最新最全网络营销策划案 -艾思伊欧

河北润丰网络营销策划方案
目录
一、艾思伊欧简介 (2)
（一）网络营销策划目的 (2)
（二）互联网平台数据分析 (2)
（三）网络营销市场分析 (2)
二、市场环境分析 (2)
（二）企业分析 (2)
（三）产品分析 (3)
（四）竞争分析 (3)
（五）客户分析 (4)
三、SWOT 分析 (4)
四、网络营销解决方案 (5)
（一）B2B和战略重点 (5)
（二）百度推广竞价方案 (5)
（三）网站优化策划方案 (5)
五、网络营销托管方案及报价 (6)
六、网络营销方案方案调整 (8)
一、艾思伊欧简介
网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。

当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起传统企业高度重视，并已开始实际应用。

作为任何一个年轻的技术型企业，有条件且有必要进行积极的落实互联网线上线下相结合的运营理念，实现行业内线上线下品牌打造。

无论企业规模大小、处于什么样的行业及目前发展阶段、客户是最终消费者，还是生意链中的下游企业、产品和技术服务对网络的依赖程度如何，都能有与之相匹配的网络营销解决方案。

一直以来艾思伊欧自成立到现在，拥有一批年轻、富有活力的网络精英团队，注定一开始就是一家成熟的网络科技公司，是一家专业从事网站建设、企业品牌策划，网站优化推广，和网络营销方案解决的互联网一站式运营服务商。

我们全心致力于企事业单位建站和电子商务的应用及网络营销推广。

帮助传统企业成功转型成为行业的佼佼者！
（一）本案策划目的
网络营销作为互联网时代最直接的营销模式，获得传统企业以及非传统企业普遍的推崇，而高举网络营销大旗的网站也如雨后春笋。

如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销理念，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。

与传统的营销传播手段相比，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营平台。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。

从目前的推广宣传效果看，河北润丰已经具有强大的网络营销实力，以及拥有网络营销的团队。

未来通过互联网平台实现产品销售，以及品牌塑造，具有天时地利人和的绝对优势。

纵观整个互联网行业对比，是具有明显的优势特征！
（二）互联网平台数据分析
以下是我对河北润丰开展网络营销工作分析
我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们网络营销工作的前提以及方向。

1、河北润丰实行网上营销优势，主要体现在以下几点：
（1）公司产品为高技术产品。

属于技术性较强的天然气、能源行业、压力容器行业，涉及产品多，覆盖行业广、网络营销已经起步，网络团队也已经有网络营销基础。

（2）潜在用户主要为低温液体生产制造商及天燃气制造厂家，化工、新能源企业、其网络采购信息需求较高。

（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

行业用户需求量大涉及领域之广！
（4）国内市场目前在行业内网络营销这块，很多企业是还在处于未对网络营销理念初期阶段，较强的网上竞争对手都未重视真正的网络营销核心理念。

例如:富瑞特装，
圣达因，杰瑞，等等！这样对于我们在行业内塑造品牌以及销售是非常有力的条
件。

（5）网络营销团队计算机及网络应用已具备良好水平。

开展网络客户服务也有相优势，（6）客户对产品及技术服务需求较大。

行业的关键词扩展居多，市场较大，关键词搜索范围多。

也正是河北润丰的产品以及服务范围的这一特点，造成了我们对网络营
销的整体优势把控
（7）整个网络营销行业的竞争对手，都是不具备影响我们塑造产品销售及品牌塑造形成压力，由于他们对产品及网络营销的技术掌握程度比较低，所以够不成对我们
的影响
2、目前河北润丰网络营销团队存在的不足有以下几点：
（1）对网络营销认识程度还不是完全掌握，主要原因是接触网络营销时间不长，未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展方向，及目前存在的有哪些问题
还缺乏分析评估。

（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专职经理负责整体管理，网络营销工作开展实施的路线及方向不够清晰明确汇报机制、管理机制、审核机制不成熟。

（3）虽已建立起企业官方网站，但由于对网络营销的了解时间段、B2B网站的分析能力不够、网站内容及信息质量、网站优化、百度网站推广等方面有所不足，尚未发
挥其应有的作用。

（4）现有的网络营销团队的技术水平，难以适应开展核心网络营销的要求。

如：网络营销人员职责、工作重点方向、行业客户分析等。

（5）整个压力容器及天然气行业大数据分析能力还不够，还需加强对行业的知识积累以及研究分析。

（6）从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是网络营销人员所掌握的知识不够的问题，是目前网络营销人员需要加强的地方。

正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。

传统营销办法老套成本高，效果缓慢。

我们需要运用新的网络营销手段。

以不断的创新思维，来实现河北润丰在行业内的快速发展！
（三）网络营销市场分析
截至2014年12月，全国利用互联网开展营销推广活动的企业比例为24.2% 。

部分行业中，信息传输、计算机服务和软件业开展比例最高，达35.9%;值得注意的是，批发零售业、房地产业、租赁和商务服务业、居民服务和其他服务业等第三产业，开展互联网营销的比例并不高，与制造业、建筑业相比基本持平，甚至更低。

利用互联网开展过营销活动中，使用率最高的是利用即时聊天工具进行营销推广，达62.7% 。

搜索引擎营销推广、电子商务平台推广依然较受企业欢迎，使用率达53.7%和45.5% 。

互联网在网民生活中的渗透范围不断扩大、渗透程度逐渐加深，企业开展互联网营销的方式也随之不断创新，组合式营销、口碑营销、病毒营销等新术语层出不穷，企业对单一、传统营销方式的依赖度逐渐降低，同时对移动营销出现巨大需求。

二、网络营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。

营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。

公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。

营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。

成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）市场环境分析
2000 年以来，随着国内天然气管网建设的不断推进，CNG 汽车在全国获得快速推广；同时，由于技术逐步成熟，2011 年以来国内LNG迅速发展，LNG 汽车已经开始推广使用。

天然气加气站是天然气汽车实现加气的终端设施，具有规模化和网络化的天然气加气站是发展天然气汽车的必要条件。

天然气汽车的发展必然推动对天然气加气站设备的近年来，随着国内城市空气质量的恶化和国家节能减排力度的不断加大，不少省市将发展天然气作为能源结构调整的重要措施，为天然气汽车的发展提供了广阔的空间。

北京、浙江、安徽、甘肃、四川、福建、海南等省市相继提出建设天然气加气站、推广天然气汽车的规划。

如：北京市计划从2013 年至2017 年，每年建设70 座天然气加气站，从2014 年至2017 年，每年推广不少于3 万辆天然气汽车；浙江省已正式通过的《浙江省天然气加气站发展规划》（2010 年-2020年），规划到2015 年，全省天然气加气站将达到155 座，天然气汽车保有量将达5.5 万辆，其中公交车和出租车分别达到30%和50%；到2020 年加气站将达到326座，CNG 汽车保有量将达到13.5 万辆；其中公交车和出租车的气化率将达到50%和80%。

由于LNG 汽车的经济、环保优势，各地政府大力推广LNG 汽车，LNG 汽车将呈现快速增长，天然气加气站建设进程将加快。

目前，掌握上游LNG 资源的分销商，均计划在十二五期间大力建设LNG 加气站，发展分销网络。

天然气加气站设备行业的上游行业主要为与之配套的相关零部件制造业，包括相关阀件、电子元器件、仪器仪表及压力容器等。

天然气加气站设备制造过程中的大部分零部件需要外购或外协，与相关产业有较强的关联性。

零部件的价格波动将直接影响设备的采购成本；
零部件的制造质量将直接影响设备的品质、安全可靠性及性能稳定性。

天然气加气站设备行业的下游行业为天然气加气站，其发展和景气程度直接影响本行业的产品需求。

近年来，国家出台一系列政策，推广天然气汽车在全国范围的普及，而且LNG 动力船舶市场也开始崛起，都将促进天然气加气站的快速发展，给天然气加气站设备行业的发展带来积极影响。

（二）企业分析
河北润丰压力容器有限公司专业从事低温深冷行业内系统集成及设备提供的制造商，生产的低温储罐及压力容器产品被评为“河北省名牌”产品。

公司专业从事压力容器设计、制造及B3级车用天然气瓶制造、销售和相应技术服务。

主要以低温压力容器、加气站成套设备系统、煤改气设备匹配系统、工业气体设备系统、各类化工容器、非标容器及焊接绝热气瓶为主要产品，同时向客户提供低温深冷领域应用的技术解决方案及配套系统设备，并与其他行业内顶尖公司合作，为客户提供设计、制造、安装、售后一条龙的服务。

根据生产厂家的这一优势，可以看到河北润丰线下拥有强大的实力，为线上营造了一个良好的企业品牌塑造机会，我们以目前的行业为划分区域，都能在互联网上与多家企业达成
合作，有了生产厂家实力的保障，就营造了一个良好的网络营销交易的保障，扩大行业的影响力与知名度是绝对的优势。

在低温压力容器、能源行业、天然气、以及化工行业及其他行业都能做到具有影响力的企业，未来在互联网上的发展的空间是非常巨大的！成为目前所在行业的传统企业的转型第一企业、是我们的目标！
（三）产品分析
行业发展
（1）受到国家产业政策的鼓励金属压力容器行业受到相关产业政策”所列的相关国家产业政策的鼓励，良好的产业政策环境有利于本行业未来的持续发展。

（2）装备制造业的升级是中国迈向制造业强国的必经之路装备制造业的技术水平和实力，直接影响和决定着其下游产业和产品的竞争力，是国家综合国力的重要体现。

纵观世界各工业强国，无一例外都是装备制造业的强国。

受益于我国国民经济的持续快速发展和国家的大力扶持，我国由制造业大国向制造业强国转变已经成为必然趋势。

在我国工业装备升级的大背景下，金属压力容器的重要应用领域如清洁能源应用、新能源制造、海水淡化装备制造等被列入《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2007年度）》和《产业结构调整指导目录（2005 年本）》，下游产业的升级换代必将为金属压力容器制造行业带来巨大的发展机遇和市场前景。

（3）装备制造业的发展重心正逐步向亚太地区转移
受经济全球化和人工成本不断增加的影响，世界制造业的重心正在逐步向亚太地区转移。

美国ASME认证作为国际上接受和应用最为广泛的压力容器标准，受到我国越来越多的企业的学习和推广。

根据中国化工装备协会的统计，2007年我国的ASME持证厂商为260家，较上年增长33%；截至2009年6月，这一数量已增加至390家，位列全球第二。

其中又以江苏省的持证企业数量最多为126家。

我国制造业经过多年的发展，已具备了相当的规模和实力基础，为国外向我国转移装备制造业提供了现实的可能。

加气站，气化站，低温储罐，焊接绝热气瓶，储气罐，非标压力容器，及配件等。

利用互联网的技术优势，宣传企业品牌，吸引新客户，增加客户粘性，提高转化率，增加产品曝光率，实现产品的优势主要工作要完成以下四点：
1. 产品销售网络营销目标：主要是为企业拓宽销售网络，借助网上的交互性，直接性，实
时性为顾客提供较为方便快捷的网上销售咨询。

2. 产品售后服务型目标：主要是为顾客提供网上联机服务，客户通过网上服务人员可以远
距离进行咨询和售后服务。

3. 产品网络营销技术目标：主要是通过以网络营销代替传统营销手段，全面降低营销费用，
改进营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。

4. 产品品牌网络营销目标：主要是在网上建立自己的品牌形象，加强与顾客的联系和沟通，
建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续发展打下基础，以及配合企业营销目标的实现。

（四）竞争分析
通过数据分析我们发现，在我国同行业的企业是居多。

例如：艺能，菏泽锅炉，但是，他们拥有的网络营销技术手段比较单一，对产品及行业的分析力度不够，对自身的企业品牌塑造不够，很多都是出于网络营销的初级阶段，并不能跟我们的网络营销技术相比较，例如网站的建设步伐都没有跟上一个时代，较强的行业竞争对手，例如:圣达因、富瑞特装、杰瑞、主要是靠线下的营销，线上不是他们所放的重点，这对于我们在互联网上树立行业标杆起到一个先决条件。

（五）客户分析
(1):突出产品的特点优势为你网站埋下购买欲
一类是客户可以明确且清楚的提出的需求（经常使用的知道对自己有什么作用的、要什么样的产品）。

对产品的名称、价格、功能、款式、作用、使用效果非常的清楚、明确的知道自己想要什么的客户、然后提出的具体购买需求。

（如果我们网站面向这类人需要网站介绍你产品的价格、功能、款式优势和让他看到你产品的绝对亮点和优势能够提升他们工作中的某种技能效率这方面的内容）
(2):明确产品使用方向让客户能在你网站上找到明灯
另一类是客户对产品有过一定的了解、但对产品的业务和作用不是很明确，还需要等待外部信息。

（看到过使用过但不知道有什么作用）。

知道这件产品怎么做，但不知道这件产品能给自己带来什么样的优势、能体现出什么样的能力、能提高什么样的效率（这类人需要我们网站提供专家的指导或业务员的对产品的详细介绍、给他一个明确的方向和答案的内容）
(3):深入提供潜在需求内容、提高网站转换率
一类是客户知道需要做些什么但又不能确定的求。

（客户经常看到但没有使用过、不知道具体操作和对自己有什么作用）。

客户知道这件产品的名称和作用、做好这件事需要什么产品或工具来完成，但不知道怎么使用、不能确定那件产品能给他带更好的效率或要什么其他的产品来搭配使用才能达到想要的效果（这类客户只需要网站提供简单易懂的产品介绍和产品的操作流程内容、什么样的产品能够做什么样的事能达到什么样的结果和效率）
(4):还原产品现场、让客户清晰购买思路
还有是客户本身也说不清楚的产品、但知道对自己有用。

（听说过这件产品知道自己这件产品能帮助自己完成某些事情）。

说不出来是什么产品或不知道产品名称、对产品非常模糊的、不知道产品具体该怎么样去操作（首先要提供解决你产品是不是对他有用的资料、然后你要详细而又全面的介绍你的产品、主要要解决这个客户对这个产品的疑虑和作用、能够解决它现在什么样的现实问题）
三、SWOT 分析
强势（S）弱势（W）机会（O）威胁（T）
1 先进的设备
2 工艺专利
3 企业实力雄厚
4 高素质的员工
5 高效率的团队
6 在互联网上的知名度目前不够
7 产品线广、组合合理、具有特色
8 宽广的网络销售渠道，
9 在国内知名度不高、依托网络营销渠道打造产品及企业品牌
10 网站设计合理、需要不断创新产品网站优化
11 访问量、咨询量、成交量，需要解决转化率
12 互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的平台网上用户的不断增长带来了更大
的市场空间
四、网络营销解决方案
(一）B2B网络营销目标和战略重点：
1．目前B2B网站主要存在的标题分析：由于问题点过多，只是做其中个别分析
红框里面的标题存在的问题主要是：标题不是B2B客户的需求搜索，来B2B的人主要是找产品，那么就以产品需求关键词进行扩展，而不是在B2B里面搜索问题解决，搜索问题
如何解决的，一般是通过百度搜索引擎，例如百度知道，问题解决方案是可以进行网站内容优化使用!
B2B的标题执行标准及重点可以按以下的方向执行：既能符合B2B用户搜索，又能符合百度搜索引擎排名的规则。

以下是成都于洪发布的标题，这样就能符合B2B及百度搜索引擎排名规则：
以下是符合具体特征需求的标题案例：标题涵盖的是具体参数、地域、功能、特点，品牌需求特征属于非常明显，我们可以根据我们行业的特点，进行产品标题全新塑造。

以下是B2B内容的问题点：红圈里面的链接属于机电之家的链接，这样留链接没有任何意义，反之影响网站的质量度。

内容图片是一个不好的图片组合，杂乱无章，图片最好不要把电话留在中间，这样的杂乱无章，会对企业形象有负面影响。

过多相同的封面缩略图片，图片问题在这个行业 我早就说过不是困难的事情，利用百度图片就能找到很多质量不错的图片，只有整理好，就可以随时使用。

B2B信息内容图片参考标准可以根据以下方向：产品进行高质量的PS特效处理，产品的包装、这是目前增进客户体验度的方法，以及企业的专业用心经营的侧面反应。

内容以后模板参考标准可以按以下案例方向制定。

我们要对自身销售的产品进行全方位分析、优势、特点、技术、行业的高度认识。

进行产品的全方位包装，才能对B2B市场形成实质性的占有率。

增强B2B网站的客户粘性度。

https:///offer/521220496402.html?spm=a2615.7691456.0.0.jJsjWS
一、B2B信息的管理方法以及标准和重点方向，
1. 以PS技术支持、提高产品特性的包装，按照高素质标题及内容为重点方向。

2. 标题的质量度，主要是依靠关键词的特性分析，行业的需求分析，B2B用户的心
理分析，标题可以采用B2B与搜索引擎同步优化方法，来展开策划及布局。

3. 内容主要提升的是、产品技术及图片特效处理，以达到快速的转化率，提高咨询量
及成交订单量，客户的粘性的。

4. 择优选择中国较高权重的B2B网站，放弃一些质量较差的B2B平台。

无法进行图
片发布的一些B2B基本上是无法对产品达到推广的效果。

二、B2B信息发布的管理机制及审核机制
1.河北润丰三人的工作范围包括：网站推广的客户咨询工作、线上线下客户信息追踪，
客户的方案制定，合同的签订整理，重点是B2B信息发布与管理。

2.赵燕潇主要负责网络营销团队的管理，管理方向主要是对属下的日常工作内容进行监
督审核抽查，每日的工作内容汇报以文档及邮件的方式，提交给赵燕潇，审核B2B 的信息质量度，除了发布B2B以外的事情，也要汇报给赵艳潇，工作汇报包括：日报告周报告月报告。

如果遇到问题，陈波负责赵燕潇的工作内容方向制定，包括审核信息的完善程度，不定时抽查审核完善。

3．B2B信息的发布数量规定为，不做其他销售内勤的时候，每人每日高素质40条。

如果做了销售的工作，那么在工作汇报里面，写清楚具体做了哪些事情。

在日工作报告里面注明，有几个小时是做了B2B信息发布以外的事情
三、目前润丰B2B数量如果依托现有网络营销人员，需考虑以下几点：
1. 现有团队如果做了销售方面的事情，那么势必会对B2B的数量是无法得到保障。

2. 目前B2B 的市场控制率是需要质量和数量同时进行覆盖，才能占有一定B2B市
场
3. 根据目前润丰的产品关键词来看，行业关键词数量在1000以上，那么势必会对数
量是有要求的，否则难以在B2B的行业进行覆盖。

4. 数量在1000以上的关键词，需要配备的B2B销售，至少在5-6人。

才能保证质和
量的同步进行
（二）百度搜索引擎推广方案
一、目前推广账户存在的问题点分析：
1.百度账号关键的选择及出价策略不够清晰明朗、每个关键该设置价格为多少，根本就不知道如何分析，到底该重点推广哪些关键词也没有清晰的认识。

关键词的出价策略方式方法不是乱出价格的，这点如果出错，势必造成盲目推广，不仅是花了钱，而且是没有效果。

2.百度推广里创意的写作方法问题分析：
创意决定的是推广账户的质量度，以及形成转化率最重要的手段，创意写的不好，直接影响的是整个账号的质量度，和转化率，这一问题不解决，推广就是花再多的钱都是没有点击，就算点击了，也没有咨询量，没有订单的转化率。

这一点需要高度重视及优化！
标题与描述存在的问题是通配符的使用，以及不是合理的长度，百分之80以上的创意都是存在这一问题的。

对于以上问题的解决方案，我们要达到对标题和描述的优化度，做到创意与关键词相吻合，修饰词的管理以及使用的合理性，是创意优化的重要方向。

创意标题可以输入50个字符，创意描述可以写两行，共计160个字符，一个汉字及中文标点符号占2个字符，如何好好利用这210个字符呢？
1、标题和创意的撰写都要围绕该推广单元的关键词进行撰写，一定要选取关键词字数最多的那个进行撰写，这样可以确保无论匹配到哪个关键词都可以使创意完整展现。

2、标题应以短句为主，这样也更符合客户的搜索习惯，不必出现公司全称或网站全称，有效利用210个字符（不一定写满210个字符）
3、针对关键词写描述时，确保无论匹配哪个关键词描述都是一段语句通顺的话（需要把关键词分好类）。

4、当推广广告出现在推广链接位或右侧推广位时，标题只显示28个字符，描述显示80个字符，合理使用短句符“^”确保语义完全，语句通顺。

5、当创意文字中与网民搜索词包含词语相同或意思相近的词时，这些词会展现为红色，称为飘红，飘红有助于吸引客户的关注，有利于提升点击率，所以标题、描述最少各使用一次通配符进行飘红。

6、标题可以突出地域、价格、优惠信息、促销信息、服务特点等，因为这些都是用户所关注的；描述则主要突出产品/服务介绍、服务特点、优势、联系方式（虽然百度不允许）等。

三，百度搜索推广的功能没有完全研究以及使用：。