权谋家的三步驭人术

权谋家的三步驭人术
权谋是一场人性的游戏，所有的权术设计也都是围绕人来进行。

所以如何了解一个人，让他做出我们想要的动作，实现目标效果，是本篇要探讨的要点。

一、识人
要驭人，先学会识人。

权谋识人不是像普通社交，要你去了解对方的星座、性格类型来拉近彼此关系。

权谋家的识人是基于利用或消灭的目的，所以要关注的是两方面：
1.资源利用点。

对方的优势也许不是你所能利用的，但是可以看看对方的所有资源中，有哪些是你可以用的。

也许是对方的专业能力、社会评价、地位（如果是领导）。

2.影响切入点。

对方在乎的是什么，嗜好、命门。

既要知道什么东西可以引诱他，也要知道什么东西可以威胁他。

如何识别，这里总结五个方法：
1、资料法。

明面上展示的或你能通过关系搞的一手资料。

比如对方的网络社交平台资料（朋友圈），可以知道对方的生活状态。

或者你通过组织关系拿到对方填写的成员档案、体检报告等。

2、推理法，
通过观察对方的讲话、肢体动作和穿着，进行推理。

对方的思维水平、习惯和自信度等。

3、发问法，
通过发问直接或间接套出对方的资料，比如问对方：在工作中你最看重的是什么？这个就是关于价值观的提问。

4、测试法。

所有关键资料必须经过测试，保证可信度。

赵高的指鹿为马就是典型的站队测试，看看大家的忠心对象是不是自己。

5、误解法。

人有个心理叫做喜欢纠错。

当你想问对方的喜好，你直接问怕对方抗拒，就可以用误解法：我觉得咱老板对下属可好了，你也这么认为吧。

如果他对老板印象差，就会忍不住跳出来：靠，他那里好，上次还怎样怎样。

你的第一个小材料就有了。

二、信人
信人是取信于人，影响人，驾驭人大多是由信任开始的。

关于信任我结合权谋和NLP，讲三种：
1、筹码型信任。

就是对方跟你是陌生人，甚至是敌对阵营，那么双方合作的前提就是交换筹码。

比如古代诸侯国互派人质，造反的衣带昭等。

筹码有两种，一种是你的利益，让对方有了剥夺你利益的筹码，比如抵押房产。

第二种是你的把柄，让对方有了伤害你的筹码，比如自己的黑材料。

筹码可以是信息，是人，是物品，就是要让双方掌握对方的一个剥夺权或伤害权。

2、沟通型信任。

就是在社交学中讲的怎么在短时间内跟人建立亲和关系，肯定对方动机和情绪。

复述重点内容啦，等等，包括肢体和语言上的一些模仿，通过沟通让对方觉得你很理解他，你们的内心深处是相链接的。

3、口碑型信任。

相当于你的社交认证。

周围人对你的评价，甚至你的公众形象，让对方通过大众认证来相信你。

这可以通过言行一致来逐渐积累。

三、用人
识别人的可利用点，切入点，以及和他建立了信任关系，那么最后考虑的就是把它放到什么位置。

暂时总结这么几种：
1、能人。

他的某项才能或资源可以为你所用，作为你的下属或同伴。

2、打手。

通过打手可以借刀杀人。

3、垫背。

让他帮助你转移怀疑焦点，替罪羊的角色。

4、出卖。

看似明面的己方阵营的人，甚至是好朋友，关系不错的同事，出卖给敌对势力博取更大的价值。

5、借势。

一般是领导或力量较大的人。

你取得他们的信任后，可以狐假虎威来谋取资源。

5、出局。

需要用出局的人立威，或者除掉威胁。

四、综上：
权谋家眼里人就是一种工具，在游戏里他们也都是一堆数据。

而你的绝对理性就体现在，把这些工具识别出来，并能放到合适的位置上去。

这就是驭人的步骤和全部内容。

此篇只写大概的思路。

更详细的技术，待我们共同探讨，或再用其他文章展开吧。