天下置业微信执行方案

天下置业微信执行方案
般若互动©2012-2014
品牌解读
天下 置业
品牌属性上，多投资型物业，兼顾纯住宅；项目覆盖全省，客户分布广
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核心任务
品牌力
营销所需
销售力
1、在自媒体时代树立“ 天下置业”的大旗
般若两大核心任务：
2、自媒体营销如何推动 项目的销售与招商
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活动控制点：
➢朋友圈助力引发传播裂变
➢媒体与大V制造全城热点
➢与神州租车洽谈广告互推
➢活动平台随处植入广告
➢活动出发点为项目现场
➢客户拜年视频编辑成微电影 浏览量：10万 参与量：3000 活动费用：
➢向神州租车租赁50辆车7天 费用
➢参与拜年的客户油费报销费 用
➢媒体与大V费用
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What 什么是微信品牌人格化？
人格（Personality）:个人显著地性格、特征、态度与习惯，人类心理特 征的统一。微信品牌的人格=价值观=态度=格调
天叔 订阅号名称：
万人迷 意见领袖 天使投资人 关注时政热点 时尚达人 车迷、美女控 …….
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B、辐射式增粉 从内部入手，向关联方扩散，利用现有资源
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营销核动力 天天赚——全民经纪人计划
后台 界面
解决客户归属：从楼盘微官网以及营销小秘书上分享出去的任何信息，客立方都能进行连续跟踪，清晰
地记录“分享路线图”，绘制“客户关系族谱”，解决客户归属问题；并即时将结果数据提交客立方“SCRM”数据库， 同时通过客户账号或员工小秘书帐号反馈给当事人。
核心平台
两大阵地互为犄角
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他山之石
动辄亿元的烧钱补贴——抢客
用户破亿
在线打车
移动支付
用户两大生活习惯转变
盈利
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核心策略
筑池
养鱼
捞鱼
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筑池
粉丝从100增长至3000
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A、人格化定位 结合天字系，创造微信人物“天叔”
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营销核动力 天天赚——全民经纪人计划
销售员 界面
信息维护及发布：售楼员可以在这里随时随地发布楼盘活动信息、广告信息、自我心情到微信、新浪微博、QQ空间。
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营销核动力 天天赚——全民经纪人计划
销售员 界面
销售员个人中心：置业顾问可以在这里管理自己的客户数据、了解自己的业绩。
➢活动执行费用（拍照等）
C、品牌嫁接 在订阅号上与合作品牌联动进行营销
女人节
让阿斯顿马丁带她飞
3月8日：围绕“阿斯顿马丁”的事件营销
营销主题：女人节，让阿斯顿马丁带她飞！
3.8女人的节日！她的主题日，如何给心爱的她一个惊喜？ 有人愿意为爱折一千只纸鹤？ 有人愿意为爱送上9999多玫瑰？ 你愿意为她在朋友圈发起1000个助力祝福吗？ 如果你可以，3月8日，阿斯顿马丁满载你们的爱情，在她 的夜晚巡游大武汉，并下榻五星级酒店！ 你愿意吗？
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养鱼
粉丝倍增计划——粘性粉丝6000
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加粉
功能性使用 粉丝活跃度
粉丝倍增
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送达 人数
原文阅 读人数
转发 收藏数
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他山之石
内容，顶琇才订阅号的成长史 工作室+微矩阵+原创内容
武汉顶琇才订阅号，从2014年7月28日发力以来，粉丝突破2万
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筑池
养鱼
般若解决方案
企业影响力
项目知名度
捞鱼
直接营销力
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THANKS
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【八卦控】
搜集最新最快娱乐消息评论，以最快反应速度播报明星名人八 卦事件
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发布方式创新 不做内容轰炸，增强互动功能，多媒体运用
1、订阅号每日语音发布预告
增强订阅号阅读趣味性及阅读的预告性
2、客户根据语音指令回复关键词
增强互动，变被动接受信息，为客户主动阅读
3、文章及时弹出
营销
抽取佣金
• 分享或带来客户成交， 可得佣金。
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营销核动力 天天赚——全民经纪人计划
销售员 界面
抢客：只要用户点开天天赚，销售员界面就立即获取客户信息，及时进行对接、赚购房币和佣金的任务安排、情感沟通、促单。
置业顾问 分享楼盘信息 客户A 分享楼盘信息 客户B
客户B一旦查看信息，小秘书就能帮助置业顾问与他取得联系
6月1日：联动“京东商城”的事件营销
营销主题：大孩子的儿童节礼物！
又是一年儿童节，孩子们欢乐的时刻， 童心未泯的大孩子们，一样也是你们的节日 朋友圈发起500个助力,实现你一个千元京东梦想 ！ 赶紧行动吧！
活动控制点： ➢朋友圈助力引发传播裂变 ➢媒体与大V制造全城热点 ➢活动平台随处植入广告 ➢购物卡来京东总部领取
无关键词回复无法阅读，信息推送页面简洁
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内容板块互动功能 开通评论端口及评论楼层显示、评论点赞等功能
每篇评论增加发 布楼层数
每篇评论增加点 赞按钮
每篇文章下部增加评论端口
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内容传播及使用效率 内容板块举办低成本活动促进传播及互动
指定评论楼层数，抽取奖品，例如文章评论楼 层数尾数为9的粉丝，可获赠免费价值100元京 东券张
活动控制点： ➢朋友圈助力引发传播裂变 ➢媒体与大V制造全城热点 ➢活动平台随处植入广告 ➢活动出发点为项目现场
浏览量：10万 参与量：3000
活动费用：
➢阿斯顿马丁租用费用
➢媒体与大V费用
➢活动执行费用（拍照等）
➢酒店费用
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C、品牌嫁接 在订阅号上与合作品牌联动进行营销
三大功能模块
Baidu Nhomakorabea
购房者
新客户、老业主、经纪人 种子客户
天下 会
在线咨询互动
营销端 口
置业顾问
种子客户
管理
后台 运营人员
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服务号承载项目营销功能 微网站——项目主页面
武汉天下会
电子 楼书
天下名企汇
天下名企汇
详情页
武汉内环稀缺景观 会所型写字楼王
最新一期 图文推送 信息同步
8589 0888
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营销核动力 天天赚——全民经纪人计划
用户 界面
传播
赚取购房币
• 完成任务，通过自媒体 分享楼盘信息，可得购 房币，带来客户，可得 更多购房币；
传播
充抵房款
• 购房币在购房时可以充 抵房款；
传播
兑换奖品
• 购房币还有其它用途如 ：可以充抵物管费，可 以换奖品，或其它第三 方有价物及参与活动的 入场券等
【投资经】
每日在《第一财经》《和讯财经》等媒体，抓取最新最重磅财 经消息，配图并编辑成文
【汽车迷】
紧密跟踪《汽车之家》，追踪新车市场，新车点评及评测，每 日美车鉴赏，分享车企历史及发展动向
【热点狂】
时政要闻，以最快反应速度，转载新闻事件
【微原创】
系列人物专栏；重大事件专题信息集成及评论，充分表达观点
浏览量：10万 参与量：5000 活动费用： ➢10张1000元京东电子消费券 ➢媒体与大V费用 ➢活动执行费用（拍照等）
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D、微地标 在品牌联动活动中，植入项目所在地
参加活动需加关注，打开定位设置 活动过程中自动提示品牌总部地址与你的距离 强化名企汇地址及入驻企业实力 可启用导航功能指引前往名企汇
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捕鱼
营销突破：6000粉丝——6000销售员
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服务号与订阅号实现互推
武汉天哥
武汉天下会
武汉天哥
最新一期 图文推送 信息同步
名企汇
天下峰景
天天赚
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服务号承载项目营销功能
天下会服务号：
管理后台
购房者入口
营销端口
全员营销工具
武汉天叔
5月1日：联动“屈臣氏”的事件营销
一家人的五一节，1000张屈臣氏卡全城 派送
营销主题：一家人的五一，1000张屈臣氏卡全城派
送！ 在武汉，屈臣氏已经融入很多人的家庭生活！
活动控制点：
可是，屈臣氏的品牌故事有哪些？屈臣氏在武汉的总部在 哪里？你知道吗？
➢朋友圈助力引发传播裂变 ➢媒体与大V制造全城热点
如果你愿意，一家三口5月1日来屈臣氏武汉总部，我们一 起聊聊屈臣氏百年品牌的动人故事！
朋友圈发起50个助力,1000张屈臣氏购物卡免费派送！
赶紧行动吧！
➢活动平台随处植入广告 ➢与屈臣氏品牌联动费用分担 ➢购物卡来屈臣氏总部领取
浏览量：10万 参与量：5000
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C、品牌嫁接 在订阅号上与合作品牌联动进行营销
活动主题：2015，从微笑开始！
2015的第一个工作日， 用微笑来犒赏辛苦的2014， 记录下新年第一天的自己！ 用手机自拍，扫二维码，关注“天叔”，即可打印照片，记录自己微
笑
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B、辐射式增粉 在售项目客户资源导入
包装销售现场优惠，客户来访先扫二维码加关注，即可获得1000 元购房置业基金券一张
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营销核动力 天天赚——全民经纪人计划
后台 界面
运营规则设定、管理：根据项目策略设定游戏规则，全程把控购房币、佣金兑换情况
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营销核动力 天天赚——全民经纪人计划
后台 界面
服务监控：后台全程监控置业顾问客户跟踪情况，沟通内容、跟进情况及置业顾问业绩等
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C、品牌嫁接增粉 名企汇进驻的大牌名企资源整合 借势大牌影响力 品牌联动，搅动共同客户
2.1
3.8
5.1
6.1
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C、品牌嫁接 在订阅号上与合作品牌联动进行营销
2月1日：天叔携手 助力租车回家，节前引爆
引爆主题：0元租车，私奔回家！
有钱没钱，回家过年，新年将至，关于家的旅程又将开启； 飞机票？火车票？春运还是人海战役？ 天叔携手神州租车，50辆0元免费车，助您“私奔回家”！ 在朋友圈收集1000个助力加油，回家路不远 在回家途中上传拜年视频，更可油费报销
名企汇
天下峰景
天天赚
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服务号承载项目营销功能 微网站——项目主页面
在微网站中，客用户访问微官网，几分钟内如果不选择置业顾问，微官网就会自动联结销售端口，为客户选择一位置业顾问，让两 者发生“关系”。用户可以在这里进行选择置业顾问、预约看房、咨询售楼部、计算房贷 等事务。实现及时与楼盘沟通互动。
媒体 业主
从董事长到 职员
供应商
上到董事长，下到工程师、职员，动员全关注，全员转发 供应商管理员，组建微信群，全关注，并每天转发消息，截图反馈 媒体对接人，推送媒体人加关注 通过物业公司，向老业主推送
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B、辐射式增粉 网罗天下名企汇白领资源
利用微信打印机吸粉
活动控制点： ➢物料及包装需上档次，易于 白领接受 ➢有专人指导客户操作 ➢活动时间选择上下班高峰期 及中午休息时间 参与量：700人/周 吸粉：500人 活动费用： ➢微信打印机采购费用 ➢桌椅、电脑租赁 ➢活动易拉宝等制作费用
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导向性内容选择 订阅号内容核心，资讯通道，自媒体功能
游戏
军事
轻松一刻
娱乐
历史
投资经
微原创
原创 房产 本地 科技
汽车迷
天叔
房产 本地
体育 游戏
热点狂
八卦控
彩票
历史
体育
科技 娱乐
军事 游戏
彩票
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专栏式新闻发布 专栏式新闻抓取及发布，及时新闻+犀利论点
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营销核动力 天天赚——全民经纪人计划
后台 界面
微信售楼部数据统计、分析：“楼市客立方”云数据后台都全面在线化，服务器对全部推送内容、交互内容、
粉丝信息、用户偏好、平台操作进行记录；实现数据的整理、调阅、统计、报表、分析、导出；可利用数据进行用户行为分析，制 定针对性策略，优化服务内容与交互方式
转发订阅号头条消息， 可凭微信截屏，至营销 中心获得电影票一张
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服务号首爆 以天下峰景为例，通过巡展等活动，主动出击扫荡地缘客户
武汉天下会
横扫蔡甸——“中百消费，我买单”
同步订阅号内容
名企汇
天下峰景
天天赚
➢ 与蔡甸地区中百超市合作，在每个中百超市摆放巡展点 ➢ 中百购物者凭消费小票，在展点录入小票票号，并扫描服务号二维码 ➢ 每天定时抽奖，抽中的票号，可到售楼处报销消费额度