创业计划书-产品与营销
创业计划书的产品和服务
创业计划书的产品和服务在当今竞争激烈的商业世界中，一份清晰、全面的创业计划书至关重要。
而其中，产品和服务部分则是整个计划的核心，它直接关系到企业的生存和发展。
接下来，让我们深入探讨这一关键环节。
一、产品或服务的详细描述（一）产品的特点和优势我们的产品是一款创新型的智能健康手环。
与市场上现有的手环相比，它具有以下突出特点：1、精准的健康监测功能：采用了先进的传感器技术，能够实时、准确地监测心率、血压、睡眠质量等多项重要健康指标，为用户提供全面、可靠的健康数据。
2、个性化的健康建议：通过对用户健康数据的分析，结合专业的医学知识和算法，为用户提供个性化的健康建议和运动计划，帮助用户更好地管理自己的健康。
3、时尚美观的设计：外观设计时尚简约，佩戴舒适，有多种颜色和款式可供选择，满足不同用户的审美需求。
（二）服务的内容和特色除了产品本身，我们还提供一系列优质的服务：1、 24 小时在线客服：用户在使用过程中遇到任何问题，都可以随时联系我们的在线客服，获得及时、有效的帮助。
2、定期的软件更新和维护：不断优化产品的性能和功能，为用户提供更好的使用体验。
3、健康咨询服务：我们组建了专业的健康咨询团队，为用户提供免费的健康咨询服务，解答用户在健康管理方面的疑问。
二、产品或服务的目标市场（一）目标客户群体我们的目标客户主要包括以下几类人群：1、关注健康的上班族：由于工作压力大、生活节奏快，他们对自身的健康状况较为关注，希望通过智能设备来实时监测和管理健康。
2、运动爱好者：这类人群热衷于各种运动，需要一款能够准确记录运动数据、提供科学运动建议的设备。
3、老年人：随着年龄的增长，老年人的健康问题日益突出，我们的产品能够为他们提供便捷的健康监测和紧急求助功能。
（二）市场规模和潜力根据市场调研机构的数据显示，近年来智能健康设备市场呈现出快速增长的趋势。
预计在未来几年内，市场规模将继续扩大。
随着人们健康意识的不断提高，对智能健康产品的需求也将持续增加，市场潜力巨大。
创业计划书的宣传营销
创业计划书的宣传营销一、商业概念我打算创立一家名为“绿色生活”的生活方式品牌，旨在倡导健康、环保、可持续发展的生活方式。
品牌将主要以销售健康食品、有机产品、环保用品等为主，同时也将推出一系列实用的生活提示和建议，帮助消费者改善生活方式，提高生活质量。
二、产品与服务1. 健康食品：我们将引入各种有机食材和营养食品，如有机蔬菜、谷物、果蔬汁、蜂蜜等，旨在让消费者选择更加健康、安全、无公害的食品。
2. 环保用品：我们将提供各种环保产品，如可降解的生活用品、垃圾分类桶、可重复使用的购物袋等，促进消费者养成环保习惯。
3. 生活提示：品牌将定期发布生活健康、环保相关的文章、视频、活动等，帮助消费者了解更多关于健康、环保的知识，提升生活质量。
三、目标市场目标客户群体主要是注重健康、环保、可持续发展的都市白领和年轻家庭。
消费者对产品的质量要求较高，注重产品的独特性和环保性。
四、竞争优势1. 产品品质保证：我们将确保所有产品来源于优质供应商，经过严格筛选，产品质量可靠。
2. 价格合理：我们将保持产品价格合理，让消费者可以用更低的价格购买到更好的产品。
3. 环保理念：我们将与环保组织合作，推广环保理念，赢得消费者的信任和支持。
4. 品牌影响力：我们将通过线上线下宣传推广，打造“绿色生活”品牌形象，吸引更多消费者关注和支持。
五、市场营销策略1. 线上宣传：我们将通过社交媒体、微信公众号、线上广告等渠道推广品牌，吸引更多消费者关注。
2. 线下推广：我们将在主要商场、社区开展促销活动，与环保组织合作举办环保活动，提升品牌知名度。
3. 产品优惠：我们将定期推出产品优惠活动，吸引更多消费者购买，同时为忠诚客户提供会员福利。
4. 合作推广：我们将与其他品牌合作推广，共同打造更多健康、环保、可持续发展的产品，扩大市场影响力。
六、创业团队创业团队由我和其他经验丰富、有创新意识的团队成员组成，具有市场营销、产品开发、运营管理等专业能力，共同为品牌发展努力。
创业计划书 营销策略范例
创业计划书营销策略范例一、项目背景和市场分析随着社会经济不断发展，创业热潮日益高涨，越来越多的年轻人选择创业实现自己的梦想。
本项目旨在开办一家新型的线上销售平台，提供精美的手工艺品和创意设计产品，满足消费者对个性化、差异化产品的需求。
市场需求潜力巨大，并且目前尚未有一家线上平台涵盖了如此广泛的手工艺品和创意设计产品。
市场分析显示，随着人们生活水平的提高，消费观念也在不断更新，越来越多的人开始追求个性化、创意设计的产品。
而传统的实体店销售模式受到时间和空间的限制，无法满足消费者的需求。
因此，在线上销售平台成为了消费者购物的首选，尤其是对于那些忙碌的白领和年轻人来说，更加方便快捷。
二、商业模式和运营策略1. 产品选择：我们将主要选择手工艺品和创意设计品作为销售对象，这些产品具有独特性、艺术性和收藏价值，能够吸引更多的消费者。
同时，我们也会定期更新品类，保持产品的新颖性。
2. 全球采购：为了提供更多元化和优质的产品，我们将通过全球采购渠道，寻找国内外优秀的手工艺品和设计师品牌，为消费者带来最新最好的产品。
3. 客户服务：我们将建立完善的售后服务体系，提供7*24小时在线客服，确保消费者在购物过程中得到最好的服务体验，并及时解决用户遇到的问题。
4. 营销策略：我们将通过多种渠道进行营销推广，包括社交媒体营销、搜索引擎推广、合作伙伴推广等，吸引更多的用户关注我们的平台。
5. 用户体验：我们将不断优化平台的用户体验，提供简洁明了的页面设计、快捷的购物流程，让用户轻松找到自己喜欢的产品。
6. 物流保障：我们将与多家物流公司合作，确保商品的及时送达，并提供多种物流配送方式，满足用户不同的需求。
三、风险分析和对策在创业过程中，可能会面临各种风险和挑战，例如市场竞争激烈、产品质量问题、平台安全等。
因此，我们需要提前做好风险评估和应对措施，确保项目的顺利进行。
1. 市场竞争：针对市场竞争激烈的问题，我们将通过产品差异化、价格优势和服务质量等方面来树立自己的品牌形象，提高用户忠诚度。
创业计划书营销计划
创业计划书营销计划营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。
以下是店铺为大家整理的关于创业计划书营销计划，给大家作为参考，欢迎阅读!创业计划书营销计划1.市场分析需要了解周边的市场环境，如有多少办公楼，多少需要快递业务的公司，在市场调查的基础上做市场定位。
2.营销策略、拓展计划通过哪些方法可以获得这些客户，用优于其它竞争者的优质服务、优惠价格吸引客户等。
可以根据市场的划分逐步实现自己的计划，如一期获得多少客户，二期获得多少客户，如何拓展市场，向何处、何种客户拓展。
另外需要说明用哪些广告、促销的手段来吸引客户。
3. 项目团队根据业务的需求，设立公司的组织管理机构和人员计划，可根据以上计划分步实施。
4. 财务分析对于一个快递公司来说，每月的固定成本包括办公设备和车辆(固定资产)折旧、租金、薪酬、水电费等。
可变成本包括车辆的油费等运营成本。
收入即快递费收入。
通过成本和收入比较，可得出每月至少有多少快递量才能获得收益的结论。
这个倒推的结论可以成为营销计划的基础。
除了以上的成本和收入分析，还可以做现金流量表等。
如果固定资产投资多，需要银行贷款，也可做长期的投资回报分析。
营销计划的计划核心所有计划的核心在于执行，再好的计划没有一流的执行，营销计划将前功尽弃。
在营销计划上的第一种常犯的执行错误，为“老鼠营销”。
“老鼠营销”的问题并不在于计划执行上的障碍。
而是由于管理阶层在营销策略上缺乏明确的方向，以至于在计划的执行上理不清头绪。
有一家电子产品制造商，一直被新产品投放市场速度太慢的问题所困扰。
在该行业中，首先投入市场的产品往往会有极大的优势。
但该公司的产品从开始构思到正式进入市场，往往比主要竞争对手落后1年。
这一点令公司的经理人员烦恼不已。
在进一步的研究中，发现该公司的经理人员一直让人手单薄的开发部门致力于市场上已有设备的研制等：“无价值”计划。
创业商业计划书范文5篇
创业商业计划书范文5篇创业商业方案书范文（篇1）一.产品(服务)介绍1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满意顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要为情侣设计，也主要是针对高校生。
内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。
在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。
红的热忱，绿的清爽，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。
供伴侣聚会，生日聚会使用。
由于房间有限，使用需要提前预约。
3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推举饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会成为本店特色产品。
为了不被因仿照而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。
如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通外形的塑料杯。
不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并渐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积共享受优待或者礼物兑换。
5.不断变换包装来满意消费者的需求，依据消费者的爱好选择吸管的外形，颜色。
以及通过调查选择杯子图案。
6. 店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。
给人耳目一新的感觉。
同时也削减同学顾客的尴尬。
二.公司概述本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。
我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而猎取大的利润，特地针对高校生情侣设计。
为情侣供应一个休闲私密而且温馨的地方。
爱是一个永恒的主题。
“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。
这也是一种引人凝视的企业文化。
“某某饮品店”选址在高校生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。
本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。
给人供应一种新奇感。
创业计划书市场营销5篇
创业计划书市场营销5篇创业工作计划书篇1第一步，决定卖什么;第二步，拟选择门面;第三步，考察路过拟选门面的人流里有没有你的服务对象。
如果有的话，有多少?按最底消费计算，能不能让你的生意有盈余?如果有盈余，请你按下面的说法，对你的项目进行考察和设计。
考察和设计完毕后得出的数不一)店的硬件设a.店内硬1.门面装修:考虑的范围：门面的位置。
远看，近看，装修图案及色彩，了解当地主要的宗教信仰，当地人喜欢什么图案和颜色，不喜欢什么图案和颜色。
装修材料的选用。
决定的依据：门面位置的选择，考察你的主要服务对象的流量在哪里，门面就选在哪里。
远看门面装修时，用数码相机将拟选门面拍照，包括周围环境，越多越好。
放入电脑处理，把设计方案放在图中，要求自己的门面更抢眼。
近看门面装修时，要考虑材料的档次，制作工艺。
档次的确定，参照你邻居的装修水平，主要是考虑你的主要服务对象是哪些人，满足他们的需求。
装修之前请一些当地人看看方案图，提提意见。
注意事项：国家和集体禁止的图案不能用。
当地人忌讳的图案不能用。
有版权的图案未得到许可时不能用。
2.店名选择：考虑的范围：店名的文化内涵，字型，大小，色彩，对联决定的依据：由主要服务对象来确定。
如果开在乡镇街上，店名直接是你的菜名也可以。
如果开在学校边，主要服务对象是学生，店名就要有点内函，有点说法，有点故事。
注意事项：不能采用当地忌讳的用语，不能采用国家禁止的用语。
3.服务员：考虑的范围：服务员的长像，身材，行走姿势，上菜动作，服装色彩和样式，决定的依据：主要服务对象的层次是决定因素。
如果你的主要服务对象是贫穷的小城市里只是赶着上班的人，那你家三代人一块儿上就行了，按当地得卫生习惯就行。
如果你的主要服务对象是大城市里只是赶着上班的人，一家三代也可以上，但是卫生要讲就一点。
如果你的主要服务对象是大中城市的商务请客，那服务员就得挑选，而且需要培训走姿，站姿，说话得语气，语音，语调，常用礼貌用语。
创业计划书产品服务介绍包括
创业计划书产品服务介绍包括一、公司简介本公司是一家致力于提供高质量产品和服务的创新型公司，致力于为客户带来更方便、更高效、更舒适的体验。
我们专注于为个人和企业提供定制化的解决方案，满足客户不同的需求和预期。
我们的团队拥有丰富的行业经验和专业知识，致力于不断创新和改进，以确保客户能够得到最好的服务。
二、产品与服务介绍1. 产品介绍（1）产品一：智能家居解决方案我们将提供智能家居解决方案，帮助客户实现家居自动化控制和管理。
通过使用智能设备和系统，客户可以实现对家居设备的远程控制，节约能源，提高生活的舒适度和便利性。
我们将提供一系列智能设备，包括智能家居中控系统、智能插座、智能照明灯具等，并提供定制化的解决方案，满足客户不同的需求。
（2）产品二：数字营销解决方案我们将提供数字营销解决方案，帮助企业提升品牌知名度和销售业绩。
我们将提供一系列数字营销服务，包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销等，帮助企业建立个性化的数字营销策略，并通过数据分析和跟踪，实时监控营销效果，优化营销策略，提高ROI。
2. 服务介绍我们将提供一系列服务，包括需求分析、方案设计、系统集成、培训和售后服务。
我们将与客户紧密合作，了解客户的需求和预期，提供个性化的解决方案，并确保项目的顺利实施。
我们将为客户提供系统集成服务，帮助客户将各种智能设备和系统整合成一个完整的解决方案，提供培训服务，帮助客户熟练掌握系统的使用方法，提供售后服务，解决客户在使用过程中出现的问题。
三、市场分析1.产品市场分析智能家居市场是一个快速增长的市场，随着人们生活水平的不断提高，对生活品质的要求也越来越高，越来越多的人开始关注智能家居产品，希望通过智能设备和系统实现家居自动化控制和管理。
同时，数字营销市场也是一个前景广阔的市场，随着互联网的普及和移动设备的普及，数字营销成为企业提升品牌知名度和销售业绩的重要方式。
2.竞争市场分析在智能家居市场和数字营销市场，存在着众多竞争对手，包括传统家居厂商、智能设备厂商、数字营销机构等。
创业计划书（精选14篇）
创业计划书创业计划书（精选14篇）时间过得可真快，从来都不等人，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候认真思考计划该如何写了。
那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编整理的创业计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
创业计划书篇1（1）营销规划管理团队面向毕业生提供产品和服务，主要是在毕业学期为毕业生提供学校、集体、个人纪念品。
运用我们掌握的科学的工具分析、团队对市场需求的调查分析，判断出我们现在的毕业纪念品市场选择是合理的，并对未来市场进行了合理的规划，包括：短期：主要大力度宣传我们团队的产品和服务，尽量人尽皆知。
中期：进一步完善团队的管理制度，对售后情况进行市场调查及时了解消费者的满意程度以及剩余市场。
长期：此时，产品已经具有一定的规模，为扩大规模，节省资源，加快发展速度，对产品进行完善，提高服务质量。
（2）销售平台管理解决谁来卖的问题，团队成员主要由燕山大学12级通信2班6名学生组成，我们都有着一颗热爱母校的赤诚之心和自主创业的奋斗目标。
团队成员中，有人大胆果敢，不畏困难，解决出现的问题；有人富有创新精神，提出新奇的创意；有人细致耐心，能发现容易被忽略的细节和漏洞，妥善处理好财务管理等问题；有人开朗大方，善于交际，是团队中的润滑剂，更是良好的业务公关；有人思维敏捷，善于捕捉商机，有创业者的精神，是团队的领头羊。
品质优势互补，能够同进退，共患难。
建立起优质的销售环境，激活团队，实现业绩倍增。
（3）销售进程管理解决怎么卖的问题，大力宣传产品和服务。
业务员直接与各客户班级具有一定影响力的班长及学生交流联系，推荐项目物品，经多方面的洽谈协商而接下项目订单，收取订单定金。
了解客户班级情况与需求的手段，针对个班级情况，着情选择应对方案，洽谈中互相交换联系方式，事后多于客户联系，以合情的顺利接受订单为目的。
（介于时间紧张，可与学校社团。
学生会及其他学生组织合作，会少去很多人员培训的困难，但要注意对其的合作管理和合作约束，避免其自行经营）。
创业计划书奶茶店产品服务介绍
创业计划书奶茶店产品服务介绍奶茶店创业计划书奶茶店创业计划书奶茶店创业计划书第一部分：摘要公司简介公司名称：hello奶茶店主要产品：奶茶业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等营销策略：（1）促销计划和广告策略（2）价格策略公司战略目标：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。
尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。
预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%；第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。
使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。
预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。
第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司核心竞争力分析：我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。
这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。
消费者特征与习惯1.消费者特征青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。
2.消费者需求既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。
当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。
由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。
创业计划书模板营销策划
创业计划书模板营销策划一、项目背景和概述本创业计划书旨在提出一个全新的营销策划，为公司制定一系列的营销方案，以提高产品销量和市场占有率。
该计划将围绕产品的特点、竞争优势、目标市场等方面展开，结合市场分析，提出一系列切实可行的营销策略，实现企业的商业目标。
二、市场分析1. 行业发展趋势：分析行业的发展趋势，了解市场的需求和竞争情况，为制定合适的营销策略提供参考。
2. 目标市场：确定产品的目标市场，并分析目标市场的需求、消费习惯、购买能力等因素，为产品定位和营销策略确定提供指导。
3. 竞争分析：分析市场上的竞争对手，了解其产品特点、定价策略、营销手段等，为制定己方的竞争策略提供参考。
三、产品特点和竞争优势1. 产品特点：介绍产品的特点、优势、功能等，突出产品的亮点，吸引目标市场的注意。
2. 竞争优势：分析公司与竞争对手的差异化，确定公司的竞争优势，为制定营销策略提供依据。
四、目标与策略1. 目标设定：明确销售目标和市场份额目标，为制定营销策略提供目标和方向。
2. 营销策略：制定针对目标市场的营销策略，包括产品定位、定价策略、推广策略、渠道策略等，以实现销售目标。
五、实施计划1. 推广策略：制定具体的推广计划，包括广告宣传、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和认知度。
2. 渠道策略：确定产品的销售渠道，建立销售网络，提高产品的销售覆盖率和渗透率。
3. 客户服务：建立良好的客户服务体系，提高客户满意度，促进客户忠诚度，保持长期的客户关系。
六、预算和控制1. 预算安排：制定营销预算，合理分配各项费用，确保在预算范围内实现销售目标。
2. 绩效评估：建立绩效评估体系，及时跟踪销售数据，监控销售进度，调整策略，提高销售效率和效果。
七、风险分析1. 市场风险：分析市场的风险因素，如竞争加剧、市场波动等，制定应对策略，降低市场风险。
2. 经营风险：分析经营的风险因素，如人才流失、经济不景气等，建立风险管理体系，预防和化解经营风险。
书店创业计划书产品与服务
书店创业计划书产品与服务一、商业理念我们计划开设一家以提供优质阅读体验和文化交流为主要目标的书店。
我们致力于为顾客提供丰富多样的图书选择，并通过举办文化活动、讲座、读书会等方式，为顾客营造一个愉快、温馨的阅读环境。
我们希望通过这家书店，让更多的人拥有阅读的习惯，提高阅读素养，开阔视野，丰富生活。
二、市场分析1.市场需求随着社会文化水平的提高，人们对于阅读的需求越来越强烈。
阅读不仅是一种娱乐方式，更是提升自我修养、丰富知识储备的重要途径。
然而，在当下图书市场，虽然线上书店层出不穷，但人们对于线下书店的需求依然存在。
因为线下书店提供了一种亲临书海、聆听书声的体验，是一种无法用线上购书体验取代的情感需求。
2.市场竞争书店行业竞争激烈，主要竞争者包括传统书店、连锁书店以及线上书店。
传统书店经营成本高，趋势逐渐没落；连锁书店拥有较大的市场份额，但缺乏个性化服务和文化氛围；线上书店虽然便捷，但无法提供实体书店的阅读体验。
在这样的市场背景下，我们认为只有通过提供丰富多样的书籍和注重客户体验，才能在市场上脱颖而出。
三.产品与服务1.产品我们将提供包括文学、历史、心理学、经济管理等多个领域的图书，力求满足不同读者的阅读需求。
除了传统的印刷书籍外，我们还将推出电子书和有声书等数字化产品，以满足不同顾客的需求。
此外，我们还计划引入一些优质的进口书籍，为读者带来新鲜的阅读体验。
2.服务为了提升顾客体验，我们将提供以下服务：- 书店导购服务：为顾客提供专业的书籍推荐和购书建议，根据顾客的需求为其推荐适合的图书。
- 定制阅读服务：根据顾客的个人喜好和阅读习惯，为其推荐适合的书籍，定制个性化的阅读计划。
- 文化活动：举办各种阅读讲座、读书会、文化沙龙等活动，为顾客提供一个与文化名人交流、分享阅读心得的机会。
- 休闲空间：书店内设有舒适的阅读区和咖啡厅，供顾客休息阅读，提升顾客的消费体验。
四、市场营销1. 宣传推广我们将通过电视广告、网络宣传、社交媒体等方式进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
大学生创业计划书ppt课件
元 5.单月利润：30000－12000＝18000元 6.单月净利润：18000－8000＝10000元
▼ 服务
本店将为所有前来购买的顾客提供优质服务，努力降低顾客成 本，提高顾客满意度，以此赢取顾客忠诚，与顾客建立长期合 作关系。具体操作方式如下： 1.对于进店消费的顾客，我们会在最短时间内为提供顾客产品， 减少排队的人数甚至消除排队现象，为顾客节约时间成本。 2.对于要求外送的零散顾客，我们会根据顾客的要求，将产品保 质保量在顾客要求的时间内送到顾客手里。 3.对于在校学生，我们将根据学生所在学校的具体规定进行外送 工作。 4.宵夜外送则以个人为单位，即订即送，无需预定。 5.本店会定时对整个市场进行调查，并根据调查结果适时调整已 有的营销策略和制定新的营销策略，以维持和扩大市场份额， 保证粥、黑米粥、紫米粥、小米粥、粟米粥、 红豆粥、黑豆粥、燕麦粥、南瓜粥、八宝粥、西米露、银 耳粥等 养生粥类 皮蛋瘦肉粥、百合红枣粥、十谷米粥、桂圆莲 子粥、山药枸杞粥
地方特色粥类 腊八粥、生滚粥、艇仔粥 四季粥类 芥菜粥、绿豆粥、玉米粥、紫薯粥 花式粥类 自选 配备各式特色餐点
（一）固定资产
1.店面租赁（50平米）：20000/年 2.营业许可证，卫生许可证等：1000元 3.购买设施（厨房设备、餐厅设备、餐具、工作服等）：
15000元 4.装修费：5000元 5.前期广告宣传费用：500元 总计：41500元
（二）盈利模式
1.员工工资：厨师（2名）：2000×2＝4000元 服务员（1名）：1200元 外卖人员：1300元 店长1名：1500元
2024年化妆品创业计划书（四篇）
2024年化妆品创业计划书在完成大专学业后，我一直在我任职的日用化妆品厂担任销售职务。
当金融风暴席卷而来，工厂订单大幅下滑，我被迫面临裁员。
在被裁员后，我花了半年时间寻找合适的工作，但未能找到符合期望的职位。
待遇优厚的岗位我无法胜任，而我愿意接受的工作条件又不理想。
母亲的一席话（孩子，不如你自己尝试做点小生意吧，打工不会有太大出息）启发了我，我决定放弃继续寻找工作，转而投身创业。
1、在确定创业领域之前，我首先评估了我可用于创业的资金，总额为____万元。
经过深思熟虑，我选择了开设一家日用化妆品店。
原因有二：一是日用品市场相对成熟，二是我之前的工作经验使我能够从原工厂获得稳定的货源。
我能够以较低的价格提供高质量的产品，同时我对这个行业充满热情，这可以算是兴趣与事业的完美结合。
2、对于有家庭的主妇来说，选择在本地开业更为合适。
我调查发现____路是____镇人流最集中的中心街道，人口密度高，市场潜力毋庸置疑。
考虑到资金限制，我最终选择在____路旁边的一条街上开设店铺，虽然不及____路繁华，但人流量大且租金便宜一半。
周边是成熟的居民区，固定人口多，消费力旺盛，适合中低档消费定位。
在确定店铺后，我紧接着着手与房东签订租赁合同，但在此之前，所有必要的准备工作和书面文件（包括营业许可证的办理等）都已经准备就绪。
3、租赁合同的签订不应过早，以免在完成其他步骤之前产生租金压力。
4、店铺的装潢对一家店的经营风格和第一印象至关重要。
我选择了有多年店铺装饰经验的丈夫负责装潢工程。
他首先绘制了详细的图纸，包括平面图、立面图、侧面图，以及所用材料、颜色、尺寸等，以确保装潢效果符合预期。
5、选货需深入了解当地市场动态：新品种的出现、销售趋势、社会存量、价格走势以及购买力状况等。
我主要选择厂家自创品牌，供应商主要为外贸企业，凭借我的人脉，我可以获得货真价实的产品。
6、进货需适销、适量，我会制定进货计划，但在实际操作中也会根据市场反应进行调整。
产品创业计划书（通用12篇）
产品创业计划书随着社会一步步向前发展，很多地方都会使用到创业计划书，一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者更容易控制企业、对经营更有把握。
拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的产品创业计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
产品创业计划书篇1市场计划明确的市场目标能给网店明确的服务对象，市场调查同行业的各种商品的整体销售量，结合本网店的情况来规划市场计划：首先，一周内推广网店；然后，力争消费者购买我们的商品；再就是，扩大我们的销售量；最后，提高我们的售后服务质量。
商品定位根据网店的经营理念，宗旨来确定核心商品，提供能够给消费者带来基本利益或效用的商品；主要有形式商品—一般表现为商品的质量、样式、包装、品牌、商标、特色、价格等；附加商品—顾客购买商品所得到的各种附加利益的总和,包括质量保证、使用指导、售后服务等。
品牌和商标网店销售的商品具有不可直接接触性，网上商店的商品来自的生产厂家众多，商品的种类繁多，因而其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在网络中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商标是必不可少的。
考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌，根据网店的特点，把每一类商品设为一种虚拟品牌，对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌，设计出简明醒目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品的风格的品牌。
质量和服务网上交易具有虚拟化，但是本店绝不会因为这一点而欺骗消费者的利益。
由于顾客没有直接面对商品，因而本店将严格控制商品的质量，售后服务等，要比现实做的更有特色，将现实中的售后服务和网络售后服务结合，制定出符合网店的售后服务特色，要让售后服务成为我们在同行业中的明显优势。
商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因数。
由一个消费者至少能影响身边至少二十个消费者的连锁反映可以了解质量对顾客的重要性。
因此企业必须严格把握商品的质量，与生产厂家签订质量方面的合同，提高采购人员的综合素质。
面包店创业项目计划书产品营销方案
面包店创业计划书面包店创业方案面包店创业计划书(一)一、项目背景：随着国民生活水平的不断提高，生活节奏不断加快，市民们更趋于喜欢上街购买成熟的食品，面包不仅方便，面包房在饮食习惯上又兼容了中西结合，所以更为受到大众的欢迎，无论来到超还是逛到步行街，或者大街小巷、居民区和农贸市场，都能感觉到随风飘来阵阵无法抵挡的焙烤香味。
面包店因为其方便快捷新鲜而受到众多市民的欢迎，近年来在各大中小城市也如雨后春笋般地越开越多，已经成为了都市的一道靓丽风景线。
面包店的数量在不断上升的同时，有些面包店质量变的无法保证，面包店的第一宗旨就是质好新鲜，保证面包新鲜，味道尽量符合大众口味。
二、可行性分析1、劣势周边地区、居民小区、市中心等繁华地带已有数家面包店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。
本身处于初期阶段，面包制作工艺不够精湛，资金问题，无法进行大规模的宣传。
店长营销管理能力(本人为学生，在这方面可能有所欠缺)2、优势本人属于学生，在学生喜好方面可以极大的满足广大学生的要求?能在一定的时间内有较为稳定的客源利用课后时间亲自了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类(妇女/学生，年龄段)。
三、销售时间、促销手段、服务等时间：面包屋营业时间从早上6点至晚上12点;营业员一般有1-2个，师傅1人，分早晚两班，面包师傅需要早上和下午各做两批面包，以保证面包新鲜。
促销手段：新店开张，可以以较低的价格先吸引一批客户(原价的八折左右)对于一次性超过一定金额的客户，可以永久打八五折(会员制度)，可以进行捆绑销售，将不同种类一起销售。
服务：尽力做到客人至上，对客人的要求尽量满足，听取客人意见改进服务方式等四、小店宗旨、目标等我们提供给消费者新鲜、美味的面包，色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，我们将“新鲜出炉”和“味道是否可口”放在第一、二位，味道的好坏直接决定未来客源的多少。
卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，味道对吸引“回头客”至关重要，而卫生状况是前提，良好的卫生状况让客人心情舒畅，提高对小店的正面评价。
syb创业计划书市场营销计划
syb创业计划书市场营销计划一. 市场概述在这一部分，我们将对市场情况进行论述。
我们将对市场的规模、增长趋势和竞争态势进行分析，并针对我们的产品/服务进行定位。
二. 目标客户我们的目标客户是谁？我们要分析他们的特征和需求，以便更好地满足他们的需求并开展营销活动。
三. 竞争分析在这一部分，我们将对市场上的竞争对手进行分析。
我们将研究他们的优势和劣势，以及我们如何在竞争中脱颖而出。
四. 市场定位我们将在这一部分确定我们的市场定位。
我们要清楚地告诉潜在客户我们的产品/服务的独特之处，并为他们提供一个明确的理由来选择我们。
五. 产品/服务策略在这一部分，我们将对我们的产品/服务进行详细的描述。
我们将介绍产品/服务的特点、优势和价值，并提出我们的销售策略。
六. 价格策略我们将在这一部分阐述我们的价格策略。
我们将确定产品/服务的价格水平，并解释我们的定价决策基于什么。
七. 渠道策略我们要在这一部分描述我们的渠道策略。
我们将介绍我们将如何将产品/服务传递给目标客户，并与他们建立有效的沟通和合作关系。
八. 促销策略在这一部分，我们将提出我们的促销策略。
我们将介绍我们将使用的促销工具和方法，以及我们如何吸引客户并提高销售额。
九. 市场预算我们将在这一部分规划我们的市场预算。
我们要确保我们的市场活动能够实现我们的营销目标，并控制相关成本。
十. 实施与控制我们将在这一部分详细描述我们的营销计划的实施和控制策略。
我们将确定时间表、责任分工和绩效评估指标，以确保计划的顺利执行。
十一. 风险分析我们将在这一部分分析可能面临的市场风险，并提出相应的风险应对措施。
结语：在这个市场营销计划中，我们详细地规划了与syb创业计划书相关的市场营销策略。
通过我们的努力和创新，我们相信我们能够在市场上脱颖而出，实现成功的创业目标。
关于创业计划书的营销策略
关于创业计划书的营销策略一、市场定位在创业计划书中，首先要明确产品或服务的市场定位。
市场定位是指企业根据产品或服务的特点以及目标客户群体的需求，确定自己在市场中的位置。
在制定营销策略时，要根据市场定位来确定目标市场和竞争对手，进而确定针对不同市场群体的营销策略。
二、目标客户群体在编写创业计划书时，需要认真分析目标客户群体的特点和需求，在确定目标市场的基础上，明确对哪些客户群体进行有针对性的营销。
根据目标客户群体的特点，可以制定不同的营销策略，如广告宣传、价格策略、产品创新等。
三、产品定位产品定位是指企业根据产品的特点、功能和定位，确定产品的市场定位和竞争优势。
在编写创业计划书时，需要明确产品的定位和竞争优势，进而制定相应的营销策略。
例如，如果产品具有独特的功能或设计特点，可以通过广告宣传和产品展示来吸引目标客户群体。
四、价格策略价格是消费者购买产品或服务时最为关注的因素之一，是影响消费者购买决策的重要因素。
在编写创业计划书时，需要根据产品的定位和目标客户群体的需求，制定合理的价格策略。
价格策略不仅包括定价水平，还包括促销活动、折扣政策等，可以通过不同的价格策略来吸引不同类型的消费者。
五、促销活动促销活动是企业推广产品或服务、提高知名度的重要手段，可以通过各种促销活动来吸引消费者的注意，提高产品的销量。
在创业计划书中，需要设计各种促销活动，如打折、赠品、特价促销等，根据不同的产品和市场需求，选择合适的促销方式。
六、渠道拓展渠道拓展是企业销售产品或服务的重要途径，可以通过不同的渠道来推广产品或服务，提高销售额。
在编写创业计划书时，需要设计适合产品销售的渠道，如线下零售点、电商平台、分销商等，可以通过渠道拓展来拓展销售市场，提高产品知名度和销售额。
七、品牌建设品牌建设是企业在市场上树立良好形象和声誉的重要手段，可以通过品牌建设来提高产品在市场上的竞争力和知名度。
在创业计划书中，需要设计品牌建设策略，如广告宣传、公关活动、赞助活动等，根据企业的定位和产品特点，建立独特的品牌形象，吸引消费者的关注和认可。
文创产品销售创业计划书
文创产品销售创业计划书一、项目概述随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始追求品味生活。
文创产品作为一种融合了文化与创意的产品，深受人们喜爱。
本计划书旨在创建一个销售文创产品的创业项目，以满足消费者对品味生活的需求，提升文创产品在市场上的影响力。
二、市场分析1.市场需求分析随着文化创意产业的发展，文创产品市场需求逐渐增加。
消费者对于独特、有品位的文创产品有着强烈的购买欲望。
未来文创产品市场将会持续增长，具有很大的发展潜力。
2.竞争分析目前市场上已经存在着许多文创产品品牌，竞争激烈。
要在这个市场中立足，需要有独特的产品定位和市场推广策略。
同时，还需要不断创新，提高产品的品质和设计水平，以吸引更多消费者的目光。
三、产品定位本项目将主要销售以中国传统文化为主题的文创产品，涵盖书法、绘画、手工艺等多个方面。
产品以传统文化元素为灵感，结合现代设计理念和工艺制作，打造出具有独特文化底蕴和时尚感的产品。
同时，本项目也将推出一些定制化的文创产品，满足消费者个性化的需求。
四、市场推广策略1.线上推广通过建立官方网站、社交媒体平台等线上渠道，宣传推广文创产品，吸引更多消费者关注。
同时，可以通过合作网红、KOL等方式，提升品牌知名度和影响力。
2.线下推广通过参加文创产品展会、设计展览等活动，扩大品牌影响力，吸引更多消费者关注。
同时，还可以与实体店合作，将产品放置在一些设计机构、文化艺术馆等场所，增加产品曝光度。
3.电商渠道利用一些知名电商平台，如淘宝、京东等，开设官方店铺，提供便捷的购物体验，吸引更多消费者购买文创产品。
同时，可以通过一些促销活动、折扣优惠等方式，增加消费者购买的冲动。
五、盈利模式本项目主要通过销售文创产品获取利润。
除此之外，还可以考虑开展一些定制化服务，如为企业定制文创产品、为个人定制礼品等，增加项目的盈利来源。
六、团队建设项目团队需要具备专业的销售、市场推广、产品设计等人才。
可以考虑引进一些具有丰富经验的从业人员，提升项目的竞争力和执行力。
创业计划书优秀案例
创业计划书优秀案例一、项目概述。
嗨，咱们这个“酷喵咖啡”可不得了。
这可不是一般的咖啡店，而是一个充满创意和温暖的小天地。
想象一下，在城市的某个角落，有这么一家店，一进门就能闻到浓郁的咖啡香，看到各种可爱的猫咪在店里悠闲地踱步或者懒洋洋地晒太阳。
咱们的目标呢，就是把咖啡和猫这两个超级治愈的元素结合起来，打造一个让年轻人和咖啡爱好者、猫奴们都趋之若鹜的地方。
在这里，大家可以喝到美味的咖啡，享受惬意的时光，还能跟猫咪亲密互动，简直是减压放松的绝佳去处。
二、市场分析。
现在的人啊，生活压力大得很。
特别是年轻人，每天都忙忙碌碌的，急需找个地方放松自己。
咖啡吧，是很多人提神醒脑或者休闲聊天的必备，市场一直都很大。
而猫呢，那可是现在的网红动物，无数人在网上云吸猫还不过瘾，就想亲自撸一撸。
把这两者结合起来，那简直就是击中了市场的痛点。
而且咱们这个城市目前这种猫咖的数量并不多，竞争还不是特别激烈，但是需求却在不断增长。
那些在办公室里累得像狗一样的上班族，还有那些学生党，都是咱们潜在的顾客啊。
三、产品和服务。
1. 咖啡。
我们的咖啡那可是精挑细选的豆子，从哥伦比亚、巴西等地进口的优质咖啡豆。
有经典的拿铁，浓郁的美式，还有特色的猫爪拉花咖啡。
这个猫爪拉花咖啡可有趣了，拉花师傅会拉出可爱的猫爪形状，光是看着就舍不得喝。
除了常规的咖啡饮品，我们还会根据季节推出一些特色咖啡，像夏天的冰咖啡系列，有清凉爽口的薄荷冰咖啡，冬天的热红酒咖啡，暖身又暖心。
2. 猫咪服务。
店里会养着十几只不同品种的猫咪，有软萌的布偶猫，调皮的暹罗猫，还有高冷的缅因猫。
顾客进店消费后，就可以和猫咪尽情玩耍。
我们会提供猫玩具，像逗猫棒之类的，让顾客可以逗猫。
还会有专门的工作人员给顾客介绍猫咪的习性和名字，要是顾客对养猫有什么疑问，我们也可以提供一些养猫的小知识和建议。
3. 店内环境。
整体的装修风格是温馨又时尚的。
有舒适的沙发，柔软的抱枕，墙上还挂着一些猫咪的艺术画。
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五、产品服务
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。
因此，产品介绍是创业（商业）计划书中必不可少的一项内容。
通常，产品介绍应包括以下内容：(1)产品的概念、性能及特性；(2)主要产品介绍；(3)产品的市场竞争力；(4)产品的研究和开发过程；(5)发展新产品的计划和成本分析；(6)产品的市场前景预测；(7)产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
五、产品服务
主要产品：精彩定格DIY工作室的纪念品主要有个性徽章，个性眼镜布，个性鼠标垫，一级白瓷马克杯，变色马克杯，个性文化衫，个性班服，还有毕业纪念册，价格从3元到70元呈比例阶段分布，满足了学校大小活动纪念品的需求。
此外精彩定格DIY工作室承接平面设计业务，制作学校大小活动的宣传海报，背景幕布，活动节目单，工作人员证卡，办公室室内制度牌等。
在此基础上，“九五”安科工作室正在立足于安科文化的制高点，以校园文化和打造安科品牌为切入点，推广出系列产品：安科风光鼠标垫，校园风景卡贴，安科钢制书签，安科文化日常用品、饰品，安科风景笔筒，二级学院特色笔记本，二级学院特色手提袋等。
业务范围：我们的业务主要针对的是安徽科技学院的学生，包括在校生和校友。
我们主要从事为个人，班级，个人团体，团学组织及外来组织设计和制作个性产品，纪念品，校园品牌产品等等，努力为广大师生搭建展示个性的平台，努力为安科打造校园文化，塑造安科品牌，推广安科形象。
（一）校园文化产品、个性定制礼品
1.个性徽章
个性徽章是用自己或心爱的人的照片定制的属于自己的徽章。
个性徽章也可按自己的要求做成不同的形状，可以别在衣服或包包上作为装饰。
精彩定格DIY工作室的个性徽章制作选材：
正面采用马口铁，背面采用塑料制作，坚硬防压，不易变形。
个性徽章背面塔扣采用不锈钢材质的钢针，或者磁铁塔扣。
目前个性徽章的市场竞争较为激烈，淘宝上个性徽章制作厂商低价恶性竞争。
DIY工作
室以安徽科技学院及周边中小学校为主要目标市场，力求制作具有个性、符合目标人群需求、精美时尚的个性徽章。
其中安徽科技学院周边中小学校是个很有潜力的市场，中小学生对一些潮流的漫画人物十分喜爱，可以制作一些他们喜爱的漫画人物徽章。
安徽科技学院内学生相对喜欢印有校园风光、自我靓照、心爱人照片的个性徽章，这方面的市场也有待扩大。
2.亚克力胸牌
亚克力胸牌是按亚克力生产工艺制作而成的胸牌，表面光泽高、光滑平整，产品系列齐全，有透明、半透明、乳白等多种颜色和各种不同表面效果。
目前学校内的大多学生组织对胸牌的需求量较大，外面广告公司定制价格相对来说较高。
而且，在设计制作方面，我们可以根据学校和各二级学院特色设计制作具有学校、学院文化气息，美观大方的胸牌。
这是一个具有潜力的市场，做好的话可以扩大市场。
3.个性鼠标垫
鼠标垫，顾名思义，就是鼠标用的小垫子。
主要的功能是防止因为玻璃等特殊材质的表面反射与折射影响鼠标的感光器定位，提供一个方便鼠标感光器系统计算移动向量的平面。
精彩定格DIY工作室的个性鼠标垫选材制作：
由极为细密的布料附着在一块橡胶上制成的，背面采用人字型天然橡胶来起到防滑的作用。
将大众喜爱校园风光、自我靓照、心爱人照片通过热升华转移印刷上去。
个性鼠标垫的布面可以印刷自己喜爱的图案、照片、人生格言或安科美丽风光，不仅具有收藏纪念价值，更具有实用价值，而且其制作价格较为便宜。
是馈赠好友亲人，收藏纪念，日常使用的首选，它将给您带来幸福的时光。
4.水晶挂饰纪念品
水晶钥匙扣，又称水晶锁匙扣，钥匙圈，钥匙链，钥匙挂等。
制作钥匙扣的材料一般为金属、水晶、皮革、塑料、木头等。
此物精致小巧、造型千变万化是人们每天随身携带的日常用品。
钥匙扣是挂在钥匙圈上的一种装饰物品。
给钥匙搭配自己喜欢的钥匙扣，不仅可以体现出个人的心情与个性，更能展现自己的品味，同时也给自己带来愉快的心情。
钥匙扣目前已经成为一种馈赠小礼品，可以送给亲朋好友，表达你的一份心意。
一些高档商品的促销以及一些大型公司也用水晶挂饰作为其公司文化传播的载体。
5.个性马克杯、魔术杯/变色杯
马克杯是家常杯子的一种，一般用于牛奶、咖啡、茶类等热饮。
杯身一般为标准圆柱形或类圆柱形并且杯身的一侧带有把手。
把手形状通常为半环。
通常材质为纯瓷，釉瓷，玻璃，不锈钢或塑料。
变色杯，又称魔术杯。
即在杯子里注入热水/冷水，杯体将会发生颜色变化，在没有变色之前的颜色有黑色、蓝色、褐色、紫色等。
陶瓷变色杯分为热变色和冷变色以及遇水变色，热变色杯的温度在40℃以上时颜色发生变化，冷变色杯的温度是20℃以下时颜色发生变化。
精彩定格DIY工作室的个性马克杯、魔术杯/变色杯、就是可在普通白色马克杯上印任何自己想要的图案、自己或心爱的人的照片，完全做到独一无二，纪念与实用价值兼具，亦是个性礼品之首选。
6.个性文化衫/个性班服
文化衫，T-shirt（音译“T恤”），是一种特别的T恤。
一般是指在服装上设计一些具有特定意义的文字或图案的短袖圆领衬衫。
这种衣服大都体现穿衣者的独特气质与个性。
现代人都喜欢张扬自我，体现自己的个性，因此DIY T恤受到越来越多人的追捧，尤其是年青人。
文化衫它很平民，大众化，又很时髦。
色彩、图案、领口袖口下摆造型常有创意性变化，紧随最新潮流指标。
政治、民族、音乐电影、宠物卡通、主题、潮流信息……无所不容，它最大的价值不在款式面料，而在于所承载的文化意义。
精彩定格DIY工作室的文化衫定制分为单身T恤和情侣T恤，这里只有您想不到的，没有您做不到的。
班服（bānfú）以班级为单位的统一样式的学生服装，多为学生自主创作，订制。
上世纪90年代就已经出现，05年以后开始流行，更显随意性和非正式性，它可以帮助增强班级集体归属感。
展示现代学生的创作与个性。
7.纪念册、毕业纪念册
七、营销计划
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；
(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。
最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在创业（商业）计划书中，营销策略应包括以下内容：A、市场机
构和营销渠道的选择；B、营销队伍和管理；C、促销计划和广告策略；D、价格决策。
五营销策略
6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)
销售的成本主要是制作成本、广告运费等，销售价格由利润率达到______个的百分比为依据来制定。
6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)
1．销售渠道
我们公司主要分派一些业务能力强的销售业务员在蚌埠市场中进行上门推销和洽谈业务。
2.广告促销
1）在蚌埠街头定期发送宣传360°广告公司的传单（主要发到商家店里），以引起商家对360°广告公司的关注。
2）在蚌埠街道各张贴栏处张贴360°广告公司的海报、写真。
3）在各高校内定期出展板、海报、条幅，以扩大360°广告公司的知名度，从而引起商家对360°广告公司的重视。
4）定期在《中都青年报》上登上宣传自己的广告。
6）通过开展各项活动来引起商家对360°广告公司的关注。
3.公共关系
1）认真做好客户档案资料库（包括顾客和其家人的生日、开店日期、顾客的喜好等），在顾客（或其家人）生日时送上衷心的嘱咐。
2）在商家周年店庆或节假日为商家送上衷心的祝福。
（比如发送短信、赠送小礼品）
3）组织一支志愿小组定期走访寝室，多与同学交流，内容可不限，以培养感情。
4）选择性地赞助校内所举办的一些活动。
注：
根据产品生命周期理论，在不同时期适当削减或增加广告宣传力度。
3．销售促进
1）实行打折等优惠策略。
2）赠送其他类型的广告。
（比如A4纸打印张贴广告、报纸中缝等）3）凡与360°广告公司有过合作关系的商家，360°广告公司将为商家终身免费提供POP海报。
4）与360°广告公司合作三次或三次以上的商家，免费为其进行营销策一次。
6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)。