三部分组成。

4.1基本工资以岗位工资为考核基准核算：
月度基本工资＝岗位工资×兑现比例（P）
其中：当月累计销售指标完成率≤70%时，P＝70%；
当70%＜当月累计销售指标完成率≤100%时，P＝当月累计销售指标完成率；
当月累计销售指标完成率＞100%时，P＝100%；
基本工资按照以上考核原则进行核算，并实行滚动考核。

4.2销售任务完成奖励与销售额实行累计滚动挂钩考核，累计销售指标完成率低于70%时，
当月不予提取奖励。

累计销售任务指标完成率高于70%时，其销售指标完成奖励核算：
累计总销售任务完成奖励=累计销售任务完成总额×0.5%
当月奖励销售任务完成奖励=累计总销售任务完成奖励奖励-累计已核发销售任务完成奖励当月度工资总收入大于其相应的年现金收入最高额的月均值时，按月均值发放，其余部分滚入下月兑现，若年终月份结余滚入个人责任制保证金帐户管理。

4.3效益工资与利润挂钩，每半年按利润的20%核算，上不封顶；出现负值直接计入个人责任制保证金帐户。

4.3.1费用核算。

除计入经营过程中发生的各项费用外，还包括每月各办事处的实际费用，并承担公司下达的各项管理费用。

管理费用计算以2004年公司管理费用为基础，按人头平均分摊到每位承担指标的业务代表（含新招聘入职人员）即人均元。

4.3.2利润核算：
利润=销售收入-销售成本-经营费用-管理费用-财务费用
5、非承担指标人员考核办法
非承担指标人员执行岗位绩效工资制管理办法，其月度工资由岗位工资、绩效工资组成。

其中岗位工资月度据实发放；绩效工资与公司累计销售任务完成率挂钩考核：
月度绩效工资＝岗位工资×绩效工资兑现比例（P）
其中：当月累计销售任务完成指标完成率＜70%时，P＝0；
当70%≤当月累计销售任务指标完成率＜100%时，P＝年内累计销售任务完成指标完成率；当月累计指标销售任务完成率≥100%时，P＝100%；
绩效工资按照以上原则核算，并实行滚动考核兑现办法。

对于在工作岗位上作出突出贡献的非承担指标人员，由董事长于年底单独进行一次性奖励。

5、有关规定
6.1 各类人员年度全部收入超过本岗位年现金收入最高额以上部分，计入个人责任制保证金帐户，按责任制保证金帐户管理办法管理。

6.2一市场多人按岗位工资比例分配销售任务完成奖励和效益工资。

6.4 经营利润未达到年度费用的业务代表，年终对其业务岗位适当进行调整。

6.5 对于作出突出贡献、新开拓大客户的人员，由董事长给予奖励。

6、本办法执行期限：自****年4月1日起，至****年4月30日止，原下达执行的标准同时作废。

**********公司
****年4月1日。