创意营销策划方案.doc

创意营销策划方案
篇一：创意营销策划书
创意营销
————快餐大篷车
一．细分目标市场：农民工
二．运营方式：通过大篷车深入工地、为工人送去洁净、廉
价、美味的快餐
三．优势：1.深入目标市场2.市场上并没有专门从事农民工餐饮服务的大型公司，多是工地旁的小摊贩，不卫生、廉价
卡的使用三次光顾（可凭积分卡）可一张卡，此卡顾客可充值，第一次内赠送20元，以后每次付费直接刷卡，另外，每次刷卡（凭卡可打折），此卡将累计顾客消费总额，当达到一定数额将有礼物或优惠相赠餐饮企业整合营销传播不仅是指单纯的电视广告或一种手法，而是广告、宣传、公关、文化、人员推销等诸多营销传播手段的有机、系统结合运用。

它不仅仅是一些零碎的餐饮推销活动，而更是一个完整的过程。

现在的餐饮营销是在一个不断发展着的营销环境中进行的，所以，为适应营销环境的变化，抓住时机，在竞争中胜出，餐饮企业应该采用整合营销传播的组合拳战略。

那么，整合营销传播有下面一些内容
一、广告营销
A、电视广告
当然，形式除了“消费者现身说法”外还可以有很多种；企业可以根
据自身特点及消费者特性采用企业形象展示、特色菜品推荐等等；b、电台广告
一般可以通过热线点播、邀请佳宾对话、点歌台等形式，来刺激听众参与，从而增强广告效果。

c、互连网广告
这两年随着网络的普及，网络广告也成为一块重要的阵地。

但是如果不是全国连锁的大型品牌企业或跨区域发展的企业，在门户网站做广告还是应该斟酌斟酌。

d、报纸、杂志广告
这类广告适于做食品节、特别活动、节假日等餐饮广告，也可以登载一些优惠券，让读者剪下来凭券享受餐饮优惠服务。

E、餐厅内部宣传品
精美的定期餐饮活动目录单；宣传画册；能让顾客带走的“迷你菜单”；各种图文并茂、小巧玲珑的“周末香槟午餐”、“儿童套餐”等介绍等。

f、电话推销
即餐饮营销人员与宾客通过电话所进行的双向沟通。

适合
于有特别的活动、优惠时向大客户、集团客户推销。

G、dm广告
即通过将饭店餐厅商业性的信件、宣传小册子、餐厅新闻稿件、明信片等直接邮寄给消费者的广告形式。

H、其他印刷品、出版物上的广告
如可在电话号码本、旅游指南、市区地图、旅游景点门票等处所登载的餐饮广告。

J、户外广告
通过户外的道路指示牌、建筑物、交通工具、灯箱等所作的餐饮广告。

这种方式很适合餐饮设施等做形象广告，要注意广告的侧重点应突出餐饮产品的特色，广告载体的地理位置以及形象。

K、其他广告
如饭店或餐厅门口的告示牌；店内电梯也可成为三面的广告墙；店内餐厅的各种有关食品节、甜品、酒水、最新菜点等信息的帐篷式台卡等。

二、新闻营销
这是以付费或非付费新闻报道、消息等形式出现的，一般通过电台广播、电视、报刊文章、口碑、标志牌或其他媒介，为人们提供的有关饮食产品以及服务的信息。

企业举办的一些活动可邀请媒体代表参加。

可以事先提供有关信息，也可以书面通报的形式、或自拟新闻稿件的方式
进行。

还可以与媒介联合举办“节日美食”、“饮食与健康”等小栏目。

三、人员推销
又可分为：
专人推销：专门设立营销部。

全员推销：也叫全员营销，就是企业的每个员工都是推销员，在任何时候、任何场所可以为自己的企业做推销。

四、菜单营销
即通过各种形式的菜单向前来餐厅就餐消费的宾客进行餐饮推销。

可制作各种形式各异、风格独特的固定式菜单、循环式菜单、特选菜
单、今日特选、厨师特选、每周特选，本月新菜、儿童菜单、中老年人菜单、情侣菜单等。

五、餐厅形象营销
对餐厅的形象进行设计策划，比如在店徽的设计、餐厅主题的选择、餐厅的装饰格调、家具、布局、色彩灯饰等方面下功夫，使之起到促销的功用。

如大清花饺子楼的满族风情；如人民公社等等；
六、文化营销
随着人们追求高品位生活及幽雅的就餐环境的需求，为餐厅赋予某种文化气息或挖掘企业自身的文化内涵，让餐饮企
业也成为文化氛围浓厚的场所，来吸引消费者。

特色活动策划案
1.赠送客人古木制的点心盒
目的:让就餐客人替我们来做广告宣传
策略：达到一定消费额的客户应该赠送客人精美的点心一盒,最好是景泰蓝、古木为外观质地。

对于喜宴的客人可以赠送来消费的女客人一双筷子，质地也是景泰蓝或古木。

对于寿宴的客人可以赠送寿星老花瓶一对，每次用餐如果有女客人的话，达到一点消费数额，将赠送一个精美首饰盒。

建议赠送活动为期2个月，期间会经过春节这个档期，对于宣传比较有利。

寓意：筷子代表成双成对，景泰蓝花瓶代表平平安安。

费用：
礼盒：古木：120/盒景泰蓝：110/盒
花瓶：古木：200/个景泰蓝：180/个
首饰盒：古木：85/盒景泰蓝：80/个
2.计划2月份举办美食节活动
目的：美食节是为了提升我们在地域的市场竞争优势，扩
大社会影响力、提高社会美誉度，赢得社会效益与经济效益双赢的重要手段。

篇二：创意营销活动策划方案
创意
营销
活动
策划
方案厦门理工学院dreamcather团队
指导老师：邵其赶
2013年12月8日
目录
创意营销活动策划方案 (I)
【摘要】............................................................................................................................... . (III)
一、微博营销 (1)
（一）进军微博前的准备 (1)
（二）微博发布的频率 (1)
（三）微博的内容 (1)
（四）在增加粉丝数量上所做的努力 (2)
（五）借助其他微博主的力量 (3)
二、qq营销.................................................................................................................................... .-3-
（一）前言及方案的目的 (3)
（二）qq营销环境分析....................................................................................................................-4-1、市场环境分析............................................................................................................................-4-2、qq营销方式简介.....................................................................................................................-4-3、竞争分析....................................................................................................................................
-5-4、消费者分析................................................................................................................................-6 -
（三）qq营销方案...........................................................................................................................-6-1、营销目标和战略重点. (6)
三、线下营销 (10)
（一）活动简介................................................................................................................................-1 0-
（二）活动执行方案........................................................................................................................-10-1、前期准备. (10)
2、宣传推广.................................................................................................................................... ..-11-
（三）活动开展................................................................................................................................-1
4-1、具体活动规则 (14)
参考文献.................................................................................................................................... .. (16)
【摘要】我们是厦门理工学院“dc”小队，针对这次的“特步杯”网络营销大赛，我们的团队经过一系列精心策划，同时开展线上线下创意营销活动。

线上选取微博、qq作为主要的营销渠道，线下则是于2013年11月29日在我们校园进行“特步杯”线下活动。

在活动开始之前，我们小组准备了将近一个月，这充分的准备时间为我们带来了良好的效果。

经过两个月的努力，我们的营销效果显而易见，也赢得了广大师生的一致好评。

关键词:2013特步杯、微博营销、qq营销、线下活动
一、微博营销
（一）进军微博前的准备
进军微博，首先就是要创建一个“完美账号”。

由于比赛时间紧迫，我们没有时间重新创建一个新的账号，因而就从团队中选取了粉丝数最多且申请时间最长的一名队友的微博账号，并将昵称改为“艾特_艹阳”。

这个昵称主要是为了对应我们的店铺名称（店名为艾特，取爱上特步之意），同时也方便微博上的听众搜寻我们的店铺，起到更好的店铺宣传效果。

（二）微博发布的频率
为了达到最理想的宣传效果，我们决定每天至少发布四条微博，大致
以10:00，14:00,18:00,22:00为时间点，最多不超过十条。

当然，五到十条微博是指原创的微博，至于微博上的回复和对话，则多多益善，毕竟微博是以交流为核心要义的。

遵照这样的发布规律，我们坚信我们的微博关注量会相当可观。

同时，因为微博发布得有间隔，不是一口气发完，也不会给粉丝们以刷屏的感觉，当然，也就不必冒着被粉丝取消关注的危险进行营销了。

（三）微博的内容
1、原创性
俗话说：自己动手，丰衣足食。

微博还是自己写的最佳，靠所谓的“水军”，“拜托”等电子化的手段都不会长久。

我们的微博，绝对原创，每天都必须有专人在打理。

2、互动性
微博营销，很重要的一点就是要意识到互动的力量。

避免发布太过生硬的信息，让人感觉不到“人气”。

这里所说的“人气”并不是指微博的关注和转发量有多高，而是要让人感受到微博主事一个活生生的人。

有很多企业微博在营销过程中就常常会犯这样的错误，单纯的把微博当做打广告的工具，内容生硬，商业性质太浓，忽视与粉丝的互动，最终只能是收效甚微。

3、条理性
140个字虽然不长，但也要层次清晰，层层递进，务必“一二三四像首歌”，而不是随心所欲的堆砌文字，让粉丝们看得一头雾水。

经常从事写作的人想必深有体会，文章篇幅越短，所需的基本功就越扎实。

要在短短的140字之内表达清楚自己想要表达的内容，没有较强的概
括能力及逻辑能力是万万不行的。

4、丰富性
所谓丰富性，说的就是微博内容要具备一定的内涵，不要让听众觉得单调乏味。

当然，我们的团队决定在实践中运用很实用的一招——为微博配上生动的图片。

彩信总比短信好，其实我们可以把微博当做街头售卖的报纸，上街买十份当天的报纸，你会发现，头版仅有一幅硕大的图片和一段又黑又粗标题的报纸通常销路非常好——图片越精彩，标题越吸引人的报纸往往会让人乐意购买和阅读。

微博也是这个道理。

例如，在做线下创意营销活动的时候，为了保证当天能有绝对数量的围观者、参与者，我们准备把活动将会派发的大批礼品拍照上传，让粉丝们能够最为直观的了解的奖品的丰厚程度，也就能最大限度的激发粉丝们参与我们的线下活动的热情，达到我们想要的宣传效果。

（四）在增加粉丝数量上所做的努力
虽说我们所使用的核心微博账号在一开始已经积累了不少粉丝数，但是相对我们所希望能够达到的数量还是有一定差距。

因此在最初阶段，为了积累人气，我们打算采用段子微博的方式，即大量发布星座、名人语录、笑话等微博，吸引了不少关注量。

但是这个方法只能采用一小段时间，在后面真正开始做营销的时
篇三：统一阿萨姆奶茶杯创意营销策划书
统一阿萨姆奶茶杯创意营销策划书
一项目及产品介绍
项目名称：统一阿萨姆奶茶创意营销策划大赛项目投资：100箱
项目概况：我们通过“创意营销”的方式，不仅能够扩大统一阿萨姆奶茶在市场的占有份额，提高销量，增加企业的利润，而且能提升企业在社会中的形象。

让统一企业在同行业的竞争中处于领先地位。

产品名称：统一阿萨姆奶茶
产品成分：精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶和特选来自南纬40度带奶源（世界公认优质奶源）的优质牛奶产品特性：阿萨姆奶茶是统一公司的著名产品。

阿萨姆奶茶的包装很迷人，所以受到了广大消费者的喜爱；阿萨姆奶茶的味道也很特别，喝一口下去，浓浓的奶味，甜甜的，又有一丝丝的茶香，市面上越来越流行！
二市场调查
目的：目前市场上面临的是许多同类产品的竞争，首先我们的产品——统一阿萨姆奶茶，要定位好自己在市场中的位置。

我们制作了100份问卷调查内容，通过调查先对消费者，消费水平，平时的饮用品等有一定的了解。

统一问卷调查
1）你对统一阿萨姆奶茶的价格满意吗
A.满意b.较为满意c.不满意
2）你是通过什么渠道知道统一阿萨姆奶茶这款饮料的
A.超市购买b.电视广告c.朋友介绍d.宣传海报E.其他
3）你会在什么场合喝统一阿萨姆奶茶饮料
A.家人聚餐b.朋友生日c.出门逛街d.出门旅游E.其他
4）你觉得统一阿萨姆奶茶什么温度最好喝
A.5度b.20度c.30度d.40度E.50度
5）你平时喝哪种饮料比较多
A.可乐b.雪碧c.果汁d.绿茶E.红茶f.奶茶
首先我们通过问卷调查，明确市场上卖的最好的饮料，销量较多的是那些产品，再在同类中进行筛选，分析其畅销的原因。

如：销售对象，产品特效，销售模式，外包装等。

通过问卷调查的结果进行比较，我们要取长补短，及时迅速的将我们的薄弱环节改善。

然后给统一阿萨姆奶茶一个明确的市场定位。

三营销环境分析
1市场需求：随着经济的发展和消费水平的提高，人们对饮食的健康需求越来越高，对于饮料的选择也越来越慎重。

消
费者的购买已经不再只是一些没有营养的碳酸饮料了，而是选择有较高营养和口感的饮料，如冰糖雪梨这类的饮料。

而我们这款产品阿萨姆奶茶，能够满足广大消费者的需求。

2购买能力：统一阿萨姆奶茶的价格：一般便利店的价格是4元/瓶（零售），批发和在超市买可能会优惠一点，相对于其它同类饮料来讲，价格在普遍消费者的购买能力之内。

3竞争对手：统一企业的市场占有率高有很大的品牌知名度，康师傅是统一最大的竞争对手。

4产品分析：配料：水、白砂糖、植脂末（葡萄糖浆、氢化植物油、乳粉、酪蛋白酸钠、单双、三甘油脂肪酸酯、双乙酰酒石酸单双甘油酯、磷酸氢二钾、柠檬酸钠、六偏磷酸钠、二氧化硅）、脱脂奶粉、红茶叶、食品添加剂。

蛋白质含量：≥0.5%
制造工艺：采用UHT高温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营养，并使产品安全性得到保障；同时瞬时高温使各种原料风
味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。

以先进的研发调和技术，将茶、奶等原料完美融合，创造层次丰富、顺滑的奶茶滋味。

五竞争分析
（1）产品优势
A原料
精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶，这种盛产在海平面附近的阿萨姆茶以浓稠，浓烈，麦芽香，清透鲜亮而出名，带有淡淡的麦芽香，玫瑰香，滋味浓，属烈茶，是冬季饮茶的最佳选择。

特选来自北纬40度带奶源（世界公认优质奶源）的优质牛奶。

制造工艺：采用UHT高温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营养，并使产品安全性得到保障；同时瞬时高温使各种原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。

以先进的研发调和技术，将茶、奶等原料完美融合，创造层次丰富、顺滑的奶茶滋味。

b口味
浓浓的奶味，甜甜的，又有一丝丝的茶香
c市场基础
统一企业旗下的产品，因为统一的品牌效应，会有一定的市场基础（2）产品劣势
A处于竞争激励的奶茶市场，阿萨姆奶茶刚推出，知名度较低
b品种不多，目前市场上主要的只有瓶装，口味单一c包装普通，不够吸引
d零售价为4.0元/瓶，相交于其他瓶装饮料价格较高
六营销策略
1设计独特的文化概念
“阿萨姆邦还有一个众所周知的古名叫迦摩缕波，这个词的意思是“美丽的”。

迦摩缕波这个名字是有其来历的。

神话传说，有一次爱神想破坏湿婆神的修行，触怒了湿婆神，湿婆神睁开他的第三只眼睛，把爱神烧成了灰烬，爱神便失去了形体。

爱神和妻子罗蒂进行了长期的苦修和祈祷，最后湿婆神表示满意，又赐给爱神形体。

这件事发生的地方就叫迦摩缕波。

迦摩意即爱情，缕波意即形体，迦摩和缕波结合在一起，组成了迦摩缕波这个词，意思就是爱神。

”
这里我们突出强调爱神与其妻子的坚贞爱情，妻子的陪伴使爱神最终获得了形体。

我们将阿萨姆奶茶与爱情，亲情，友情等文化上的抽象概念相联系，提出“相遇，相知，相守”的概念
据此，阿萨姆奶茶可以分为三个系列，分别为“爱情——相遇”“友情——相知”“亲情——相守”。

我们可以在情人节，中秋，新年等佳节适时推出阿萨姆奶茶，让拥有阿萨姆成为大家温馨的陪伴。

2营销方式
*价格战薄利多销
阅读更多。