2018年瑶浴活动方案-word范文 (9页)
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2、开卡促销
开卡形式形形色色，卡有若干种，如：月卡，季卡，年卡，金卡，银卡，积分贵宾卡，会员卡，是较常规的手法，开卡可与会员有机结合起来。另可考虑陈瓶是否可以装新酒？
3、免费试做促销：
即将若干意向客户集中起来，在既定的时间段内做免费试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，然后再免费做这么一个循环。但有美容院在做的过程中伺机强说服客人买产品，有甚者将使用的毛巾等都变相收费，且一次将很多产品卖给顾客后续的服务却跟不上，给消费者有一种上当受骗的印象。
4、买二送一促销：
买二送一，买大送小，买客装送院装，或买客装送免费疗程，或买坐浴送泡脚或买疗程送精油，或同时做护理又买产品来促销。其中套装促销要很用心的设计，可做成旅游用的，季节用的，包装为可反复灌装使用的时尚造型。
5、返点促销：
消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可在其护肤卡上做返点计数设定累积方案，分越高返点越多，可返现金或产品，或给第二年会员卡，并可参加抽奖活动。
充值12800元：
配送：
1、赠现金充值卡1200元。
2、高科技艾美净肤体验一次 价值2980元。 3、砸金蛋一次：1名 I Pad 价值：6000元 2名 眼镜 价值：1000元 7名 蓝牙耳机 价值：300元 40名 时尚饰品 价值：200元
4、获得三次疯狂秒杀的机会。
5、购买巨邦12800元胸部：送12800元胸部仪器
WHO：由谁负责执行？即由谁策划、统筹、操作执行、具体人员分工。
HOW：用什么方法执行？即促销方案，如消费多少可获赠品或抽奖。
HOW MRCH：即费用预算。支出多少（广告费、礼品、印刷、加班费等）？预计能收入多少？
2、收集资料： 界定促销主题，提出促销目标，选定促销方法、时机，编制初步的促销方案及预算。
3、促销实施前的相关专项培训，准备相应的促销用品；产品库存盘点、登记；促销用各类统计表格的准备。
4、正式实施促销，对整个促销过程实施监控。
5、完整地记录促销过程，对促销的效果进行考评，并 总结 成绩和不足之处。
四、常用的促销方式：
1、 假日与特殊节庆：事实上任何假日或特殊节日都是促销的时机，选取出全年的节庆日子，提前作好计划和安排。
2、改善并提升美容院的形象；
3、稳定老顾客，提高顾客忠诚度；
4、提升顾客的人均消费额；
5、推出有独特卖点的产品、服务和销售主张；
6、改变季节性，时间性（早晚）营业格局；
7、打击或抵御竞争对手。
二、真诚加盟店的促销手段：
大致可分为三种类型：
1、赠送类：以赠送利益和实物的形式进行促销。它主要包括赠送免费卡、感受卡、代金消费卡、赠送礼品、试用
6、消费积分促销：
积分，是美容院为客户冲量而采取的一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积分，就可以赠送产品、礼物或参加其它优惠活动。其额度不一定太高，可做小返点。总之要用边绵不断的促销方式把客户联系起来。
7、次数促销：
常规促销的一种变化，设定如第几次做护理时可免费，第几次做时又可以免费，若干次为一个促销段，以次数来设定，另可用前几名价格更优惠一点，象这样可吸引更多消费者。
二、集中培训三天贵公司应全力配合，要求全体员工参与培训。
广州市浴天下生物科技有限公司
培训部 201X-7-24
篇二：美容院周年活动方案
美容院周年店庆 零利购疯狂秒杀
活动日期：201X年12月12日—201X年1月22日
疯狂秒杀项目
周年店庆
健康.美丽 .零利购
充值3800元：
配送：
1、面部芭蕾10次价值1280元
周年店庆
健康.美丽 .零利购
充值29800元：
配送：
1、赠现金充值卡201X元。
2、高科技艾美净肤体验一次 价值2980元。
3、砸金蛋一次：1名 LV手袋 价值：7000元 2名 I Pad 价值：6000元 7名 钻戒 价值：3000元 20名 相机 价值：1500元 4、获得三次疯狂秒杀的机会。
18、节日促销：
在法定节假日如：三八妇女节、劳动节、国庆节、情人节，做促销是美容院通常的做法。至于采取哪一种促销方式，按美容院实际情况而定。
篇四：年终答谢 活动方案
年终答谢活动方案
一次性充1780元可享受4956元
1、三维护理 12次
2、水疗护理 12次
3、病理背穴 2次
4、家居产品 380元
一次性充2680元可享受10484元
5、购买巨邦80000元胸部：送80000元胸部仪器。
充值20万元：
配送：
1.、赠现金充值卡15000元。
2、高科技艾美净肤体验一次——价值2980元。
3、砸金蛋一次：1名 香奈儿包包 00元 4、购买巨邦二十万胸部送：20万元胸部仪器。
13、身份促销：
像一些大宾馆一样，以高贵的气势做形象。成为会员可享受若干优惠，但需要其学历、职位、社会地位等符合标准，并交若干金额的会费。另外针对残疾人等促销也可纳到身份促销的范畴。
14、传销促销：
是会员制之深入作法，巧妙利用传销的推广方法，以返利作诱因，设若干奖，以刺激主顾客发展新会员，此做法要与传销区分开来，不要让人产生误会，新会员以参加为契入，以女性保养为诉求，避免其中的商业成份，并用积分来核算金字塔式的业绩。
三、促销策划的程序：
1、 遵循并活用6W2H的原则：
WHY：为何要推行促销活动，即促销目的是什么？
WHAT：促销什么？是美容项目、新产品、或美容院形象？
WHEN：什么时间人办该促销活动？促销时间是多久？
WHERE：什么地方举办？是店内、户外或小区内？
WHOM：促销对象是什么？老客户？新客户？最好是某一特定顾客群。
4、要有购买的诱因（物质及文化方面）；
5、充分的准备；
6、合适的周期；
7、有效的传达讯息；
8、可行的计划；
9、有号召力的主题。
1、折扣促销：
据统计资料显示：折扣是美容院最常见的促销方式。有35%的消费者接受这类方式。是美容院惯用的一种常规方式。通过打折的方式来做促销，美容院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价上加价若干，再给予消费者八折或九折的优惠，实际上又回到了原厂家提供的零售价。
15、摸奖促销：
活动结束时可进行摸奖促销，也可在店内特定时间做摸奖促销活动。或趣味有奖，另可在美容院内设摇奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过摇奖来获取半成品。
16、仪器促销：
利用目前先进的美容仪器和设备，如皮肤检测仪来做客户皮肤情况记录，以仪器等图形来直观反映皮肤的改善情况。
17、生日促销：
在美容院选一个特定的时间，如果消费者的生日在这个特定的时间里，那么消费者可在美容院免费享受一次护理。（此消费者必须是以前在本店做过美容）
8、会员促销：
培养会员，特别是忠诚度高的会员，是美容院自下而上发展的法宝。据调查有许多消费者都有一种心态，多进几家几家美容院做比较。会员应有通讯录，定期的活动、免费咨询、一年几次的优惠等好处。
9、灯箱路牌促销：
如果可以在城市的繁华位置，做美容院自己的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象，另在美容院前的灯箱，也最好加上美容院自己的形象。不再为厂家赠送吸引，而忽视了自己宣传的机会，厂家的赠送容易与其它经营同一品牌的美容院雷同。
体验卡 980元/10次送10次头部减压
10、标语促销：
美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有宣染力，有广告语来吸引路人。如：“享受生活，从瑶浴天下开始”，而且常换常新，不一定有促销活动才挂标语。
11、返下次消费单：
根据客人消费的金额，给客人相应的返回单，现场不能使用可在下次消费中扣除，也可积累若干次后，换客装产品。
12、年龄段促销：
以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大1岁就多打0.5折。或25-35岁之间一种优惠方式，35-45岁之间又一种促销方式。
装、捆绑式产品销售、免费的知识讲座和会员活动等。
2、 让利类：以降低部分企业利润为代价，实现销售数量和销售额的提高，如现场打折、各种类型的打折、换取优
惠、消费积分、积点游戏等；
3、 延续类：以感情联系为纽带，树立别于其它同业者的形象和服务，以换取顾客消费活动的延续和扩大。如美容
沙龙、美丽俱乐部会员制、各种消费奖励游戏等。
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瑶浴活动方案
篇一：瑶浴天下培训方案
瑶浴天下培训方案
为配合贵伙伴推广新进品牌——瑶浴天下，我公司为本店做了7月30日—8月1日的培训计划：
附：一、全程培训有舞蹈等公司文化内容；
1、三维护理 24次
2、水疗护理 24次
3、病理背穴 6次
4、瑶浴泡澡 2次
5、家居产品 680元
一次性充3980元可享受16308元
1、三维护理 36次
2、水疗护理 36次
3、病理背穴 10次
4、瑶浴泡澡 6次
5、家居产品 880元
瑶浴泡澡——女人的妇健汤
一通、二排、三补、四调、五养 原价1980元15次
2、疯狂抽奖券1张。（每3000元可获得抽奖券1张100%中奖券） 3、获得一次疯狂秒杀的机会。
4、凡购买3800元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部仪器
充值5800元：
配送：
1. 赠现金充值卡 800元
2、面部芭蕾10次价值1280元 3、疯狂抽奖券2张。
4、获得两次疯狂秒杀的机会。
5、购买巨邦5800元胸部：送5800元的胸部仪器
2、利用公共关系：如在一些大型活动或舞会上提供合适的产品或服务，借鸡生蛋，可以趁机提高知名度和增加客源。
3、联合促销：在没有业务冲突或竞争的前提下，可以与附近的一些有着共同目标消费群的行业（如影楼、餐厅、服装店等）联合举办促销活动。比如可以互相交换抵价卷或优待卷，吸引双方的顾客，达成联合促销的目的。 4、以老带新：凡介绍新顾客到美容院来的旧顾客即可以得到免费的产品或服务，不妨选择一种对他较有意义的方式回报他。
2、 必须要有明确的“促销活动实施进度及分工协作计划表”。
3、 所有员工都必须知道自己的职责、任务、并按规定完成。
4、 大型或特殊的促销活动，应同时对收银、接待、后勤等环节的工作人员进行专项培训。
5、 对促销活动必须有完整的记录。
六、成功促销的因素：
1、目的要明确；
2、对象要明确；
3、要了解促销对象的需求；
5、购买巨邦29800元胸部：送29800元胸部仪器
充值8万元：
配送：
1.赠现金充值卡5000元。
1、高科技艾美净肤体验一次——价值2980元。
2 、砸金蛋一次：1名 名表 价值：1.5万元2名 I phone5 价值：5000元7名 GUCCI手袋价值：5000元20名 钻戒 价值：3000元
4、获得3次疯狂秒杀的机会。
篇三：瑶浴天下销售精髓——美容院促销十八法
瑶浴天下—— 一“桶”江山
瑶足“足”临天下
如何促销及方法
（内部培训资料）
广州市浴天下生物科技有限公司培训部
201X年6月6日
浴天下销售精髓——美容院促销十八法
一、促销的目的：
促销实际上是一种旨在提高产品销售业绩和扩大销售数量的综合性手段。它包含了多种内容、行为方式和客观条件。那究竟在什么时间、什么情况下，促销何种产品或服务，采用什么样的促销方式，取决于你的促销目的： 1、引人潮，提高顾客的入店比率；
5、产品说明会：在店内或附近场所举办一些美容项目或保养专业知识讲座，或产品介绍示范会。
6、利用瑶浴天下厂家资源：在瑶浴天下总部派出的美容专家驻店指导之际，绝对是您举行促销活动最佳时机，经过专业培训的瑶浴天下市场督导将是您成功促销的最有利保证。
五、促销活动应注意的事项：
1、 促销讯息的有效传达，有以下手段：来店顾客的口碑宣传、 邀请函 及宣传页的派发、各类广告媒体（报纸、电视、电台、户外等）的使用，另外还有最重要的一点，瑶浴天下所固有的良好形象及大量的广告及物料支持将是你可利用的最大资源，充分节省利用瑶浴天下的促销宣传资源。
开卡形式形形色色，卡有若干种，如：月卡，季卡，年卡，金卡，银卡，积分贵宾卡，会员卡，是较常规的手法，开卡可与会员有机结合起来。另可考虑陈瓶是否可以装新酒？
3、免费试做促销：
即将若干意向客户集中起来，在既定的时间段内做免费试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，然后再免费做这么一个循环。但有美容院在做的过程中伺机强说服客人买产品，有甚者将使用的毛巾等都变相收费，且一次将很多产品卖给顾客后续的服务却跟不上，给消费者有一种上当受骗的印象。
4、买二送一促销：
买二送一，买大送小，买客装送院装，或买客装送免费疗程，或买坐浴送泡脚或买疗程送精油，或同时做护理又买产品来促销。其中套装促销要很用心的设计，可做成旅游用的，季节用的，包装为可反复灌装使用的时尚造型。
5、返点促销：
消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可在其护肤卡上做返点计数设定累积方案，分越高返点越多，可返现金或产品，或给第二年会员卡，并可参加抽奖活动。
充值12800元：
配送：
1、赠现金充值卡1200元。
2、高科技艾美净肤体验一次 价值2980元。 3、砸金蛋一次：1名 I Pad 价值：6000元 2名 眼镜 价值：1000元 7名 蓝牙耳机 价值：300元 40名 时尚饰品 价值：200元
4、获得三次疯狂秒杀的机会。
5、购买巨邦12800元胸部：送12800元胸部仪器
WHO：由谁负责执行？即由谁策划、统筹、操作执行、具体人员分工。
HOW：用什么方法执行？即促销方案，如消费多少可获赠品或抽奖。
HOW MRCH：即费用预算。支出多少（广告费、礼品、印刷、加班费等）？预计能收入多少？
2、收集资料： 界定促销主题，提出促销目标，选定促销方法、时机，编制初步的促销方案及预算。
3、促销实施前的相关专项培训，准备相应的促销用品；产品库存盘点、登记；促销用各类统计表格的准备。
4、正式实施促销，对整个促销过程实施监控。
5、完整地记录促销过程，对促销的效果进行考评，并 总结 成绩和不足之处。
四、常用的促销方式：
1、 假日与特殊节庆：事实上任何假日或特殊节日都是促销的时机，选取出全年的节庆日子，提前作好计划和安排。
2、改善并提升美容院的形象；
3、稳定老顾客，提高顾客忠诚度；
4、提升顾客的人均消费额；
5、推出有独特卖点的产品、服务和销售主张；
6、改变季节性，时间性（早晚）营业格局；
7、打击或抵御竞争对手。
二、真诚加盟店的促销手段：
大致可分为三种类型：
1、赠送类：以赠送利益和实物的形式进行促销。它主要包括赠送免费卡、感受卡、代金消费卡、赠送礼品、试用
6、消费积分促销：
积分，是美容院为客户冲量而采取的一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积分，就可以赠送产品、礼物或参加其它优惠活动。其额度不一定太高，可做小返点。总之要用边绵不断的促销方式把客户联系起来。
7、次数促销：
常规促销的一种变化，设定如第几次做护理时可免费，第几次做时又可以免费，若干次为一个促销段，以次数来设定，另可用前几名价格更优惠一点，象这样可吸引更多消费者。
二、集中培训三天贵公司应全力配合，要求全体员工参与培训。
广州市浴天下生物科技有限公司
培训部 201X-7-24
篇二：美容院周年活动方案
美容院周年店庆 零利购疯狂秒杀
活动日期：201X年12月12日—201X年1月22日
疯狂秒杀项目
周年店庆
健康.美丽 .零利购
充值3800元：
配送：
1、面部芭蕾10次价值1280元
周年店庆
健康.美丽 .零利购
充值29800元：
配送：
1、赠现金充值卡201X元。
2、高科技艾美净肤体验一次 价值2980元。
3、砸金蛋一次：1名 LV手袋 价值：7000元 2名 I Pad 价值：6000元 7名 钻戒 价值：3000元 20名 相机 价值：1500元 4、获得三次疯狂秒杀的机会。
18、节日促销：
在法定节假日如：三八妇女节、劳动节、国庆节、情人节，做促销是美容院通常的做法。至于采取哪一种促销方式，按美容院实际情况而定。
篇四：年终答谢 活动方案
年终答谢活动方案
一次性充1780元可享受4956元
1、三维护理 12次
2、水疗护理 12次
3、病理背穴 2次
4、家居产品 380元
一次性充2680元可享受10484元
5、购买巨邦80000元胸部：送80000元胸部仪器。
充值20万元：
配送：
1.、赠现金充值卡15000元。
2、高科技艾美净肤体验一次——价值2980元。
3、砸金蛋一次：1名 香奈儿包包 00元 4、购买巨邦二十万胸部送：20万元胸部仪器。
13、身份促销：
像一些大宾馆一样，以高贵的气势做形象。成为会员可享受若干优惠，但需要其学历、职位、社会地位等符合标准，并交若干金额的会费。另外针对残疾人等促销也可纳到身份促销的范畴。
14、传销促销：
是会员制之深入作法，巧妙利用传销的推广方法，以返利作诱因，设若干奖，以刺激主顾客发展新会员，此做法要与传销区分开来，不要让人产生误会，新会员以参加为契入，以女性保养为诉求，避免其中的商业成份，并用积分来核算金字塔式的业绩。
三、促销策划的程序：
1、 遵循并活用6W2H的原则：
WHY：为何要推行促销活动，即促销目的是什么？
WHAT：促销什么？是美容项目、新产品、或美容院形象？
WHEN：什么时间人办该促销活动？促销时间是多久？
WHERE：什么地方举办？是店内、户外或小区内？
WHOM：促销对象是什么？老客户？新客户？最好是某一特定顾客群。
4、要有购买的诱因（物质及文化方面）；
5、充分的准备；
6、合适的周期；
7、有效的传达讯息；
8、可行的计划；
9、有号召力的主题。
1、折扣促销：
据统计资料显示：折扣是美容院最常见的促销方式。有35%的消费者接受这类方式。是美容院惯用的一种常规方式。通过打折的方式来做促销，美容院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价上加价若干，再给予消费者八折或九折的优惠，实际上又回到了原厂家提供的零售价。
15、摸奖促销：
活动结束时可进行摸奖促销，也可在店内特定时间做摸奖促销活动。或趣味有奖，另可在美容院内设摇奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过摇奖来获取半成品。
16、仪器促销：
利用目前先进的美容仪器和设备，如皮肤检测仪来做客户皮肤情况记录，以仪器等图形来直观反映皮肤的改善情况。
17、生日促销：
在美容院选一个特定的时间，如果消费者的生日在这个特定的时间里，那么消费者可在美容院免费享受一次护理。（此消费者必须是以前在本店做过美容）
8、会员促销：
培养会员，特别是忠诚度高的会员，是美容院自下而上发展的法宝。据调查有许多消费者都有一种心态，多进几家几家美容院做比较。会员应有通讯录，定期的活动、免费咨询、一年几次的优惠等好处。
9、灯箱路牌促销：
如果可以在城市的繁华位置，做美容院自己的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象，另在美容院前的灯箱，也最好加上美容院自己的形象。不再为厂家赠送吸引，而忽视了自己宣传的机会，厂家的赠送容易与其它经营同一品牌的美容院雷同。
体验卡 980元/10次送10次头部减压
10、标语促销：
美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有宣染力，有广告语来吸引路人。如：“享受生活，从瑶浴天下开始”，而且常换常新，不一定有促销活动才挂标语。
11、返下次消费单：
根据客人消费的金额，给客人相应的返回单，现场不能使用可在下次消费中扣除，也可积累若干次后，换客装产品。
12、年龄段促销：
以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大1岁就多打0.5折。或25-35岁之间一种优惠方式，35-45岁之间又一种促销方式。
装、捆绑式产品销售、免费的知识讲座和会员活动等。
2、 让利类：以降低部分企业利润为代价，实现销售数量和销售额的提高，如现场打折、各种类型的打折、换取优
惠、消费积分、积点游戏等；
3、 延续类：以感情联系为纽带，树立别于其它同业者的形象和服务，以换取顾客消费活动的延续和扩大。如美容
沙龙、美丽俱乐部会员制、各种消费奖励游戏等。
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瑶浴活动方案
篇一：瑶浴天下培训方案
瑶浴天下培训方案
为配合贵伙伴推广新进品牌——瑶浴天下，我公司为本店做了7月30日—8月1日的培训计划：
附：一、全程培训有舞蹈等公司文化内容；
1、三维护理 24次
2、水疗护理 24次
3、病理背穴 6次
4、瑶浴泡澡 2次
5、家居产品 680元
一次性充3980元可享受16308元
1、三维护理 36次
2、水疗护理 36次
3、病理背穴 10次
4、瑶浴泡澡 6次
5、家居产品 880元
瑶浴泡澡——女人的妇健汤
一通、二排、三补、四调、五养 原价1980元15次
2、疯狂抽奖券1张。（每3000元可获得抽奖券1张100%中奖券） 3、获得一次疯狂秒杀的机会。
4、凡购买3800元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部仪器
充值5800元：
配送：
1. 赠现金充值卡 800元
2、面部芭蕾10次价值1280元 3、疯狂抽奖券2张。
4、获得两次疯狂秒杀的机会。
5、购买巨邦5800元胸部：送5800元的胸部仪器
2、利用公共关系：如在一些大型活动或舞会上提供合适的产品或服务，借鸡生蛋，可以趁机提高知名度和增加客源。
3、联合促销：在没有业务冲突或竞争的前提下，可以与附近的一些有着共同目标消费群的行业（如影楼、餐厅、服装店等）联合举办促销活动。比如可以互相交换抵价卷或优待卷，吸引双方的顾客，达成联合促销的目的。 4、以老带新：凡介绍新顾客到美容院来的旧顾客即可以得到免费的产品或服务，不妨选择一种对他较有意义的方式回报他。
2、 必须要有明确的“促销活动实施进度及分工协作计划表”。
3、 所有员工都必须知道自己的职责、任务、并按规定完成。
4、 大型或特殊的促销活动，应同时对收银、接待、后勤等环节的工作人员进行专项培训。
5、 对促销活动必须有完整的记录。
六、成功促销的因素：
1、目的要明确；
2、对象要明确；
3、要了解促销对象的需求；
5、购买巨邦29800元胸部：送29800元胸部仪器
充值8万元：
配送：
1.赠现金充值卡5000元。
1、高科技艾美净肤体验一次——价值2980元。
2 、砸金蛋一次：1名 名表 价值：1.5万元2名 I phone5 价值：5000元7名 GUCCI手袋价值：5000元20名 钻戒 价值：3000元
4、获得3次疯狂秒杀的机会。
篇三：瑶浴天下销售精髓——美容院促销十八法
瑶浴天下—— 一“桶”江山
瑶足“足”临天下
如何促销及方法
（内部培训资料）
广州市浴天下生物科技有限公司培训部
201X年6月6日
浴天下销售精髓——美容院促销十八法
一、促销的目的：
促销实际上是一种旨在提高产品销售业绩和扩大销售数量的综合性手段。它包含了多种内容、行为方式和客观条件。那究竟在什么时间、什么情况下，促销何种产品或服务，采用什么样的促销方式，取决于你的促销目的： 1、引人潮，提高顾客的入店比率；
5、产品说明会：在店内或附近场所举办一些美容项目或保养专业知识讲座，或产品介绍示范会。
6、利用瑶浴天下厂家资源：在瑶浴天下总部派出的美容专家驻店指导之际，绝对是您举行促销活动最佳时机，经过专业培训的瑶浴天下市场督导将是您成功促销的最有利保证。
五、促销活动应注意的事项：
1、 促销讯息的有效传达，有以下手段：来店顾客的口碑宣传、 邀请函 及宣传页的派发、各类广告媒体（报纸、电视、电台、户外等）的使用，另外还有最重要的一点，瑶浴天下所固有的良好形象及大量的广告及物料支持将是你可利用的最大资源，充分节省利用瑶浴天下的促销宣传资源。