促销活动培训资料

合集下载

[经管营销]8富安娜促销培训资料

7
实战指导－前期筹备篇
需安排的培训内容活动内容培训：对本次活动中所涉及到的各项内容进行培训，涉及到特别的活动内容，如：抽奖，还要安排专人负责，并进行单独的操作培训。要求活动所有参与人员对每一项活动内容的操作要点及流程均有清晰的了解，以免出现口径不一致所造成的现场投诉；
8
实战指导－前期筹备篇
4
实战指导－前期筹备篇
人：人员安排、人员培训、人员激励物：货品筹备、广宣物料、赠品规划事：广告宣传、店内布置、物流后勤
5
实战指导－前期筹备篇
需安排的人员及岗位（定岗、定位、定责）导购销售人员（至少6人）负责活动期间的货品销售；收银开单人员（至少1人）负责活动期间的收银开单；产品安保人员（至少1人）负责活动期间的产品安全保障及进出口检验；
20
实战指导－中期执行篇
人员协调：由活动现场总负责人对活动中各区域人员进行协调，包括其补货需求及餐饮等生活需求。要做到每个区域始终有专人负责，保证每单笔销售的有效率。
21
实战指导－中期执行篇
货品：主要由产品调配人员对各区域货品销售情况进行实时监督，包括赠品。通过巡场及时发现区域货品（赠品）库存余量，并确定是否补货。
15
实战指导－前期筹备篇
需筹备的事务店内氛围布置：提前规划店内各区域图，丈量和确定所有广宣物料。活动前2天，各类现场广宣物料必须到位。活动前一天进行现场布置，店内划区清晰明了，套件及小四件区需配合床位进行展示。促销铁框、纸箱、价格牌等广宣物料根据要求进行布置。根据活动形式，店内氛围布置还会有所差别；（装修）区域规划图介绍
22
实战指导－中期执行篇
广宣品：主要由现场负责人员对各区域广宣品情况进行现场检验，对其效果进行分析，并及时根据现场情况进行灵活调整和补充。（例如某一款清理套件已清理完毕或新到一款较具卖点的产品、或某一个区氛围不够）并核实价格牌是否有出入。

促销员培训-话术+着装(君乐宝模板)PPT课件

拦截/品尝
针对不同消费人群，侧重话术不同利益点与消费者话语互动，了解消费者需求点与消费者沟通过程，改变话术侧重点
叫卖
拦截/品尝同时进行，使用有效品尝拦截顾客拦截促销员站位很重要美丽的微笑是品尝率的最有效名片
新品上市叫卖话术老品活动叫卖话术联合促销/大型主题活动叫卖话术
7
促销员话术-沟通
三、沟通话术（自然、微笑，解答疑惑）
每日活菌沟通话术：女性：双益搭配，补充益生菌效果更好；帮助清除肠道垃圾，肠轻松好气色；
0脂肪保持好身材；性价比非常高；孩子：活菌+益生元，美味营养又健康；益生菌帮助消化吸收；补充肠道益生菌，
帮助提升免疫力；男性：抽烟喝酒刺激肠胃，应酬多肉食多酸化肠胃，饮食不规律压力大侵害肠胃。
三、沟通话术（自然、微笑，解答疑惑）
开啡尔沟通话术：儿童：呵护肠胃，身体健康，让孩子骨骼强壮，活力无限。高端人群：3.0优质乳蛋白，经由kefir 群发酵后全面提升营养利用率，
乳糖不耐症亦可放心饮用。孕妇：无防腐剂添加，口感酸甜质纯，香浓郁，柔滑醇厚，促进钙吸收。
用全球利乐钻包装，150天常温储存，随时随地，满足忌讳冷食人士的需求，呵护肠道，不刺激肠胃。老年人：无防腐剂添加，口感酸甜质纯，奶香浓郁，柔滑醇厚，促进钙吸收。采用全球利乐钻包装，150天常温储存，随时随地，满足忌讳冷食人士的需求，呵护肠道，不刺激肠胃。
消费者产品的动作！
5
促销员话术-拦截/品尝
二、拦截品尝（迅速、真诚、自然，将品尝杯递至消费者胸前一尺处）
1. 对大众： “您好，欢迎品尝一下，特别好喝，买不买没关系”；
2. 对小朋友： “宝贝快过来，好喝的酸奶快尝尝”（亲切）；

促销活动方式培训PPT

——选自《百科——促销》十五类黄金促方案
回报促销附加值促销纪念式促销赠送类促销另类促销
定价促销限定试促销
黄金促销方案
名义主题促销临界点促销时令促销
组合促销奖励促销
引用举例式促销
指定促销
借力促销
定价促销
附加值促销
回报促销
纪念式促销
奖励促销
借力促销
临界点促销
另类促销
常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和
公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或短入市的进程。 2、激励消费者初次购买。 3、激励消费者再次购买。 4、提高销售业绩。 5、侵略与反侵略竞争。 6、带动相关产品市场。 7、节庆酬谢。
名义主题促销
时令促销
限定式促销
引用举例式促销
赠送类促销
指定促销
组合促销
促销活动策划
上海艾申特生物科技有限公司销售部 2013年11月21日
促销的含义
营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上
是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信
息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。

白象促销人员培训手册

促销策略与技巧
促销策略
包括价格促销、赠品促销、组合促销、增值服务促销等多种策略，根据不同的市场环境和目标消费者群体选择合适的策略。
促销技巧
如突出产品特点、营造氛围、提供优质服务等，以提高消费者购买意愿和满意度。
促销活动策划与执行
促销活动策划
明确活动目标、选择合适的策略、制定详细的执行计划等。
白象促销人员培训手册
汇报人：可编辑 2023-12-22
目录
• 培训背景与目标 • 促销基础知识培训 • 销售技巧提升培训 • 团队协作与领导力培训 • 心理素质培养与应对压力策略培训 • 实战演练与经验分享环节设计
01
培训背景与目标
白象促销人员现状分析
人员构成
白象促销人员主要由新员工、转岗员工和具有一定经验的员工组
根据员工的工作时间和需求，合理安排培训时间，确保培训效果。
培训评估
对培训效果进行评估，及时调整培训计划和内容，确保培训
目标的实现。
02
促销基础知识培训
促销概念及作用
促销概念
促销是商家通过各种手段，激发消费者购买欲望，促进销售的一种营销活动。
促销作用
促销能够提高品牌知名度，增加销量，提高市场占有率，同时也有助于建立消费者信任和忠诚度。
认识到服务的重要性，把客户满意度作为工作的核心。
掌握客户心理学
了解客户的需求和心理，提供更符合客户需求的服务。
提高解决问题的能力
遇到问题时，能够迅速、有效地解决问题，提高客户满意度。
04
团队协作与领导力培训
团队协作重要性认识
提升销售业绩
通过团队协作，促销人员可以更好地理解客户需求，提供更优质的服务，从而提升销售业绩。

营销策划培训方案

营销策划培训方案营销策划培训方案【7篇】营销策划培训很成心义。

写培训总结报告时应注意明确目的，突出重点，切不可四平八稳；要鼓励人心，富有号令力。

下面作者给大家带来关于营销策划培训方案，期望会对大家的工作与学习有所帮助。

营销策划培训方案（精选篇1）天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。

这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢？事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就可以结合起来。

好东西人们愿意分享，好且便宜的东西人们当然更愿意分享。

但怎样的分享情势才能让吸引更多的人呢？当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。

下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。

（一）借助知名社交平台借助知名社交平台进行分享是目条件高知名度和分享率的一样做法，此次活动中也能够使用，以价格便宜为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。

当用户拍下珍宝，付完账后，系统自动提示用户要不要晒单，如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状态（缩略图、折扣情形等），然后发布到用户的那些平台上。

（二）站内信息更新平台当然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名望，建立自己的信息更新平台，当然可以是只针对此次活动的，也能够作为常用的信息更新平台。

针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上，当然，这个网页以分类标签的情势显示。

打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价，最后他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提示——您要不要将您和商家砍价的情形发布到信息更新平台上，这样的话，极可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。

超市促销员培训(PPT 51张)

4）卖场儿童出现安全隐患。
顾客购物时经常将孩子放在购物车
内，由于顾客的注意力集中选购商品，
孩子在车内站起来都没有发现，这时孩子很可能从车上掉下来磕伤。促销
员如发现这种情况，应及时提醒顾客
“打扰一下，请注意孩子的安全，孩子站着会很危险，另外，注意孩子的
手，不要被过往的购物车碰着”。
OK！我们导购过程结束了，

（4）超市经常会有促销活动或者货位调整等需要加班的工作，促销员
也应该按照超市的规定尽职尽责按时参加。
第七章岗位纪律

2、着装纪律
（1）按照超市的规定，促销员在
超市促销时，要统一工装，目的是
让顾客比较容易找到服务人员。

（2）工装应保持整洁，为顾客提
供优良的服务。

（3）女促销员上班时间不允许化浓妆，上班时间长发要扎起来，不许着高跟鞋；男同志不许留长发、留胡子。
工通道准时签到吃饭，不得代签或超时，部门内轮流吃饭。遵守岗位纪律是员工、促销员最基本的职业要求。

第七章岗位纪律

1、出勤纪律
（1）按时上下班，一般上班要提前10分钟到岗，做好班前的准备工作，下班时要做好收尾和交接班。（2）上班时间不能干私事，如果没有急事，不允许接打电话和约见朋友。（3）按时参加本单位及部门召开的各种会议。
超市促销员培训
第一章仪容仪表要求第二章超市资产介绍第三章文明用语及要求第四章如何接待不同类型的顾客第五章如何应对突发事件第六章岗位职责第七章岗位纪律第八章员工、促销员规章制度附录：超市行业术语
超市促销员培训

促销员培训

促销员培训
促销员培训是指为提高促销员的业务水平和销售能力，帮助他们更好地推销和销售产品或服务而进行的培训活动。

以下是一些常见的促销员培训内容和方法：
1. 产品知识培训：培训促销员对所销售的产品或服务有深入的了解，包括产品特点、功能和优势等，以便能够有效地向客户推销和解答问题。

2. 销售技巧培训：培训促销员掌握一些必要的销售技巧，如沟通技巧、市场调研、销售谈判等，增强他们与客户的互动能力，提高销售效果。

3. 顾客服务培训：培训促销员提供优质的顾客服务，包括礼貌待客、有效沟通、快速响应等，以提升客户满意度和忠诚度。

4. 团队合作培训：培训促销员如何与同事合作，共同完成销售目标，包括协作能力、团队精神、分工合作等，增强团队的凝聚力和效率。

5. 市场营销知识培训：培训促销员了解市场营销的基本原
理和方法，包括市场调研、竞争分析、市场推广策略等，
使他们能够更好地制定销售计划和推广策略。

6. 实战演练：通过实际销售场景的模拟和角色扮演等方式，让促销员实际操作和应对客户的场景，增加他们的销售经
验和技巧。

7. 绩效评估和反馈：定期评估促销员的销售绩效，并给予
反馈和指导，帮助他们发现问题和改进不足之处，提高销
售能力和业绩。

促销员培训可以通过培训课程、在线学习、实地实习、培
训讲座、团队活动等方式进行，根据不同的培训目标和个
体情况选择合适的培训形式。

促销策略培训课件(PPT-33页)

精品ppt模板
主要作用： 1. 鼓励现有的顾客更多地购买； 2. 吸引未使用者试用； 3. 吸引竞争者地顾客。
（二）面向中间商促销的方式和作用
主要方式： 1. 价格折扣 2. 推广津贴 3. 销售竞赛
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
主要作用： 1. 吸引中间商经销企业的产品； 2. 鼓励中间商大批量进货、提高库存水平； 3. 鼓励中间商购进并储存非季节性产品； 4. 抵消竞争者的促销活动。
2．“拉式”策略主要通过以广告为主的促销组合，把消费者吸引到企业的特定产品上来。这种策略首先设法引起消费者对产品的需求和兴趣，使消费者向中间商询购这种产品，最后导致中间向生产者进货。一般来说，对于需求比较集中、技术含量高、销售批量较大的产品，宜用“推”的策略，对于需求分散、销售批量较小的产品，宜用“拉”的策略。
(一)确定广告目标 1．目标：显现，认识，态度，销售。
1）．以告知为目标。即只向目标顾客说明产品，使顾客对产品产生初步的认识和了解。常用于产品生命周期的投入期。
2）．以说服为目标。即强调特定品牌的产品与竞争产品的差异，突出该产品的优点和特色，常用于产品生命周期的成长期。
3）．以提醒为目标。两种情况：一方面是在成熟期对已经畅销的产品做广告，目的是为了加深消费者的印象，提醒其购买，如可口可乐广告；另一方面是对季节性商品在迎季或落令时做广告，起到提示作用。
二、销售促进的对象、方式和作用
销售促进的对象包括消费者、中间商和推销人员。（一）面向消费者促销的方式和作用
主要方式： 1. 赠送样品 2. 赠送优惠券 3. 奖励 4. 现金折款 5. 免费试用 5. 以旧换新 6. 商品展销

促销员培训20735

促销员培训手册一、基础培训—促销工作认识1.促销是什么？2.树立正确的心态与从业观3.促销员应掌握的基本知识4促销员日常工作流程促销---直意：促进产品销售。

通过促销员的努力，使产品销量提升引申意一：巩固产品品牌、建立企业形象。

通过促销员努力，产品销售在消费者心中巩固产品品牌及企业形象引申意二：推销自己促销产品首要推销自己，只有消费者接受了促销员才能接受她的产品树立正确的心态与从业观促销员在公司的位置1. 企业的代表：促销员面对面的直接与消费者沟通，他们的一举一动、一言一行在消费者眼中就代表企业的服务风格2. 信息的传播及沟通者：向消费介绍特卖等促销活动的信息3. 消费者的生活顾问：应站在顾客的立场上给予他们最多的商品咨询及建议上的帮助4. 店方与企业之间的桥梁：与商场良好的客情关系是保证促销员良好工作的前提促销员应掌握的基本知识1. 了解公司：应了解公司的背景、产品、市场行情等2. 了解行业和常用数语A. 5S（Smile 微笑Speed迅速Sincerity 诚恳Smart 灵巧Study 研究）B. 4P（Price 价格Place位置POP宣传品Promotion 促销）3. 了解产品知识：商品名称、种类、规格、价格、特征、产地等信息必须了如指掌4. 了解竞争产品促销员日常工作流程：可概括为四个字：访、看、做、写1.访: 与商场组长或组员打招呼2.看: 看商品、看陈列、看价格、看竞争产品3.做: 陈列促销台、理货上货、介绍产品、发放赠品4.写: 认真填写报表及竞争产品报告二、职责培训1. 店内陈列及维护:原始陈列维护A. 保证货品品种及规格齐全并应与价格相符B. 上货饱满，突出陈列主题特别陈列及维护A. 按公司要求制作特殊陈列B. 随时保证特殊陈列货品的充足齐全宣传品的使用特殊陈列的周围张贴与产品相符的海报，并保持海报的整洁2. 商场库存管理2.1安全库存控制：安全库存=周销量*1.52.2配合业务员督促商场订货2.3近期货的统计在陈列过程中本着先进先出的原则2.4库存报告体系A. 每周清点一次库存,将实际库存数，包括近期货数量一同报给公司B. 驻店人员每天按实际销售数量填写库存报表，控制合理的安全库存3. 销售促进3.1促销员销售目标A. 保持在店内良好的服务心态，创造舒适的购买环境，积极向消费者推荐，帮助其正确选择B. 收集消费者及商店对产品的建议及期望，及时妥善的处理客户意见，并向公司汇报3.2促销员素质及要求热情、工作积极主动熟练的产品知识良好的语言表达良好的销售技巧三、销售技巧1. 语言表达的艺术1.1 语言：是人们思想交流的工具。

促销活动策划培训课件ppt

促销活动策划培训课件
汇报人：可编辑
2023-12-23
目录
CONTENTS
• 促销活动概述 • 促销活动策划流程 • 促销活动创意设计 • 促销活动执行与监控 • 促销活动案例分析
01 促销活动概述
CHAPTER
促销活动的定义与目的
定义
促销活动是一种通过提供优惠、折扣、赠品等方式吸引消费者购买，提高销售额和品牌知名度的营销手段。
• 案例一：某品牌在双十一购物节的限时折扣活动
• 案例二：某咖啡连锁店的买一送一促销活动 • 总结词：成功案例通常具备明确的促销目标、吸引人的优惠方案、有效的推广渠道和良好的执行能力。 • 详细描述：成功案例通常能够吸引大量消费者，提高销售额和品牌知名度。在策划过程中，需要充分了解目标受众的需求和喜好，制定有针对性的促销方案。同时，有效的推广渠道和良好的执行能力也是
02
实施促销活动
按照预定的时间、地点和方式，开展促销活动，并确保活动的执行效果
符合预期。
03
监控与调整
在活动实施过程中，密切关注销售数据、消费者反馈等信息，及时调整
促销策略和方案，以确保达到预期效果。同时，做好风险预警和应对措
施，以应对可能出现的问题和挑战。
03 促销活动创意设计
CHAPTER
创意来源与构思方法
制定促销方案
根据选择的促销方式，制定具体的促销方案，包括促销时间、促销范围、促销力度等。
设计宣传物料
根据促销方案，设计宣传物料，如海报、广告语、宣传片等，以便更好地吸引消费者。
促销活动的实施与监控
01
准备促销资源
根据促销方案，准备充足的货源、人力资源和场地等资源，确保促销活
动的顺利进行。

培训学校促销活动方案策划

培训学校促销活动方案策划培训学校促销活动方案策划一、活动概述培训学校作为一种提供个人或团体教育培训的机构，面对激烈的市场竞争，需要通过促销活动吸引更多的学生。

本促销活动方案策划以提高学生数量和提升品牌知名度为目标，通过多种渠道和策略进行推广，提供丰富有趣的促销活动。

二、市场分析1. 目标客户群体：本促销活动主要针对学生、家长和在职人士等目标客户。

2. 明星产品：选取几个经典的培训课程作为明星产品，给予特别优惠价，以吸引更多的学生。

3. 竞争对手分析：分析竞争对手的市场策略和优势，保持敏锐的观察力，并根据市场情况进行调整。

三、活动内容与策划1. 活动主题：以“助力未来，成就梦想”为主题，通过提供高品质的培训课程来帮助学生实现自己的梦想。

2. 活动时间：在暑假期间进行，为期一个月，充分利用学生假期时间提高报名数量。

3. 活动地点：可以选择在学校附近的商场、社区或者广场等人流量较大的地方进行推广活动。

四、推广渠道1. 广告宣传：通过报纸、杂志、电视等传统媒体进行宣传，同时也可以考虑利用社交媒体平台进行推广，如微博、微信公众号等。

2. 合作推广：与圈内知名人士或机构进行合作推广，借助其影响力和渠道资源来提高宣传效果。

3. 广告促销：在活动期间，可以制作海报、宣传册和折扣券等，发放到学校、社区、商场等地方，并进行价格优惠的促销活动。

4. 线下活动：在推广期间组织一些线下活动，如招生咨询会、学生演讲比赛等，吸引更多的学生参与，同时也展示学校的实力和特色。

五、促销活动1. 明星产品促销：选取几个知名课程，给予特别优惠价，提醒学生家长朋友们可以提前预订。

同时，可以为提前预订的学生提供额外的优惠或赠品，以增强吸引力。

2. 推荐有礼：为学生推荐其他学生成功报名的话，可获得一定的奖励，如折扣券、礼品等。

同时也可以提供家长推荐有礼的活动，鼓励家长推荐更多学生报名。

3. 抽奖活动：从已经报名的学生中随机抽取一些幸运儿，给予特别优惠或礼品等，以激发学生报名的兴趣。

教育培训促销活动主题方案

教育培训促销活动主题方案教育培训促销活动主题方案1. 活动背景介绍教育培训是一个不断发展的行业，为人们提供终身学习的机会和提升自我能力的平台。

然而，在竞争激烈的教育培训市场中，如何吸引更多的学员成为一个重要的问题。

因此，通过策划一场教育培训促销活动，能够有效地提高品牌知名度，吸引更多的潜在学员报名参与。

2. 活动目标- 提高品牌知名度：通过促销活动，将品牌信息传递给更多的目标受众，使其对我们的品牌有一个深刻的印象。

- 吸引潜在学员报名参与：通过举办各种吸引人的活动，吸引更多的学员报名参与我们的教育培训课程。

- 培养学员忠诚度：通过提供优质的教育培训服务和个性化的学习体验，培养学员的忠诚度，使其成为长期的学员。

3. 活动方案3.1 主题选择选择一个有吸引力的主题对于活动的成功至关重要。

我们建议选择“发现未来”的主题，通过此主题，我们充分展示教育培训的重要性和学习的无限潜力，激发潜在学员的学习热情。

3.2 宣传推广宣传推广是活动成功的关键。

以下是一些宣传推广的方式：- 制作宣传海报和宣传册，分发到社区、学校、商场等地方。

- 在社交媒体平台上发布活动信息，如微博、微信公众号等。

- 邀请知名教育专家参加活动，加强宣传效果。

- 在电视、广播等媒体上购买广告时间来宣传活动。

3.3 活动内容3.3.1 教育培训展览举办一场教育培训展览，邀请不同的培训机构和学校参加展览，展示他们的课程和教学方法。

学员可以在展览中了解不同的培训机构，并选择适合自己的课程。

3.3.2 主题演讲邀请教育专家和成功人士来进行主题演讲。

他们可以分享自己的经验和成功故事，激发学员的学习热情和求知欲。

3.3.3 学习体验活动组织各种学习体验活动，如科学实验、艺术创作、体育竞技等，让学员亲身体验不同的学习方式和领域。

3.3.4 亲子互动活动举办亲子互动活动，增进家长和孩子之间的沟通和合作。

例如，组织亲子游戏比赛、亲子科学实验等，让家长和孩子一起学习和参与。

培训学校促销活动方案

培训学校促销活动方案随着社会发展，教育培训行业已经成为一个重要的市场。

许多培训学校不断地研发出新的培训方案和课程，来满足不同群体的需求。

然而，市场竞争也越来越激烈，许多培训学校需要更具创新性的促销策略来吸引客户。

本文将介绍一些有效的培训学校促销活动方案，帮助培训学校在市场竞争中取得优势。

方案一：组织免费讲座培训学校可以通过组织免费的讲座来吸引潜在客户。

这些讲座可以涵盖各种主题，例如职业发展、外语学习、技能提升等等。

通过免费讲座，学校可以展示自己的专业知识和教学水平，同时也可以让潜在客户了解到学校的特点和优势。

要让讲座成功，培训学校需要在选择主题上花费心思。

主题应该与学校的专业领域和特长相关，同时也应该符合潜在客户的需求。

在讲座前，学校需要进行宣传工作，使用社交媒体和电子邮件来推广讲座。

在讲座结束时，学校可以提供打折优惠或者礼品赠送等促销措施，以吸引学生报名课程。

方案二：结合现实活动培训学校可以结合一些现实活动，例如比赛或者团体旅行等，来吸引更多的客户。

这些活动可以与学校的主要课程和学科相关。

例如，对于英语学校，可以组织大学生英语演讲比赛，以提高学生口语水平。

另外，培训学校可以结合特定主题，例如瑜伽健身、音乐表演等，组织活动吸引学生。

通过结合现实活动，培训学校可以为学生提供更实际的学习体验，增强学生的学习兴趣。

同时，学校也可以提高自己的市场认知度和品牌形象。

方案三：打折促销活动打折促销活动是一种经典的促销策略，对于培训学校也很适用。

学校可以在不同的时间段，例如特定的节假日、学期结束等，提供打折优惠措施。

这些优惠可以是一定的折扣或者是免费赠送一些课程或者教材。

学校还可以从课程难度、学科类型等方面制定打折方案，以适应不同学生的需求。

打折促销活动是一种快速发展和实施的促销策略，可以很快地吸引学生的注意力。

然而，学校要注意的是，这种促销策略可能会降低学校的盈利能力。

因此，学校应该在制定促销计划时权衡盈利和宣传效果。

营销人员培训材料-为何促销——谈渠道促销的目的

为何促销——谈渠道促销的目的促销是营销组合四大要素之一，是企业营销策略的重要组成部分，也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一。

促销有广义与狭义之分，广义的促销是指广告、公关、人员推广、销售促进活动，狭义的促销是指销售促进，本文所讨论的对象是狭义促销。

既然促销是企业参与竞争、实现既定目标的重要手段，那么就有必要从战略高度来对促销进行规划。

促销规划的首要任务是明确促销目的，促销目的不同，促销政策也不相同。

只有在明确促销目的前提下来制定相应的促销政策、拟定促销方案，才能成功地实现既定目标。

纵观我们身边林林总总的促销活动，真正有战略、有目的、有规划、有创意的促销活动又有几个？促销对象可以是最终消费者，也可以是渠道成员。

促销对象不同，促销手段也会有所不同。

针对渠道成员（代理商、批发商、零售商等）开展促销是企业渠道推广策略的重要内容之一。

通常，针对渠道开展促销的目的有六个：实现铺货率目标；扩大销量；新品上市；消化库存；季节性调整；应对竞争。

本文将对这六个目标所对应的渠道政策分别进行探讨。

1．实现铺货率目标产品推广成败的一项重要指标是“铺货率”。

在产品上市阶段，一定的铺货率对产品推广、广告配合、稳定市场等都有着极为关键的作用。

为确保铺货率目标的实现，企业需要按计划来组建、扩大或调整分销网络。

通常，企业可采取以下做法（详见表1）：2．扩大销量在相应市场达到较高“铺货率”之后，企业的主要目标是提高市场占有率（Market Share）。

此时，促销目标已经由实现铺货率目标转为扩大销量（即增加分销商的订货量，获取企业预期的利润）。

实现此目标的方法一般有以下几种（详见表2）：3．新品上市由于顾客需求呈多样化和多变性趋势，企业往往需要及时向市场推出新品。

在新品上市过程中，企业需要进行大量的宣传并制定相应的销售政策。

在新品上士过程中，必须处理好新旧产品之间的关系（矛盾和竞争）。

关于新旧产品关系处理的方法一般有以下几种（详见表3）：4．处理库存受生产规模、运输及仓储等条件的限制，企业需要定期清理库存。

培训机构促销活动方案范文

培训机构促销活动方案范文培训机构促销活动方案范文〔一〕一、指导思想以《根底教育课程改革纲要〔试行〕》的精神为核心，以学科《课程标准》为根据，以学生为本，以老师为本，以学校为本，通过多种形式的培训，建立一支具有现代教育理念，掌握根底教育课程改革的新要求，有效施行教育教学的师资队伍。

二、培训目的1、更新教育观念，掌握学科课程的根本理念，理解学科教育的功能和价值。

2、深化研究学科教学中的各种实际问题，根据课程标准的有关要求，解决课程施行过程中出现和可能出现的问题。

3、理论与理论相结合，从理念与操作的结合上探究新课程施行的有效途径。

4、根据学校实际，采取分层培训的方法。

三、培训内容校本培训应该立足于老师的开展，重在构建和提升老师的思维构造、知识构造和文化构造，进步老师的教育教学理论才能和教育科研的程度。

因此校本培训的内容应该注重教育理论的科学性，注重教育理论的针对性，注重教育培训的实效性。

1、教育观念。

老师的教育观念对自身的教育行为和态度产生重大的影响。

老师在承受校本培训的过程中通过现代教育理论的学习，逐步形成新的教育观念，重新审视自己的教育行为，反思自己的教育理念，及时修正自己的教育教学工作，使之符合性课程的教育要求。

2、课标解读。

课程目的决定了课程的性质、类型、内容、形式与手段。

强化目的意识，重视目的研究，是老师尽快熟悉新课程，走向成熟的必经途径。

因此，各学科以课程标准为主的校本培训是重要的一项内容。

3、教学理论。

教学理论是老师工作的落脚点。

在学科教学中如何落实现代教育理念，培养学生的创新意识，激发和培养学生探究未知世界的欲望和才能，都必须落实、融化在老师教学过程的点点滴滴之中。

因此，理论操作为主的策略研究是校本培训的主要内容。

这一内容的培训包括教学案例分析^p 、观摩〔包括上课与说课〕研讨、问题研究、经历交流等等。

4、课题研究。

课堂教学是一项极其复杂的创造性劳动。

老师应该学会针对某些实际问题改变教学方式，在问题解决的过程中进展自我监控和评价。

培训机构促销活动方案

培训机构促销活动方案引言培训机构为提高自身营销效果和品牌知名度，常通过促销活动实现。

本文旨在提供一些优质的培训机构促销活动方案，以供参考。

方案一：优惠券促销优惠券促销作为传统促销手段，常用于吸引新用户和留住老客户。

对于培训机构来说，优惠券促销可以降低学习成本，增加购买欲望，提高用户满意度。

具体操作流程：1.设定优惠券面额及有效期限；2.通过社交平台、邮件、短信、网站等渠道向已有客户提供优惠券；3.将优惠券推向潜在客户，如通过微信或短信推广；4.在重要节日或活动期间发放优惠券，如新年、开学季、双十一等。

方案二：团购促销团购促销是将消费者聚集起来，以达到在数量上和价格上获得优惠的一种市场形式。

采用团购促销的培训机构可通过参与者数量大幅增加的优势，来推广自身品牌，并提高知名度。

具体操作流程：1.挑选一款畅销产品，如某一学科培训班；2.设定团购优惠力度，如降价10%或增加赠品；3.通过多种渠道发送给客户；；4.通过各种方式推广，如网站广告、短信、邮件等；5.发布团购成功所获得的课程费用优惠信息。

方案三：邀请亲友促销邀请亲友促销是指用户通过邀请新用户或邀请亲友购买培训机构产品或服务来获取优惠券或资金奖励。

培训机构可以通过这个方式来扩大用户群体，提高网站流量，增加用户活跃度。

具体操作流程：1.培训机构开发专门的邀请亲友促销页面，并设定发放规则；2.允许已有客户分享该页面至各大社交平台、QQ等通讯工具，推荐亲友购买培训机构产品或服务；3.当被推荐人循着推荐链接进入网站并购买培训机构产品，邀请人可以获得相应的优惠券或资金奖励。

方案四：体验活动促销体验活动促销就是培训机构为吸引新用户或留住老客户而举办的以提供优质体验产品或服务的为主要活动的促销活动。

培训机构可以通过体验活动促销来吸引用户，提升品牌和服务质量。

具体操作流程：1.培训机构开发专门的体验活动页面，并公布参与流程和限额；2.限每个人参加一次，免费体验一科目的培训班；3.在报名时需要用户验证手机号码和个人信息；4.社交网络及学校网站上发送推广及邀请信息；5.安排工作人员进行活动现场辅导。