管理系创业计划书(营销策划书)模板
创业计划书 营销策略范例
创业计划书营销策略范例一、项目背景和市场分析随着社会经济不断发展，创业热潮日益高涨，越来越多的年轻人选择创业实现自己的梦想。
本项目旨在开办一家新型的线上销售平台，提供精美的手工艺品和创意设计产品，满足消费者对个性化、差异化产品的需求。
市场需求潜力巨大，并且目前尚未有一家线上平台涵盖了如此广泛的手工艺品和创意设计产品。
市场分析显示，随着人们生活水平的提高，消费观念也在不断更新，越来越多的人开始追求个性化、创意设计的产品。
而传统的实体店销售模式受到时间和空间的限制，无法满足消费者的需求。
因此，在线上销售平台成为了消费者购物的首选，尤其是对于那些忙碌的白领和年轻人来说，更加方便快捷。
二、商业模式和运营策略1. 产品选择：我们将主要选择手工艺品和创意设计品作为销售对象，这些产品具有独特性、艺术性和收藏价值，能够吸引更多的消费者。
同时，我们也会定期更新品类，保持产品的新颖性。
2. 全球采购：为了提供更多元化和优质的产品，我们将通过全球采购渠道，寻找国内外优秀的手工艺品和设计师品牌，为消费者带来最新最好的产品。
3. 客户服务：我们将建立完善的售后服务体系，提供7*24小时在线客服，确保消费者在购物过程中得到最好的服务体验，并及时解决用户遇到的问题。
4. 营销策略：我们将通过多种渠道进行营销推广，包括社交媒体营销、搜索引擎推广、合作伙伴推广等，吸引更多的用户关注我们的平台。
5. 用户体验：我们将不断优化平台的用户体验，提供简洁明了的页面设计、快捷的购物流程，让用户轻松找到自己喜欢的产品。
6. 物流保障：我们将与多家物流公司合作，确保商品的及时送达，并提供多种物流配送方式，满足用户不同的需求。
三、风险分析和对策在创业过程中，可能会面临各种风险和挑战，例如市场竞争激烈、产品质量问题、平台安全等。
因此，我们需要提前做好风险评估和应对措施，确保项目的顺利进行。
1. 市场竞争：针对市场竞争激烈的问题，我们将通过产品差异化、价格优势和服务质量等方面来树立自己的品牌形象，提高用户忠诚度。
管理实训撰写创业计划书
管理实训撰写创业计划书
一、经营理念
我们的创业团队致力于打造一个创新、有活力的企业，致力于为客户提供高品质的产品和
服务。
我们将以客户为中心，不断提高产品质量和服务水平，帮助客户解决问题，实现共
同发展。
二、市场分析
在当前竞争激烈的市场环境中，我们选择了一个具有巨大发展潜力的市场进行创业。
根据
市场调研数据显示，XX行业目前市场规模庞大，消费需求持续增长，市场还存在着一定
程度的空白，尚有很大的发展空间。
三、产品定位
我们计划推出一款创新型的产品，结合市场需求和消费者喜好，打造出独具特色的产品。
我们将坚持“创新、品质、服务”的经营理念，不断提高产品质量、完善服务体系，为客户
提供超值体验。
四、市场推广
为了迅速打开市场，我们将采取多种营销手段，如线上线下结合，举办促销活动，与合作
伙伴开展合作推广等，以吸引更多客户。
五、团队建设
我们将建立一个高效、和谐的团队，注重员工的培训和发展，激发员工的创新激情，共同
致力于企业的发展。
六、风险分析
在创业过程中，我们也会面临各种风险和挑战，如市场竞争激烈、资金难题、人才招聘等。
我们将通过谨慎的计划和管理，规避和应对各种风险，确保企业稳健发展。
七、创业计划
在未来的创业过程中，我们将坚持创新、品质、服务的理念，不断完善产品和服务，提升
市场竞争力，为客户创造更大的价值。
我们相信，在团队的努力下，我们的创业梦想定会
成为现实。
以上是我们的创业计划书，我们愿与各方合作，携手共进，共同开创美好未来！。
工商管理系创业计划书
工商管理系创业计划书一、创业项目背景随着全球经济的快速发展和互联网技术的广泛应用，工商管理（Business Management）已成为备受关注的热门专业之一。
作为大学中最受欢迎的专业之一，工商管理系学生数量不断增加，但就业率的问题也逐渐显现出来。
在就业压力不断增大的情况下，为了提高工商管理系毕业生的就业竞争力，我们团队打算开展一个创业项目——建立一家专注于工商管理系学生发展的职业规划与辅导公司。
二、市场分析1.市场需求根据统计数据显示，目前工商管理系学生的求职压力较大，主要原因包括：（1）就业岗位竞争激烈；（2）缺乏相关职业规划知识；（3）缺乏与企业对接的机会。
因此，有一家专注于为工商管理系学生提供职业规划与辅导的公司将迎来广阔的市场需求。
2.市场规模根据大学生就业市场的需求数据显示，每年有数万名工商管理系学生毕业，他们面临着就业的挑战。
如果我们能够服务这些毕业生，将有望占据一定的市场份额。
3.市场趋势随着互联网技术的发展，职业规划与辅导已逐渐走向线上，这为我们的公司提供了更为便捷的发展机会。
同时，随着教育系统的不断完善，职业规划与辅导这一服务也逐渐受到重视，市场前景看好。
三、核心竞争力1.专业团队我们公司拥有一支专业的团队，成员来自国内外知名高校工商管理系，拥有丰富的教育背景和工作经验，能够为学生提供全方位、个性化的职业辅导。
2.服务种类我们公司提供的服务不仅仅包括职业规划咨询、简历制作、模拟面试等基本服务，还包括企业实习推荐、招聘信息推送等更为全面的服务，能够帮助学生更好地进入职场。
3. 服务质量我们公司致力于提供高质量的服务，在职业规划与辅导过程中，我们将以学生的需求为导向，保证服务的个性化和有效性，为学生提供最佳的职业发展方案。
四、营销策略1.线上推广我们将通过建立网站、微信公众号等线上平台进行推广，发布相关资讯和活动信息，吸引目标客户的关注，提高知名度。
2.学校合作与各大高校合作，开展宣传活动，与教师、学生建立联系，推广我们的服务，提升信誉度和口碑效应。
2022创业管理实训创业计划书模板（通用5篇）
创业管理实训创业计划书2022创业管理实训创业计划书模板（通用5篇）在社会一步步向前发展的今天，创业计划书的使用频率逐渐增多，创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。
不过，你知道创业计划书的写作格式吗？下面是小编整理的2022创业管理实训创业计划书模板（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
创业管理实训创业计划书1一、创业背景据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx为98%。
据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。
就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。
所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
二、项目概述个性饰品店起源于xx，流行于xx，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。
在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。
由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。
三、市场分析中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。
中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。
女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。
说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。
但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！四、市场环境网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。
管理学创业计划书
管理学创业计划书1. 摘要本创业计划书旨在描述一个新兴企业的业务模式、市场定位和运营计划。
该企业将提供一种新型的管理学服务，旨在帮助中小企业提升管理水平、提高竞争力。
本文将详细介绍企业的定位、市场分析、运营计划和财务预测等方面，以及未来发展的展望。
2. 企业简介2.1 企业名称：智水管理咨询有限公司2.2 愿景：成为国内领先的中小企业管理咨询机构，助力企业成长2.3 使命：为中小企业提供定制化的管理解决方案，促进企业管理水平提高2.4 价值观：专业、诚信、创新、共赢3. 市场分析3.1 市场需求：当前，中小企业在管理方面存在诸多问题，如管理体系不健全、流程混乱、人才培养不足等。
因此，中小企业急需专业的管理咨询服务来帮助他们提升内部管理水平，提高竞争力。
3.2 竞争分析：目前市场上存在许多管理咨询机构，但大多专注于大型企业，对中小企业缺乏服务。
因此，我们将定位在为中小企业提供管理解决方案，并通过专业化、定制化的服务来区分于竞争对手。
3.3 目标市场：我们的目标市场主要是中小企业，尤其是新兴行业和快速发展的企业。
根据市场调研，这部分企业在管理方面有更大的需求，并且对服务质量和专业性要求较高。
4. 业务模式4.1 服务内容：我们将提供包括管理体系梳理、流程优化、组织架构设计、人才培养等一站式管理解决方案，帮助企业构建健全的管理体系，提升管理水平。
4.2 服务流程：首先，我们将与客户进行需求分析，了解其具体问题和需求；然后制定个性化的解决方案，并实施方案；最后跟踪服务效果，持续改进。
4.3 收费模式：我们将按照项目性收费模式，根据项目的复杂度和服务的价值来定价，以确保客户能够获得优质的服务。
5. 运营计划5.1 团队建设：我们将建设由经验丰富的管理咨询顾问、行业专家和项目经理组成的专业团队，以确保服务的专业性和质量。
5.2 营销策略：我们将通过线上线下结合的方式开展营销活动，如媒体宣传、行业展会、网络宣传等，以提升品牌知名度。
管理学创业计划书范文
管理学创业计划书范文一、项目概述本创业计划书旨在提供一个详细的描述，说明我们的创业项目以及我们的商业模式、市场分析、竞争优势和财务规划等。
我们的项目是一个在线教育平台，旨在提供高质量的教学服务和个性化的学习体验。
二、商业模式我们将使用一对一在线教学的方式来提供教育服务。
学生通过我们的平台选择自己的导师，并在在线平台上进行面对面的远程教学。
这种模式可以帮助学生在个性化和灵活的环境下学习，提高他们的学习效果。
三、市场分析在线教育市场的规模庞大且不断增长。
根据相关报告，全球在线教育市场规模预计将在未来几年内达到数千亿美元。
随着移动互联网技术的普及和人们对灵活学习方式需求的增加，我们相信在线教育市场仍然具有巨大的增长潜力。
四、竞争优势我们拥有以下竞争优势：1. 高质量的教学团队：我们将雇佣经验丰富的教师和导师，确保他们具有深厚的学术背景和良好的教学能力。
2. 个性化学习体验：我们将根据学生的需求和兴趣，提供定制化的学习计划和课程内容，以帮助他们提高学习效果。
3. 先进的技术支持：我们将投资于先进的在线教育技术，提供流畅的视频和音频通信，确保学生和导师之间的良好互动和学习效果。
4. 价格竞争力：我们将提供具有竞争力的价格，以吸引更多的学生选择我们的平台。
五、财务规划我们的财务规划包括以下几个方面：1. 初始投资：我们计划筹集一定的启动资金，用于平台开发、教师招聘、市场推广和设备采购等。
2. 收入来源：我们的主要收入来源是学生的学费，同时我们还计划与企业合作，为公司提供培训和教育服务等。
3. 成本控制：我们将制定有效的成本控制策略，包括降低教师成本、运营成本和市场推广成本等，以确保我们的盈利能力。
4. 盈利预测：根据市场分析和收入预测，我们预计在创业初期可能会有亏损，但我们预计在2-3年内能够实现盈利，并逐渐增加盈利能力。
六、风险管理我们识别到以下几个潜在的风险，并制定了相应的风险管理策略：1. 市场竞争风险：我们将加强市场调研，了解竞争对手的情况，并不断提升我们的产品和服务质量，以保持竞争优势。
管理学创业计划书
管理学创业计划书第一部分：商业概要一、公司背景本公司是一家专注于为中小企业提供全方位管理咨询服务的创业公司。
我们拥有一支经验丰富、富有创新意识的管理团队，致力于帮助客户提升企业管理水平、提高竞争力，实现可持续发展。
二、商业机会随着经济全球化的加剧和信息技术的飞速发展，中小企业面临着越来越激烈的竞争压力。
在这样的背景下，企业迫切需要专业的管理咨询服务来指导经营策略、提升管理效率，实现可持续发展。
因此，我们相信，管理咨询服务市场拥有巨大的商机，我们将抓住这一机遇，为客户提供高质量的管理咨询服务。
三、商业模式本公司主要通过两种方式获取经营收入：一是提供管理咨询服务收取一次性服务费；二是为客户提供长期的管理咨询合作伙伴服务，通过月度或季度的服务费实现长期稳定收入。
第二部分：市场分析一、行业分析管理咨询服务是一个庞大的市场，包括策略咨询、组织咨询、营销咨询、财务咨询等多个领域。
随着经济的不断发展，管理咨询服务的需求也在逐渐增加。
尤其是中小企业，由于其资源有限，更需要外部专业的管理咨询服务来提升竞争力。
二、市场规模根据市场研究数据显示，管理咨询服务市场的年增长率超过10%，预计未来几年将继续保持快速增长。
目前全球管理咨询服务市场规模已达数千亿美元，其中中小企业占据了相当大的份额，是一个巨大的市场。
三、竞争分析虽然管理咨询服务市场具有较高的壁垒，但竞争仍然十分激烈。
大型管理咨询公司凭借其品牌知名度和强大的资源优势占据市场主导地位，而一些小型管理咨询公司也在市场上崭露头角。
我们将通过提供高质量的服务和具有竞争力的价格来竞争，不断提升自身实力，占据一席之地。
第三部分：产品与服务一、产品描述我们的产品和服务主要包括：策略咨询、组织管理、绩效评估、市场营销和营销策略等多个方面。
我们将根据客户需求，量身定制最适合的管理咨询方案，帮助客户提升企业绩效，实现可持续发展。
二、服务优势本公司拥有一支专业的管理团队，团队成员均具有丰富的管理咨询经验和丰富的行业背景。
创业计划书管理运营怎么写
创业计划书管理运营怎么写一、总体概况1.1 项目名称：管理运营1.2 创业团队成员：张三（项目负责人）；李四（市场营销负责人）；王五（财务总监）；赵六（技术总监）1.3 项目简介：本项目是一家专注于提供管理运营服务的公司，主要针对中小型企业和初创企业。
通过专业的团队和先进的管理技术，帮助客户提高运营效率，降低成本，实现可持续发展。
二、市场分析2.1 市场需求：在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要提高管理运营效率，降低成本，扩大市场份额。
管理运营服务的需求日益增长，特别是中小型企业和初创企业。
2.2 竞争分析：目前市场上有一些管理运营服务公司，但大多数还停留在传统服务模式上，缺乏创新和个性化的服务。
我们的竞争优势在于团队专业化、服务个性化、技术先进、价格合理。
2.3 目标市场：我们主要面向中小型企业和初创企业，因为这部分客户通常管理水平较低、资源有限，对于管理运营服务的需求较为迫切。
三、产品与服务3.1 产品介绍：我们的产品主要包括管理咨询、运营优化、绩效评估、信息管理等服务。
根据客户需求，我们提供定制化方案，帮助他们提高运营效率，降低成本。
3.2 服务流程：客户首先与我们联系，简要介绍自己的业务和需求；我们对客户进行需求调研，制定专属方案；双方签订合同，确定服务范围和价格；执行服务，持续进行改进和优化。
四、营销策略4.1 品牌宣传：我们将通过建立网站、社交媒体推广、参加展会等方式提升品牌知名度；并与相关行业协会合作，参与行业活动，拓展客户群体。
4.2 促销活动：定期举办促销活动，给予优惠价格；推出免费咨询活动，吸引客户；与客户签订长期合作协议，给予优惠政策。
4.3 客户维护：建立完善的客户信息管理系统，定期跟踪客户需求，提供个性化服务；建立客户满意度调查机制，改进服务品质。
五、财务规划5.1 投资规模：本项目共需投资100万元，其中主要包括团队薪酬、办公设备、市场推广等费用。
5.2 收益预测：初期利润率预计在20%左右，随着客户群体不断增加，预计年利润能够稳定增长。
管理与营销活动策划书3篇
管理与营销活动策划书3篇篇一《管理与营销活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，有效的管理和创新的营销活动对于企业的成功至关重要。
为了提升企业的竞争力和市场份额，我们制定了本次管理与营销活动策划。
二、活动目标1. 优化内部管理流程，提高工作效率和团队协作能力。
2. 增强品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
3. 提高产品或服务的销售量，实现业绩增长。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员企业全体员工及相关合作伙伴六、管理措施1. 进行全面的组织架构评估和调整，明确各部门职责和权限。
2. 建立高效的沟通机制，定期召开团队会议和跨部门沟通会议。
3. 制定完善的绩效考核制度，激励员工积极工作。
4. 加强员工培训和发展，提升员工专业技能和综合素质。
七、营销活动方案1. 线上营销利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
开展网络营销活动，如限时折扣、满减优惠等。
制作有吸引力的视频和图片内容，吸引用户关注。
2. 线下营销举办产品展示会和体验活动，让客户亲身感受产品优势。
与合作伙伴开展联合营销活动，扩大活动影响力。
参加行业展会和研讨会，提升企业知名度。
八、活动预算1. 管理措施相关费用：[X]元。
2. 营销活动费用：线上营销费用：[X]元。
线下营销费用：[X]元。
九、效果评估1. 设立专门的评估小组，定期对活动效果进行评估。
2. 通过销售数据、客户反馈、市场占有率等指标来衡量活动的成效。
3. 根据评估结果及时调整管理和营销策略，确保活动目标的实现。
十、注意事项1. 确保活动的合法性和合规性。
2. 注重客户体验，及时处理客户投诉和建议。
3. 加强对活动现场的管理和安全保障。
策划人：[姓名][具体日期]篇二《管理与营销活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，有效的管理和创新的营销活动对于企业的发展至关重要。
为了提升企业的竞争力和市场占有率，特制定本管理与营销活动策划书。
创业管理实训创业计划书模板
创业管理实训创业计划书模板一、创业项目概述1.1 项目名称：XXX创业管理实训1.2 项目介绍：该项目是为了帮助创业者进行实践和管理实训，提供创业过程中所需的知识和指导。
通过课程学习、案例分析、实地考察等方式，帮助创业者了解创业的基本知识、方法和技巧，为创业者提供一个全面的创业管理实践平台。
1.3 项目目标：帮助创业者提前了解创业的风险和挑战，在实践中积累经验，降低创业失败的风险，提高创业成功的概率。
1.4 项目内容：创业管理课程、创业案例分析、实地考察、交流分享等模块的建设。
1.5 项目定位：针对想要创业或者正在创业的人群，提供创业管理实践和指导。
二、市场分析2.1 市场需求：当前，创业热潮不断，越来越多的人想要通过创业实现自己的梦想。
然而，创业的道路并不容易，许多创业者缺乏创业知识和经验，容易陷入迷茫和失败。
因此，创业管理实训市场需求巨大。
2.2 市场规模：当前，创业管理实训市场规模庞大，但仍有较大的增长空间。
据统计，以往创业管理实训的参与者数量逐年增加，市场规模不断扩大。
2.3 市场竞争：目前，创业管理实训市场竞争激烈，有许多培训机构和公司进入该领域。
但大部分的培训机构和公司仅提供简单的课程培训，缺乏实践教学和指导。
2.4 市场定位：针对创业者提供全面的创业管理实训，注重实践教学和指导，满足创业者全方位的需求。
三、运营方式3.1 核心竞争力：通过创业管理课程、创业案例分析、实地考察、交流分享等多种方式，帮助创业者深入了解创业管理知识和实践，提供全方位的创业管理实训。
3.2 产品定价：根据不同的培训项目和服务提供不同的定价策略，灵活调整价格策略，满足不同创业者的需求。
3.3 营销策略：通过线上推广、线下推广、合作推广、口碑传播等多种方式进行营销，提高品牌知名度和市场占有率。
3.4 服务承诺：承诺提供优质的创业管理实训课程和服务，定期组织交流分享活动，帮助创业者解决实际问题。
四、团队建设4.1 核心团队：需要组建专业的创业管理实训团队，包括创业讲师、实地考察导师、后勤保障人员等。
管理学作业创业计划书
管理学作业创业计划书一、项目背景随着互联网的飞速发展，人们的消费方式也在不断地发生变化。
很多传统行业纷纷迈入了互联网+时代，创业者们也在不断地寻找新的商机和创新点。
本次创业计划书介绍的是一家基于互联网的新型餐饮企业，旨在满足现代人对健康、高品质、便捷的饮食需求。
二、市场调研1.餐饮市场现状根据数据统计，我国餐饮市场规模不断扩大，消费者对餐饮的需求也在不断增加。
尤其是年轻人，他们更加注重饮食的品质和健康，对传统的快餐品牌已经产生了一定的厌倦。
2.消费趋势随着生活节奏的加快和人们对健康的重视，轻食、健康饮食等概念逐渐受到关注。
同时，人们对高品质、便捷的消费体验也有了更高的要求。
三、项目概述基于以上市场调研，我们决定开设一家集餐饮、咖啡、社交于一体的互联网+餐饮企业。
主要经营轻食、健康食品、精致小食等产品，同时提供共享空间，为消费者打造一个舒适、有趣的用餐环境。
四、商业模式1.产品定位我们的产品主打健康、美味、新鲜，所有食材均选自当地有机农场，做到无添加、低脂肪、高纤维。
同时，结合时下流行的美食搭配和创意餐饮概念，打造独特的产品线。
2.增值服务除了提供健康美食，我们还将引入互联网技术，为顾客提供在线点餐、外卖配送等服务，提高用户体验。
同时，还会开展食品定制、活动预定等增值服务，不断拓展客户群体。
3.社交空间为了吸引更多年轻人到店消费，我们将店内装修设计成一个轻松、舒适的社交空间，为顾客提供阅读、休息、小型聚会等多种服务。
同时还将定期举办各种活动，增加消费者粘性。
五、运营计划1.人力资源为了保障服务品质，我们将招聘专业的营养师、厨师团队，不断推陈出新，满足消费者需求。
同时，还将培训员工服务技能，提高服务水平。
2.营销策略针对我们的目标消费群体，我们将采用多种方式进行推广，如社交媒体宣传、线下活动、合作推广等。
同时，还将联合美食博主、KOL等进行合作推广，提高品牌知名度。
3.财务规划初期投资主要用于店面租金、装修、设备购置等费用，预计营业三个月后可实现盈利。
创业计划书营销管理怎么写
创业计划书营销管理怎么写第一部分：营销管理营销管理是一个企业成功的基石，它涉及到产品销售、市场推广、客户关系管理、渠道管理等方方面面。
在本节中，我们将详细介绍我们的营销管理策略，以及如何实现我们的销售目标。
1. 市场分析在制定营销计划之前，我们首先需要对市场进行深入分析，了解竞争对手、潜在客户、市场趋势等信息。
我们将采用市场调研的方式，了解目标市场的消费习惯、需求状况、竞争情况等，以便为我们的产品定位和营销策略提供依据。
市场调研的方法可以包括在线调查、面对面访谈、问卷调查等。
我们将通过多种途径获取数据，以确保数据的准确性和全面性。
2. 产品定位在了解了市场信息之后，我们将对我们的产品进行定位，确定目标客户和市场定位。
我们将根据市场调研结果，确定产品的特点和优势，并将其以独特的方式呈现给目标客户，以便获得他们的认可和信任。
3. 定价策略我们将根据市场的定位和我们的产品定位，制定合适的定价策略。
我们将考虑产品的成本、竞争对手的定价、市场需求等因素，来确定适当的价格水平，以便在市场中获得竞争优势并实现盈利。
4. 渠道管理我们将建立健全的分销渠道，确保产品能够有效地流通到消费者的手中。
我们将与零售商、经销商等合作，确保产品能够覆盖更广的地域和消费群体。
同时，我们将加强对渠道合作伙伴的管理和培训，确保他们能够有效地推广和销售我们的产品。
5. 市场推广我们将制定全面的市场推广计划，包括广告、促销活动、公关活动等。
我们将通过多种方式传播产品信息，提升产品知名度和美誉度，以吸引更多的客户。
我们将利用互联网、社交媒体等新兴渠道，与客户进行互动和交流，以便更好地了解他们的需求和反馈。
6. 客户关系管理我们将建立完善的客户关系管理体系，与客户建立长期稳定的关系。
我们将加强对客户的沟通和反馈，以便满足他们的需求并提供更好的服务。
我们将利用客户关系管理软件，对客户进行分类和跟进，以确保每一个客户都能够得到合适的关怀和服务。
创业策划书公司管理部分3篇
创业策划书公司管理部分3篇篇一创业策划书公司管理部分一、公司概述在这一部分，你需要简要介绍公司的背景、使命、愿景和价值观。
明确公司的定位和核心竞争力，以及公司的长期发展目标。
二、组织架构设计一个合理的组织架构，明确各部门的职责和权限。
确保组织架构能够高效运作，支持公司的战略目标。
同时，考虑未来的发展需求，预留适当的调整空间。
三、团队管理1. 招聘与选拔：制定科学的招聘流程，吸引和选拔优秀的人才。
建立人才储备库，为公司的持续发展提供支持。
2. 培训与发展：提供全面的培训计划，帮助员工不断提升专业技能和综合素质。
鼓励员工自我发展，提供晋升机会和职业发展通道。
3. 绩效管理：建立科学的绩效考核体系，激励员工积极工作，实现个人和团队的目标。
定期进行绩效评估，提供反馈和建议。
4. 薪酬与福利：制定有竞争力的薪酬政策，确保员工的薪酬水平与市场相匹配。
同时，提供完善的福利制度，如医疗保险、年假、奖金等，提高员工的满意度和忠诚度。
四、沟通与协调建立有效的沟通渠道，促进内部信息流通。
定期组织团队会议，加强团队成员之间的交流与合作。
同时，建立跨部门协调机制，解决工作中的问题和矛盾。
五、风险管理识别和评估公司面临的各种风险，制定相应的风险应对策略。
建立健全的内部控制制度，确保公司的运营合规、稳健。
同时，加强对突发事件的应急管理，提高应对能力。
六、企业文化建设篇二创业策划书公司管理部分一、公司概述1. 公司名称：[公司名称]2. 公司类型：[公司类型]3. 公司宗旨：[公司宗旨]4. 公司目标：[公司目标]二、组织架构1. 组织形式：采用直线职能制的组织形式，设立总经理、副总经理、部门经理、主管等职位。
2. 部门职责：总经理：负责公司的整体运营和管理，制定公司的发展战略和经营计划，协调各部门之间的工作，处理重大问题和决策。
副总经理：协助总经理进行公司的运营和管理，负责公司的日常事务和行政工作，管理公司的财务和人力资源。
管理学创业计划书范文,大学生创业策划书
管理学创业计划书范文,大学生创业策划书下面是小编整理的大学生创业策划书：管理学创业计划书范文。
欢迎阅读。
管理学创业计划书范文第一部分经营管理体制;一、公司类型;有限责任公司;二、核心管理层经理工作职责和简历;三、员工安排(部门、人数、具体职责);四、总投资;总投资额200万元;五、所有权形式;由和自然人组成投资主体;xx公司投资并控股，并以自愿原则吸纳以山东省质量;六、董事会;董事会设置原则(包括董事长、理事商业计划书XX咨询服务公司2010.3月20日咨询公司创业计划书第一部分经营管理体制一、公司类型有限责任公司二、核心管理层经理工作职责和简历三、员工安排(部门、人数、具体职责)四、总投资总投资额200万元。
五、所有权形式由和自然人组成投资主体。
xx公司投资并控股，并以自愿原则吸纳以山东省质量技术监督局和xx公司员工作为自然人入股。
其中xx公司作为主要投资方占40%股份;自然人总计占60%股份。
六、董事会董事会设置原则(包括董事长、理事、股东代表的产生原则)董事会职责和权限董事会主要工作程序(决策程序、各项会议程序等)七、公司成立日程计划八、报酬股东分红原则和程序员工薪酬方案第二部分市场分析一、背景认证市场现状自 1993年以来我国借鉴国外经验引入并发展认证工作以来，认证市场得到空前的发展和繁荣，截至2003年底已经有10万多家企业积极引入iso标准(包括 iso9000、iso14000、ohsas18000等)获取了认证证书。
认证项目已由最初质量管理体系认证逐步扩展到环境管理体系、职业健康安全管理体系、汽车行业质量管理体系、社会责任管理体系等等方面的认证。
提供认证审核、注册服务项目的机构也由原来的几家发展到今天的近百家，由于认证咨询机构的门槛较低，咨询机构的数量更是成几何倍数的增加，竞争日益激烈。
认证市场中存在的问题也日益突出，主要体现在以下几个方面：1、低价恶性竞争由于提供认证服务的机构不断增加和作为消费认证服务主体的企业对获取认证片面理解，同时认证市场的逐步减小，导致认证服务市场出现低价恶性竞争的局面。
管理类项目创业计划书
管理类项目创业计划书一、项目背景及意义随着科技的发展和智能化的趋势，管理方式也在不断创新和变革。
传统的管理模式已经不能完全适应当前社会的需求，需要更加智能化、高效化的管理系统来提升企业的竞争力和效益。
因此，本项目旨在开发一套智能管理系统，帮助企业更好地进行资源调配、人员管理、业务流程优化等方面的工作，提升管理水平和效率，实现可持续发展。
二、项目简介1. 项目内容及目标本项目旨在开发一套智能管理系统，主要涵盖以下几个方面：（1）人员管理：实现员工信息的管理、考勤打卡、绩效评估等功能，以提升工作效率和员工满意度；（2）资源调配：实现资源的智能分配和利用，提高资源利用率和效率；（3）业务流程优化：通过对业务流程的分析和优化，提高企业的整体运营效率和管理水平；（4）数据分析：通过数据的收集和分析，帮助企业做出更加科学的决策，提升竞争力。
项目目标是打造一套智能化、高效化的管理系统，帮助企业提升管理水平和效率，实现可持续发展。
2. 项目市场分析当前，各行业都在积极推进数字化转型和信息化建设，智能管理系统作为管理工具的一种，具有广泛的市场需求。
尤其是在中小企业和新兴行业，缺乏专业的管理系统和经验的情况下，更需要一套智能化的管理系统来帮助他们提升管理水平和效率。
因此，本项目的市场前景广阔。
3. 项目实施方案本项目将采取瀑布模型的开发方式，按照以下步骤进行实施：（1）需求分析：与客户充分沟通，了解他们的需求和问题，明确系统的功能和特点；（2）系统设计：设计系统的框架和功能模块，确定技术实现方案；（3）系统开发：根据设计方案进行系统开发，完成系统的核心功能；（4）系统测试：对系统进行全面测试，保证系统的稳定性和安全性；（5）系统上线：将系统上线运行，并提供售后服务和支持。
三、项目风险和对策1. 技术风险：由于新技术的不断发展和变化，可能会出现技术难题和挑战。
为此，我们将建立技术团队，不断学习和研究最新的技术，确保系统的技术先进性和稳定性。
管理实训 撰写创业计划书
管理实训撰写创业计划书一、项目背景随着互联网的快速发展和智能手机的普及，移动互联网应用已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
人们可以通过手机轻松地订餐、打车、购物、社交等，移动互联网已经改变了人们的生活方式。
基于这种趋势，我们决定开发一款名为“EasyLife”的移动应用，致力于为用户提供更便捷、高效的生活服务。
二、市场分析1.市场需求分析随着城市化进程不断推进，人们的生活压力不断增加，时间成为一种奢侈品。
而移动互联网应用的出现，为人们提供了更便捷、高效的解决方案。
比如，用户可以通过手机APP订餐，社交，查找附近的服务等。
因此，我们相信“EasyLife”这款移动应用有着广阔的市场需求。
2.市场竞争分析目前市场上已经存在类似的生活服务类移动应用，比如美团、饿了么等。
这些应用在市场上已经占有一定份额，竞争激烈。
但是，我们相信“EasyLife”有自己的特色和优势，通过不断创新和优化，我们可以在市场竞争中脱颖而出。
三、项目目标1.目标市场：主要面向城市年轻人群，他们对生活质量和效率要求较高。
2.目标用户：主要针对工作繁忙、时间宝贵的人群，并提供个性化的生活服务。
3.目标产品：打造一款简单易用、功能强大的移动应用，为用户提供丰富多样的生活服务。
四、项目规划1.产品定位：致力于为用户提供更便捷、高效的生活服务，让用户生活更简单、更美好。
2.市场推广：通过线上线下结合的方式，多渠道推广“EasyLife”移动应用，吸引更多用户。
3.团队建设：组建专业的研发团队和运营团队，不断优化和升级移动应用。
4.用户体验：注重用户体验，及时处理用户反馈和投诉，提高用户满意度。
五、营销策略1.定位策略：以“易生活”为核心定位，突出便捷性和高效性，吸引目标用户。
2.价格策略：根据市场需求和竞争情况，灵活制定价格策略，保证产品竞争力。
3.促销策略：通过优惠活动、礼品赠送等促销手段吸引用户，提高用户黏性。
4.渠道策略：开发多种渠道，包括线上渠道如应用商店、微信等，以及线下渠道如合作商家等。
管理方面的创业计划书模板
管理方面的创业计划书模板一、项目概述1.1 项目名称：XXX管理顾问公司1.2 项目背景随着经济的不断发展和全球化的加深，企业对于管理咨询的需求越来越大。
但目前市场上的管理咨询公司大多集中在大型企业，对于中小企业而言，往往难以找到合适的管理咨询公司，导致管理难题无法有效解决。
因此，我们计划成立XXX管理顾问公司，专注于为中小企业提供管理咨询服务，帮助他们提升管理能力，提高竞争力。
1.3 项目定位本项目主要面向中小企业客户，提供全方位的管理咨询服务，包括战略规划、组织管理、人力资源管理、市场营销、财务管理等方面的咨询和培训。
通过专业的咨询团队和丰富的行业经验，帮助客户解决管理难题，提升企业效益。
1.4 项目目标（1）在第一年内完成公司注册和团队组建，建立起一支专业的管理咨询团队；（2）在第二年实现公司盈利，争取签约10家客户，为其提供管理咨询服务；（3）在未来三年内成为行业知名的管理顾问公司，拓展国内外市场，持续稳健发展。
二、市场分析2.1 行业概况管理咨询是一个快速发展的行业，随着经济的发展和企业管理水平的提升，越来越多的企业意识到管理咨询的重要性。
目前国内管理咨询市场规模庞大，但大多集中在大型企业，中小企业对管理咨询的需求需求亟待满足。
2.2 市场需求中小企业在面临市场竞争激烈、管理压力大的现实情况下，迫切需要一支专业的管理咨询团队来帮助他们找到问题所在，解决管理难题。
而目前市场上多数管理咨询公司主要服务于大型企业，中小企业往往难以找到适合自己的咨询顾问。
2.3 竞争分析目前市场上的管理咨询公司以国际知名的咨询公司为主，国内管理咨询公司相对较少。
针对中小企业市场的管理咨询公司更是凤毛麟角，竞争压力不大。
但随着市场的逐渐开放和竞争的加剧，需要不断提升公司的专业能力和服务水平，争取更多客户的认可。
三、产品与服务3.1 产品与服务介绍本项目主要提供以下产品与服务：（1）战略规划：为客户量身定制战略规划方案，帮助其明确发展方向和目标；（2）组织管理：提供组织结构设计、流程优化等服务，帮助客户提高管理效率；（3）人力资源管理：包括招聘、培训、绩效管理等方面的咨询服务，帮助客户建立高效的团队；（4）市场营销：提供市场调研、品牌建设、营销策略规划等服务，帮助客户提升市场竞争力；（5）财务管理：提供财务分析、成本控制、财务规划等服务，帮助客户提高盈利能力。
管理实操营销策划方案模板
管理实操营销策划方案模板一、背景和目标1. 背景介绍：- 对所处行业的概述：行业现状、市场规模、竞争对手、趋势；- 公司/产品/品牌的背景：历史、优势、弱点。
2. 目标设定：- 营销目标：销售增长、市场份额、品牌知名度等；- 战略目标：进军新市场、实现多元化等；- 市场目标：拓展目标市场、增加新客户等。
二、市场分析1. 客户分析：- 目标客户群体：年龄、性别、地理位置、收入水平、行为特征等；- 客户需求：问题、意愿、喜好、购买习惯等；- 客户行为轨迹：购买决策过程、信息获取途径等。
2. 竞争分析：- 竞争对手分析：市场占有率、产品特点、定价策略、宣传手段等；- 竞争优势：自身产品/服务的特点、价格优势、品牌价值等；- 市场空缺：竞争对手未满足的需求。
三、营销策略1. 定位策略：- 市场定位：目标客户群体、差异化定位等；- 品牌定位：品牌形象、核心价值等。
2. 市场切割策略：- 细分市场：根据客户需求和特点将市场划分成较小的市场段；- 选择目标市场：选择最有潜力的市场段作为目标市场。
3. 产品/服务策略：- 产品/服务特点：功能、特点、优势点、差异化特征等；- 产品/服务组合：产品/服务包、定价策略等。
4. 定价策略：- 定价目标：利润最大化、市场份额等；- 定价策略：高价策略、低价策略、竞争定价等。
5. 促销策略：- 宣传推广：广告、公关、传媒、社交媒体等；- 销售促销：折扣、礼品、特价、捆绑销售等。
6. 渠道策略：- 渠道选择：直销、分销、代理商等；- 渠道管理：分销网络、合作伙伴选择等。
7. 客户关系策略：- 客户服务：用户体验、售后服务等；- 客户忠诚度：会员制度、积分制度、反馈机制等。
四、执行计划1. 时间计划：- 策划阶段：时间节点、任务分配等；- 推行阶段：时间节点、任务分配等；- 评估阶段：时间节点、任务分配等。
2. 预算计划：- 营销预算：市场推广费用、销售费用等；- 分期预算：每个阶段的预算分配。
营销管理部分项目创业计划书
营销管理部分创业计划书公司战略与规划公司在创立之初，因时制宜，制定了增长型的总体发展战略，为公司顺利起步与后期发展奠定了良好基础。
公司在后期发展中将实时进行战略调整：一、公司创立之初，实施集中化的发展战略，公司主要面向为家庭买车的人群致力于开发各个年龄段的儿童安全座椅。
以质量过关，性能优良，价格低廉的特点打开市场，创造品牌效应，为儿童安全座椅产业的发展壮大奠定坚实基础。
二、当公司有了一定的发展，实施低成本的发展战略。
随着安全座椅产业的不断发展，行业的竞争日趋激烈，很多通过生产部门的技术的提升，减低生产成本，同时追求规模经济为企业赢得更高利润。
三、公司发展成熟时，实施国际化战略。
随着企业实力的不断发展壮大，市场逐步拓展向国际市场，从而根据实际情况，实施相应的国际化战略以谋求企业更好的发展。
3.1 总体战略目标3.1.1经营宗旨●向更多的家庭提供性价比较高的安全的儿童安全座椅●促进我国汽车安全用品产业的发展，关注儿童乘车安全，为建设节约型社会和全人类的安全事业积极努力。
●努力提高投资收益率，争取创造股东财富的最大化，同时为社会创造尽可能多的财富。
3.1.2 战略目标●财务目标努力降低营运成本，提高投资收益率，创造更多利润，扩大企业规模，争取企业利益最大化。
●产品发展目标保证产品的高质量，并积极研发新型的能满足新要求的产品，以提高产品差异性，开发新市场。
●生产发展目标以市场为导向，不断改进生产技术和设备，扩大生产规模。
占领更多市场，创造企业利润。
3.1.3 总体战略汽车安全用品售赁公司主要实施增长型的总体战略。
增长型战略的核心就是企业发展。
能够实现企业规模扩大、经营领域扩、产品品种增加、经营利润增加、经营网点增加的战略。
我们实施增长型战略，是为了实现企业迅速发展，从小变大，由弱变强。
增长型战略将带动我公司的重大发展:一、新型产品与特殊的市场开拓渠道将市场占有率明显增长，引领全国汽车安全用品行业。
二、实施增长型战略使公司取得大大超过社会平均利润率的利润水平。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
***创业计划书(营销策划书)系别学生姓名专业学号课程名称时间任课教师摘要（章标题，小二号，黑体，加粗，居中，本页开始以Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ，…形式编页码）随着计算机技术、网络技术、通信技术的迅速发展和人们生活水平及需要的不断提高，越来越多的网络商店走入了大众的生活，对电子商务网站的设计和实现技术要求也越来越高。
（摘要、前言、正文及附件中的文字，除章节标题、图表说明文字外，统一使用小四宋体，首行缩进2字符，行间距统一为18磅。
此外，文字中的标点符号应规范。
）论文研究电子商务网站的设计与实现，并采用JSP动态网页技术实现了一个小型电子商务网站即网上书店。
论文首先简要介绍了电子商务及其实现技术，网上商店的构成及主要流程；然后详细介绍了网上书店的需求分析和系统设计，并给出了网上书店的JSP实现方案及技术细节，包括运行环境的配置、数据库建立及各个功能模块的JSP 实现细节等。
网上商店实现了基本的前台功能和后台管理功能。
JSP在动态网页实现方面具有诸多优势，值得进一步学习和研究。
关键词：电子商务网上商店动态网页JSP Access（关键词一般3-5个，确实需要可以多于5个，关键词之间空一个汉字宽度）目录（章标题，小二号，黑体，加粗，居中，页号接上页）（下面的目录使用Word标题及目录功能自动生成）摘要 (II)目录 (III)前言 (5)1 电子商务网站技术概述 (6)1.1 电子商务与电子商务网站 (6)1.2 网上商店简介 (6)1.3 电子商务网站实现技术 (6)1.3.1 浏览器端开发技术 (7)1.3.2 Web服务器端开发技术 (7)1.3.3 网络数据库技术 (7)2 网上商店 (8)3 网上书店分析与设计 (9)3.1 需求分析 (9)3.2 系统设计 (9)3.3 数据库设计 (9)3.3.1 数据库需求分析 (9)3.3.2 数据库逻辑结构设计 (9)4 网上书店功能的JSP实现 (11)4.1 业务处理模块功能的实现 (11)总结 (12)致谢......................................................................... 错误！未定义书签。
参考文献................................................................. 错误！未定义书签。
附件1系统安装说明.. (14)A1.1 JDK的安装与配置 (14)A1.2 Resin的安装与配置 (14)A1.3 数据库的安装 (14)A1.4 数据库的配置 (14)附件2系统操作说明 (15)A2.1 如何进入系统 (15)A2.2 系统中用户名及密码 (15)前言（章标题，小二号，黑体，加粗，居中，本页开始以阿拉伯数字1开始编页号，直到全文结束）（前言及每一章应另起一页）网上商店作为一种常见的企业对消费者（Business to Customer, B2C）电子商务的具体形式，在Internet上已经非常普及。
随着网上商店的快速增长，网上商店的设计和实现技术也迅速发展，出现了多种较成熟的实现技术。
由于JSP技术具有多方面的优点，因此在网上商店的实现中被广泛采用，同时JSP技术还处在不断的发展之中，这正是论文选题的主要依据和动机。
…………1概述（章标题，小二号，黑体，加粗，居中）（每章另起一页）1.1 电子商务与电子商务网站（节标题，四号，宋体，加粗，靠左顶格）（1）电子商务及交易模式…………（2）电子商务网站模型……。
1.2 网上商店简介（节标题，四号，宋体，加粗，靠左顶格）网上商店也称电子商店（E-Store），是电子商务的一个重要组成部分。
由于充分利用和结合了现代最新的信息技术，网上商店具有传统的商店无法比拟的一些优势，如经营成本低，受地域限制和时间限制少，市场扩张潜力极大等等。
目前Internet上的网上商店每天以惊人的速度增长，今后必将越来越多地进入普通百姓的日常生活。
……。
1.3 电子商务网站实现技术（节标题，四号，宋体，加粗，靠左顶格）从系统的体系结构上看，电子商务网站一般采用三层的浏览器/服务器（Browser/Server，B/S）结构，整个电子商务网站主要由浏览器、Web服务器和数据库服务器三个部分组成。
相应地，电子商务网站的实现技术主要包括浏览器端开发技术、Web服务器端技术和数据库服务器技术等。
1.3.1 浏览器端开发技术（小节标题，四号，宋体，加粗，靠左顶格）……1.3.2 Web服务器端开发技术Web服务器端开发技术中，最关键的是访问数据库的动态网页技术，包括CGI、ASP、PHP和JSP等。
（1）CGI……。
（2）ASP……（3）PHP技术……1.3.3 网络数据库技术（1）网络数据库技术与B/S模式①网络数据库……。
②采用网络数据库的B/S模式……图1.1 B/S模式结构（注：图的标题应处于图片下下方，并居中，5号字宋体）（2）常用网络数据库管理系统……2 网上商店（章标题，小二号，黑体，加粗，居中）（每章另起一页）……3 网上书店分析与设计3.1 需求分析……3.2 系统设计……3.3 数据库设计3.3.1 数据库需求分析……3.3.2 数据库逻辑结构设计数据库的概念结构设计完毕后，就可以将上面的概念结构转化为某种数据库系统所支持的实际数据模型，也就是数据库的逻辑结构。
对于本系统，需要建立含有8个表的数据库。
（1）表member用来记录注册用户的个人资料，结构如表3.1所示：表3.1 member表的逻辑结构（表标题居中，五号宋体，在表上方）资料来源：****统计年鉴.中国统计出版社.2006；**市统计局.2007（表格居中，如果表中资料来自于正式刊物或需要特别说明，则在表下标注资料来源，5号字，首行缩进2.18字符，固定行距20磅。
）（2）表book用来记录商品(书)的信息，表结构如图3.4所示：图3.4 表book的逻辑结构（注：窗口图最好能用Photoshop处理成灰度图像）（3）表orders用来记录订单的信息，表结构如图3.5所示：图3.5 表orders的逻辑结构（4）表topic4 网上书店功能的JSP实现本系统采用的技术方案为JSP +Tomcat+ Access，即使用JSP作为Web服务器端开发语言，采用Tomcat作为Web服务器和JSP引擎，采用Access作为后台网络数据库管理系统。
4.1 业务处理模块功能的实现图4.1 业务处理模块主要流程（图标题居中，五号宋体，在图下方）（论文中出现的图居中设置，如果图中资料来自于正式刊物或需要特别说明，则需在图下标注资料来源，5号字，首行缩进2.18字符，固定行距20磅。
）…………总结（章标题，小二号，黑体，加粗，居中）（总结、致谢、参考文献等均应另起一页）论文首先简要电子商务、电子商务网站，分析了电子商务网站的实现技术，包括客户端技术、Web服务器端技术和网络数据库技术。
然后论文讨论了网上商店的构成，介绍了前台系统、后台系统的功能，及前台顾客操作流程、会员操作流程、后台管理流程及完整的购物流程。
在前面两个部分的基础上，论文对网上商店进行了详细的系统分析和设计，包括系统需求分析、运行环境分析、系统功能设计及模块划分、系统数据库设计等。
针对网上商店本身的特点和对系统的功能要求，作者选用Apache Tomcat作为Web服务器，选用JSP作为Web服务器端的主要开发工具，数据库系统选用Access。
论文最后详细介绍了网上书店功能的全部实现细节，包括运行平台的配置，数据库中表的建立、网站中各个子系统的实现等。
总的来说，此次毕业实习及毕业设计完成了任务书规定的各项要求，在学习Java语言、电子商务等内容的基础上，进一步学习并实践了网页制作、Web服务器安装、网络数据库操作、JSP程序设计等多种实用技术，成功设计出一个功能基本齐全的电子商务网站。
既学习了不少新的知识和技术，由亲身体验软件设计、开发的过程，个人觉得收获颇丰。
当然，这次设计的网上商店还只是一个初级产品，还可以从以下几方面进一步完善：（1）将前台功能和后台管理功能分离。
目前系统中实现了一部分后台管理功能，如用户列表、书籍信息发布等。
在现实的系统中，这方面的功能需要扩充，另外也需要根据不同用户类型将网站的后台功能对前台用户加以屏蔽。
（2）具体功能可进一步完善和扩充。
目前系统中的一些功能如电子货架、购物车等是示意性的，如果要实际投入使用还需进一步完善。
另外，还有一些功能，如电子支付、退货等功能也可以加入系统。
（3）将网上商店扩展成一个网上超市。
目前的网站是一个销售单一商品即图书的网上书店，通过增加多种商品种类，可以将其扩展成一个小型网上超市。
最后敬请各位专家、老师和同学对论文和今后的研究工作提出宝贵的指导意见和建议。
附件1系统安装说明（有多个附件时，应对附件进行编号，写成“附件1”、“附件2”等）A1.1 JDK的安装与配置在Win2000 Server操作系统下，JDK的安装步骤如下：……A1.2 Resin的安装与配置Resin-2.1.16的配置方法：使用文本编辑器打开Resin-2.1.16\conf\resin.conf文件，找到代码段：……上面的代码段指定了一个名为jdbc/exam的数据源，所使用的数据库为Microsoft SQL Server 2000，数据库的JDBC驱动程序为：sun.jdbc.odbc.JdbcOdbcDriver。
用户名为sa。
密码为空值。
A1.3 数据库的安装……A1.4 数据库的配置……。
附件2系统操作说明A2.1 如何进入系统在地址栏中键入http://localhost:8080\123\jinru.htm便可进入网络考试系统的首页面.A2.2 系统中用户名及密码（1）管理员：高级管理员：用户名0001，密码00001；用户名0003，密码0003；管理员：用户名0002，密码0002；用户名0004，密码0004；（2）考生：准考证号从20012001到20012011，密码为准考证号。
任课教师审阅意见：说明：1. 请使用A4纸打印或复印空表；2. 内容不得抄袭、照搬；。