中秋营销策划方案
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2014年中秋活动策划方案
品牌运营部(20140625)
各销售门店:
一、活动目的:
借助中秋节来临之即,礼品市场将进入销售旺季,商场,门店及各个直销等渠道访客量将明显增加,通过大力度促销吸引更多的消费者至门店选购,有力提升门店销售任务及完成利润目标,提升终端销售信心。本次促销将结合公司所有相关部门一起协作,采用线上线下方式,以点带面。网络推广打前锋,从而带动终端零售门店的任务达成。
目标:1、大力主推新品“蟹”制品、瓷器类产品,提升产品销售结构占比40%以上。
2、顺利完成公司下发的销售目标,提升员工销售信心及个人收入。
二、活动主题:
浓情中秋,喜迎佳节“礼”万家
三、活动时间:
2014年8月3日—2014年9月8日
四、活动范围:
1、艺展店,世纪汇店,惠州家优店
2、门店周围覆盖的社区和固定人群及外来游客购物人群
3、门店以往固定消费群体。
五、活动形式:
活动1、超值豪礼送不停,折后再送礼。
全场商品均4.5折出售,再送豪礼。
举例:凡在本店购买满1500元以上产品,即可免费获赠价值480元精美车挂1个。
(成本控制在50元内)
凡在本店购买满3000元以上产品,即可免费获赠价值800定制水晶制品1个。
(成本控制在100元内)
凡在本店购买满5000元以上产品,即可免费获赠价值1600元的小瓷盘1个。
(成本控制在300元内)
凡在本店购买满10000元以上产品,即可免费获赠价值2400元陶瓷礼品1份。
(成本控制在500元内)
活动2、欢迎各大企业前来团购并接受大批量生产订单,均按出厂价直供。
活动3、微信网络推广活动(加关注即送精美礼品)
凡在本店购买产品的顾客,关注企业微信即可免费送精美礼品一份。(仅限1次/人机会)活动须知:
1、顾客持机打发票及关注企业微信领取礼品。(自当日购买起,5天内有效)
2、购买价格500元以下产品不参与微信网络推广活动。
3、凡购买商品并关注企业微信,微博的用户加入公司会员库,按购买金额折换成积分年底前统一按代金卷形式反馈广大老客户。
4、本次活动最终解释权归艺礼坊所有。
六、销售任务及政策
备注:1、业绩提成 = 个人提成 + 店面总提成 + 达量奖 + 数量奖
1.1、人个提成:个人提成 = 当月个人实际完成总销售额 * 1%
1.2、店面总提:店面总提 = 当月门店实地完成总销售额 * 1%(整体均分)
1.3、达量奖:达量奖(见上表)
1.4、数量奖:数量奖(个人)=销售数量*5元
2、店长有权利将任务分至店面每位员工并制定奖惩制度.
3、运营部有义务配合店面销售,合理调整店内的主推,滞销产品并确保各店任务的达成.
4、大客户团单不纳入此次中秋奖罚的业绩考核,只纳入月度销售额计算提成。
六、活动推广及预算
活动费用预算表
序号类别名称样图用途数量单价(元)总计(元)备注
1
宣传
物料DM单页店内店外派发2000 0.15 300
2 画册供顾客选品使用100 0 0
3 吊旗活动宣传
4 1
5 60
4 爆炸牌单品推荐20 0.
5 10
5 POP广告主打产品宣传 5 2 10
6
KT板
跳跳卡
增加产品陈列形
象
50 1 50
7 易拉宝活动主题宣布 1 65 65
8 合计2355 495 七.现场布置:
1.易拉宝放置门口。
2.主推产品放爆炸牌。
3.冷门柜,滞销产品区放跳跳卡,增加产品活力。
4.门口专人负责迎宾及发放DM单。
5.门口做活动装饰,增强店面氛围。
八.前期宣传物料准备:
1.宣传物料的版面设计,制作由杨高玉负责。于活动方案审批通过后,7个工作日内完成。
2.宣传物料制作完成,由运营部送至门店并协助现场做好陈列工作。
品牌运营部:邓华 2014.6.24日