店周年庆活动方案

★★★★★绝密文件
帝豪家私十六周年店庆活动
策划方案（初案）
DH—CH〔2010〕0810号
一、活动名称：帝豪家私十六周年店庆活动
二、活动主题：
1、祝贺帝豪家私成立十六周年，中国品牌家具联盟走进柳州！
中国品牌家具联盟厂家推销团购会——力度空前，全年价格最低！
机不可失，失不再来！
2、帝豪家私十六周年店庆购正价产品由厂家签售享受“2000送200”的活动。

3、帝豪家私十六周年店庆现金大奖送不停——金蛋砸不停，幸运100%，
210个现金大奖，最高6666元现金大红包等你拿！
4、开单有礼送不停：
购正价家具每满5000元赠五星级酒店——柳州饭店精美月饼一盒！
购穗宝床垫送决明子枕头一对。

三、活动时刻：2010年9月12日（周日）（9月4日起开始预售，9月
12日为最后的活动日，9月13日即取消所有优惠活动！）
四、活动地点：帝豪家私旗下各商场。

12日主会场（砸金蛋地址）：东环
大道101号华林君邸帝豪家私贵族店。

五、活动目的：
1、中国品牌家具联盟热烈祝贺柳州王牌家私连锁经营机构——帝豪家
私成立十六周年，厂家借地销售，帝豪仅收回场地费用。

2、帝豪旗下各店4日～12日的销售目标为300万。

（贵族店80万，实
惠店80万，摩登店50万，美联店50万，红星店40万）。

治理人员掌握：最低目标为250万。

（贵族店60万，实惠店70万，摩登店45万，美联店45万，红星店30万）
3、4至12日每名主管（红星店店长除外）的销售额为8万元以上（11
名X8万=88万），入职半年以上的销售员（含红星店长在内）的销售目标为5万（35名x5万=175万），每名入职半年以下的销售员的销售目标为3万（12名x3=36万）。

超额完成任务的公司给予特不奖励（所有超额完成的销售员按超额完成百分比排名，视人数分成三个等次的奖励，分不奖励500元／名，200元／名，100元／名）。

4、活动纯利润： 44.5万至28万（治理人员掌握）。

六、活动主办单位：
帝豪家私、中国品牌家具联盟
七、协办单位：各物业小区。

八、宣传渠道及费用：（80286元。

）
（一）电视：由于电视短广告较果不理想，且10天费用在11400元左右，建议不做电视广告。

（二）报纸：南国今报、柳州晚报（55400元）
南国今报：9月3日（周五）报眼：6300
9月6日（周一）半版：10500
9月7日（周二）报眼：6300
9月8日（周三）半版：10500
9月9日（周四）报眼：6300
9月10日（周五）半版：10500（要求今报送新闻特写半版）
柳州晚报：尽管价格相对低，但效果不行，假如只打报眼更没有意义，5000元需要40000万的销售额支撑，故建议不做晚报广告。

（三）小区：和物业公司联手，返点百分之一。

（以联手小区50万销售额计，返5000元）。

专人小区设点宣传，发放邀请函、宣传单。

（四）邀请函：2000份。

费用：400元。

（五）宣传单：20000份，费用：3550元：（夹报则夹报刊亭的晚报，以弥补晚报的宣传缺失）
1、一面主题是“祝贺帝豪家私成立十六周年，中国品牌家具联盟
走进柳州！中国品牌家具联盟厂家推销团购会——力度空前，全年价格最低！”，并介绍各大厂家品牌和特价商品。

另一面主题是
①帝豪家私十六周年店庆购正价产品由厂家签售享受“2000送200”
的活动。

②现金大奖送不停——金蛋砸不停，幸运100%，6666元现金大红包
等你拿！
③开单有礼送不停！——购家具赠五星级酒店——柳州饭店精
美月饼！
购正价床垫1000元以上的送决明子枕头一对！
2、宣传单的发放途径：450元。

①店面发放5500份：贵族店1000份，实惠店：1500份，摩登店1000
份，美联店1000份，红星店1000份。

②小区4500份。

③学生发放：5000份。

（西环建材2000、红星1000、美联1000、柏
图1000，时刻：9月4、5日，9月10日、11日）学生发放费用可能：250元。

④报刊亭夹报4000份。

夹报费可能：200元。

⑤八大联盟1000份。

（六）短信平台：两次群发，每次16000条，共32000条，费用：32000X0.07=2240元。

（七）店面布置17646元：
1、X架110个：贵族店30个，实惠店30个，摩登店20个，美联店16个，红星店12个。

（X架购50个1000元，喷绘0.6宽X1.6高X110个X7元/平方=740元）
2、横幅54条：贵族店10条，实惠店20条，摩登店10条，美联店8条，红星店6条。

（每条0.7米宽，以每幅8米计算，54条约432米，432米 X3.5元/米=1512元）
3、立柱喷绘100幅：贵族店30条，实惠店30条，摩登店20条，美联店8条，红星12条。

（每条约0.8米宽，1.5米高，0.8米X1.5米X100条X7元/米=840元）
4、气球10000个，500元。

5、金布：300米，每米10元，2000元。

（实惠100米、摩登80米、红星120米）
6、地毯：100米，每米20元，2000元。

7、地贴：100个，每个0.8X0.8X100个X7元/平方米=448元。

8、门头大型喷绘：各店合计约100平方米X7元/平方米=700元。

9、贵族店前厅舞台（是否能放在户外，需争取）及背景喷绘：
舞台：6米长2.4米宽，红地毯铺好，音响放一旁。

背景喷绘：6米宽X高3米，18平方X7元=126元
10、拱门： 10米长X0.7米宽X3幅X3.5元/米=73.5元，小计
673.5元。

11、吊幅东环三店100条：贵族店50条（0.7米宽，10米高=350
平方米），实惠店30条（0.7米宽，6米高，126平方米），摩登店20条（0.7米宽，6米高，84平方米）。

560X3.5=1960元。

（9、10两项提早去申请，看看是否需费用，如不然通过关系疏通治理部门）
12、各店小拱门：66平方X28元=1457元。

（八）车辆喷绘：40平方米X7=280元。

（九）花篮76对：贵族10对、实惠10对、摩登10对、美联10对、红星36对（76对X75元=5700元）
九、活动促销方案：
（一）中国品牌家具联盟厂家推销团购会——力度空前，全年价格最低！数百款特价商品以厂家直销价让你疯狂心跳！
顾客购买本活动的特价商品，皆为限量商品，非质量问题，不予退货，顾客须在开具销售单后一个月内提取。

（二）邀请函直接抵充货款：凡凭邀请函于活动期间到帝豪家私旗下各店购买正价商品达2000元以
上的，可直接充抵现金50元，每名顾客（同一送货地址）只能使用一张邀请函（一经发觉同一送货
地址使用两张及以上的邀请函充抵货款的，立即对销售单取消所有的优惠活动并要求顾客补交集所有
的货款，并不得退单）。

（假定充抵500张，费用为25000元）
（三）各大厂家热烈庆祝帝豪家私十六周年店庆，购正价产品由厂家销售总监签售享受“2000送200”。

活动期间，顾客每预付定金
2000元，即可在帝豪家私旗下各大分店当2200元现金使用，交
4000
元当4400元使用，以此类推，即：每预付定金2000元获赠200元的商品礼金券一张。

（特价及处理
产品除外）
商品礼金券使用讲明：
1、此券须加盖“柳州帝豪家私店”公章方有效。

2、此券仅限于有效期内在帝豪家私旗下各大分店使用。

3、此券不能充抵当次消费的货款。

4、订货时请出示此券，以便柜台为您办理充抵货款手续，过后不予办理。

5、凭礼金券购买的商品不再享受其他优惠。

6、此券仅限购物时充抵货款，不设找补，不兑换现金。

7、此券使用时商场收回。

8、因顾客定货期较长，由于厂家改版或取产的，顾客能够选择
其他产品，仍享受本次活动的同等优惠。

9、此券使用有效期为2010年12月31日前，过期作废。

此券最终解释权归柳州帝豪家私所有。

（印制商品礼券500张，票面为200元。

印刷费150元。

)
（四）以上第（三）点中，如顾客达到赠券要求但不需赠送商品礼金券的，可对其所购买的正价商品按VIP金卡9.5折优惠。

（五）帝豪家私十六周年店庆现金大奖送不停——疯狂砸金蛋，幸运100%，300个现金大奖！最高。