节庆会展 A卷答案.doc

节庆会展A卷答案
二、填空题（共20个空，每个空1分，共20分。

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1、发送招展函通常使用的方式有两种，即印刷品形式和网络形式。

2、CI作为一个企业的识别系统通常包括MI理念识别、BI行为识别、VI视觉识别三方面的内容。

3、展会现场工作_般由三个部分组成：展前的布展工作、展览期间的现场管理和撤展管理。

4、问卷调查，按照问卷填答者的不同，可分为自填式问卷调查和代填式问卷调查。

5、办展机构发现值得进入办展的行业后就要选择具体的展览题材，一般有四种方法，即新立题材、分列题材、拓展题材、合并题材。

6、在公共关系活动中所使用的传播媒介主要有语言媒介、印刷媒介、电子媒介和其他媒介。

7、国内所说的“会展业”是一个综合性很强的行业，主要包括会议业和展览业两大部分。

三、名词解释（共4个小题，每小题4分，共20分。

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1、展会项目立项策划
指根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架。

2、会展项目供方
会展项目供方是指为保障会展项目的顺利实施，满足参展商和目标观众参展的需要而由展会主办方指定的各类展会服务商。

3、回程运输
指在会展结束后，将展品和相关物资了展位运至参展商指定的其他地点的运输工作。

4、展会指定承建商
展会指定承建商即主场搭建商，是由展会主办方指定的为参展商提供展台搭建等现场服务的企业。

三、简答题（共4个小题，每小题7分，共28分。

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1、会展行业的技能包括哪些？
（1）交际能力
（2）口头和书面的沟通技巧
（3）注意细节的能力。

（4）在压力下工作的能力。

（5）分析能力。

（6）外语能力
（7）计算机技术能力，即会使用相关计算机软件
2、问卷调查报告有哪些写作要求？
（1）调查报告力求客观真实、实事求是
（2）调查报告要做到调查资料和观点相统一
（3）调查报告要突出市场调查的目的
（4）调查报告的语言要简明、准确、易懂
3、展会展览期间的现场工作主要包括哪些方面？
（1）参展商现场联络和服务（2）观众登记和服务（3）公关和重要接待活动（4）媒体接待和采访（5）展会相关活动的协调管理（6）现场安全保卫工作（7）知识产权保护工作（8）现场清洁（9）有关信息的收集整理（10）与场地部门结算工作（11）与有关方面商谈下一届展会的合作与代理事宜（12）为下一届展会招展预定展位
4、目标参展商的信息可以通过哪些渠道收集？
（1）行业企业名录（2）商会和行业协会（3）政府主管部门（4）专业报刊（5）同类展会（6）外国驻华机构（7）专业网站（8）电话黄页
五、案例分析题（共16分。

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“奔驰”名流之家免费高尔夫邀请赛
——2012年广西南宁奔驰汽车品牌推广策划方案
策划的主要活动有
1、赛前联谊及新车展示会
赛前联系奔驰“名流”的家庭成员一起来参加公司安排的趣味游戏活动，可以从中享受到无限的家庭乐趣。

活动现场的新车展示既推广了新车的市场销售，又使奔驰名流的每一位家庭成员都对奔驰品牌有新的认识和了解。

2、家庭趣味高尔夫比赛
本次活动安排在六月份，为争取名流家庭一起参加，从孩了入于，安排在六一国际儿童节前征集参赛儿童，并且给出优惠报名条件，如报名的儿童可以获赠由奔驰公司送出的有奔驰标志的书包、太阳帽、车模型玩具等精美礼品。

并可免费在高尔夫球场练习半天。

3、“高球名人来助阵”系列活动
为使本次活动产生良好的社会效应，突出奔驰客户的名流地位，促进名流们踊跃报名参赛, 奔驰公司决定重金邀请重量级人士一高尔夫球界的知名选手前来参与助阵。

4、“清爽六月爱车服务月”活动
比赛期间同时举办“清爽六月爱车服务月”活动，为新老客户免费提供奔驰汽车多项免费检测及保养服务，包括检测汽车的灯光、电器系统、清洗器、空调系统、冷却系统等，同时还帮助客户进行汽车的路试、免费车辆清洁等。

问题：请对本次策划方案进行分析，说明该方案的特点。

（1）注重名流的家庭成员
从赛前的家庭联谊到后来的家庭趣味高尔夫比赛，即为奔驰的名流家庭安排了一次别开生面而又独具特色的团聚形式，也在无形中让家庭的每一个成员都参与到了奔驰公司的品牌推广活动中来。

少儿不仅在活动中获得了精美的奔驰礼品，获得了对高尔夫球运动的丰富认识，培养了高尔夫运动的积极兴趣，还使得他们在日后的成长中连续不断地关注奔驰汽车，关注它的不断更新换代与前进发展。

在周末，载着全家人一同坐上奔驰的豪华轿车去户外尽情放松游玩，是每一个成功人士最美好的期待。

（2）注重名人效应
通过举办“高尔夫名人来助阵”的系列活动，邀请名人到球场演讲及比赛，吸引了很多高尔夫球爱好者前来观看，大大提高了球场的人气和比赛活动的社会效应，并由此吸收奔驰的潜在成员。

（3）时机选择恰当
4月份是广西南宁的多雨季节，而5月份又有众多商家因为“五一国际劳动节”而推出一系列
活动。

如果在此期间开展比赛，可能因为过多的社会活动而不易引起众多客户的注意和参与。

选择六月份则完全不同，因为六一国际儿童节的到来使得孩子们纷纷要求父母给他们到处去寻觅精美的礼物。

奔驰公司给孩子们打出的“报名有礼物”的报名条件，当然成就了孩了们也是名流父母既简单又理想的选择。