祥云股份多方位打造“产品功能+农化服务”营销战略
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12版|营销实战
案例分析»
祥云股份:
2021年3月5日 星期五 编辑:童 玲 ¢3:010-63702118
CHINA AGRI-PRODUCTION NEWS 中国农资
多方位打造“产品功能+农化服务乃营销战略
《押巒》牛g亭
会议营销是祥云股份2021 年保障销量持续增长的重要措 施，为进一步落实“产品功能+农 化服务”战略，快速组建一支"上 的了讲台、下的了田地、卖的了 肥料”的产品宣讲师团队,近日， 祥云股份复肥事业公司举行了 第-批产品宣讲师选拔演讲赛。
力强。同时，新洋丰近几年开 展产品创新、服务创新等工作 得到广大经销商和农民的普遍 认可。综合以上形势分析，新 洋丰号召广大经销商一定要认 真形势，抓住机遇，早备货、
早储货、早销售。
四大举措激发斗志
为了激发全体营销将士的 斗志，抢抓最佳时机，创造一 切条件，实现销量最大化，新 洋丰在营销系统精心策划开展 了本次“大战31天春耕保卫 战”活动。活动主要内容包 括：一是召开动员大会及领导 阶段性重点发声，让全体营销 人员认真形势，统一思想，把 握机遇，主动作为。二是进增强每个人的紧迫感和危 机意识；三是开展春季拉练， 与广大经销商伙伴携手，让终 端动起来、活起来；大力开展 招商，明确目标任务，拓宽营 销渠道；四是挖掘典型经验， 供大家共同学习进步；开展对 赌PK,在各大区和各分公司之
据悉，为了更好更快捷地构 建产品宣讲师团队，此次被聘任 的产品宣讲师主要从各大区营 销团队进行了选拔，随之也将分 派到全国各地省区。祥云股份产 品宣讲师队伍的成立，标志着企 业营销业务团队正式走上技术
服务型之路。他们既是产品宣传 员，也是农技服务员，同时也为 客户播种希望，带来实惠。
首批宣讲师团队奔赴市场 后，不仅将在各省区域客户订货 会、大型农民会等会议中承担起 文化输出、产品推广的宣讲工 作，同时祥云股份也在筹划对宣 讲师团队进行更系统和长远的 培训赋能，以更专业的更全面更 生动的推广为企业的营销会议 赋能，也为农民和经销商带来更 专业的用肥指导。此外，据了解 祥云股份还将根据宣讲师团队 和个人工作表现，制定一定的激 励机制，为深入市场和田间一线 的宣讲师团队提供更好的保障。
迎战3月的号角已经吹响， 新洋丰全体营销将士要以时不 我待的紧迫感，只争朝夕的精 气神，舍我其谁的责任心，全 力冲刺创造新高度。
（李乔）
机制创新 推动营销服务升级
随着行业转型及消费者需 求变化，祥云股份正在加速由生 产制造商向综合服务商转变，因 而营销和服务机制的转变势在 必行。为了更好构筑“农化服务” 体系，张金志指出，祥云股份将 从四个方面进行服务升级。
首先，以“帮助农民增产增 收”和“协助经销商做好市场推 广”为核心，重点打造“农化服 务”和"业务动销”两支队伍。农 化服务团队深入田间地头，广泛 开展示范观摩会、技术培训会， 对种植户进行科学种植技术指 导。2021年，祥云的农化服务队 伍以依托由全国农技推广服务 中心支持、祥云股份联合中国农 业技术推广协会重磅打造的“祥 云杯”农业科技下乡+种植英雄 挑战赛活动为主。据悉，该活动
今春销售形势大好
2021年春季肥料销售与往 年又有大不同。新洋丰分管营 销副总裁赵程云在“大战31天 春耕保卫战”开战动员中分析 提出，今年春季的肥料销售行 情是多年以来最好的。这是因 为：一是国内宏观形势利好，
刚刚出台的中央1号文件，去年 底召开的中央经济工作会议和 中央农村工作会议，都透露出 对“三农”工作的高度重视。 二是全球疫情形势还没有得到 有效控制，全球粮价上涨，带 动氮肥、磷肥、钾肥等各大宗 原材料价格上涨，复合肥价格 也稳中有升，极大拉动了肥料 需求。三是出口形势喜人，今 年春季磷酸一钱、磷酸二铁、 二元复合肥、三元复合肥等出 口量均大大超出去年同期，国 内供应偏紧。四是春节前由于 原材料和肥料价格较高，很多 中小企业不敢备货，供应不 足，而新洋丰规模大，供应能
产品分级 构建市场营销基础
在服务的触角向基层下沉 之时，好的产品是企业做好营销 战略的基础。2021年是“十四五” 开局之年，国家已将粮食安全提 升到新的高度。为进一步服务好 农资行业，祥云股份持续完善 “产品功能+农化服务”的价值营 销战略，围绕农业的发展需求， 在“产品功能”的构建上确立了 常规品种成本领先和新型品种 功能增效的产品战略定位。
务方案制定、技术服务人员队 伍迅速扩充及服务能力快速提 升等；另一方面是做好保春耕 服务的“标准动作”，包括根据 市场特点、农时、作物品类等 制定作物施肥套餐方案，计划 每个县市至少发布一套作物施
肥套餐方案，形成1500套以上 的套餐方案；全面打造并落实 髙标准化示范田建设，对示范 田进行跟踪回访，每周最少收 集一个示范田案例，做好示范 田效果的广泛传播。此外，新 洋丰还结合农时和新产品，进 行农业科学技术的传播；做好 新品聚焦与推广和种植大户的 技术服务工作等。
间组队PK,营造比学赶帮超的 深厚氛围；奖励优秀人员和团 队带家属团建福利等。
多方齐力共保春耕
为了保证活动顺利开展并 达到预期效果，新洋丰在物 料、人力、费用、智力、动 销、宣传和技术服务等方面给 予全方位的支持保障。物料方 面，确保宣传促销品的保障到 位。人力方面，推广队和农化 司机根据区域合理调配。费用 方面，包括春季拉练费用补 贴、PK对赌赛公司奖励和优秀 人员及团队带家属团建旅游 等。智力方面，优秀经验挖掘 与宣传等。动销方面，大型动 销活动支持。宣传方面，各类 音频、视频、图文制作，多渠 道宣传支持。技术服务方面， 一方面做好保春耕服务的“预 备动作”，包括各分公司技术服
泉道建设»
新洋丰新营销系统开展大战31天春耕保卫战
3月1日，以“無跑三月赢 战春耕”为主题的新洋丰2021 年营销系统大战31天春耕保卫 战正式拉开序幕。
“一年之计在于春，一日之 计在于晨。”对于肥料销售来 说，春季是决定全年营销业绩 的最关键时期之一。而今年又 是“十四五”开局之年，确保 开局之年的开局之季旗开得 胜，对提振全员士气、鼓舞全 员斗志、完成全年目标任务、 顺利甚至提前实现“十四五” 目标都至关重要。
“让听见炮声的人”做决策，快速 响应市场，及时解决各项市场问 题，同时优化服务流程，提高服 务效率。
最后，全力打通线上线下融 合营销，通过融媒体营销体系建 设，以段视频、直播等手段扩大 产品、品牌宣传，同时开发定制 微信小程序，精准触达C端用 户，做社群营销转化。
张金志表示，未来行业竞争 中，祥云股份将更集中地表现在 技术领先和产业链优势上。一是 将新业态、新技术植入企业，做 好资源的高度整合，延伸产业 链，打通产前、产中、产后农业一 体化服务，构建核心商业模式， 方能实现厂商农三方共赢。二是 将进一步内强化信息化建设，为 客户搭建高效的商务平台，外联 农业大数据平台、农机/农技服 务、农产品上行、金融服务等真 正为种植户及经销商提供全程 农业生产的高效综合解决方案， 共享、共赢。
祥云股份还将从源头进行 品质管控，全面上线质量溯源系 统，通过二维码追溯，建立产品 质量溯源体系，让每一包流入市 场的产品拥有“身份证”,做到质 量与市场风险可控，提高消费者 信任度，打造祥云品质名片。
此外，在产能布局上，2021 年祥云股份年产30万吨喷浆新 装置及山东新基地一期工程也 将会为企业增加喷浆氯基、高塔 硝硫基产品丰富公司产品线。同 时，祥云股份还将推出蚯蚓生物 肥、云沃速液体缓释氮肥等新品 满足市场个性化需求，助力经销 商开拓市场。
全年计划15场，第一场已于2020 年11月23日于江西瑞金启动， 反响强烈。业务动销团队将聚焦 终端渠道，大量组织召开订货 会、促销会等，打通终端网络销 售，协助经销商提升销量。
其次，结合客户反馈意见， 深度挖掘市场差异化需求，全面 升级火炬、正道品牌系列包装， 助力经销商拓宽终端网络。
再次，进一步“简政放权”
首批宣讲师团队 奔赴春耕市场
据悉，此次选拔演讲赛按照 比赛设置的环节，通过模拟一场 营销会议，28名参赛选手通俗易 懂地进行企业文化讲解和产品 介绍，并设计互动场景和促销政 策。最终，26名选手被聘任为祥 云股份复肥事业公司的产品宣 讲师，赢得评委一致认可。
被聘任的产品宣讲师纷纷 表示：“将不辱使命、甘作绿叶， 宣讲好祥云产品，传播好企业文 化。甘为客户的孺子牛，深入田 间地头服务；甘作创新的拓荒 牛，上前线开疆拓土；甘做勤劳 的老黄牛，多讲课、勤推广，助力 销售上台阶，让农民增产增收。”
祥云股份复肥事业部总经 理张金志表示，2021年祥云股份 将对产品进行分级构建。其中常 规产品将进一步深入推进产品 精准配方管理，节本降耗，为客
户提供高性价比的产品，让经销 商敢于亮剑，主动参与市场竞 争，提升市场占有率。新型产品 将强化功效论证，在新品上市推 广前通过大量、严密的试验•示范
验证产品效果，确保产品经得住 市场考验，一炮打响。
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祥云股份:
2021年3月5日 星期五 编辑:童 玲 ¢3:010-63702118
CHINA AGRI-PRODUCTION NEWS 中国农资
多方位打造“产品功能+农化服务乃营销战略
《押巒》牛g亭
会议营销是祥云股份2021 年保障销量持续增长的重要措 施，为进一步落实“产品功能+农 化服务”战略，快速组建一支"上 的了讲台、下的了田地、卖的了 肥料”的产品宣讲师团队,近日， 祥云股份复肥事业公司举行了 第-批产品宣讲师选拔演讲赛。
力强。同时，新洋丰近几年开 展产品创新、服务创新等工作 得到广大经销商和农民的普遍 认可。综合以上形势分析，新 洋丰号召广大经销商一定要认 真形势，抓住机遇，早备货、
早储货、早销售。
四大举措激发斗志
为了激发全体营销将士的 斗志，抢抓最佳时机，创造一 切条件，实现销量最大化，新 洋丰在营销系统精心策划开展 了本次“大战31天春耕保卫 战”活动。活动主要内容包 括：一是召开动员大会及领导 阶段性重点发声，让全体营销 人员认真形势，统一思想，把 握机遇，主动作为。二是进增强每个人的紧迫感和危 机意识；三是开展春季拉练， 与广大经销商伙伴携手，让终 端动起来、活起来；大力开展 招商，明确目标任务，拓宽营 销渠道；四是挖掘典型经验， 供大家共同学习进步；开展对 赌PK,在各大区和各分公司之
据悉，为了更好更快捷地构 建产品宣讲师团队，此次被聘任 的产品宣讲师主要从各大区营 销团队进行了选拔，随之也将分 派到全国各地省区。祥云股份产 品宣讲师队伍的成立，标志着企 业营销业务团队正式走上技术
服务型之路。他们既是产品宣传 员，也是农技服务员，同时也为 客户播种希望，带来实惠。
首批宣讲师团队奔赴市场 后，不仅将在各省区域客户订货 会、大型农民会等会议中承担起 文化输出、产品推广的宣讲工 作，同时祥云股份也在筹划对宣 讲师团队进行更系统和长远的 培训赋能，以更专业的更全面更 生动的推广为企业的营销会议 赋能，也为农民和经销商带来更 专业的用肥指导。此外，据了解 祥云股份还将根据宣讲师团队 和个人工作表现，制定一定的激 励机制，为深入市场和田间一线 的宣讲师团队提供更好的保障。
迎战3月的号角已经吹响， 新洋丰全体营销将士要以时不 我待的紧迫感，只争朝夕的精 气神，舍我其谁的责任心，全 力冲刺创造新高度。
（李乔）
机制创新 推动营销服务升级
随着行业转型及消费者需 求变化，祥云股份正在加速由生 产制造商向综合服务商转变，因 而营销和服务机制的转变势在 必行。为了更好构筑“农化服务” 体系，张金志指出，祥云股份将 从四个方面进行服务升级。
首先，以“帮助农民增产增 收”和“协助经销商做好市场推 广”为核心，重点打造“农化服 务”和"业务动销”两支队伍。农 化服务团队深入田间地头，广泛 开展示范观摩会、技术培训会， 对种植户进行科学种植技术指 导。2021年，祥云的农化服务队 伍以依托由全国农技推广服务 中心支持、祥云股份联合中国农 业技术推广协会重磅打造的“祥 云杯”农业科技下乡+种植英雄 挑战赛活动为主。据悉，该活动
今春销售形势大好
2021年春季肥料销售与往 年又有大不同。新洋丰分管营 销副总裁赵程云在“大战31天 春耕保卫战”开战动员中分析 提出，今年春季的肥料销售行 情是多年以来最好的。这是因 为：一是国内宏观形势利好，
刚刚出台的中央1号文件，去年 底召开的中央经济工作会议和 中央农村工作会议，都透露出 对“三农”工作的高度重视。 二是全球疫情形势还没有得到 有效控制，全球粮价上涨，带 动氮肥、磷肥、钾肥等各大宗 原材料价格上涨，复合肥价格 也稳中有升，极大拉动了肥料 需求。三是出口形势喜人，今 年春季磷酸一钱、磷酸二铁、 二元复合肥、三元复合肥等出 口量均大大超出去年同期，国 内供应偏紧。四是春节前由于 原材料和肥料价格较高，很多 中小企业不敢备货，供应不 足，而新洋丰规模大，供应能
产品分级 构建市场营销基础
在服务的触角向基层下沉 之时，好的产品是企业做好营销 战略的基础。2021年是“十四五” 开局之年，国家已将粮食安全提 升到新的高度。为进一步服务好 农资行业，祥云股份持续完善 “产品功能+农化服务”的价值营 销战略，围绕农业的发展需求， 在“产品功能”的构建上确立了 常规品种成本领先和新型品种 功能增效的产品战略定位。
务方案制定、技术服务人员队 伍迅速扩充及服务能力快速提 升等；另一方面是做好保春耕 服务的“标准动作”，包括根据 市场特点、农时、作物品类等 制定作物施肥套餐方案，计划 每个县市至少发布一套作物施
肥套餐方案，形成1500套以上 的套餐方案；全面打造并落实 髙标准化示范田建设，对示范 田进行跟踪回访，每周最少收 集一个示范田案例，做好示范 田效果的广泛传播。此外，新 洋丰还结合农时和新产品，进 行农业科学技术的传播；做好 新品聚焦与推广和种植大户的 技术服务工作等。
间组队PK,营造比学赶帮超的 深厚氛围；奖励优秀人员和团 队带家属团建福利等。
多方齐力共保春耕
为了保证活动顺利开展并 达到预期效果，新洋丰在物 料、人力、费用、智力、动 销、宣传和技术服务等方面给 予全方位的支持保障。物料方 面，确保宣传促销品的保障到 位。人力方面，推广队和农化 司机根据区域合理调配。费用 方面，包括春季拉练费用补 贴、PK对赌赛公司奖励和优秀 人员及团队带家属团建旅游 等。智力方面，优秀经验挖掘 与宣传等。动销方面，大型动 销活动支持。宣传方面，各类 音频、视频、图文制作，多渠 道宣传支持。技术服务方面， 一方面做好保春耕服务的“预 备动作”，包括各分公司技术服
泉道建设»
新洋丰新营销系统开展大战31天春耕保卫战
3月1日，以“無跑三月赢 战春耕”为主题的新洋丰2021 年营销系统大战31天春耕保卫 战正式拉开序幕。
“一年之计在于春，一日之 计在于晨。”对于肥料销售来 说，春季是决定全年营销业绩 的最关键时期之一。而今年又 是“十四五”开局之年，确保 开局之年的开局之季旗开得 胜，对提振全员士气、鼓舞全 员斗志、完成全年目标任务、 顺利甚至提前实现“十四五” 目标都至关重要。
“让听见炮声的人”做决策，快速 响应市场，及时解决各项市场问 题，同时优化服务流程，提高服 务效率。
最后，全力打通线上线下融 合营销，通过融媒体营销体系建 设，以段视频、直播等手段扩大 产品、品牌宣传，同时开发定制 微信小程序，精准触达C端用 户，做社群营销转化。
张金志表示，未来行业竞争 中，祥云股份将更集中地表现在 技术领先和产业链优势上。一是 将新业态、新技术植入企业，做 好资源的高度整合，延伸产业 链，打通产前、产中、产后农业一 体化服务，构建核心商业模式， 方能实现厂商农三方共赢。二是 将进一步内强化信息化建设，为 客户搭建高效的商务平台，外联 农业大数据平台、农机/农技服 务、农产品上行、金融服务等真 正为种植户及经销商提供全程 农业生产的高效综合解决方案， 共享、共赢。
祥云股份还将从源头进行 品质管控，全面上线质量溯源系 统，通过二维码追溯，建立产品 质量溯源体系，让每一包流入市 场的产品拥有“身份证”,做到质 量与市场风险可控，提高消费者 信任度，打造祥云品质名片。
此外，在产能布局上，2021 年祥云股份年产30万吨喷浆新 装置及山东新基地一期工程也 将会为企业增加喷浆氯基、高塔 硝硫基产品丰富公司产品线。同 时，祥云股份还将推出蚯蚓生物 肥、云沃速液体缓释氮肥等新品 满足市场个性化需求，助力经销 商开拓市场。
全年计划15场，第一场已于2020 年11月23日于江西瑞金启动， 反响强烈。业务动销团队将聚焦 终端渠道，大量组织召开订货 会、促销会等，打通终端网络销 售，协助经销商提升销量。
其次，结合客户反馈意见， 深度挖掘市场差异化需求，全面 升级火炬、正道品牌系列包装， 助力经销商拓宽终端网络。
再次，进一步“简政放权”
首批宣讲师团队 奔赴春耕市场
据悉，此次选拔演讲赛按照 比赛设置的环节，通过模拟一场 营销会议，28名参赛选手通俗易 懂地进行企业文化讲解和产品 介绍，并设计互动场景和促销政 策。最终，26名选手被聘任为祥 云股份复肥事业公司的产品宣 讲师，赢得评委一致认可。
被聘任的产品宣讲师纷纷 表示：“将不辱使命、甘作绿叶， 宣讲好祥云产品，传播好企业文 化。甘为客户的孺子牛，深入田 间地头服务；甘作创新的拓荒 牛，上前线开疆拓土；甘做勤劳 的老黄牛，多讲课、勤推广，助力 销售上台阶，让农民增产增收。”
祥云股份复肥事业部总经 理张金志表示，2021年祥云股份 将对产品进行分级构建。其中常 规产品将进一步深入推进产品 精准配方管理，节本降耗，为客
户提供高性价比的产品，让经销 商敢于亮剑，主动参与市场竞 争，提升市场占有率。新型产品 将强化功效论证，在新品上市推 广前通过大量、严密的试验•示范
验证产品效果，确保产品经得住 市场考验，一炮打响。