2024年投标实习报告_1

2024年投标实习报告
2024年投标实习报告1（约3886字）
实习时间：
从7月23日至8月23日，共计32天
实习地点：
深圳市福田区深南大道
实习单位：
深圳市设工程有限公司综合部
主要内容：
招投标的流程、报名表的制作、投标文件的制作、开标现场的抽签流程。

实习目的：
为使我从实践中对自己从事的行业获得一些感性认识，为今后专业的学习打下坚实的基础。

实习不仅会让我们学到了很多在课堂上学不到的知识,还将使我们开阔视野，增长见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。

实习内容
投标文件通常可分为以下4类：
商务文件。

这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。

一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、联
合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等；如有分包商，还应出具其资信文件供招标人审查。

技术文件。

如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。

技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。

价格文件。

这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动。

如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。

抽签定标文件。

这是投标文件中比较简单的。

只需按照招标文件的规定格式编制，提供相关资料。

无需自行报价。

我所实习的内容偏重于学习抽签定标文件。

《招标投标法》第27条规定，投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。

投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。

招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。

首先，投标人要到指定的地点购买招标文件，并准备投标文件。

在招标文件中，通常包括招标须知，合同的一般条款、特殊条款、价格条款，技术规范以及附件等。

投标人在编制投标文件时必须按照这些内容编写投标文件。

投标人应当认真研究、正确理解招标文件的全部内容，并按要求编制投标文件。

投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。

“实质性要求和条件”是指招标文件中有关招标项目的计划、技术规范、合同的主要条款等，投标文件必须对这些条款作出响应。

这就要求投标人必须严格按照招标文件规定填报，不得对招标文件进行修改，不得遗漏或者回避招标文件中提出的问题，更不能提出任何附带条件。

为了保证投标能够在中标以后完成所承担的项目，还要求制作“招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责
人与主要技术人员的简历表和拟用于完成招标项目的机械设备表等”。

项目负责人和主要技术人员在项目施工中，起到关键的作用。

购买招标文件时需要先报名，报名文件由封面（封面需写上工程编号、工程名称、委托人名称、联系电话、传真、邮箱）、资质证书副本复印件、安全生产许可证复印件、项目经理资格证及安全生产考核合格证复印件。

购买了招标文件之后，投标员在根据招标文件制作投标文件。

投标文件由封面（封面需写上工程编号、工程名称、投标人名称、时间）、施工投标承诺书、守法用工承诺书、法定代表人证明书、投标文件签署授权委托书、项目管理班子配备情况表、建造师证复印件、安全生产考核合格证复印件、投入本工程的主要施工机械设备情况表、投标保函等组成。

制作投标文件的注意事项
投标文件是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键。

综合自己在制作投标书方面的失败教训，投标者在制作投标书的过程中，必须对以下三个方面引起足够重视。

投标须知莫弄错
“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。

因此，投标人在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为废标。

实例1：又一次“招标须知”要求投标人在投标书中提供近3个月的项目班子成员的社保证明，而我将“近3月”，理解为“近月”。

以致于使形成的投标书违背了“招标须知”，成为废纸一张。

实质要求莫遗漏
《招标投标法》第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。

这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。

实例2：某招标文件规定，投标文件需要“一正二副”；我在投标书中遗漏了对“文件需要一份正本两份副本”这一要求做出的响应，而导致失去投标资格。

细小要求莫大意
在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。

这些细小项目主要是：
1.投标书未按照招标文件的有关要求封记的；
2.未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；
3.投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；
4.未在投标书上填写法定注册地址的；
5.投标保证金未在规定的时间内缴纳的；
6.投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；
7.投标书字迹不端正，无法辨认的；
8.投标书装订不整齐，或投标书上没有目录、页码，或文件资料装订前后颠倒的等。

实例3：有次在开标委托书上法定代表人（盖章并签名），可因为以前只要盖章或签名，所以没有细看，只盖了法人章，结果就成了无效标，开标委托书不符合招标要求。

当时细心看一下就完全没事了。

所以一定要细心
开标现场的抽签流程
投标人派出参加抽签的代表可以是其法定代表人或其授权的委托代理人，必须随身携带本人身份证参加抽签。

工程抽签中标的原则是：由招标方代表在抽签会现场通过摇号的方式确定大号中标或小号中标（随机抽取的号码在1～24号间的为小号中标；随机抽取的号码在25～48号间的为大号中标）。

工程抽签会将按下列程序公开进行：
（一）投标人按项目网上供应商应标情况的序号进行签到（签到人与抽签的代表必须与投标文件中授权人为同一人）；
（二）招标方代表通过摇号的方式确定抽签中标的原则；
（三）招标方根据抽签中标的原则宣布抽签顺序：小号中标的，按项目网上供应商应标情况的序号从先到后进行抽签；大号中标的，按项目网上供应商应标情况的序号从后到先进行抽签；
（四）招标方根据抽签顺序，依序查验投标人派出参加抽签的代表的身份证明，符合规定者，立即进行抽签，招标方对该投标人的抽签结果予以记录。

若投标人派出参加抽签的代表经招标方三次呼叫不到场，或未按规定提供身份证明，则该投标人被视为放弃抽签资格。

招标方当场宣布该投标人放弃抽签资格后，依序对下一名投标人进行本步骤；
（五）若中标号出现重号，则由重号者再重新抽签，按已确定的中标原则确定预中标单位；
（六）对拟为预中标单位的投标文件及投标资格资料进行审查。

如果通过，则该投标人为预中标单位；如果审查不通过，则依抽签号顺序对下一个投标人进行资格审查；如出现重号，依上述原则确定预中标单位。

收获体会
首先说实习对我来说是个陌生的字眼，他将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。

就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。

关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个多月里我还是有不少的收获。

实习结束后有必要好好总结一下。

首先，通过一个多月的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。

所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁助，使我近距离的观察了整个工程造价的过程，学到了很多很适用的造价知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。

我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。

为实现自我的理想和光明的前程努力。

2024年投标实习报告2（约5227字）
一、实习单位（岗位）基本情况介绍
（一）实习单位简介
__公司始建于1994年，正式更名为__公司，是房屋建筑施工总承包二级的合资建筑施工企业，注册资本金万元。

公司技术力量雄厚。

现有职工1000余人，其中中专以上学历128人。

拥有各类管理干部、专业技术人员共66人，具有各类职称人员85人，其中具有高级技术职称的3人，中级技术职称的25人，初级技术职称的57人。

有项目经理14人。

公司技术装备齐全，施工工艺先进，拥有包括自升式塔吊、砼输送泵、施工载人电梯在内的大中型施工机械100余台、套及规格齐全的各类模具模架，施工大型运输设备20台，能满足各类建筑、构筑物和特殊建筑的施工需要。

公司奉行"信守合同、标准管理、持续改进、顾客满意"的质量方针。

按照国际标准，建立严密的质量、安全和环境保证体系和完善的工作程序及管理标准，并已通过了深圳质量认证中心质量、安全、环境标准认证。

（二）实习岗位
我的实习岗位定位于俩个方向，
一、俩个月在工地进行施工放线实习，
二、后期回到公司协助招投标工作，以及部分合同管理。

二、岗位所需知识技能与自身适应情况
（一）岗位所需知识技能
1、行业知识：了解建设工程类和政府采购类的专业知识：建筑专业名词、术语、验收标准、设备和材料的技术参数等等。

建设工程招投标要求最好你是工民建专业，政府采购要求的专业根据采购的种类要求诸如和市场营销、园林绿化、环境工程、法律等专业。

2、法律知识：学习和掌握法律法规从事招投标工作的前提条件。

3、规范性的招投标流程：学习和掌握招投标的流程和工作步骤是从事招投标工作的必要条件。

如：项目受理→确定项目负责人→确认招标需求→编制招标文件→发布招标公告→接受报名→开评标等等。

步骤环环相扣，每个环节都非常重要，稍有不慎，工作就可能出现重大失误。

（二）自身适应情况
工地实习放线期间通过俩个月的实习工作，对于基础知识有了一定了解，并能进行简单独立放线。

后期的招投标工作通过参加几项工程投标的工作，对于整体招投标有了熟悉的了解，并能很好的完成每项工作。

三、顶岗实习内容
5月22日。

根据学校的要求与教学特点我们将在进行顶岗实习的教学环节，我也有幸通过面试成为__公司的一员，将实行为期一整年的顶岗实习工作。

学校的顶岗实习环节将有助于培养学生吃苦耐劳精神，锻炼学生承受挫折的心理素质，以利于良好职业道德的养成；增加学生对社会的全面了解，丰富学生社会实际经验，提高学生综合素质；通过和企业接触与社会的交流，改变学生就业观念，培养学生创业精神和创业意识。

培养学生综合运用知识解决实际问题的能力，培养实事求是，严肃认真的科学工作态度；强化学生动手能力，提高学生专业基本技能，掌握相关专业技术知识，以达到零距离上岗之目的；加强教师与企业的沟通与联系，了解企业对专业人才知识和技能需求，为人才培养方案制定掌握第一手资料。

以下为本人的实习基本内容：进入实习工作岗位后我首先被安排于一分公司的__项目部进行2个月的施工放线工作。

进入现场后才发现自己缺乏很多现场经验，很难将教学理论知识与实际工作相结合，无法运用掌握相关的知识理论，基本成为愣头青。

在一位老师傅的带领下初次进入工地，首先得保证自身安全，安全帽一定得带好，正施工的楼梯间很多脚手架钢管，一不小心就容易碰头。

施工面层的塔吊正吊模板钢筋等东西是也十分危险，所以一定要佩戴好安全措施。

施工放线基本的仪器经纬仪，水准仪，塔尺，卷尺，墨斗等物件，使用经纬仪器不算困难，在学校里基本已经学过了，重要的是熟练程度，因为一个单层地面砼浇灌好后就得放线，这个过程是抢时间的，如果放线不及时会耽误下个工作环节，所以一定要学会熟练掌握仪器。

水准仪，塔尺，墨斗多为抄平时候使用，高度我们定为建筑一米线，弹出建筑一米线有助于以后地面找平使用或外围砌砖引线。

稍难的是地面的放线，这需要对图纸的熟练，刚进入工地我对图纸
并不熟，经过师傅的教导才略懂一些，能进行简单的独立放线，这是个又脏又累的活，需要找之前放过的控制线，以便于放其他线这线的用途多为瓦匠砌筑填充墙用，所说的控制线为轴线偏移一米（也可以随情况偏移一定长度）。

在放线过程中，细心非常重要。

如果不细心一旦放错就会给工程造成一定的损失，可能是墙体偏移，墙厚不对，单层高度不够，等等问题。

在工地实习的俩个月中我们就出现过错误。

和我同来实习的一位同学，一天忘记带卷尺了，楼层太高也就不想下楼取他便继续放线，可是事过1周后，该处已经砌墙了，质检员检查才发现偏移了50mm。

所以施工放线施工谨慎加耐心的工作，一个疏忽可能造成项目部不小的损失。

8月中旬，我被安排在公司，主要工作配合经营部部长做招投标合同等工作。

当前低价中标愈演愈烈，市场竞争的趋势直接转为价格的竞争，因而凸现出成本管理在提升企业竞标报价中的基础性地位。

在无法改变日趋严酷的市场竞争环境的背景下，只有通过管理创新，培育成本竞争优势，从而提高企业投标报价的市场竞争力和成本控制力，才能为企业赢得市场、实现可持续发展。

我的前期工作并没有什么技术性由于不太了解所以我只是被安排做些小活，出外盖些合同章、公司帮领导打些简单的文件，这样持续了俩个月后期才算正式接触招投标，作为建设方想要拿下一个标也不是简单的事情，首先是标书，不论技术标商务标重要的是预算，评分标准预算分值占的最大，如果掌握好整个标的情况，预算压的低才能中标。

而如果才能知道你的投标报价是否合理，这要看最后要通过资质预审的几家公司你能否控制。

现在也有不少出现陪标的现象，虽然法定不允许但是建设方为了中标也不择手段。

接下来说说整个招投标的步骤。

首先开发商在网上发布招标信息，建设单位会根据信息进行网上报名。

根据信息内容在一定的时间内前往规定的地方购买资质预审材料，我参见过的几次购买预审材料也就800元到1000元左右，根据资质预审材料的内容建设方（我们）会回到公司整理所需的材料，大致有企业法人营业执照，资质等级证书，安全生产许可证，项目经理证等证书。

资质预审通过后再购买招标文件，我们再根据招标文件内容制定投标文件，投标文件是由商务标技术标俩部分组成，而我多接触的是技术标，技术标的施工组织设计根据发包单位的要求填写，比如需要项目管理机
构组成表，劳动力计划表，等文件，则做施工组织时要侧重这方面，这方面是得分点。

总的标书其他部分占30分则投标报价占70分，可见报价的重要性。

在标书制作过程中我也常出现不少失误，前段时间在一个“__项目”的投标过程中我在修改一技术标的时候由于粗心开篇就写成别的公司的名称，幸亏在没投标之前被发现否则我肯定挨骂了。

紧接着是开标过程，可谓一个紧张啊，共7家投标拦标价3.27亿，我们公司预算3.21亿，__公司预算3.16亿。

七家投标去掉一个最高价和一个最低价，求五家平均分在乘以0.99（上下幅度一个百分点）看看预算和这个数值差多少，多百分之一则减去1分，少百分之一则减去0.5分，我们减去0.8分博源减去0.9分最后算出预算部分我们多出他们0.1分。

这差距不大险之又险，最后关键看项目经理答辩的五分了还有技术标。

技术标基本很难拉开差距，最后估计是项目经理的分数拉开了才中的标。

紧张的每个人都提心吊胆。

七贤岭这个标书我可以过后用来当答辩的材料。

四、实习任务完成情况
通过一年的实习，我的实习任务完成的很好，在工地亲临现场，掌握了部分基础知识，后期的招投标工作对与这一行业有了深刻的了解与体会。

总体来说学到了不少。

五、所在岗位问题分析与建议
以下说说投标单位在招投标过程中常出现的问题：
投标单位作为竞争者，处于被动地位，一切都要响应建设单位招标文件的各项要求，为了竞争取胜，也采取了一些违规行为，扰乱建筑市场秩序。

1、为了参与竞争，多方找关系先入围，然后想办法得到标底，再拉拢评委打高分，这样，使投标费用很高，不中标就造成很大损失。

2、现行招标办法要求招标单位不少于7家，这样投标单位就互相串通，彼此达成协议，出现陪标、大家轮流中标的现象或借机抬高标价，损害建设单位的利益，损害国家和社会的利益，削弱、限制了正当的竞争，使招投标流于形式。

3、投标单位挂靠现象严重，有些投标单位不具备要求的施工资质和能力，就借用别的施工企业资质，中标后再转包或分包，获得工程利益，使工程项目质量得不到应有的保证。

4、投标企业高估冒算现象比较普遍。

5、投标单位超越资质等级承揽工程，使工程质量无法保证。

我个人在参与的几次投标的过程以上事情屡见不鲜，有陪标的，越资质参标的等等，这类事情还是无法避免的。

很多建筑单位为了拿下一个工程不得不选择其他手段。

当然这也和建设主管及监督部门有着千丝万缕的联系。

建设主管部门作为招投标活动的行政管理部门，本应严格执法，按基本建设程序办事，但有些地方却大搞地方和部门保护主义，排斥外地施工企业进入本地有形市场，设置各种障碍，如办理投标许可证、缩小公告发布范围、缩短投标时间、交纳注册费、管理费、巨额保证金等，使外地施工企业望而却步，这样长期下去，造成当地施工企业技术水平落后，施工工艺得不到提高和发展。

有些部门仍然习惯于行政审批，对项目招投标活动的监管、指导和服务明显不够，甚至以审批代替监管，侵害了建设单位的招标自主权。

有些部门和地方行政领导通过打招呼、递条子等方式，为特定企业和个人说情，干扰正常的招投标活动。

监督部门作为招投标活动的监督主体，本应严格招投标各方的行为是否符合招投标程序、是否合法，但有些地方的监督人员却参与评标，成了评委，既当裁判员，又当运动员，使评标处于无监督状态，给其他评委做手脚、暗箱操作提供了机会，使招投标活动不能真正体现公开、公平、公正的原则。

六、实习感受和收获
进入这行才发现学问真的很多。

我也是临近实习结束才开始入门的，进入一个行业不容易，想在这个行业立足更是难事。

现在我终于意识到在学校老师教的很多东西都是用得上的，可惜学得太少后悔没多记住些。

每当回想起来还想回学校继续听课去呢。

在学校一开始听课跟听天书差不多，现在想起来是挺简单点事，这主要归功于我已经进入实习阶段，接触更多实际性的东西，否则也不会这样认为。

进入社会了才发现自己真的很渺小，现在的大学生不一定是人才，特别对于建筑这一行业，所谓的人才就是经验。

刚迈出校门的时候可谓的豪情万丈，创业的雄心如同热气球有着惊人的气势，可是随着一年的磨练，发现自己简直就是个文盲，什么都不行，没有专业的水平，没有熟练的技能。

自己当初的那份豪情万丈已经萎缩成一个小小的气球。

人越成熟发现自己越是渺小。

常言道“书到用时方恨少”真得很贴切。

现在的我也只能从工作中慢慢积累经验，磕磕绊绊中摸索东西。

也许我只能不断学习，吃苦耐劳，踏实工作，拓宽视野，增长见识，积极面对每一天的挑战，体验社会竞争的残酷。

明确今后人生生涯中应该发展的方向，在工作中积累丰富的知识和宝贵的经验，为将来自己走创业之路做好准备。

七、本人在职业素质和岗位综合能力等方面需要提高的内容。

（一）工地放线深造
虽然前俩个月的工地放线实习学到了部分东西，可是我意识到工地的工作才能提高的更多，只有从现场干起才能有深刻的了解并可运用。

所以我需要再回现场，多进行实践工作。

将理论知识掌握牢固的同时要学会运用。

干工程最基础的就是会看懂图纸，可是我还不太熟练。

只有通过放线施工的工作才能真正做到对图示熟悉。

另外也可以提高对整个工程的了解程度。

（二）独立制作标书
在公司内部的这段时间我一直是在辅助别人完成招投标工作，如果有可能我应该进行独立的完成。

这样才会完全运用。