【营销】美人计私人形象设计软件全程营销方案

【关键字】营销
美人计私人形象设计软件全程营销
方案
何秀奎制作
营销主体:建立独立网站、知名网站广告推广
美人计软件的客体环境
1、软件技术的老练发展，各式各样的软件不断变化更新
2、不同样式的软件品类繁多，复杂性、变动性、竞争性日益增加
市场同样软件的基本情况
1、通过Q币、电话充值及无形货币等的QQ秀从历史消费群客户群中占据大量
的消费者，影响力延伸性不断增加扩展
2、51币，移动充值卡等的51秀，根据其资金及实力也在不断的扩展其影响力
及扩张力
3、各类式的图片修改软件逐渐从复杂化向简单化免费无偿的发展（例
PHOTOSOHP到光影魔术手到美图秀秀）
美人计软件的市场定位：
1、主市场最主是一般消费者，懂得使用软件操作、好奇心强、容易接收新事物，
喜欢新事物的人群特点（12岁------35岁），以女性消费者为主体单位，男性
消费者为次要消费主体
2、以免费消费方式为起点，免费的消费方式是为了吸引更多的消费者，有了群
体的忠实用户才更能拉动软件不断的发展（投入最基本的功能，免费试用期
限，根据贵司的商品老练期才推出更多功能性的的产品功能，才采用收费方
式，如注册码等，从淘宝，移动等收费，但是还需继续推出免费的基本功能，
免费的基本功能是为了吸引更多的消费者，挖掘潜在的消费者，延长企业路
线）
3、美人计软件的推广媒介以互联网为主，软件的推广主要是通过互联网的推动
发展（天空软件园、华军软件等）
营销的活动的开展
1、推广美人计软件需要广告媒体作为主要媒介，广告媒介的作用是让消费者认
识产品、了解产品、让网友深一进应用产品，扩展产品的互动、流动，定立
品牌定位及应用性定位。

2、目标广告投放市场互联网的各知名网站，根据资金的计划流量有目的性的投
放广告
3、定位在五万元的资金成本中，因广告投资是长期性的投资，广告效应五万元
计划投资的总金额的百分之七十左右。

营销的策划思路：
站立网站→广告推广→营销效果
营销活动的具体实施渠道：
一、网站建立
1、建立自己的网站。

网站的建立能为产品建立个推广场所，网站虚拟服务器服
务费用一般性的大约1000元左右，通过招任务的方式（如猪八戒，红榜网等）设计自己合适的网页，一方面对网站起宣传作用，一面从资金方面起着节约作用，网页设计大约1000元左右，（网站要有链接到一些知名网站像华军、天空软件园等）网站链接为“美人计”软件下载的平台，例（美图秀秀网可作例子）其他费用等再2000元左右。

(经专业人员简单粗略核算，附于附
件有服务器格价，具体由贵司合理安排)
以下是采用中资源（）为例
双线虚拟主机（电信/网通双线路南北互通）
√√√√√√-- -- -- -- -- --
√√√
购买模块购买
模块
购买模
块
AMD Opteron 2212 AMD
Opt
eron
221
2
AMD
Opter
on
2212
2G EER ECC 2G
EER
ECC
2G
EER
ECC
73G SCSI 73G
SCS
I
73G
SCSI
√√√√√√
双路交流供电+智
能UPS+专用柴
油发电机,永不断
电
√√√
抗静电机房环
境,24--7的网络
监控,24--7的安
全保卫
√√√
服务器及操作系统INTEL机架式服
务器
√√√
Windows
2003 Server平
台
√√√
Linux RedHat
AS平台
-- -- --
邮件组件JMAIL √√√图片组件ASPJPEG -- -- -- 动易组件POWEREASY -- -- --
文件操作组件
file system
object(FSO)
√√√
主机空间和访问流
量独立网站空间√√√独立备份空间√√√独立日志空间√√√
月访问流量8G/月20G
/月
35G/
月
IIS连接数（个）150 200 250
独立企业邮局空
间
√√√
文件数无限制无限
制
无限制
中文WEB控制面
板
√√√修改密码√√√自定义错误信息√√√FrontPage扩展-- -- -- 自助解析√√√
邮件管理√√√
域名管理√√√
日志分析-- -- -- 多域名绑定√√√
目录保护-- -- -- WEBFTP √√√修改文件权限√√√修改数据库密码√√√删除文件√√√
网站预览√√√
盗链保护√√√
环境设
置√√√
独立企业邮局空
间
√√√
邮箱最大开设数
量
5个5个5个
单个邮箱最大空
间
10M 10M 10M Web界面管理√√√
无限别名Email
信箱
－－－
POP3、SMTP方
式收发信
√√√SMTP发信认证√√√
邮件拒收、邮件过
滤
√√√
自动转发、自动回
复
√√√反垃圾邮件√√√
通讯录管理√√√
日程管理√√√
邮件域用户管理√√√
√√√Flash
MIDI、MP3 √√√防火墙基础服务√√√防火墙高级服务√√√
主机定制安全策
－－－略
数据定制备份√√√
紧急数据恢复√√√7*24 技术支持√√√
单线虚拟主机（电信或网通）
√√√√√√-- -- -- -- -- --
√√√
购买模块购买
模块
购买模
块
AMD Opteron 2212 AMD
Opt
eron
221
2
AMD
Opter
on
2212
2G EER ECC 2G
EER
ECC
2G
EER
ECC
73G SCSI 73G
SCS
I
73G
SCSI
√√√√√√
双路交流供电+智
能UPS+专用柴
油发电机,永不断
电
√√√
抗静电机房环
境,24--7的网络
监控,24--7的安
全保卫
√√√
服务器及操作系统INTEL机架式服
务器
√√√
Windows2003
Server平台
√√√
Linux RedHat
AS平台
-- -- --
邮件组件JMAIL √√√图片组件ASPJPEG √√√动易组件POWEREASY √√√
文件操作组件
file system
object(FSO)
√√√
主机空间和访问流
量独立网站空间√√√独立备份空间√√√独立日志空间√√√
月访问流量50G/月80G
/月
100G/
月
IIS连接数（个）300 500 800
独立企业邮局空
间
√√√
文件数无限制无限
制
无限制
中文WEB控制面
板
√√√修改密码√√√自定义错误信息√√√FrontPage扩展-- -- -- 自助解析√√√
邮件管理√√√
域名管理√√√
日志分析-- -- -- 多域名绑定√√√
目录保护-- -- -- WEBFTP √√√修改文件权限√√√修改数据库密码√√√删除文件√√√
网站预览√√√
盗链保护√√√
环境设
置√√√
独立企业邮局空
间
√√√
邮箱最大开设数
量
5个5个5个
单个邮箱最大空
间
10M 10M 10M Web界面管理√√√
无限别名Email
信箱
-- -- --
POP3、SMTP方
式收发信
√√√SMTP发信认证√√√
邮件拒收、邮件过
滤
√√√
自动转发、自动回
复
√√√反垃圾邮件√√√
通讯录管理√√√
日程管理√√√
邮件域用户管理√√√
√√√Flash
MIDI、MP3 √√√防火墙基础服务√√√防火墙高级服务√√√
主机定制安全策
-- -- -- 略
数据定制备份√√√
紧急数据恢复√√√7*24 技术支持√√√
单线虚拟主机（电信或网通）
-- √-- √-- √√-- √-- √-- √-- √-- √--
√-- √-- √-- √√√√√√-- -- -- -- -- --
-- 购买
模块-- 购买
模块
-- 购买模
块
√-- √-- √--
购买模块-- 购买模
块
--
购
买
模
块
--
AMD Opteron 2212 AMD
Opt
eron
221
2
AMD
Opter
on
2212
AMD
Opter
on
2212
A
M
D
O
pt
er
on
22
12
AMD
Opter
on
2212
2G EER ECC 2G
EER
ECC
2G
EER
ECC
2G
EER
ECC
2
G
EE
R
EC
C
2G
EER
ECC
73G SCSI 73G
SCS
I
73G
SCSI
73G
SCSI
73
G
S
C
SI
73G
SCSI
√√√√√√
√√√√√√
√√√√√√√√√√√√√-- √-- √-- -- √-- √-- √
√-- √-- √-- -- -- -- -- -- --
-- -- -- -- -- --
file system
object(FSO)
√-- √-- √-- 独立网站空间√√√√√√独立备份空间√√√√√√独立日志空间√√√√√√
月访问流量8G/月8G/
月
20G/
月
20G/
月
35
G/
月
35G/
月
IIS连接数（个）150 150 200 200 25
250
独立企业邮局空
间
√√√√√√
文件数无限制无限
制
无限制
无限
制
无
限
制
无限制
中文WEB控制面
板
√√√√√√修改密码√√√√√√自定义错误信息√√√√√√FrontPage扩展-- -- -- -- -- -- 自助解析√√√√√√邮件管理√√√√√√域名管理√√√√√√日志分析-- -- -- -- -- -- 多域名绑定√√√√√√
目录保护 -- -- -- -- -- -- WEBFTP √ √ √ √ √ √ 修改文件权限 √ √ √ √ √ √ 修改数据库密码 √ √ √ √ √ √ 删除文件 √ √ √ √ √ √ 网站预览 √ √ √ √ √ √ 盗链保护
√
√ √ √ √ √ 环境设
置 √
--
√
--
√
--
独立企业邮局空
间 √
√ √ √ √ √
邮箱最大开设数
量 5个 5个 5个 5个
5
个 5个 单个邮箱最大空
间 10M 10M 10M 10M 10
M 10M Web 界面管理
√ √ √ √ √
√
无限别名Email
信箱
－
－
－
－
－ －
POP3、SMTP 方
式收发信
√
√ √ √ √ √
SMTP 发信认证 √ √ √ √ √ √
邮件拒收、邮件过
滤
√
√ √ √ √ √
√√√√√√
复
反垃圾邮件√√√√√√
通讯录管理√√√√√√
日程管理√√√√√√
邮件域用户管理√√√√√√
Shock Wave、
√√√√√√
Flash
MIDI、MP3 √√√√√√
防火墙基础服务√√√√√√
防火墙高级服务√√√√√√
主机定制安全策
－－－－－－
略
数据定制备份√√√√√√
紧急数据恢复√√√√√√
7*24 技术支持√√√√√√
↓
4000RMB
（计划其后期增加的资金在于5000RMB左右）
二、广告推广
1、投放广告。

从天空软件园（如附表中本人从天空软件广告部提供的刊例价格表，
贵司可以根据自己需求投放适合的广告）
（1）本人推荐从天空软件园中“本周推荐”100*75图片面中实施（1500/
周），及图文推荐120*90图片（轮播）3600/月。

这两种广告不同时
间阶段实施二次。

天空软件2009刊例价格表执行
↓
5100RMB
（2）软件的推广也同时要软文广告相结合推广。

从网站（如猪八戒，红榜网等）征集软文费用500至800元，任务链接软件试用的网页，无
形中做广告。

从当中，挖掘写手，可以低格价中招聘长期写手（本
人从其广告部了解到，在华军软件中，发软文三百元，如果他网站
出软文及发软文一千一元。

招聘写手继续卖广告写软文及发表五百
元就够了。

软文的投放10次左右，计划在6000元左右。

华军软件
园广告部客服告诉本人不能单独出软文广告，其软文跟广告投放相
结合一起。

（贵司根据需要投放广告及同广告部协商。

）再从华军软
件中投放广告，本人了解到首页图片式18000/月（见以下模板，贵
司可以根据需要进行改变）
↓
25000RMB
（3）、在华军、天空软件园中投放软件以供人下载使用，其投放免费，如果要
注册收费的，经广告部客服查询，天空软件会收取百分十五的利润，随后逐渐
递减。

在软品前期应先免费，再根据情况才收取费用。

营销后效果
(1)有了根本的自己网站的平台
(2)推广广告中有群体的使用者
(3)软件不断推广、从使用型向客户型转变
销售服务
1、销售理念、口号、方针（如现贵司在猪八戒征集的广告语，应用到网站上去）
2、服务及承诺、措施
3、后期服务(软件升级等)
本人存简去繁，只在意最核心、最有效性推广方式，将核心重点着列了出来，去除一些无用的空话，套语。

因为营销的最主要目的是推广，达到推广产品才是最终目的，同时、让商家在最有效的办法达到最佳盈利的状态，才算成功的营销方案。

因此，本人只将问题简单、核心表达出来，这样，才容易接受、实行。

这些附件是各大软件商广告部提供的，是为了将来贵司投广告时有更好的选择与投放，本人方案是通过搜集、调查、核算推广的，核心也是选择在广告推广中，方案的实行大约五万元左右，以上面的数据（大约四万元左右，本人计划余下的一万元是用来网站建设需要、网络络广告的续继推广，因计划不如变化快）实行计划中要有专业人员的规划、计划、核算。

同时，感谢各大软件广告部及朋友、营销界的网友为本人提供的数据、帮助。

将最主要的重点是投放到广告推广中去，这也是是最主要资金重点，商界奇才史玉柱的商业方法也着重从媒体广告中推广中收益，因为对深入消费者来说，有广告的力量才让他们有认识产品的过程。

所以，广告推广也是最有效的推广办法。

何秀奎
3月27号凌晨二点零四分
TM：0 EM：
联系人：何秀奎
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