贸易术语
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15
四、《 2000 年通则》规定的买卖双方的义务
B1 支付货款 B2 许可证、核准书和 手续 B3 运输合同 B4 收取货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货证明、运输单 据或具有同等效力的电 子信息 B9 货物检验 B10 其他义务
第二节
Group
国际贸易惯例
Ex Works
28
输
第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运
输 案例 2
FOB 项下代为租船案 某公司以 FOB 条件出口一批冻鸭。合同签订后 接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代 为办理租船，有关费用由买方负担。为了方便 合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装 运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且 买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满 时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来 函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。 试问：我方应如何处理？
第二章
贸易术语 -- 学习目标
学习目标
1
了解国际贸易中价 格术语的含义、作 用以及有关价格术 语方面的国际贸易 惯例
2
掌握“ 2000 通 则”中最常用的几 种价格术语之间有 关买卖双方的责任 、风险、费用的划 分以及运输、保险 等方面的问题
3
正确理解十三种价 格术语间的关系 灵活选用贸易术语
1
第二章
《 2000 年国际贸易术语解释通则》 (INCOTERMS 2000)
共有 13 种术语，分为 E 、 F 、 C 、 D 四组
E F
EXW
Departure 启运 FCA FAS FOB
Free Carrier Free Alongside Ship Free on Board
工厂交货 出口国 交货
输
3 、 CFR 术语的变形 ---- 关于卸货费用的分担 CFR Liner Terms （班轮条件） CFR Landed （卸到岸上） CFR Ex Ship’s Hold （舱底交货） CFR EX Tackle （吊钩下交货）
注意 啦
Cost and Freight Cost, Insurance, and Freight Carriage paid To Carriage and Insurance Paid To
Group
D
Arrival
DAF DES
Delivery at Frontier Delivered Ex Ship
23
第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运
输
17／3／13
24
第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运
输
17／3／13
25
第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运
输
( 三 ) 使用 FOB 术语需注意的问题
2 、船货衔接 买方按期派船，卖方按期交货都是合同要件 船只按时到达，卖方货未备妥，则卖方应承担 由此造成的空舱费或滞期费。 买方延迟派船，由此引起卖方仓储保险费的增 加、迟收汇的利息损失由买方承担。 卖方代买方办理租船、订舱或投保时，卖方尽 力仍未办妥，责任、风险由买方承担。案例2
任 输 返回目录
31
17／3／13
险
第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运
输
( 三 ) 使用 CFR 术语需注意的问题
1 、关于已装船通知：及时、内容充分 特别强调 CFR 下卖方及时发出装船通知 (shipping advice) 的义务，若未及时通知，会 导致风险推迟转移。 案例3
32
第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运 ( 三 ) 使用 CFR 术语需注意的问题
CIF
第一节
单价及价格术语的含义
三、对外贸易的语言
确定交货条件 交货地点？ 交货方式？ 风险转移界 限？ 双方需交接 哪些单据？ 采用何种运 输方式？ 表示价格构成 谁负责办理 货物的运输、 保险手续，并 负担费用？ 谁负责办理 通关过境手续 ，并负担相关 费用？
11
第二章
1 2 3 4 5
国外 C 公司 报价
USD 1000/MT CIF NEWYORK
点
3
第二章
1 2 3 4 5
贸易术语—本章内容
单价及价格术语的含义
有关价格术语的国际贸易惯例
国际贸易中六种主要的价格术语
其他七种价格术语
价格术语的选用
4
第一节
单价及价格术语的含义
一、价格术语
什么是价格术语？
价格术语（ trade terms ）又称贸易条件、贸 易术语 用三个英文大写字母表示买卖货物在交付过程 中，交易双方有关 费用、风险、责任 等划分的专门用语
30
第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运 输 （二） CFR 买卖双方的基本义 务 卖方 买方
⑴ 安排运输，支付至 目的港运费，及时通 知买方 ⑵ 承担货物越过船舷 前一切风险和费用 ⑶ 办理出口 ⑷ 提供相应单据 ⑴ 承担货物越过 船舷后一切风险和 额外费用 ⑵ 办理进口 ⑶ 支付货款
责 运 保
26
第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运
输
3 、 FOB 的几种变形 FOB Liner Terms （班轮条件） FOB Under Tackle( 吊钩下交货） FOB 并理舱（ FOB stowed, FOBS) FOB 并平舱（ FOB trimmed, FOBT) FOB 理舱并平舱（ FOB stowed & trimmed, FOBST ） FOB 的几种 变形 ， 只 是用以明确有 注意 关装船费用的负担问题， 并未改变风 啦 险划风的界限
贸易术语—本章内容
单价及价格术语的含义 有关价格术语的国际贸易惯例
国际贸易中六种主要的价格术语
其他七种价格术语
报价核算及价格条款
12
第二节
一、定义பைடு நூலகம்
国际贸易惯例
国际贸易惯例是指在国际贸易中，被买卖双 方广泛认可和接受的习惯做法和解释。
二、性质
国际惯例本身不是法律，不具约束力； 交易双方自愿选用； 买卖双方有权在合同中作出与惯例不符的规定 ; 如果买卖双方都同意采用某种惯例，并在合同 中明确规定，惯例对双方就具有了强制性。
29
第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运
输
二、 CFR （ Cost Freight…named port of destination) 成本加运 费（……指定目的港） （一） CFR 术语的含义及适用范围 指货物在装运港越过船舷，卖方即完成交货， 并支付货物运至指定目的港所需的运费和必要的 费用。 适用于水上运输
第二节
国际贸易惯例
卖方责任 最小
(INCOTERMS 2000)
E 组术语：卖方在商品产地交货。 F 组术语：买方订立运输合同或指定承运人，并负担从 交货地至目的地的运费。 属于装运合同 C 组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装运地启运 后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用（费用 点与风险点分离 ） 属于装运合同。 D 组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口国交货地 点的一切风险、责任和费用。 卖方责任 属于到货合同。 最大
责 运
任 输
22
保 17／3／13 险
第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运
输
( 三 ) 使用 FOB 术语需注意的问题
1 、“船舷为界” ---- 风险划分界限 表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时 货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方 承担。货物装上船之后，包括在起航前和在运 输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担 。
贸易术语—重点难点
六种主要价格术语间 比较和换算 FOB 、 CFR 、 CIF 三种价格术语
难 点
重点
贸易术语选用
2
第二章
任务提出 如何选择国外报 价?
贸易术语—情景导入
南京某高校需 进口一台测试仪器
国外 A 公司 报价
USD 1000/MT FOB SHANGHAI
国外 B 公司 报价
USD 1000/MT CFR NEWYORK 重
27
第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运
4 、《 1941 年美国对外贸易定义修订本》和 《 2000 通则》对 FOB 术语解释的区别 （ 1 ）表达方式不同 美国的解释为： FOB 的交货地点是在任何运 输工具上。在对北美的商人报价时应用 FOB VESSEL 装运港，表示在装运港船上交货； （ 2 ）适合的运输方式不同 （ 3 ）风险划分界限不同 （ 4 ）出口清关手续及费用的负担方不同
13
第二节
国际贸易惯例
三、常用的三个国际贸易术语的国际惯例
《 1932 年华沙—牛津规则》 《 1941 年美国对外贸易定义 当事人可以自主 决 定采用 惯 修 订本 》
只涉及一个术语： CIF 国际法协会制定
某项惯例不符的规 定。 《 2000 年国际贸易术语解释通则 》 (INCOTERMS 2000) 国际商会
有十三个贸易术语，影响范围最广 是我们本章学习的重点 重点 !!
解释了 6 种贸易术语，注意其中对 FOB 订 和立 FAS 例，并有权在合同中 与的解 释，在美洲有影响
14
第二节
卖方 卖方
国际贸易惯例
买方
A1 提供符合合同的货 物 A2 许可证、核准书和 手续 A3 运输和保险合同 A4 A5 A6 A7 A8 交付货物 风险转移 费用划分 通知买方 交货证明、运输单
8
第一节
单价及价格术语的含义
二、贸易术语的作用
有利于买卖双方洽商交易 有利于买卖双方核算价格和成本 有利解决履约当中的争议
9
第一节
单价及价格术语的含义
三、对外贸易的语言
卖 方 仓 库
出 口 手 续
租 船 订 舱
办 理 保 险
报 船装 关 完 税
货卸
进 口 手 续
买 方 仓 库 DDP
10
EXW
5
第一节
单价及价格术语的含义
皮质沙发每套 200 美元 FOB 大连
在国际贸易中如 何标价？
6
第一节
一个国际贸易单价示例
单价及价格术语的含义
计价货币
计量单位
USD
5.00
pc FOB Shanghai
单价 贸易术语
7
第一节
单价及价格术语的含义
贸易术语注意事项
写明计价货币的名称 正确填写单价金额 计价单位应与数量条款中的计量单位一致 贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口 名称
17
第二节 国际贸易惯例 (INCOTERMS 2000)
主要的贸易术语 FOB CFR CIF FCA CPT CIP 其它的贸易术语 EXW FAS DAF DES DEQ DDU DDP
18
第二章
1 2 3 4 5
贸易术语—本章内容
单价及价格术语的含义 有关价格术语的国际贸易惯例 国际贸易中六种主要的价格术语 其他七种价格术语
2 、采用 CFR 术语进口和出口应各自持有的态度 卖方（出口）： 按惯常条件习惯下的航线，租用适当船舶将货 物运往目的港。 买方（进口）： 在实际业务中，应尽量避免使用 CFR 进口；应 选择资信较好的国外客户成交，并对船舶提出 适当要求案例4
33
输
第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运
价格术语的选用
19
第三节 六种主要贸易术语
最常用，仅适用于海 洋运输和内河运输
FOB 贸易术语 CFR 贸易术语 CIF 贸易术语 比较与总结
适合各种运输
FCA 贸易术语 CPT 贸易术语 CIP 贸易术语 比较与总结
20
第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运
输
一、 FOB （ Free on Board…named port of shipment) 装运港船上交货（…指定装运港） （一） FOB 含义及适用范围 是指货物在指定的装运港越过船舷，卖方即 完成交货 海 运和 内 装运港船上 交货（…指 定装运港）
Group
Main carriage unpaid 主运费未 付 Group
货交承运人 出口国 装运港船边交货 交货 装运港船上交货 成本加运费 成本加运保费 出口国 运费付至 交货 运保费付至 边境交货 目的港船上交货 口国
16 进
C
Main carriage paid 主运费已付
CFR CIF CPT CIP
适用 范围
价格主 要构成
河运输 出口商 品成本
21
FO B
第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运
（二） FOB 买卖双方的基本义 卖方 务
⑴ 交货至买方指 派船上，通知买方 ⑵ 承担货物越过 船舷前一切风险和 费用 ⑶ 办理出口 ⑷ 提供相应单据
输
买方
⑴ 支付货款 ⑵ 安排船只接货，支 付运费，通知卖方 ⑶ 承担货物越过船舷 后一切风险和费用 ⑷ 办理进口 (5) 收取货物 , 接受 相应单据
四、《 2000 年通则》规定的买卖双方的义务
B1 支付货款 B2 许可证、核准书和 手续 B3 运输合同 B4 收取货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货证明、运输单 据或具有同等效力的电 子信息 B9 货物检验 B10 其他义务
第二节
Group
国际贸易惯例
Ex Works
28
输
第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运
输 案例 2
FOB 项下代为租船案 某公司以 FOB 条件出口一批冻鸭。合同签订后 接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代 为办理租船，有关费用由买方负担。为了方便 合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装 运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且 买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满 时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来 函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。 试问：我方应如何处理？
第二章
贸易术语 -- 学习目标
学习目标
1
了解国际贸易中价 格术语的含义、作 用以及有关价格术 语方面的国际贸易 惯例
2
掌握“ 2000 通 则”中最常用的几 种价格术语之间有 关买卖双方的责任 、风险、费用的划 分以及运输、保险 等方面的问题
3
正确理解十三种价 格术语间的关系 灵活选用贸易术语
1
第二章
《 2000 年国际贸易术语解释通则》 (INCOTERMS 2000)
共有 13 种术语，分为 E 、 F 、 C 、 D 四组
E F
EXW
Departure 启运 FCA FAS FOB
Free Carrier Free Alongside Ship Free on Board
工厂交货 出口国 交货
输
3 、 CFR 术语的变形 ---- 关于卸货费用的分担 CFR Liner Terms （班轮条件） CFR Landed （卸到岸上） CFR Ex Ship’s Hold （舱底交货） CFR EX Tackle （吊钩下交货）
注意 啦
Cost and Freight Cost, Insurance, and Freight Carriage paid To Carriage and Insurance Paid To
Group
D
Arrival
DAF DES
Delivery at Frontier Delivered Ex Ship
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第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运
输
17／3／13
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第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运
输
17／3／13
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第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运
输
( 三 ) 使用 FOB 术语需注意的问题
2 、船货衔接 买方按期派船，卖方按期交货都是合同要件 船只按时到达，卖方货未备妥，则卖方应承担 由此造成的空舱费或滞期费。 买方延迟派船，由此引起卖方仓储保险费的增 加、迟收汇的利息损失由买方承担。 卖方代买方办理租船、订舱或投保时，卖方尽 力仍未办妥，责任、风险由买方承担。案例2
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险
第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运
输
( 三 ) 使用 CFR 术语需注意的问题
1 、关于已装船通知：及时、内容充分 特别强调 CFR 下卖方及时发出装船通知 (shipping advice) 的义务，若未及时通知，会 导致风险推迟转移。 案例3
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第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运 ( 三 ) 使用 CFR 术语需注意的问题
CIF
第一节
单价及价格术语的含义
三、对外贸易的语言
确定交货条件 交货地点？ 交货方式？ 风险转移界 限？ 双方需交接 哪些单据？ 采用何种运 输方式？ 表示价格构成 谁负责办理 货物的运输、 保险手续，并 负担费用？ 谁负责办理 通关过境手续 ，并负担相关 费用？
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第二章
1 2 3 4 5
国外 C 公司 报价
USD 1000/MT CIF NEWYORK
点
3
第二章
1 2 3 4 5
贸易术语—本章内容
单价及价格术语的含义
有关价格术语的国际贸易惯例
国际贸易中六种主要的价格术语
其他七种价格术语
价格术语的选用
4
第一节
单价及价格术语的含义
一、价格术语
什么是价格术语？
价格术语（ trade terms ）又称贸易条件、贸 易术语 用三个英文大写字母表示买卖货物在交付过程 中，交易双方有关 费用、风险、责任 等划分的专门用语
30
第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运 输 （二） CFR 买卖双方的基本义 务 卖方 买方
⑴ 安排运输，支付至 目的港运费，及时通 知买方 ⑵ 承担货物越过船舷 前一切风险和费用 ⑶ 办理出口 ⑷ 提供相应单据 ⑴ 承担货物越过 船舷后一切风险和 额外费用 ⑵ 办理进口 ⑶ 支付货款
责 运 保
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第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运
输
3 、 FOB 的几种变形 FOB Liner Terms （班轮条件） FOB Under Tackle( 吊钩下交货） FOB 并理舱（ FOB stowed, FOBS) FOB 并平舱（ FOB trimmed, FOBT) FOB 理舱并平舱（ FOB stowed & trimmed, FOBST ） FOB 的几种 变形 ， 只 是用以明确有 注意 关装船费用的负担问题， 并未改变风 啦 险划风的界限
贸易术语—本章内容
单价及价格术语的含义 有关价格术语的国际贸易惯例
国际贸易中六种主要的价格术语
其他七种价格术语
报价核算及价格条款
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第二节
一、定义பைடு நூலகம்
国际贸易惯例
国际贸易惯例是指在国际贸易中，被买卖双 方广泛认可和接受的习惯做法和解释。
二、性质
国际惯例本身不是法律，不具约束力； 交易双方自愿选用； 买卖双方有权在合同中作出与惯例不符的规定 ; 如果买卖双方都同意采用某种惯例，并在合同 中明确规定，惯例对双方就具有了强制性。
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第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运
输
二、 CFR （ Cost Freight…named port of destination) 成本加运 费（……指定目的港） （一） CFR 术语的含义及适用范围 指货物在装运港越过船舷，卖方即完成交货， 并支付货物运至指定目的港所需的运费和必要的 费用。 适用于水上运输
第二节
国际贸易惯例
卖方责任 最小
(INCOTERMS 2000)
E 组术语：卖方在商品产地交货。 F 组术语：买方订立运输合同或指定承运人，并负担从 交货地至目的地的运费。 属于装运合同 C 组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装运地启运 后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用（费用 点与风险点分离 ） 属于装运合同。 D 组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口国交货地 点的一切风险、责任和费用。 卖方责任 属于到货合同。 最大
责 运
任 输
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保 17／3／13 险
第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运
输
( 三 ) 使用 FOB 术语需注意的问题
1 、“船舷为界” ---- 风险划分界限 表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时 货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方 承担。货物装上船之后，包括在起航前和在运 输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担 。
贸易术语—重点难点
六种主要价格术语间 比较和换算 FOB 、 CFR 、 CIF 三种价格术语
难 点
重点
贸易术语选用
2
第二章
任务提出 如何选择国外报 价?
贸易术语—情景导入
南京某高校需 进口一台测试仪器
国外 A 公司 报价
USD 1000/MT FOB SHANGHAI
国外 B 公司 报价
USD 1000/MT CFR NEWYORK 重
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第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运
4 、《 1941 年美国对外贸易定义修订本》和 《 2000 通则》对 FOB 术语解释的区别 （ 1 ）表达方式不同 美国的解释为： FOB 的交货地点是在任何运 输工具上。在对北美的商人报价时应用 FOB VESSEL 装运港，表示在装运港船上交货； （ 2 ）适合的运输方式不同 （ 3 ）风险划分界限不同 （ 4 ）出口清关手续及费用的负担方不同
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第二节
国际贸易惯例
三、常用的三个国际贸易术语的国际惯例
《 1932 年华沙—牛津规则》 《 1941 年美国对外贸易定义 当事人可以自主 决 定采用 惯 修 订本 》
只涉及一个术语： CIF 国际法协会制定
某项惯例不符的规 定。 《 2000 年国际贸易术语解释通则 》 (INCOTERMS 2000) 国际商会
有十三个贸易术语，影响范围最广 是我们本章学习的重点 重点 !!
解释了 6 种贸易术语，注意其中对 FOB 订 和立 FAS 例，并有权在合同中 与的解 释，在美洲有影响
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第二节
卖方 卖方
国际贸易惯例
买方
A1 提供符合合同的货 物 A2 许可证、核准书和 手续 A3 运输和保险合同 A4 A5 A6 A7 A8 交付货物 风险转移 费用划分 通知买方 交货证明、运输单
8
第一节
单价及价格术语的含义
二、贸易术语的作用
有利于买卖双方洽商交易 有利于买卖双方核算价格和成本 有利解决履约当中的争议
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第一节
单价及价格术语的含义
三、对外贸易的语言
卖 方 仓 库
出 口 手 续
租 船 订 舱
办 理 保 险
报 船装 关 完 税
货卸
进 口 手 续
买 方 仓 库 DDP
10
EXW
5
第一节
单价及价格术语的含义
皮质沙发每套 200 美元 FOB 大连
在国际贸易中如 何标价？
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第一节
一个国际贸易单价示例
单价及价格术语的含义
计价货币
计量单位
USD
5.00
pc FOB Shanghai
单价 贸易术语
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第一节
单价及价格术语的含义
贸易术语注意事项
写明计价货币的名称 正确填写单价金额 计价单位应与数量条款中的计量单位一致 贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口 名称
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第二节 国际贸易惯例 (INCOTERMS 2000)
主要的贸易术语 FOB CFR CIF FCA CPT CIP 其它的贸易术语 EXW FAS DAF DES DEQ DDU DDP
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第二章
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贸易术语—本章内容
单价及价格术语的含义 有关价格术语的国际贸易惯例 国际贸易中六种主要的价格术语 其他七种价格术语
2 、采用 CFR 术语进口和出口应各自持有的态度 卖方（出口）： 按惯常条件习惯下的航线，租用适当船舶将货 物运往目的港。 买方（进口）： 在实际业务中，应尽量避免使用 CFR 进口；应 选择资信较好的国外客户成交，并对船舶提出 适当要求案例4
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第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运
价格术语的选用
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第三节 六种主要贸易术语
最常用，仅适用于海 洋运输和内河运输
FOB 贸易术语 CFR 贸易术语 CIF 贸易术语 比较与总结
适合各种运输
FCA 贸易术语 CPT 贸易术语 CIP 贸易术语 比较与总结
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第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运
输
一、 FOB （ Free on Board…named port of shipment) 装运港船上交货（…指定装运港） （一） FOB 含义及适用范围 是指货物在指定的装运港越过船舷，卖方即 完成交货 海 运和 内 装运港船上 交货（…指 定装运港）
Group
Main carriage unpaid 主运费未 付 Group
货交承运人 出口国 装运港船边交货 交货 装运港船上交货 成本加运费 成本加运保费 出口国 运费付至 交货 运保费付至 边境交货 目的港船上交货 口国
16 进
C
Main carriage paid 主运费已付
CFR CIF CPT CIP
适用 范围
价格主 要构成
河运输 出口商 品成本
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FO B
第三节 六种主要贸易术语 -- 适用于水上运
（二） FOB 买卖双方的基本义 卖方 务
⑴ 交货至买方指 派船上，通知买方 ⑵ 承担货物越过 船舷前一切风险和 费用 ⑶ 办理出口 ⑷ 提供相应单据
输
买方
⑴ 支付货款 ⑵ 安排船只接货，支 付运费，通知卖方 ⑶ 承担货物越过船舷 后一切风险和费用 ⑷ 办理进口 (5) 收取货物 , 接受 相应单据