中秋节喜来登营销策划方案
中秋营销策划方案5篇
中秋营销策划方案5篇中秋营销策划方案篇1x商场在这美好的秋季与您相约，x月x日“花好月圆人团圆、x送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。
感受秋天带来收获与成熟的风韵。
一、活动时间：20__年x月x日—x月x日二、活动主题：花好月圆人团圆x送礼喜连连三、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。
四、宣传方式：中秋档可是销售黄金段，为了快速有效的抢占市场份，向广大客户及潜在客户广发短信五、活动内容：一重喜一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张;A、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)指定月饼品种有：B、购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。
(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。
中秋礼券A、类保健品或酒此券可抵1元;B、类保健品或酒此券可抵2元;C、类保健品或酒此券可抵3元。
二重喜如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“x团圆奖”、“x喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。
中奖条件和奖项设置如下：A、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金);B、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金);C、x奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金);D、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个;奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前);奖价值1元的x购物券一张(9月28后);奖项预设置：A共100个;b共1000个;c共10000个。
六、商场布置：总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。
连锁店：中秋节条幅、吊旗。
七、费用预算：条幅：10米x6元/条x26条=1500元中秋礼券：0.1元/张x10万=1万元吊旗：2.5元/张x1000张=2500元DM快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定八、注：1、中秋礼券在外地定做印刷。
酒店中秋节营销策划方案
酒店中秋节营销策划方案一年一度的中秋节即将来临，这是一个家庭团聚、共赏明月的传统节日，也是酒店提升业绩和品牌形象的重要时机。
为了吸引更多的客人，提高酒店的入住率和收益，我们制定了以下全面而富有创意的中秋节营销策划方案。
一、目标市场分析1、家庭市场中秋节是家庭团聚的时刻，许多家庭会选择外出共度佳节。
他们注重舒适的住宿环境、丰富的餐饮选择以及适合儿童的娱乐设施。
2、情侣市场年轻的情侣们可能会选择在这个浪漫的节日里享受二人世界，对于房间的布置和氛围、特色的情侣套餐有较高的需求。
3、商务客人部分商务客人因工作原因不能回家过节，他们更关注酒店的便捷性、高效的服务以及良好的网络设施。
二、产品策略1、推出中秋特色客房设计以中秋为主题的房间布置，如床上摆放玉兔玩偶、窗户上贴上月亮窗花等，营造浓厚的节日氛围。
为客人提供月饼、水果等中秋特色小吃。
赠送客人中秋贺卡，表达节日祝福。
2、打造中秋团圆宴精心设计中秋团圆套餐，包括传统的中秋美食，如月饼、桂花鸭、糯米藕等。
提供不同档次和规模的宴席，满足家庭聚会、朋友聚餐等不同需求。
3、举办中秋晚会在酒店的宴会厅或户外花园举办中秋晚会，安排歌舞表演、猜灯谜、抽奖等活动。
邀请客人参与互动，增加节日的欢乐氛围。
三、价格策略1、套餐定价推出“中秋家庭套餐”，包括客房、团圆宴和娱乐项目，制定合理的价格，吸引家庭客人。
针对情侣市场，推出“浪漫中秋套餐”，提供情侣客房、双人晚餐和特别的礼物，价格适中。
2、优惠活动提前预订可享受一定的折扣。
连住两晚及以上给予额外的优惠。
会员客人享受更多的积分和折扣。
四、渠道策略1、线上渠道优化酒店官方网站和预订平台的页面，突出中秋活动和特色产品。
利用社交媒体平台（微信、微博、抖音等）进行宣传推广，发布精美的图片、视频和活动信息，吸引粉丝关注和互动。
与在线旅游平台（携程、去哪儿、飞猪等）合作，推出独家的中秋优惠活动。
2、线下渠道在酒店大堂、餐厅、客房等显著位置摆放中秋活动的宣传海报和宣传单页。
中秋节的营销策划方案5篇
中秋节的营销策划方案5篇中秋节的营销策划方案篇1农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。
八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。
我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。
中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。
一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在30-50元(不含酒水)。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。
建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。
建议给他们推荐中秋节套餐。
最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动。
相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。
对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
酒店中秋营销促销方案
酒店中秋营销促销方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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酒店中秋节营销活动方案
一、活动背景中秋节，作为我国传统节日，是家人团聚、共庆团圆的时刻。
酒店作为提供住宿、餐饮、娱乐等综合性服务的场所，在中秋节期间举办营销活动，既能提升酒店品牌形象，又能吸引更多顾客前来消费，实现经济效益和社会效益的双丰收。
二、活动主题“月圆人团圆，共享中秋宴”三、活动时间2022年9月10日至9月15日四、活动对象针对本地居民、企事业单位、游客等不同消费群体。
五、活动内容1. 中秋特色美食节（1）推出中秋特色菜品，如月饼宴、团圆饭、团圆蟹等，满足顾客的口味需求。
（2）举办现场制作月饼、手工制作中秋灯笼等活动，增加顾客的互动体验。
2. 中秋节优惠套餐（1）推出中秋套餐，包括住宿、餐饮、娱乐等，满足顾客一站式消费需求。
（2）套餐价格优惠，人均消费控制在200-300元之间。
3. 中秋节主题活动（1）举办中秋文艺晚会，邀请知名歌手、舞蹈家等表演，丰富顾客的夜生活。
（2）举办中秋猜灯谜活动，增加顾客的参与度和趣味性。
4. 礼品赠送（1）顾客消费满一定金额，赠送精美中秋礼品。
（2）邀请亲朋好友共同用餐，赠送额外礼品。
六、营销策略1. 线上宣传（1）利用酒店官方网站、微信公众号、微博等平台，发布活动信息，吸引顾客关注。
（2）开展线上抽奖活动，提高顾客参与度。
2. 线下宣传（1）在酒店门口、大堂、客房等醒目位置，张贴活动海报、横幅等。
（2）与合作商家共同开展联合营销活动，扩大活动影响力。
3. 合作推广（1）与旅行社、企事业单位等合作，推出中秋旅游套餐、员工福利等。
（2）与周边商家合作，举办中秋狂欢夜等活动，吸引顾客前来消费。
七、活动效果评估1. 活动期间，统计顾客入住率、消费金额等数据，评估活动效果。
2. 收集顾客反馈意见，了解顾客对活动的满意度，为今后活动提供参考。
3. 总结活动经验，不断优化活动方案，提高酒店市场竞争力。
八、活动保障1. 加强员工培训，提高服务质量，确保顾客满意。
2. 保障食品安全，确保顾客饮食安全。
中秋喜来登大酒店营销策划方案
中秋喜来登大酒店营销策划方案一、项目背景介绍中秋节是中国传统的重要节日之一，也是中国人与亲友团聚的时刻。
作为一个重要的社交节日，中秋节不仅具有浓厚的文化底蕴，也是商家进行促销和营销活动的好时机。
喜来登大酒店作为一家国际连锁酒店品牌，应该积极参与中秋节的市场活动，通过创新的营销策划，吸引更多的消费者选择喜来登大酒店来度过中秋节。
本文将针对中秋节期间的喜来登大酒店营销进行全面规划和具体方案建议。
二、营销目标1. 提升消费者对喜来登大酒店品牌的认知度和好感度。
2. 增加中秋节期间的入住量和餐饮消费量。
3. 建立和拓展喜来登大酒店与消费者之间的长期合作关系。
三、目标市场分析1. 目标市场：中高端人群，包括家庭、商务人士、年轻人等。
2. 目标市场特点：对服务质量和环境要求较高，有一定的经济实力和消费能力。
3. 目标市场需求：提供高品质的住宿和餐饮体验，提供特色的中秋节活动和礼品。
四、竞争分析1. 喜来登大酒店的竞争对手包括其他高星级酒店、民宿、高端餐厅等。
2. 竞争对手的优势：品牌知名度高，服务质量好，市场影响力大。
3. 喜来登大酒店的优势：国际连锁酒店品牌，拥有先进的管理经验和标准化服务。
五、营销策划方案1. 主题活动策划（1）中秋家庭联欢晚会：组织中秋晚会活动，邀请知名歌手、舞蹈演员等娱乐界明星进行精彩表演，吸引消费者前来观看。
同时，准备中秋特色食品和饮品，结合一系列有趣的游戏和互动环节，营造温馨祥和的氛围。
（2）月饼DIY体验活动：邀请专业的厨师现场教授消费者制作中秋传统的月饼，可以提供各种口味和款式的月饼原料，让消费者亲手制作并品尝到自己亲手制作的月饼，增加消费者参与感和体验度。
（3）中秋文化讲座：邀请专家学者针对中秋节的历史和文化背景进行讲座，增加消费者对中秋节的认识和了解。
同时，在讲座期间提供中秋茶点和茶水供消费者品尝，加强品牌形象和文化内涵的传播。
2. 价格优惠策略（1）中秋节期间推出特别住宿套餐，包括住宿、餐饮和特色活动，价格相对较低，吸引消费者选择喜来登大酒店度过中秋节。
中秋节喜来登营销策划方案
中秋喜来登大酒店营销策划方案策划人：陈飞霞保密编号：1110601207策划日期：2013.01.05适用时间段：2013年农历8月12至8月15前言酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。
一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。
农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。
八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。
我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。
中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。
目录一．界定问题---------------------------------------------51.策划主题----------------------------------------------------52.策划目标----------------------------------------------------5二．环境分析---------------------------------------------6 宏观环境因素分析-------------------------------------------6中观环境因素分析-------------------------------------------7 三．SWOT分析-----------------------------------------81.市场形式----------------------------------82.竞争优劣势，挑战与机遇--------------------8四．营销目标---------------------------------------------91.财务目标----------------------------------92.市场目标----------------------------------9五．营销战略---------------------------------------------9 1.目标市场分析------------------------------101.1客源市场1.2销售季划分2.定价策略----------------------------------103.营销策略----------------------------------114. 推广策略---------------------------------125.其他相关策略------------------------------136.其他建议----------------------------------13五、营销组合策略-------------------------------------141.产品策略----------------------------------------------------142.价格策略----------------------------------------------------153.渠道策略----------------------------------------------------154.促销策略----------------------------------------------------16六．行动方案-------------------------------------------171、人员安排--------------------------------------------------172、道具设备--------------------------------------------------183、时间计划--------------------------------------------------184、地点选择--------------------------------------------------18七．财务分析-------------------------------------------19 费用预算、效益分析----------------------------------------19九．控制方案-------------------------------------------201.执行控制-----------------------------------------------------202.风险预测-----------------------------------------------------203.应急方案-----------------------------------------------------20十、附录---------------------------------21一．界定问题1.策划主题本次策划是针对中国传统节日中秋节而言的，中秋在国人心中都拥有团圆的意寓。
中秋节营销策划方案范文5篇
中秋节营销策划方案范文5篇金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。
下面我给大家带来中秋节营销策划方案范文5篇，希望大家能够喜欢。
中秋节营销策划方案范文1一、活动组委会(一)负责：董事会成员、总经办、企划部(二)成员：各部门负责人二、活动时间：__月__日三、活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的.放矢，减缓及减小销售下降趋势。
四、活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼!五、活动口号：__六、场景布置：(一)场外布置：大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;外墙悬挂巨幅：宽：高=10x13M，宣传活动内容;在门上方悬挂大红灯笼8个。
(二)场内布置：1.分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。
2.在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);3.在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;4.在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。
5.在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。
6.楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。
7.中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。
七、宣传策略(一)DM海报宣传(二)电视媒体宣传(三)宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;(四)时间：(五)费用收取：(六)宣传形式：动画图片加文字。
(七)场外巨幅、展板宣传;(八)场内播音宣传;(九)社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“__购物广场祝全市人民中秋节快乐。
”八、活动策略：?活动一：购物满20留住快乐瞬间活动时间：__月__日活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。
酒店中秋节营销策划方案
酒店中秋节营销策划方案一年一度的中秋节即将来临，这是一个家庭团聚、亲友相聚的传统节日，也是酒店提升业绩和品牌形象的重要时机。
为了吸引更多的客人，提高酒店的入住率和餐饮销售额，我们制定了以下的中秋节营销策划方案。
一、活动主题“月圆中秋，情满酒店”二、活动目的1、提高酒店的知名度和美誉度，吸引更多的新客户。
2、增加酒店的入住率和餐饮销售额。
3、增强客户的忠诚度，提高客户的满意度。
三、活动时间中秋节假期（具体日期）四、活动地点酒店内各场所五、活动对象本地居民、外地游客、商务客人六、活动内容1、中秋特色客房推出中秋主题客房，房间内布置中秋元素的装饰，如月饼形状的抱枕、玉兔玩偶、中秋花灯等。
为入住客人提供免费的中秋特色小吃和水果，如桂花糕、柿子等。
赠送客人中秋贺卡和小礼品，表达酒店的祝福。
2、中秋团圆宴推出多款中秋团圆宴套餐，包括家庭套餐、情侣套餐、商务套餐等，满足不同客人的需求。
团圆宴的菜品以传统的中秋美食为主，如月饼、螃蟹、桂花鱼等，同时搭配一些创新的菜品，增加菜品的吸引力。
为每桌团圆宴客人提供免费的月饼和水果拼盘。
3、中秋赏月活动在酒店的花园或露台举办中秋赏月活动，为客人准备月饼、水果、茶水等。
邀请民间艺人表演传统的中秋节目，如舞龙舞狮、猜灯谜、放孔明灯等，营造浓厚的节日氛围。
4、中秋亲子活动针对家庭客人，举办中秋亲子活动，如月饼制作比赛、花灯制作比赛、亲子猜灯谜等。
为参加活动的家庭客人提供奖品和小礼品，增加活动的趣味性。
5、中秋优惠活动推出中秋节期间的客房和餐饮优惠活动，如打折、满减、赠送优惠券等。
与周边的旅游景点、娱乐场所合作，推出联合优惠活动，吸引更多的客人。
七、宣传推广1、线上宣传在酒店的官方网站、微信公众号、微博等平台发布中秋节活动的信息和图片，吸引客人的关注。
利用电子邮件、短信等方式向会员和老客户发送中秋节活动的邀请和优惠信息。
在各大旅游网站、团购网站上发布酒店的中秋节活动和优惠信息，提高酒店的曝光率。
酒店中秋节营销方案
酒店中秋节营销方案一、背景分析中秋佳节，月圆人团圆，是我国传统的重要节日。
作为酒店行业，我们要抓住这个机会，推出一系列具有中秋特色的营销活动，吸引更多顾客前来体验，提升酒店的知名度和业绩。
二、目标定位1.提高酒店在中秋期间的入住率，实现业绩增长。
2.增强顾客对酒店的忠诚度，提高口碑传播。
3.塑造酒店中秋节的独特氛围，让顾客感受到温馨和团圆。
三、活动主题“月圆人团圆，共享中秋盛宴”四、活动内容1.中秋客房优惠（1）推出中秋特惠房，设置不同房型供顾客选择，价格优惠。
（2）预订中秋特惠房的顾客，赠送中秋月饼礼盒一份。
（3）为入住的顾客提供免费中秋晚宴，品尝酒店特色美食。
2.中秋美食节（1）在酒店大堂设立中秋美食区，提供各种特色小吃、月饼等。
（2）邀请知名厨师现场制作美食，与顾客互动。
（3）举办中秋美食大赛，鼓励顾客参与，评选最佳美食奖。
3.中秋文艺晚会（1）邀请专业团队表演中秋主题的舞蹈、歌曲等节目。
（2）举办中秋诗词朗诵比赛，传承传统文化。
（3）设置互动环节，邀请顾客上台参与表演，增进互动。
4.中秋亲子活动（1）开展中秋手工制作活动，如制作月饼、灯笼等。
（2）设置亲子游戏环节，增进家庭成员间的感情。
（3）为参与活动的家庭提供精美礼品。
5.中秋抽奖活动（1）在活动期间，设立抽奖环节，奖品包括客房券、餐饮券等。
（2）鼓励顾客参与，提高活动氛围。
（3）公布中奖名单，及时发放奖品。
五、宣传推广1.制作中秋活动海报，放置在酒店大堂、官网、社交媒体等渠道。
2.发送中秋祝福短信，提醒顾客关注酒店活动。
3.与当地媒体合作，进行活动报道，提高知名度。
4.利用、微博等社交媒体平台，进行活动预热和实时报道。
5.邀请网红、自媒体人参与活动，扩大宣传范围。
六、活动预算1.客房优惠：预计优惠金额为10万元。
2.中秋美食节：预计食材及人力成本为5万元。
3.中秋文艺晚会：预计舞台搭建、演员费用为3万元。
4.中秋亲子活动：预计物料及礼品费用为2万元。
2024年酒店中秋节营销活动方案
2024年酒店中秋节营销活动方案活动概况：中秋节是中国传统的重要节日之一，也是家人团圆的时刻。
在这个特别的日子里，酒店作为宾客的第二个家，应该为宾客带来温馨、舒适的团圆氛围。
本次中秋节营销活动旨在吸引更多的宾客选择酒店庆祝中秋节，并提供高品质的服务和独特的体验。
活动目标：1. 提高酒店知名度和美誉度；2. 增加节假日期间的入住率；3. 增加宾客的忠诚度和回头率。
活动时间：2024年9月13日至15日活动内容：1. 节日主题装饰提前一周开始，酒店外部和内部进行中秋节主题装饰，如：悬挂灯笼、贴福字、摆放月饼等。
在大堂设置一个灯笼展区，展示各种不同款式的灯笼，吸引宾客的眼球，为他们营造温馨的节日氛围。
2. 传统民俗活动体验在酒店的花园或室内庭院设置一个活动区，供宾客体验传统中秋节民俗活动，如：放天灯、赏月、品尝月饼、参与传统游戏等。
通过这些活动，让宾客感受到浓厚的中秋文化氛围，增强他们对酒店的归属感。
3. 中秋自助餐在中秋节当天，酒店特设中秋自助餐，为宾客提供丰盛的美食。
菜品以中秋节相关的传统美食为主，如：北京烤鸭、蟹粉狮子头、桂花糕等。
同时，还可特别准备一些寓意吉利的菜品，如：鲍鱼、寿桃等。
餐厅内可设置一个舞台，安排表演节目，增加气氛。
4. 中秋主题客房套餐为庆祝中秋节，酒店设计特别的中秋主题客房套餐。
套餐包括精心布置的房间、欢迎水果和月饼礼盒等。
在宾客入住期间，还可提供一些特别的服务，如：送上一份浪漫的蜡烛晚餐、为宾客准备赏月的区域等。
通过这样的套餐，给宾客一个特别的体验，让他们在中秋节期间感受到宾至如归的待遇。
5. 中秋节礼品赠送在中秋节期间，酒店为入住的宾客准备中秋礼品，如：月饼、茶叶等。
礼品可以放在客房内或者酒店大堂处，宾客入住时可选择领取。
通过这样的方式，让宾客感受到酒店的关怀和祝福，增加他们对酒店的好感度。
6. 中秋节促销活动在中秋节期间，酒店可以设置一些促销活动，如：预订中秋套餐送SPA套餐、预订中秋高级客房送一份月饼等。
中秋节酒店营销策划的方案
中秋节酒店营销策划的方案一、活动背景随着中秋节的临近，酒店行业迎来了一年中最为关键的营销节点之一。
中秋节作为我国的传统节日，象征着团圆、和谐，是家人团聚、共享天伦之乐的好时机。
为此，我们特制定一份针对中秋节的酒店营销策划方案，旨在提升酒店知名度，吸引更多顾客入住，提高酒店业绩。
二、活动目标1.提高酒店入住率，实现业绩增长。
2.增强酒店品牌形象，提升客户满意度。
3.扩大酒店客户群，促进老客户带新客户。
三、活动主题“月圆人团圆，中秋共团圆——酒店中秋佳节团圆活动”四、活动时间2023年9月1日至2023年9月30日五、活动内容1.中秋团圆宴（1）推出中秋团圆宴套餐，包括特色菜品、精美甜点、月饼等。
（2）设置抽奖环节，奖品包括房间优惠券、SPA体验券、餐饮券等。
（3）邀请知名乐队或歌手现场表演，增加活动氛围。
2.中秋亲子活动（1）设置亲子互动游戏，如猜灯谜、制作月饼、绘制中秋扇子等。
（2）邀请专业摄影师为亲子家庭拍摄团圆照，免费赠送。
（3）设立儿童游乐区，提供丰富多样的娱乐设施。
3.中秋房务优惠（1）推出中秋特惠房，享受折扣优惠。
（2）为入住客人赠送精美月饼礼盒。
（3）提供免费叫车、叫餐服务。
4.中秋礼品兑换（1）设立中秋礼品兑换区，客人凭积分兑换礼品。
（2）兑换礼品包括月饼、床上用品、洗浴用品等。
（3）开展积分抽奖活动，奖品丰厚。
六、活动宣传1.利用酒店官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息。
2.制作活动海报，在酒店内外张贴。
3.联合当地媒体进行宣传，提高活动知名度。
4.通过客户管理系统，向老客户发送活动邀请短信。
七、活动实施1.建立活动筹备小组，明确各部门职责。
2.提前对活动场地、设备进行检查，确保活动顺利进行。
3.培训员工，提高服务质量，确保客户满意度。
4.活动期间，设立现场指挥部，及时处理突发情况。
八、活动评估1.活动结束后，对活动效果进行评估，包括入住率、客户满意度等。
3.为下一届中秋节活动提供参考。
酒店中秋营销策划案5篇
酒店中秋营销策划案5篇中秋节即将来临,策划一场活动不仅可以促进消费,还可提高酒店知名度。
那么酒店中秋营销策划案要怎么策划呢？下面我给大家带来酒店中秋营销策划案5篇，盼望大家能够喜爱。
酒店中秋营销策划案1中秋是中国传统节日，以合家团聚、喜庆团聚为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，本店可以趁次佳节举办一次活动，加大营销力度。
一、目标市场分析本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校规模，正直新学期伊始，老师节期间定有师生同庆、领导关心、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。
中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团聚为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。
二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折(建议使用这种方法)或者直接降低价格的方法。
2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。
3、老师节特色宴席(下有说明)，可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓舞客人订餐消遣一条龙组合消费。
4、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费掌握在20-30元(不含酒水)。
5、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后到达(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略1、①制定特地针对老师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。
团体包场(包场费用可暂定1500至2500元/5小时)可每人赠送十元茶水一杯，免费布置音响，自助ktv。
四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。
②推出老师节感恩特价房，凭老师证住房128元/间.夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右)，以老师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。
2、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送月饼(价格不需要太高)。
中秋节活动营销策划方案范文7篇
中秋节活动营销策划方案范文7篇中秋节又称祭月节、月光诞、月夕、秋中秋节活动营销策划方案篇1一、活20_二、活动对象三、活动方案(1)、活动期间我行圆鼎(2)、凡凡第70名及第93名绑定的客户可得到迷你以上两项我行员工参与(3)、凡绑定我行圆鼎卡的客户(一等奖二等奖100三等奖300名特别大奖：凡第7(4)、凡9月3日开通我行手机银四、特别说明：中一、二等奖及相关宣传品五、在法律允许的情况下，活动中秋节活动营一、活中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲二、活动目的1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，2)实在、功效，为解决3、充三、活动时间四、活动地点：大商五、主推六、活动形购_2七、促销策1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前2、用大的陈列面、好的3、活动前组织导购员明确活动为推动各地中秋节活动营一、目1、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地2、由于本酒店暂时没有3、在饭后赠送一些和中秋节相4、活动的时间二、推广策略1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户主，条幅相结合的形式)3、可以尝试一下手机短信广告5、也可采用传单广注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推三、其它相关保安必须要保证酒店的安全中秋节活动营一、月二、购物抽奖1、凡在20_年8月30日-9月21日17点前在大厦购2、抽奖凭有效购物凭证计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，3、抽奖方式在一抽奖箱放置6一等奖二等奖:奖价三等奖:奖价5、购物券仅限在指定时间内在本大厦三、吃月饼大决赛:9比赛地点:初赛按报名顺序分组，比赛复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式决定分组，每组3-5人，比赛采取分组决赛以个人为单位分别进行，最后决出比赛规则:由大厦统一比赛有裁判及裁判长，奖项及一等奖1二等奖2名:i三等奖3名:一、合二、活动目的以吸引客户为活动三、活动内容为达到吸引2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能2.交流话题抢答问2.某银行的经营理念是什么?3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的目标客户包括:社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当五、时间六、费用纪念品10平板电视1七、预期效果职责:2.活动职责:3.活动现职责:负中秋节活动营为进一步做一、主以提升效益为目标二、进度安排1.项目启动阶段(7月10日-8月10日)：主要包括办理经营许可证、市2.营销实施阶段(8月13.结算和总结评比阶段(9月2三、产品策略根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系1.月饼系列以中低档(价格在30-100元/2.快消品系列:以富含家3.礼品组合系列：根据不同客四、宣传策略结合邮政中秋营销的特点，采取一些切实可行的宣传策略，增强宣传效果，促二是组织位参加，对现场订货的给予一定幅度的优三是在主要网点设立专柜展示，开展免费品尝体验活动四是通过窗口流动字幕和液晶电视，宣传邮五、营销二是一些对集团客户主要是实施一些产品组合营销策略，以营销人员上门营销推介为二是通过窗口产品展示和免费寄递促中秋节活动营一、活通过中秋节的促销活动及广告宣传来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和二、活动主题“月满中秋三、活动时间四、活动内容1、现专设一灯谜可在活动期间，每天陈列__个，中秋节时陈列_灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具收藏价值。
酒店中秋节营销活动策划方案
酒店中秋节营销活动策划方案随着每年中秋节来临，酒店也必须在这个传统的佳节之际为客人提供一系列的优惠活动来吸引消费者，增强品牌的知名度和竞争力。
本文将介绍酒店中秋节的营销策划方案，主要包括活动设计和实施步骤。
一、活动设计1.特别优惠菜单为庆祝中秋节，酒店可以推出多款特别的中秋节主题餐单。
该餐单可以包括传统的中秋节食品，如月饼、柚子、柚子饮料和菜肴，如鸭肉、鱼和桂花糊粉等。
餐单中这些特别菜肴的口味和风格可以根据酒店所在地区的风味和传统来设计。
2.月饼制作活动中秋节的代表性食品当然是月饼，许多酒店也会推出多种不同口味的月饼来庆祝这一佳节。
除此之外，酒店也可以在中秋节当天举办月饼制作活动，让客人参与月饼的制作，让他们感受到传统的手工制作月饼的过程，从而增强他们对酒店品牌的信任和好感。
3.花灯展示花灯是中秋节的另一种传统元素，酒店可以在大堂或室外展示一些特别设计的花灯，吸引顾客前来观赏。
与此同时，在餐桌上也可以摆放一些小型花灯，增加房间的节日氛围。
4.原创中秋节主题营销视频酒店还可以制作原创中秋节主题营销视频，传播酒店品牌形象和特别优惠信息。
该视频可以发布在酒店的官方网站和社交媒体平台上，吸引更多的目光，从而增加中秋节期间的客流量。
二、实施步骤1.活动推广酒店中秋节的活动需要充分的推广来吸引顾客。
活动推广可以通过以下方式来进行：（1）在官方网站发布相关信息。
（2）在社交媒体平台上发布相关信息和图片，吸引顾客参与活动。
（3）发布广告宣传单，投放在互联网、地铁和公交车上等地方，吸引更多消费者。
（4）发放传单，向有潜在兴趣的人群宣传活动。
2.活动执行（1）营造浓郁的中秋节气氛。
音乐、饰品、布置等等，都要和中秋节气氛相称；（2）组织、开展活动。
通过组织丰富多彩的中秋节活动，如完成任务送月饼、DIY等等；（3）中秋节特色菜肴制作。
餐厅特色菜肴制作，这是酒店中秋节策划的重中之重，也是吸引顾客的关键。
（4）实施月饼优惠活动，让客人品尝到酒店独具特色的月饼品种；（5）花灯展示。
酒店2024中秋节营销策划活动方案
酒店2024中秋节营销策划活动方案中秋节是中国传统节日之一，也是中国民众喜爱的重要节日之一、对于酒店来说，中秋节是一个极佳的时机来开展营销活动，吸引更多的顾客和增加销售额。
活动主题：中秋团圆，品味美食活动目标：1.提升酒店知名度和品牌形象；2.增加节日期间的入住率；3.增加餐饮业务的销售额；4.吸引更多的本地居民和游客。
活动内容：1.中秋美食节我们邀请厨师团队为客人准备各种传统和创意的中秋节美食。
包括传统的月饼和烧鸭、河粉等，同时也将引入一些创新的美食，并结合当地特色，让客人在品味传统美食的同时，也可以尝试到一些新颖有趣的美食。
2.中秋DIY工作坊我们将设立DIY工作坊，供客人参加制作月饼和包粽子等传统食品的活动。
客人可以亲手体验中秋节的传统文化，感受团圆的氛围，并带走自己亲手制作的美食，与亲朋好友分享。
3.中秋文化展览通过展览的形式，介绍中秋节的历史和传统文化，展示各种中秋节的习俗和故事。
展览内容可以包括中秋月亮的神话故事、赏月的习俗、中秋嫦娥的传说等。
通过这样的展览，让客人了解中秋节的由来，增强他们对节日的认同感。
4.中秋晚会我们将举办一场精彩的中秋晚会，邀请专业艺术团队进行表演。
表演内容可以包括传统舞蹈、音乐演奏、杂技等，内容丰富多样，以增加活动的观赏性和娱乐性。
中秋晚会将在宴会厅举行，为客人提供一次难忘的中秋夜晚，让他们沉浸在浓郁的节日氛围中。
5.中秋特惠优惠期间推出中秋特别优惠套餐，包括住宿和餐饮优惠。
对于入住客人来说，可以享受优惠价格，同时还可以品尝到精美的中秋美食。
对于非住宿客人来说，可以选择特别优惠的套餐来品尝中秋美食。
通过这样的优惠活动，吸引更多客人选择我们酒店。
6.中秋主题装饰酒店内外部都将进行中秋主题装饰，使用灯笼、彩灯等鲜艳的装饰物，营造浓厚的中秋气氛。
在大堂和餐厅等公共区域放置一些月亮、嫦娥等主题的装饰品，以增加节日气氛。
活动宣传：1.宣传海报和横幅制作宣传海报和横幅，张贴于酒店的大堂、餐厅、客房楼层等明显位置，吸引客人的目光，并让他们对活动有所了解。
2024年酒店中秋节营销策划方案
2024年酒店中秋节营销策划方案中秋节是中华民族传统节日之一，在每年农历八月十五日举行。
作为一个重要的节日，许多人会选择出游或入住酒店来庆祝中秋节。
因此，制定一个有吸引力的酒店中秋节营销策划方案对于吸引客人并增加销售额至关重要。
以下是一个针对2024年酒店中秋节营销策划方案的示例，供参考：1. 主题活动：选择一个与中秋节相关的主题，如“月光如水梦幻中秋”、“团圆月饼暖心之旅”等，以此为基础，打造各种具有吸引力的活动。
2. 住宿优惠：针对中秋节期间的住宿，推出特别优惠。
例如，推出中秋节套餐，包括住宿、月饼、赠送小礼品等，让客人可以在酒店享受到温馨的中秋节氛围。
3. 场地装饰：在大堂、客房和其他公共区域创造中秋节的氛围。
利用红灯笼、月亮、兔子等元素来装饰场地，让客人在到达酒店时就能感受到节日的氛围。
4. 中秋节晚宴：举办一场盛大的中秋晚宴，供客人品尝传统的中秋美食。
除了传统的月饼外，还可以提供各种传统节日食品，如糖藕、花糕等。
同时，安排专业的表演，如舞狮、舞龙、民乐演奏等，为客人呈现一场精彩的文化演出。
5. 亲子活动：推出一系列适合家庭的中秋节活动，吸引家庭客户入住。
例如，举办亲子手工制作月饼的工作坊，让孩子和家长一起体验制作月饼的乐趣。
还可以安排中秋夜游泳派对、户外亲子游戏等，为家庭客户带来独特的中秋节体验。
6. 礼品促销：推出中秋节特别礼品套装，如精美礼盒装月饼、精致茶具等，供客人购买或赠送礼物。
可以设置不同价位的套装，以满足不同客户的需求，并提供定制服务，让客人可以根据自己的喜好选择礼品内容。
7. 社交媒体宣传：在中秋节前进行社交媒体宣传，发布有关酒店中秋节活动的信息。
可以利用微博、微信、抖音等平台，发布有吸引力的图片和视频，吸引潜在客户的关注。
同时，通过开展互动活动，如点赞、投票等，增加客户的参与度。
8. 合作推广：与其他品牌合作，推出联合营销活动。
例如，与知名月饼品牌合作，推出特别的月饼礼盒套装；与旅行社合作，推出中秋节度假套餐等。
酒店中秋节营销活动策划方案
酒店中秋节营销活动策划方案一、活动背景中秋佳节，是我国传统的团圆节日，人们在这个特殊的日子里，都会放下手中的工作，与家人团聚，共享天伦之乐。
酒店作为服务业的重要组成部分，应当抓住这个机会，开展一系列富有创意的营销活动，吸引更多顾客，提升酒店的知名度和口碑。
二、活动目标1.提高酒店在中秋期间的入住率，实现业绩增长。
2.增强酒店品牌影响力，提升客户满意度。
3.营造浓厚的节日氛围，让顾客感受到酒店的温馨与关爱。
三、活动主题“月满中秋，情满酒店”四、活动内容1.中秋团圆宴（1）设置主题宴会厅，布置以中秋元素为主，如悬挂灯笼、月亮、星星等装饰。
（2）推出特色中秋菜品，如月饼、桂花糕、糯米饭等。
（3）提供现场互动环节，如猜灯谜、抽奖等。
2.中秋客房优惠（1）推出中秋特惠客房，设置不同房型和价位，满足不同顾客需求。
（2）赠送中秋礼品，如月饼、水果篮等。
（3）提供免费早餐，增加住宿体验。
3.中秋亲子活动（1）设置儿童游乐区，提供各种亲子游戏，如摸鱼、猜谜、制作月饼等。
（2）邀请专业摄影师，为家庭游客免费拍照留念。
（3）举办中秋亲子晚会，邀请家长和孩子共同参与。
4.中秋线上活动（1）开展线上中秋祝福活动，邀请顾客在酒店官方、微博等平台留言祝福。
（2）设置中秋主题互动游戏，如猜灯谜、拼图等，吸引顾客参与。
（3）开展线上抽奖活动，奖品设置为酒店优惠券、中秋礼品等。
五、活动时间2023年9月1日至2023年9月30日六、活动宣传1.线上宣传（1）利用酒店官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息。
（2）制作活动海报、短视频等宣传素材，邀请网红、KOL等进行推广。
（3）在各大社交平台开展互动活动，吸引顾客关注。
2.线下宣传（1）在酒店大堂、电梯间等显眼位置悬挂活动海报。
（2）制作活动传单，派发至周边社区、商圈等地。
（3）与周边商家合作，共同开展中秋活动，扩大宣传范围。
七、活动预算1.活动策划费用：10000元2.活动场地租赁费用：20000元3.活动道具、装饰费用：15000元4.活动奖品费用：10000元5.宣传费用：20000元总计：75000元八、活动效果评估1.提高酒店入住率：通过中秋团圆宴、客房优惠等活动，吸引更多顾客入住，预计入住率提升20%。
酒店中秋节营销策划方案
酒店中秋节营销策划方案
中秋节是传统的中国节日，也是一个非常重要的家庭团聚节日。
在酒店中秋节营销策
划方案中，可以考虑以下几个方面：
1. 制作主题菜单：根据中秋节的主题，设计特色的中餐菜单，包括传统的月饼、粽子
等节日食品，以及其他具有中秋特色的菜肴。
并且根据客人需求，推出特色定制套餐。
2. 举办拜月活动：在室外空地或者室内会议厅举办拜月活动，准备月饼和热茶供客人
品尝，并提供音乐和传统的中秋节表演等娱乐节目。
3. 举办赏月活动：在酒店的露台或者屋顶设置赏月区域，提供望远镜和指导员，让客
人在浪漫的氛围中观赏月亮和欣赏中秋夜景。
4. 设计亲子活动：为顾客开展一系列亲子活动，如DIY月饼、灯笼制作、绘画比赛等，让家庭在中秋节期间共同参与活动，增加亲子互动的机会。
5. 打造中秋特色艺术展：在酒店内部的走廊和大堂区域，举办中秋主题的艺术展览，
展示与中秋相关的艺术作品，如传统绘画、剪纸和中秋装饰等，营造浓厚的节日氛围。
6. 举办中秋文化讲座：邀请专业人士来酒店举办中秋文化讲座，讲解中秋节的起源、
传统习俗以及与中秋节相关的历史故事，增加客人对中秋节的了解和参与感。
7. 中秋特惠优惠：推出中秋节期间的特惠优惠活动，如房间预订折扣、餐饮消费优惠等，吸引客人选择酒店过中秋节。
8. 结合社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布中秋节活动的宣传内容，包括图片、
视频和文字等，吸引更多的客人关注和参与。
以上是一个酒店中秋节营销策划方案的思路，根据具体酒店的情况和客户群体的需求，可以进行个性化的调整和策划。
酒店中秋节促销方案策划书
酒店中秋节促销方案策划书尊敬的管理层：
随着中秋节的临近，酒店客人数量激增，如何利用中秋节吸引更多客人来酒店消费成为了一个重要的问题。
因此，我们提出了一系列的中秋节促销方案，旨在吸引更多的客人消费，提升酒店知名度和市场竞争力。
方案一：中秋月饼礼盒活动
我们将设计酒店特色中秋月饼礼盒活动，将不同口味的月饼放在礼盒中，以优惠价格出售。
同时，现金支付的客人还可以获得折扣券，下一次到酒店消费可享受优惠。
这个活动可以吸引更多的顾客到酒店，同时也可以提高酒店的知名度。
方案二：团购优惠活动
我们将通过互联网平台和微信公众号宣传团购优惠活动，吸引更多的顾客参与。
购买团购优惠券的客人可以在酒店餐厅或客房享受特别优惠。
这个活动可以吸引更多的客人参与，同时也可以活跃我们的社交媒体平台。
方案三：中秋节客房优惠活动
我们将在中秋期间推出客房优惠活动。
客人在预定酒店客房时可以享受9折优惠，并赠送特色月饼和中秋送礼菜单。
这个活动可以吸引更多的客人入住酒店，并提高客人的满意度。
为了保证这些活动的顺利推行，我们提出以下几点建议：
1.活动初期，需要让相关负责人进行宣传，以提高活动的知名度。
2.需要加强产品推广，提高消费者的信任度。
3.需要对活动进行有效的数据分析，从而对活动效果进行反馈和调整。
我们相信，通过这些活动的推广，酒店的知名度和客源量将会有所提高，进而带动酒店业绩的增长。
希望得到管理层的支持和认可，以共同推进酒店的发展。
谢谢！
此致
敬礼
xxx 日期：20xx年xx月xx日。
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中秋喜来登大酒店营销策划方案策划人：陈飞霞保密编号：1110601207策划日期：2013.01.05适用时间段：2013年农历8月12至8月15前言酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。
一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。
农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。
八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。
我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。
中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。
目录一．界定问题---------------------------------------------51.策划主题----------------------------------------------------52.策划目标----------------------------------------------------5二．环境分析---------------------------------------------6宏观环境因素分析-------------------------------------------6中观环境因素分析-------------------------------------------7 三．SWOT分析-----------------------------------------81.市场形式----------------------------------82.竞争优劣势，挑战与机遇--------------------8四．营销目标---------------------------------------------91.财务目标----------------------------------92.市场目标----------------------------------9五．营销战略---------------------------------------------91.目标市场分析------------------------------101.1客源市场1.2销售季划分2.定价策略----------------------------------103.营销策略----------------------------------114. 推广策略---------------------------------125.其他相关策略------------------------------136.其他建议----------------------------------13五、营销组合策略-------------------------------------141.产品策略----------------------------------------------------142.价格策略----------------------------------------------------153.渠道策略----------------------------------------------------154.促销策略----------------------------------------------------16六．行动方案-------------------------------------------171、人员安排--------------------------------------------------172、道具设备--------------------------------------------------183、时间计划--------------------------------------------------184、地点选择--------------------------------------------------18七．财务分析-------------------------------------------19费用预算、效益分析----------------------------------------19九．控制方案-------------------------------------------20 1.执行控制-----------------------------------------------------202.风险预测-----------------------------------------------------203.应急方案-----------------------------------------------------20十、附录---------------------------------21一．界定问题1.策划主题本次策划是针对中国传统节日中秋节而言的，中秋在国人心中都拥有团圆的意寓。
月圆之夜，中国古代的许多诗人也喜欢借题发挥，将团圆之意抒于诗歌当中，以此来表达对亲人友人的思念对故乡的怀念和对团圆的渴望。
故此，本次策划主题事借用诗人的一句“海上生明月，天涯共此时”来展开活动策划的2.策划目标2.1酒店盈利顾名思义酒店所开展的一系列活动策划都以盈利为目的的。
在市场经济大潮中，脱离市场是难以生存的。
如何生存，如何发展，就成为市场经济下策划的目标。
只有保证经济利益的实现，才能保证健康的发展。
2.2提升知名度与价值当今社会，许多时尚都是从名人开始。
如果一个人有很高的知名度，他的人生价值也会得到提高，并且他的许多方面都会被认为是最好的成功的。
酒店也是一样的，只有不断的让外界人士知道自己的存在价值才能取得顾客们的认可。
而提高知名度与价值，就要从知识，道德素质方面做全方位的包装与宣传。
2.3赢得美誉要得到社会的认同，大家的认可，品质和素质是最关键的一面。
品质和素质直接影响到大家的利益，采取卑劣的手段来达到经济利益往往是徒劳的。
所以说，品质和素质是策划中的最大特点，是显示品质的最佳点。
这样才能将酒店的各大优点展现的淋漓致敬。
二．环境问题1.宏观环境分析1.1政治环境分析·国家、地方对酒店行业的政策进一步放宽，这就为酒店的发展提供了很好的成长空间。
·国家对旅游范围的进一步的放宽和开发，促进旅游业发展的同时，也为酒店的发展提供了有利的空间。
1.2经济环境分析·GDP的增长必定会为居民的生活提供保障，有利于酒店行业的发展。
·城镇居民人均消费性支出的增长会有利于酒店行业的发展。
·住宿及餐饮的经营指数、景气指数和信心指数越来越高说明酒店行业所面临的外在经济环境越来越好。
1.3技术环境分析·IT等信息产业化发展，为商务酒店提供了强大的系统支持，为酒店更有效的工作提供了保证与支持。
·专业管理顾问公司的指导，为酒店制定一份更适合自己的管理模式和方法，为酒店有效的运作提供支持与保证。
·新材料的发明和应用使得酒店的环境效果独具匠心，凸显了差异化。
1.4社会文化环境分析·酒店文化越来越受到客人的追捧创建独具特色的酒店文化成为雕刻酒店优势品牌的一部分。
·温州城镇化进程相当快，经济的发展，流动人口的增多，收入增加，受教育程度不断提高。
品牌意识加强，酒店业收益增加。
1.5地理环境分析·温州喜来登酒店位于温州中心商务区车站大道上，面朝繁华城市金融街，紧邻高档购物商场、温州市政府，靠近温州机场,交通十分便利。
·周围环境：时代广场、财富购物中心、火车站、国际会展中心、温州市政府、五马街。
2.中观环境分析2.1酒店行业经济特征·行业性质：第三产业----服务业·行业竞争范围：当地----温州地区·产品差异化程度：低·行业进入与退出障碍及难易程度难·行业盈利水平：高2.2行业现状分析·选择交通便利的地址，增加客流量；·加强宣传，提升良好的品牌知名度；·与供应商建立良好的合作关系，降低成本；·提供优质、贴心的服务，加强消费者忠诚度；·灵活的营销技巧，如进行一些促销活动。
三．SWOT分析1、市场形势2、 1.1、2013年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
3、 1.2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
4、1.3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：香格里拉、万和豪升、凯悦、滨海、王朝等。
1.4、与本店竞争散客市场的有：各大星级酒店与星级宾馆1.5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
2、竞争优势、劣势、挑战与机遇2.1、五星级酒店地理位置好，地处市区闹区，四周交通方便。
2.2、五星酒店知名度高、客房品种全。
2.3、餐饮、会务、宴会设施设备齐全。
2.4、高星级酒店诸多、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有个别差距。
2.5、开业近一年多，没有之前的一些本地老星级酒店知名度高、回头客多。
2.6、未来酒店市场前途广大，会有更多的星级酒店在温州开业，在服务行业中面临巨大的竞争挑战。
四、营销目标1、财务目标·客房目标任务： 150万元。
·餐饮目标任务： 140万元。
2、市场目标打破常规的散客市场，积极应用团队的力量来使酒店盈利。
主要目标有旅行社团队、政府团队、国企和外资企业等。
细心服务于顾客，并牢固抓住新老顾客的心，增加回头客的几率。
五、营销策略1、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
作为市内中高档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中高层次消费群体：(1)国内标准团队。
(2)境外旅游团队。
(3)中高档的的商务散客。
(4)各型会议。
1.1、客源市场分为：(1)团队 -------本土旅行社及海外旅行社(浙江、北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)(2)散客 -------首先鹿城区及周边地区，再到外北京、上海、广州等大城市的商务公司。