BTOB的电子商务模式
基于BtoB模式的电子商务信用评价体系
个 流 程 出 现 问题 ，都 将 会 对
流水号 ｌ 流程 问题 问题描述 等级 责任 １ 卖方
交 易 后 面 的 流 程 带 来 影 响 ．进
而 对 整 个 交 易 产 生 影 响．添 加 ３项 字 段 ．将 交 易 的
３ 物 流 公 司 具 体 问题 分 析 例
＿１ －
系 统 除 了对 交 易 三 方 出现 具 体 问题 的 情 况 进 行 记 录 展 示 ， 将 他 们所 出现 问题 的 严 重 等级 进 行 统 计 ， 网 页 中用 还 在 统 计 图表 的 方 式 加 以展 现 ：
维普资讯
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客 观 、 动态 、直 观 地 展 现 。 以完 善信 用评 价体 系 。
交易 １ ｄ １ 】 １ ２
衷 １ Ｄ１中 原 有交 易 表 Ｅ
及 交 易 双 方 进 行 记 录 。这 些 数 据 是 以后 交 易 流 程 的依 据 ． （ 以物 流 公 司 为 例 ） 中纵 坐 标代 表 出现 具 体 问题 ． 坐 标 ：其 横
是 整 个 交 易 流 程 顺 利 进 行 的 前 提 。 此 无论 在 交 易 的 任 何 代 表 出现 问题 的 比例 。 因
１ ２
卖方
根据杨薇钰 编写 的 国际 贸易 一书 中规定 的关于 买方 责任 、卖方责任 以及承运 方责
任 ． 制定 了 在 一 笔 交 易 过 程 中 出现 的 问题 以及 责 任 的承 担 方 。 ８
货物质量、数量或规格完全与合同不符。 无法补救造成的损失 验货 轻度破损 运输过程造成货物轻度破损 ｆ 针对物 较重破损 运输过程造成货物破损较重 需要处理
■ ｌ — ●
Ｉ
电子商务实验二BtoB 模 式
电子商务实验二BtoB 模式经销商和供应商之间的交易B2B模式即企业与企业（Business-Business）之间，通过INTERNET或专用网方式进行电子商务活动。
企业间的电子商务是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力。
提供商家对商家（B2B）模式的网上交易网站，为学生提供完整的商家对商家的业务流程模拟，方便老师与学生的教学和实践。
具备以下功能：分公司管理功能、经销商管理功能、经销商信用管理等功能、供应商管理功能、交易中心功能、售后服务管理功能B2B协作流程图（下图）实验2.1 交易中心浏览1. 实验目的1）熟悉交易中心的结构功能2）了解交易的基本规则2. 实验内容1）分析交易中心的总体构成2）查询各栏目的作用实验2.2 交易中心会员注册1. 实验目的1）掌握会员注册的步骤2）体会与BtoC交易中会员注册信息的异同2. 实验内容1）填写注册信息实验2.3 经销商在交易中心订货1. 实验目的1）掌握BtoB交易中经销商的运作2）体验经销商购物的特点2. 实验内容1）进入交易中心选购商品2）到收银台进行结算3）选择两种付款方式付款（分别尝试两种付款方式购物：一种是传统方式，包括银行汇款和现金；一种是自动方式，包括额度和网上支付方式）实验要求：1.阅读实验指导后，参考课本，以阿里巴巴网站为例，体验以上的各项网站功能，并记录实验的过程结果。
2.分析B2B网站与实验一B2C网站提供的主要服务内容和侧重点的差异。
3.搜索资料简要分析我国B2B电子商务的发展情况。
（此问题通过网络查阅资料，记录简要的整理结果）。
电子商务btob实验报告
电子商务btob实验报告电子商务B2B实验报告随着互联网的快速发展，电子商务已经成为了商业领域中不可或缺的一部分。
在电子商务中，B2B（Business-to-Business）模式是指企业之间的交易和合作。
本篇文章将围绕B2B电子商务展开讨论，并结合实验结果进行分析和探讨。
1. B2B电子商务的定义和特点B2B电子商务是指企业之间通过互联网平台进行交易和合作的商业模式。
与传统的线下交易相比，B2B电子商务具有以下几个特点：1）规模庞大：B2B电子商务涉及到大量企业之间的交易和合作，涵盖的行业范围广泛，规模庞大。
2）高度自动化：B2B电子商务借助互联网技术，实现了交易和合作的自动化，提高了效率和便利性。
3）信息透明：通过B2B电子商务平台，企业可以获取到更多的市场信息和供应链信息，提高了决策的准确性。
4）降低交易成本：B2B电子商务可以减少中间环节，降低交易成本，提高企业的竞争力。
2. 实验目的和设计本次实验的目的是通过模拟B2B电子商务平台，观察企业在该平台上的交易和合作情况，并分析其对企业经营的影响。
实验设计如下：1）选取一批企业作为实验对象，包括供应商和采购商。
2）搭建B2B电子商务平台，提供交易和合作的功能。
3）观察企业在平台上的行为，包括发布产品信息、寻找合作伙伴、进行交易等。
4）收集实验数据，分析企业在平台上的交易量、交易频率、交易金额等指标。
3. 实验结果和分析通过对实验数据的分析，我们得出以下结论：1）B2B电子商务平台能够促进企业之间的交流和合作。
企业可以通过平台发布产品信息，寻找合作伙伴，扩大市场份额。
2）B2B电子商务平台提高了交易的效率和便利性。
企业可以在平台上进行在线交易，避免了传统线下交易的时间和空间限制。
3）B2B电子商务平台提供了更多的市场信息和供应链信息，帮助企业进行决策。
企业可以通过平台获取到竞争对手的信息，制定更有针对性的竞争策略。
4）B2B电子商务平台降低了企业的交易成本。
btob的分类
btob的分类btob模式也就是我们所说的b2b模式。
B2B模式分类：1.折叠垂直模式面向制造业或面向商业的垂直B2B(Directindustry Vertical B2B)。
可以分为两个方向，即上游和下游。
生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系；生产商与下游的经销商可以形成销货关系。
简单的说这种模式下的B2B网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。
或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大商业交易。
2.折叠综合模式面向中间交易市场的B2B。
这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，这一类网站自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。
3.折叠自建模式行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。
行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。
但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。
4.折叠关联模式行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B 模式和垂直B2B模式而建立起来的跨行业电子商务平台。
十八届三中全会，明确提出市场在资源配置中起决定性作用，从而把市场体系、市场机制、市场经济在经济社会发展中的地位完全提升到基本制度层面。
行业B2B电商平台正在兴起。
长期从事专业市场电商服务的咨询机构亿云通给我们列出了新形势下的一些问题。
例如，行业B2B与市场经济的演变和发育成长存在着什么样的关系？发展和完善市场体系，行业B2B、现代物流、展贸经济以及国际采购等是一种什么样的产业生态关系？。
BtoB商务模式的现状和发展
BtoB 商务模式的现状与发展在互联网技术的刚刚开始发展几年时间里，从它最早在军事上的应用到目前在商务运营中应用，已经彻底改变了传统商务运营的根本方式。
电子商务的表现形式不仅仅是在网上进行产品销售，进行网上支付，还可以在网上实现包括控制物流管理在内的等一系列运做。
目前，国、内外越来越多的行业、越来越多的公司借助电子商务开展商务活动，使企业产品赢得了市场、扩大了宣传与销售、节约了运营成本。
功能庞大的互联网自动化商务处理系统交易平台亦全面应用到电子商务活动中的每一环节，以实现真正的虚拟空间与传统方式相结合。
笔者认为：电子商务的兴起，不仅改变了固有的传统贸易方式与营销渠道，并且使生产企业、代理商、零售商之间的业务关系与运做模式上产生深刻的变革。
BtoB 电子商务模式是目前网络经济的重要组成部份，它指在现代的互联网应用技术环境中，实现企业与企业之间的买卖关系，及最终交易上的交流与合作。
BtoB 商务运营模式是现阶段网络经济价值的表达网络经济是由科技信息与服务体系共同交织的经济系统。
网络经济同时对现代市场经济产生深远的影响，具有规模效应。
这种规模效应表达在从以往三到五家的买、卖方聚在一起进行业务洽谈到现在无限多的买、卖方依靠网络进行业务活动，实现网上互访、网上议价、网上签约。
它极大的方便了企业的生产与运营，并为销售与消费提供了无可比拟的便利条件。
网络经济不仅包含新科技含量，新经营思路，更能代表一种新型生产力。
目前 ,现阶段网络经济价值有以下三点：*互联网对市场经济的促进；网络经济的发展水平标志着它对社会生产力的改造能力，它对中国市场经济有积极作用。
*互联网适应社会各种需求；中国越来越多的企业为适应社会要求，面临从单一产业转换到多元产业这个问题，发挥网络经济的作用，为企业的产业结构调整发挥重要作用。
*网络经济的无形价值与延伸。
目前的网络经济的发展基本没有固定模式，主要根据社会经济发展情况适度进行。
它具有非常大的发展空间，同时有广泛的无形性与延伸价值。
BtoB_模式下电子商城采购探索
0引言20世纪末，一种以订单采购模式为基础，通过现代科技手段将物资目录整理到电子网络平台，号称“所见即所得”的电子商城采购模式——BtoB （企业与企业之间的商务实现电子化）应运而生［1］，在BtoB 模式下，企业间交易的即时性对支付和配送体系的配套性要求较低［2］，所以很多大型央企、国企在电子商务的发展建设过程中都开启了对BtoB 模式下电子商城采购的尝试，有学者认为BtoB 领域中的大部分好处将落在大型传统企业或商人们的手中［3］。
本文对这一采购方式推广运用的情况进行探索分析。
1电子商城采购简介电子商城采购是供应商通过信息技术手段将商品的各种相关信息在某个网络平台进行直观展示，使客户可以通过网络平台准确、快捷地采购商品的电子商务采购模式，其实质是传统订单模式采购的电子商务化，由于物资采购中长期合同的物料价格远远高于批次采购的物料价格等条件限制，因此电子商城采购主要用于解决企业采购中的C 类物资采购［4］。
电子商城采购的供应商可以简单划分为平台型供应商和独立型供应商两类。
平台型供应商是指供应商本身拥有开放的多分类、多品牌、多规格商品的网络销售平台，国内常见的BtoB 平台有“鑫方盛““震坤行”“晨光”“得力”“西域”等。
独立型供应商是指专为企业供应某单一分类、单一品牌商品的供应商，这类供应商往往在某一特定领域具备不可替代的优势，通常在企业电子商城采购业务建立之前就已经与企业有密切的合作，属于企业原有的供应商。
现阶段，常见的电子商城采购模式主要有只向平台型供应商采购和同时向平台型、独立型两类供应商采购两种，区别在于供应商下单采购是否通过电子商城。
只向平台型供应商采购是电子商城采购发展尚未健全的状态，本文以同时向平台型、独立型两类供应商采购为主进行论述。
2电子商城采购的合理性企业会根据自身的情况，建立符合自身要求的采购流程，并编撰与之配套的采购管理制度。
企业的采购管理制度可能各不相同，但出于成本可控性、流程可操作性等各方面的管理要求，可以认为它们都无限趋向“阳光采购”。
第四章 BtoB电子商务
•2005年8月，并购雅虎中国 •2006年5月，淘宝网推出淘宝商城 进军B2C •2007年1月，阿里软件成立，进军 企业商务软件领域 •2007年10月，阿里巴巴香港上市
•2007年11月，阿里妈妈诞生 •2008年5月，开拓日本市场 •2009年3月，阿里软件全面进入管 理软件市场，将投入十亿元巨资， 向中小企业推广管理软件，并承诺 未来三年免费
•2. 商务协作 ----客户、销售部门、仓库、发货 中心、财务、生产部门
•3. 管理与协调： ----上下级之间的及时反馈，监控， 协调 ----信息加工
联想电子商务案例
•电子邮件是公司内部一种主要的办 公交往方式
–会议通知、会议纪要、请示报告、 工作研讨、情报资料
•公司内部网营造了网络办公的环境 –上行下达、 “进步信箱”
企业间电子商务
企业与企业之间依托互联网等技 术手段进行的商务活动，将买卖 双方、中间商之间的行为集成起 来。
网络平台
概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式 综合B2B
买卖双方之间按标准 格式相互交换信息
垂直B2B
企业间电子商务
B2B案例
概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式 综合B2B
阿里巴巴收费制度(获利来源)
•采用免费登记会员的服务模式 •诚信通会员的年费(2300元人民币/年) •中国供货商会员年费(6-8元万人民币/年) •关键词排名收费
阿里巴巴的成功经验
•定位明确----为中小企业服务 •模式简单、清晰 •宣传和推广策略----网上网下结合
(论坛、征文比赛、讲座、展销会、采购会)
•网络办公系统节约了成本，提高 了劳动生产率
----网上报销
b to b电商平台(btob电商平台有哪些)
b to b电商平台(btob电商平台有哪些)B to B电商平台是一种B2B电子商务模式，是指企业与企业之间进行交易的电子商务平台。
它是一个集采购、销售、供应链管理、物流、支付等功能为一体的电子商务平台。
B to B电商平台的出现，为企业间的交易带来了极大的便利，同时也大大缩短了采购和销售的周期。
随着全球化的不断发展和互联网技术的不断成熟，B to B电商平台也越来越受到企业的关注和青睐。
目前，国内外有很多知名的B to B电商平台，下面就为大家介绍几个常见的B to B电商平台。
首先是阿里巴巴。
阿里巴巴是全球最大的B2B电子商务平台之一，主要面向中小企业提供采购、销售、供应链管理等服务，目前已经成为全球最受欢迎的B2B电子商务平台之一。
阿里巴巴的商品种类繁多，涵盖了各个行业，是企业进行采购和销售的首选平台。
其次是京东商城。
京东商城是国内知名的B2C电子商务平台，但是它也提供了B2B电子商务服务。
京东商城的B2B平台主要面向企业采购，提供了采购计划、询价、订单管理、账户管理等服务，同时还提供了国内外优质供应商的资源，为企业的采购提供了更多的选择。
再次是亚马逊。
亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，它也提供了B2B电子商务服务。
亚马逊的B2B平台主要面向企业采购，提供了采购计划、询价、订单管理、账户管理等服务，同时还提供了国内外优质供应商的资源，为企业的采购提供了更多的选择。
最后是中国制造网。
中国制造网是国内最大的B2B电子商务平台之一，它主要面向中小企业提供采购、销售、供应链管理等服务，同时还提供了一些其他的服务，如产品展示、企业黄页等。
中国制造网的企业资源比较广泛，涵盖了各个行业，为企业提供了更多的商机。
总之，B to B电商平台为企业间的交易提供了更加便利和高效的方式，同时也为企业的采购和销售带来了更多的选择和商机。
随着技术的不断成熟和市场的不断扩大，B to B电商平台的发展前景将会越来越广阔。
btob实验报告
btob实验报告B2B实验报告随着互联网的发展和技术的进步，B2B（Business-to-Business）电子商务在全球范围内得到了广泛应用。
B2B实验报告旨在探讨B2B电子商务的运作模式、优势和挑战，并提供一些实用的建议。
一、B2B电子商务的定义和运作模式B2B电子商务是指企业之间通过互联网进行交易和合作的商业模式。
在传统的B2B交易中，企业通过电话、传真或面对面的方式进行商务活动，而B2B电子商务则通过互联网平台实现了交易的在线化和自动化。
B2B电子商务的运作模式通常包括以下几个环节：首先，供应商在电子商务平台上发布产品信息和价格。
然后，采购商通过搜索、筛选和比较不同供应商的产品来选择合适的供应商。
接下来，采购商与供应商进行线上沟通，并最终达成交易。
最后，供应商将产品交付给采购商，并完成支付和结算。
二、B2B电子商务的优势1. 提高效率：B2B电子商务通过在线化和自动化的交易过程，大大提高了交易的效率。
供应商和采购商可以更快速地找到合适的合作伙伴，并且交易的过程更加简化和便捷。
2. 拓展市场：传统的B2B交易通常受限于地理位置和时间，而B2B电子商务则打破了这些限制。
企业可以通过互联网平台将产品推广到全球市场，吸引更多的潜在客户。
3. 降低成本：B2B电子商务可以降低企业的运营成本。
传统的B2B交易需要大量的人力和物力投入，而B2B电子商务可以减少这些成本，并且降低了交易中的中间环节。
4. 加强合作：B2B电子商务为企业之间的合作提供了更多的机会。
通过在线沟通和交易，供应商和采购商可以更好地理解对方的需求，并建立起更加紧密的合作关系。
三、B2B电子商务的挑战1. 安全和信任：B2B电子商务涉及到大量的商业信息和交易数据，因此安全和信任是一个重要的挑战。
企业需要采取有效的安全措施，保护客户的隐私和数据安全，并建立起可靠的信任关系。
2. 竞争和定价：B2B电子商务的普及导致市场竞争加剧，企业需要在竞争激烈的环境中寻找自己的竞争优势。
名词解释btob交易模式
名词解释btob交易模式
嘿呀！今天咱们来聊聊BTOB 交易模式！这可真是个有趣又重要的话题呢！
首先呢，啥是BTOB 交易模式呀？哎呀呀，简单来说，BTOB 交易模式就是企业对企业的一种商业交易模式！哇塞，这可跟咱们平时的消费模式不太一样哦！
BTOB 交易模式有着好多显著的特点呀！比如说，它的交易规模通常都特别大！想象一下，一家大型制造企业向另一家供应商采购大量的原材料，那数量和金额可不得了哇！这不像咱们在小商店里买个棒棒糖那么简单呢！
再说说交易的频率，它不像咱们逛超市那么频繁。
企业之间的合作往往是长期稳定的，一旦建立了良好的合作关系，那交易就会持续进行，不会今天有明天无的。
还有呢，BTOB 交易模式的交易过程相对复杂。
哎呀呀，这里面涉及到合同的签订、质量的检验、物流的安排等等一系列的环节。
可不是咱们在网上随便下个单，等快递那么轻松呀！
那BTOB 交易模式有啥好处呢？哇！它能帮助企业降低采购成本呀！通过大规模的集中采购，企业可以拿到更优惠的价格呢。
而且，这种模式还能提高交易的效率，减少中间环节的繁琐流程。
在如今这个数字化的时代，BTOB 交易模式也在不断地发展和创新呢！比如说，电子商务平台的出现，让企业之间的交易更加便捷、高效。
通过线上平台，企业可以更快速地找到合作伙伴，完成交易流
程。
哎呀呀，总之呢，BTOB 交易模式在现代商业世界中可是有着举足轻重的地位呀！它为企业的发展提供了强大的支持和保障。
哇！相信在未来，它还会不断地进化和完善，为经济的发展做出更大的贡献呢！你说是不是呀？。
B to B电子商务模式
BtoB网站结构及业务流程图
三、B to B的主要交易模式 的主要交易模式
1、综合B to B（中介模式） 、综合B B（中介模式） 2、垂直B to B（专业服务模式） 、垂直B B（专业服务模式） 3、企业间电子商务
1、综合式的 B to B网站 B网站
将买方和卖方集中到一个市场上进行信息 交流、广告、拍卖竞标、交易、 交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理
• 一是交易前的准备。这一阶段主要是指买卖双方 一是交易前的准备。 和参加交易各方在签约前的准备活动。 • 二是交易谈判和签订合同。这一阶段主要是指买 二是交易谈判和签订合同。 卖双方对所有交易细节进行谈判，将双方磋商的 结果以文件的形式确定下来，即以书面文件形式 和电子文件形式签订贸易合同。 • 三是办理交易进行前的手续。这一阶段主要是指 三是办理交易进行前的手续。 买卖双方签订合同后到合同开始履行之前办理各 种手续的过程。 • 四是交易合同的履行和索赔。 四是交易合同的履行和索赔。
B to B电子商务模式 电子商务模式
一、B to B的含义 的含义
• (Business to Business) • 常用电子商务模式中的一种；其中 B=business（意指企业），B to B即为企 业与企业之间的商务模式，从企业到企业， 买卖双方都为企业。
1、B to B的含义
二、B to B的交易流程 的交易流程
综合B B特点： 综合B to B特点： 1、为买卖双方创建起一个信 息和交易的平台。 2、涵盖了不同的行业和领域。 3、追求 “全”，能够获得收 益 的机会很多，但用户群是 不稳定的，被模仿的风险也很 大。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2、垂直B to B 、垂直B
1、垂直网站吸引的是针对性较强的客户，这种市场一 旦形成，就具有极大的竞争优势，拥有真正有效的客户。 2、主要特点： 、主要特点： • 网站的专业性很强，如IT、化学、钢铁或农业。 • 将特定产业的上下游厂商聚集一起，让各阶层的厂商 都能很容易地找到物料供应商或买主。 3、垂直网站成功的关键：专业技能、提高效率 、垂直网站成功的关键： 4、垂直网站面临的困难：专业技能要求高 、垂直网站面临的困难：
项目九Bto电B子商务的商业模式
分析竞争对手的产品和服务，找出差异化竞争 优势。
制定针对性的营销策略，提高品牌知名度和用 户粘性。
建立高效的供应链管理系统
01
02
03
选择可靠的供应商，建 立长期合作关系。
优化生产流程，提高生 产效率和产品质量。
建立高效的物流配送体 系，确保商品及时送达
消费者手中。
创新营销策略和品牌建设
01
利用社交媒体、搜索引擎等渠道进行广告投放和内容营销。
个性化设计
顾客可以选择不同的鞋型、颜色、材质等，进行个性化设计。
专业化的技术支持
Nike提供专业的技术指导和支持，确保顾客能够得到满意的定制鞋产品。
案例三：Nike的定制鞋服务
• 高品质材料：选用高品质的材料和配件，确保产品的质量和舒适度。
案例三：Nike的定制鞋服务
01
强大的品牌影响力 和知名度
直接与消费者建立联系
1
直接与消费者建立联系，了解消费者需求和反馈， 有助于企业更好地满足市场需求，提高客户满意 度。
2
通过与消费者的互动，企业可以更好地推广产品 和服务，提高品牌知名度和忠诚度。
3
直接与消费者沟通，有助于企业及时获取市场信 息和趋势，为产品研发和改进提供依据。
提供定制化产品或服务
案例一：Zappos的BTO模式
个性化定制
顾客可以选择不同的款式、颜色、尺寸等，进行个性化定制 。
快速生产
采用先进的生产技术，快速响应顾客需求，缩短生产周期。
案例一：Zappos的BTO模式
案例一：Zappos的BTO模式
良好的品牌形象和口碑
Zappos以优质的服务和产品赢得了消费者的信 任和忠诚度。
THANKS
BtoB的5种经营模式
BtoB的5种经营模式*买方市场(buyside)这是一种以买家为中心，专门为某一家公司所设计的采购型网站，它是由买方自己投资建设的。
例如像英特尔、沃玛特、IBm、通用汽车、戴尔电脑等。
*卖方市场(sellside)这是一种以供应商为中心，专门为某一家公司所设计的推广型网站，它是由供应商自己投资建设的。
*采购入口网站(procurementportal)是指集中几家大买家共同构建的用来联合采购的网站，投资者希望通过联合买家的议价力量得到价格上的优惠。
这类网站最适合的是企业里的非直接性物料采购，例如办公室文具等。
这类网站有一个显著的特征，它是比较偏向于为买家提供服务，而不会更多兼顾到供应商的利益。
如零售业交换市场，就是大约有27家零售商联合创办的。
covisint是三大汽车厂通用、福特、克莱斯勒共同的采购网站。
这类网站，由于联合买家之间本身就存在着同业的竞争，因此在运作上不太容易，目前已经有许多家网站开始解散。
*供货入口网站(distributionportal)这是指以供应商为中心，结合几家大型的供应商，供应给多家买家。
例如位于芝加哥的grainger，他主要是供应工程设备，但他并不是什么都有，所以他就与其他的供应商联合。
比如说，我供应锤子，而与我联合的供应商供应钉子，作为房产建造商的买家到我们网站上来寻找他所要的产品就容易许多了。
这类网站的一个显著特征是，它比较偏向于为供应商提供服务，而不会更多兼顾到买家的利益。
例如第一商务(commerceone)、艾瑞巴(Ariba)、甲骨文(oracle)等就是这种类型的网站。
*独立第三方市场(independentmarketplace)这是一种不会有买方和卖方的投资而自行建立起来的中立的网上市场交易中枢。
这种独立的市场交易中枢的角色是非常特别的，它既不偏向买家也不偏向于供应商一方，例如plasticNet、purchasepro以及环球资源等都是属于这种类型。
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Байду номын сангаас
•综合式的BtoB： 综合式网站指这样一些网站的集合：它们为买卖双方创建起一个信息和交易的平台，买者和卖者可以在此分享信息、发布广告、竞拍投标、进行交易。之所 以称这些网站为" 综合式网站”，是因为它们涵盖了不同的行业和领域，服务于不同行业的从业者。BtoB 综合式网站的两个代表分别是 和 。这一类网站的典型例子还有国内的阿里巴巴全球贸易信息网()。综合式的BtoB模式追求的是 “全”，这一模式能够获得 收益的机会很多，而且潜在的用户群落也比较大，所以它能够迅速地获得收益。但是其风险主要体现在用户群是不稳定的，被模仿的风险也很大。
-垂直型B to B模式追求的是“专”。 垂直网站吸引的是针对性较强的客户，这批针对性较强的客户是这些网站最有价值的财富，是真正的潜在商家，这种市 场一旦形成，就具有极大的竞争优势。所以垂直网站更有聚集性、定向性，它较喜欢收留团体会员，易于建立起忠实的用户群体，吸引着固定的回头客。结 果是垂直网站形成了一个集约化市场，它拥有真正有效的客户。
二、B TO B 的电子商务模式
•企业与企业之间通过网络进行产品、服务及信息的交换 •商业企业对商业企业的电子商务（B to B）是指商业企业（公司）使用互联网或各种商务网络向供应商订货或付款，特别是通过增值网络上 运行的电子数据交换（EDI），使企业对企业的电子商务得到了迅速扩大和推广。 -买卖双方之间按标准格式相互交换信息： -贸易伙伴彼此之间的认证或与金融中介机构的认证 -企业内部和外部的电子商务集成化 -将买方和卖方集中到一个市场上进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理。 •企业电子商务系统是指企业商务活动的各方面，包括供应商、客户、银行或金融机构、信息公司或证卷公司以及政府等，利用计算机网络技 术全面实现在线交易电子化的全部过程，该系统由多个子系统组成，包括企业前端客户关系管理（CRM）系统、企业交易流程中的供应链管 理（SCM）系统、企业后台的资源计划（ERP）系统、企业的门户电子商务交易（EC）等子系统。↓ 利润:广告、网上拍卖、出售网上店面…… 垂直网站成功的关键：专业技能、提高效率 垂直网站面临的困难：很难转向多元化经营
•垂直型的B to B（图→）
垂直网站也可以将买方和卖方集合在一个市场中进行交易。之所以称之为“垂直”网站，是因为这些网站的专业性很强，它们将自己定位在一个特定的专业 领域内，如IT、化学、钢铁或农业
-垂直网站是将特定产业的上下游厂商聚集一起，让各阶层的厂商都能很容易地找到物料供应商或买主。