增员育成系统项目背景目标成果清单展示介绍

营销B版
举例：新人一周信用卡拓客5个，一月信用卡拓客20个，按5%开发率可转化寿险1件（以国寿福5000元为例）
每月广发客户忠诚度积分：20*80=1600个积分
第1-3个月，每月收获：
寿险收入：5000*48%=2400元
基本法新人津贴：2000元
合计：4400元 + 1600个积分
第4-12个月，每月收获：
3、增更优秀的人；——推动向上增员
综合金融外部优势
综合金融对外优势
1、我们是国寿-广发综合金融专员（全牌照）世界500强企业背景 2、基本收入有保障，且上不封顶 3、服务多元化，为客户搭建一站式全生命周期金融平台和极为丰富的生活体验 4、一份工作，多份收益
日薪-财险收入 银行收益 月薪-寿险收入 工作满3年-提供购房基金（广发贷款政策）
综合 金融
后
外
针对：准增员对象 国寿-广发综合金融规划师 为家庭提供综合金融服务
综合金融内部优势
1、银监会、保监会合并中国银行保险监督管理委员会 入职门槛提高，增员红利期进入倒计时；——解决增员意愿问题
2、中国人寿已完成大金融布局独揽：银行、保险、基金、期货四大牌照 国寿-广发协同招募宣传；——提升招募信心
寿险收入2400+新人津贴1200=3600元 + 1600个积分
第一年收获：44700元（= 4100*3+3600*9）+ 19200个积分（= 1600*12 ）
国寿福20年交 总收益：105%（全佣） 第一年总创收（含新单续佣）：78900元 （= 44700+12*5000*(105-48)%）+ 19200个积分 如果每月实现2件新单，每月达标星级人力，一年12连星 额外星级会员奖励：500+1000+1000+1000=3500元
第3个月，每月收获（收展员）：
寿险收入：5000*48%*85%=2040元 基本法培训津贴：2000元 基本法服务津贴：700元
合计：4740元 + 1600个积分
第4-6个月，每月收获（收展员）：
寿险收入2040+培训津贴1700+服务津贴700=4440元 + 1600个积分
第7-12个月，每月收获（组经理）：不含管理类收入
4、能力“分级培育”： 新人专业能力的培育按照新人成长需求和难度不同分为基础、提升、强化三个阶段。 基础阶段：激发创业激情、基础拓客技能、基础销售技能、建立组织发展理念、养成三个创业习惯。 提升阶段：提升创业信心、提升拓客技能、提升销售技能、增员技能、固化三个创业习惯。 强化阶段：强化创业信念、强化拓客技能、强化销售技能、增员技能、固化三个创业习惯。
收展B版
举例：新人一周信用卡拓客5个，一月信用卡拓客20个，按5%开发率可转化寿险1件（以国寿福5000元为例）
每月广发客户忠诚度积分：20*80=1600个积分
第1-2个月收获（准收展员）：
寿险收入：5000*48%*80%=1920元
基本法培训津贴：2000元
合计：3920元 + 1600个积分
第一年总创收（含新单续佣）：84920元( = 49900+12*5000*(105-48)% ) + 19200个积分
如果每月实现2件新单，每月达标星级人力，一年12连星
额外星级会员奖励：500+1000+1000+1000=3500元
处/部经理
综合金融中级主管 （独立经营单元）
做大直辖、建立系统、独 立经营
基本法及盈利模式、准主管 晋升规划面谈、规划面谈、 架构分析
全预算、架构分析
履责要求
区域总监 综合金融企业家
专业经营、做大做强、引 领发展
全预算管理
2 综合金融-收益模型
调查报告显示： 2016届大学毕业生月收入为3988元。 本科院校2016届毕业生月收入为4376元 高职/专院校2016届毕业生月收入为3599元
精简到极致-----
对新人专业技能的要求，要进行精练、简化，务必聚焦于新人必须掌握的最基本、最必须的技能。 按照新人需求和难易程度进行分类，安装到不同的公司培训和职训内容中，避免过于繁杂、庞大。
严格训练到极致----
一是对每一项专业技能的训练要求、技能掌握要到什么程度，要明确、精细和严格。 二是在训练时间、频度和安排上，要保证有足够的时间完成技能训练的内容。 三是对技能掌握的程度要有严格的考核与检查。
项目目标：
1、撬动团队发展意愿 2、撕开增员端口 3、优化队伍年龄结构
成果清单：
1. 综合金融增员原理 2. 综合金融新人收益模型
1 综合金融-增员原理
前
加盟公司前-人才建库 扩量：撕开增员入口 提率：提升促成率
针对：增员主体（代理人） 提升招募信心 推动向上增员
内
加盟公司后-人才培养 综合金融培训体系 成长规划和能力塑造
第二步：搭建新人“能力-绩效” 模型
1、聚焦新人“1+1”：新人具备合格的专业能力，新人获得稳定的收入
新人具备合格的专业能力是育成的内在核心，新人获得稳定的收入是育成的外在结果。
新人专业能力育成
拓客技能 销售技能 增员技能 创业精神 创业习惯
新人获得稳定收入
晋升业务主任 每月达成星级人力 每月增员
基本法新人津贴：2300元
合计：4700元 + 1600个积分
第4-12个月，每月收获：
寿险收入2400+新人津贴1700=4100元 + 1600个积分
第一年收获：51000元（= 4700*3+4100*9）+ 19200个积分（= 1600*12 ）
国寿福20年交 总收益：105%（全佣） 第一年总创收（含新单续佣）：85200元 （= 51000+12*5000*(105-48)%）+ 19200个积分 如果每月实现2件新单，每月达标星级人力，一年12连星 额外星级会员奖励：500+1000+1000+1000=3500元
第二步：搭建新人“能力-绩效” 模型
2、新人专业技能的“三个极致”：让新人掌握“实用到极致、精简到极致、严格训练到极致”的销售 逻辑（销售话术）。
实用到极致----
新人学习的专业技能，必须是学习后能够在市场上直接使用的。把抽象、理论化的专业销售流程，全部转化为浅入深 的一个一个具体的销售逻辑，并安装到不同的培训和职训中，专业技能的成果转化率将大幅度提高。
综合金融后续跟进
实用简练 严格训练 打造具备专业能力的综合金融规划师
----新一代新人育成体系总体介绍
第一步：明确新人育成目标
国寿-广发综合金融规划师 新人13“3”金字塔
1个目标引领、3大标准带动、3类技能培育、3种习惯养成，打造 具有专业能力的综合金融规划师。
1个目标——新人的目标是成为合格的国寿企业家。 3大标准——在签约3月之内（力争1月之内）晋升业务主任，每 月达成星级人力， 在晋升业务主任后每月增员。 3类技能——新人必须具备三类核心技能，包含客户开拓技能、 销售技能和增员技能。 3种习惯——每日出席、每日开展经营活动并填写经营记录、每 日整理客户经营档案（建立客户大数据）。
营销C版
举例：新人一周信用卡拓客5个，一月信用卡拓客20个，按5%开发率可转化寿险1件（以国寿福5000元为例）
每月广发客户忠诚度积分：20*80=1600个积分
第1-3个月，每月收获：
寿险收入：5000*48%=2400元
基本法新人津贴：1700元
合计：4100元 + 1600个积分
第4-12个月，每月收获：
国寿-广发综合金融规划师 最具竞争力的岗位
荐卡收益 车险收入
健康险 收入
意外险 收入
年金收入
营销A版
举例：新人一周信用卡拓客5个，一月信用卡拓客20个，按5%开发率可转化寿险1件（以国寿福5000元为例）
每月广发客户忠诚度积分：20*80=1600个积分
第1-3个月，每月收获：
寿险收入：5000*48%=2400元
国寿广发白金项目-增员育成系统
目录
一、项目背景 二、项目目标 三、成果清单 四、子项目展示
立项背景：
1.现状： （1）队伍老龄化，发展动力不足 （2）增员入口太窄 （3）新人流失率高 （4）客户开拓方式单一 2.趋势：国寿综合金融布局助推寿险团队有效扩张 3.意义：批量增员 批量育成 向上增员 （1）极大降低客户开发难度 （2）极大提升增员招募优势（素质较高综合金融人才） 4.突破点：综合金融（国寿广发联名卡忠诚客户俱乐部会员） 一份工作 多份收益
寿险收入2400+新人津贴1500=3900元 + 1600个积分
第一年收获：48300元（= 4400*3+3900*9）+ 19200个积分（= 1600*12 ）
国寿福20年交 总收益：105%（全佣） 第一年总创收（含新单续佣）：82500元 （= 48300+12*5000*(105-48)%）+ 19200个积分 如果每月实现2件新单，每月达标星级人力，一年12连星 额外星级会员奖励：500+1000+1000+1000=3500元
第二步：搭建新人“能力-绩效” 模型
3、新人“成长分期”： 新人成长路线划分为三个阶段，对应新人心理变化路线。 新人成长分成三个阶段：第1个月，创业启蒙期；第2-3月，创业起步期；第4-12月，创业成长期。 新人心理变化路线：第1个月，激情期；第2-3月，上升期；第4-6月，挣扎期、和第7月以后：分化期。
月举绩率 星级新人占比 增员覆盖率
十三留
育成 13“3” 合格新人
第三步：搭建综合金融主管成长路径
主管培养体系整体思路“134”
24
培养合格的综合金融企业家
核心理念 核心技能
准组经理 综合金融新贵
自主创绩、绩优Leabharlann 杆、 健康晋升组经理综合金融初级主管 （基本活动单元）
做大直辖、持续晋升、快 速成长
第二步：搭建新人“能力-绩效” 模型
新
创业精神 激发创业激情
人
专
拓客技能 基础拓客技能
业
销售技能 基础销售技能
能
力 增员技能 建立组织发展理念
提升创业信心 提升拓客技能 提升销售技能 增员技能
强化创业信念 强化拓客技能 强化销售技能
创业习惯 养成三个习惯
固化三个习惯
0月
1月
3月
6月
9月
12月
新人成长期
新
创业 启蒙期
创业 起步期
人 个人绩效 签约
达标、每月达成星级
绩 效 管
组织绩效
参训 率、 签约
率
首月荐 卡率、 举绩率 一晋率
月荐卡率月举绩率 月度星级新人占比
三晋率
理
创业 成长期
每月达成星级、每月增员
月荐卡率月举绩率 月度星级新人占比
增员覆盖率 六留
月荐卡率 月举绩率 星级新人占比 增员覆盖率
九留
寿险收入2160（90%发放）+职务津贴1600=3760元 + 1600个积分
年度展业奖：（5000*48%）*12*5%=1440元
第一年收获： 49900元（= 3920*2+4740+4440*3+3760*6+1440） + 19200个积分 ( = 1600*12）
国寿福20年交 总收益：105%（全佣）
综合金融前端宣传
中国人寿保险股份有限公司 中国人寿资产管理有限公司 中国人寿财产保险股份有限公司 中国人寿养老保险股份有限公司 中国人寿电子商务有限公司 中国人寿保险（海外）股份有限公司
国寿投资控股有限公司 保险职业学院
强强联合 合作共赢
国寿-广发白金项目大型招聘会
职位：综合金融规划师 学历：大专及以上 年龄：20-35岁之间 专业：金融类、投资类相关专业优先 打造有理想、有追求、有朝气的新一代金融贵族 全城招募500名