销售总监职位说明书
销售总监岗位说明书三篇
销售总监岗位说明书三篇篇一：销售总监岗位说明书
一、职位基本信息
职位名称：销售总监隶属部门名称：销售部
岗位编号（HR填写）：直属上级职位
名称：
公司总经理
工资等级（HR填写）：直属下级职位
名称：
KA经理、KM经理、DA经理
可轮换岗位：日期：
二、职位设置目的
依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。
三、主要工作职责
主要职责一：管理职责履职程度1．1．组织建设■全部
（1）根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架。
（2）明确销售部岗位数和职位数。
1．2．招聘及任免
1．2．1用人需求
1.2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；
1.2.1.2确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。
1.2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。
1.2.2面试
1.2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试；
1.2.2.2与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；
1.2.3不合格员工处理
1.2.3.1提出对不合格直接下级的处理建议，提交给人力资源部。
1.2.3.2确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。□主要□部分□协助
1.2.3.3通过绩效考评淘汰不合格员工。
1.3培训
1.3.1提出对销售各部经理的培训计划，提交人力资源部；
1.3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。
销售总监岗位说明书
销售总监岗位说明书
导语
销售总监是企业中一项关键职位，负责制定销售策略，推动销售团
队达成业绩目标。本文将从多个角度对销售总监的职责、技能、素质
等方面进行说明。
一、职位概述
销售总监是公司销售部门的核心管理者，负责制定和执行销售战略，推动销售业绩的增长。他/她领导销售团队，与市场部门紧密合作，确
保销售活动顺利实施并达到预期目标。
二、职责与任务
1. 制定销售战略：销售总监应明确公司的销售目标，结合市场环境
和竞争对手情况，制定相应的销售策略和计划。
2. 领导团队：销售总监负责招募、培训和管理销售团队，确保销售
团队具备良好的销售技巧和专业知识。
3. 拓展客户资源：销售总监要与市场部门密切合作，开拓新客户资源，建立和维护长期的合作关系。
4. 监控销售活动：销售总监需要对销售活动进行监控和评估，及时
调整销售策略，确保销售团队在目标客户中实现销售业绩。
5. 与客户沟通：销售总监应与关键客户保持联系，理解并满足客户
需求，确保客户满意度和忠诚度。
6. 报告与分析：销售总监需要编制销售报告，分析销售业绩和市场趋势，为公司决策提供支持。
三、所需技能与素质
1. 销售技巧：销售总监需要具备卓越的销售技巧，能带领销售团队与客户进行沟通、洽谈和销售。
2. 领导能力：销售总监需要具备优秀的领导能力，能激励和指导销售团队，帮助其实现个人和团队目标。
3. 市场洞察力：销售总监需要对市场变化有敏锐的洞察力，能预测市场趋势并据此调整销售策略。
4. 人际沟通能力：销售总监需要与客户、团队成员和其他部门保持良好的沟通，能有效解决问题和处理纠纷。
营销总监岗位职责说明书(5篇)
营销总监岗位职责说明书
1、规划公司营销系统的整体运营，建立健全各项规章制度，推动公司营销系统管理的规范化。
2、参与制定公司营销中长期规划，依据公司整体目标，制定年度营销计划和方案、年度营销预算，监督实施营销全过程，完成公司目标。
3、负责营销项目的总体规划、部署及资源调配等。
4、负责营销团队管理和建设，对营销人员进行培训、指导。
5、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
6、负责重大营销合同的谈判、签订、回款及客户维护工作。
7、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
8、完成领导交办的其他工作
营销总监岗位职责说明书（2）
营销总监是企业中非常重要的职位之一，他们负责制定和实施公司的营销策略，以推动销售和市场份额的增长。在营销总监岗位上，他们需要承担广泛的责任和职责。以下是一个关于营销总监岗位职责的说明书，帮助解释他们在组织中的具体职责和预期行为。
一、职位概述
营销总监是公司的高级管理层，负责制定和实施全面的市场营销战略，确保公司在竞争激烈的市场中保持竞争优势。他们需要与多个
部门合作，包括销售、市场调研和产品开发等，以确保公司能够实现销售目标并获得市场份额的增长。
二、职责和义务
1. 制定公司的整体市场营销战略，以满足销售和增长目标。
2. 研究市场和竞争对手的动态，了解行业趋势和市场需求，并将这些信息用于制定营销策略。
3. 管理营销预算，确保预算的合理分配和有效利用。
4. 管理市场营销团队，包括招聘、培训和绩效评估等各方面。
销售总监的岗位说明书
销售总监的岗位说明书
一、职位概述
销售总监是公司销售部门的核心管理人员，负责规划和实施销售策略，指导销售团队的工作，完成销售业绩目标，协调各部门之间的协作，确保公司的销售业绩和市场份额的提升。
二、岗位职责
1.制定销售策略
销售总监需要根据市场环境、产品特性、竞争对手等因素，制定系列销售策略，定期进行调整和优化，确保达成销售目标。
2.销售业绩管理
销售总监需要参与指定销售目标并监督销售业绩，为销售团队提供必要的支持和培训，激励销售人员以达成销售目标。
3.销售数据分析
销售总监需要收集和分析销售数据，评估销售策略的有效性以
及业绩指标是否可以达到预期，判断客户需求的变化及竞争对手
的动向可以制定有效的销售策略和战略计划。
4.团队管理
销售总监需要对销售团队进行管理，包括制定培训计划、提高
团队士气、鼓励协同合作、建立有效的团队执行力等，以及提供
专业的指导和支持。
5.客户沟通
销售总监需要对重要客户进行沟通、协商和谈判，并深入了解
客户需求和市场动向以制订销售策略和方案。
三、任职资格
1.本科及以上学历，市场营销、经济学、管理或相关专业优先；
2.8年以上销售管理经验，至少5年以上销售部门管理经验；
3.熟练掌握销售管理的理论和实践技能，理解市场和客户需求，能够制定有效的销售策略，场景营销、战略布局、电话销售、市
场营销等方面有较好的控制力；
4.优秀的团队管理、凝聚力、指导和激励能力，良好的沟通和
协调能力。
-END-
销售总监的职务说明书
销售总监的职务说明书
销售总监的职务说明书
销售总监是公司销售部门的核心职位，负责制定销售策略、推动销售团队的发展和实现销售目标。销售总监需要具备出色的领导能力、销售技巧和战略思维，以带领团队开拓市场、拓展客户、促进销售增长。
一、职责描述：
1. 制定销售策略和销售目标，并确保团队全面理解和执行；
2. 指导销售团队进行市场研究和竞争分析，为公司制定竞争优势；
3. 协助招聘、培训和管理销售团队，确保销售成员具备所需的技能和知识；
4. 激励销售团队，推动业绩的提升和销售目标的完成；
5. 建立并维护良好的客户关系，开拓新客户，增加销售额；
6. 监控销售流程和销售活动，确保销售过程符合公司规定和法律要求；
7. 协助制定销售预算和销售计划，并进行销售数据分析，提供决策参考；
8. 参与产品开发和市场推广，提供市场反馈和改善建议。
二、任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先；
2. 具有五年以上销售管理经验，有成功带领销售团队实现销售目标的经验；
3. 具备出色的市场分析和竞争分析能力，熟悉销售流程和销售
技巧；
4. 具有良好的团队领导和管理能力，能够激励团队成员发挥潜力；
5. 快速学习和适应能力，善于思考，能够制定切实可行的销售策略；
6. 具备优秀的沟通和协调能力，能够有效处理与客户和团队之间的关系；
7. 具备一定的业务洞察力和市场敏感性，能够及时发现市场变化并作出相应调整；
8. 具备良好的英语听说读写能力，能够进行跨国业务洽谈。
三、薪酬待遇：
1. 底薪+销售提成，根据个人绩效和销售业绩进行考核；
销售总监岗位职责说明书范文(三篇)
销售总监岗位职责说明书范文
一、职位概述
销售总监是公司销售部门的核心管理者，负责企业销售策略的制定和执行，引领销售团队实现销售目标，提高企业销售业绩。
二、职责描述
1. 制定销售战略
销售总监应根据市场环境和公司目标，制定销售战略，确保公司销售目标的实现。他/她应研究市场趋势和竞争对手，把握客户需求，通过市场调研和数据分析，制定明确的销售目标，并制定相应的销售计划和策略。
2. 设定销售目标
销售总监应根据公司整体战略目标和市场需求，制定销售目标及KPI考核标准，并根据团队的实际情况，合理分配销售指标。他/她应与其他部门负责人进行沟通，明确销售目标的可实施性和适应性。
3. 建立销售团队
销售总监负责建立高效的销售团队。他/她应根据公司的发展需求和销售策略，制定人员招聘和培训计划，招募、选拔和建设合适的销售人员。销售总监需对团队成员进行激励和指导，建立良好的团队合作氛围，提高销售团队的整体业绩。
4. 管理销售过程
销售总监应监督销售过程，确保销售工作按计划进行。他/她应对销售活动进行全面管理，包括客户拜访、销售谈判、合同签订等。销
售总监需协调各部门资源，与市场营销部门紧密合作，确保销售过程的顺利进行。
5. 客户关系管理
销售总监需确保公司与客户之间的良好关系。他/她应与重要客户进行定期沟通和拜访，了解客户需求并提供满足其需求的解决方案。销售总监需积极处理客户投诉，并寻求解决方案，提高客户满意度。
6. 销售数据分析
销售总监应根据市场数据和销售数据，进行销售情况的分析和评估。他/她需关注销售业绩的波动和趋势，并及时制定调整措施，以提高销售效益。销售总监需要透过数据分析识别销售团队的强项和机会，并为销售团队提供必要的培训和支持。
销售总监岗位说明书
销售总监岗位说明书
1. 职位概述
销售总监是公司销售团队的领导者，负责策划、管理和实施销售策略，以确保公司达到销售目标并实现盈利。他们需要具备出色的领导能力和销售技巧，能够激发团队成员的潜力，拓展客户网络，并与内部各部门紧密合作。
2. 职责和责任
- 制定并实施销售策略和计划，确保销售目标的达成；
- 分析市场趋势和竞争对手，提供市场反馈和洞察，促进产品创新和市场定位；
- 领导和管理销售团队，包括招聘、培训、激励和绩效管理；
- 确保销售流程的顺畅进行，及时跟进销售进展和客户反馈；
- 协调内部各部门，包括市场、产品和客户服务，以提供完善的销售支持；
- 建立并维护客户关系，发展新客户并扩大销售渠道；
- 负责制定销售预算和销售费用的控制；
- 监控销售数据和报告，提供销售绩效分析和建议。
3. 任职要求
- 本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先；
- 具备丰富的销售管理经验，有成功的销售业绩；
- 熟悉销售流程和市场营销战略，了解行业动态和市场趋势；
- 具备卓越的人际沟通和团队管理能力；
- 具备良好的商业头脑和市场洞察力；
- 良好的问题解决能力和决策能力；
- 能够承受工作压力，并有适应不同市场环境的能力；
- 优秀的英语沟通能力（口语和书写）。
4. 福利待遇
- 公司提供有竞争力的薪酬和奖金制度；
- 提供完善的培训和职业发展机会；
- 优秀的销售绩效将有机会晋升为高级管理职位；
- 提供各项法定福利，如社会保险、带薪年假等。
5. 应聘方式
有意应聘者请将个人简历发送至公司人力资源部，简历中包括个人基本信息、教育背景、工作经历、销售业绩、专业技能和自我评价等内容。合适的候选人将会收到面试通知。
销售总监岗位说明书
销售总监岗位说明书
XXX岗位说明书
销售总监
销售总监：企业销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履行着企业销售方针政策的执行的职责，肩负着经营与管理的双重使命。
直接上级:总经理
直接下级：公司全体员工
销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：1，督促销售人员的工作；
2，销售计划的制定；
3，定期的销售总结；
4，销售团队的管理；
5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：
1）开发客户的数量；
2）拜访客户的数量；
3）客户的跟进；
4）销售指标的完成；
6，销售人员的计划及总结；
7，上下级的沟通、
8，制定不定期的沙龙活动、
9，销售人员的素质和专业培训。
10，销售策略的运用；
11，对于反对意见的处理；
12，潜在客户以及现有客户的管理与维护等．
销售总监的工作内容：
第一.督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、详细销售计划和进行销售预测。
2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
销售总监岗位说明书
销售总监岗位说明书
1. 职位简介
销售总监是公司销售部门的核心管理职业。主要职责是制定销售策略、领导销售团队、推动销售增长以及管理客户关系等。销售总监具备卓越的销售能力，能够管理和激励团队实现销售目标，并与其他部门紧密合作，确保公司业务的持续增长。
2. 职责和任务
（1）制定销售战略和目标：基于公司整体战略和市场需求，制定销售战略和目标，并确保销售团队的行动与企业目标一致。
（2）领导和管理销售团队：培养和管理销售团队，为他们提供指导和支持，激励团队成员实现个人和团队销售目标。
（3）监控销售绩效：评估销售人员的绩效，并进行持续改进，确保达到或超越销售目标。
（4）客户关系管理：与重要客户建立和维护良好的关系，与客户合作解决问题，并确保客户满意度达到最高水平。
（5）市场分析和报告：定期分析市场趋势和竞争情况，并向高层管理层提交销售报告以提供决策参考。
（6）与其他部门合作：与市场部、产品部以及其他相关部门广泛合作，确保销售活动与公司整体策略相符合。
3. 职位要求
（1）教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专
业优先。
（2）工作经验：具备丰富的销售经验，有管理销售团队的成功经历，拥有相关行业产品销售经验者优先。
（3）领导能力：具备卓越的领导才能和协调能力，能够激励和推
动销售团队实现业绩。
（4）沟通能力：良好的口头和书面沟通能力，能够与客户、团队
成员和其他部门进行有效的沟通和协调。
（5）市场洞察力：对市场趋势和竞争状况有敏锐的洞察力，并能
够制定相应的销售策略。
（6）结果导向：注重结果，能够在压力下保持良好的业绩和销售
销售总监岗位说明书
销售总监岗位说明书
岗位描述：
销售总监是公司销售部门的管理者，负责制定销售策略和目标，并
确保销售团队的协调和执行。销售总监需要具备出色的领导能力和战
略眼光，以确保实现销售目标并帮助公司增加市场份额。
职责和职位要求：
1. 制定销售策略和目标：销售总监应与高层管理层合作，制定销售
策略和年度销售目标。此外，他们还需要监督销售计划的实施，并确
保销售团队对目标的理解和达成。
2. 领导和激励销售团队：销售总监负责组建和管理销售团队，并确
保销售人员具备必要的培训和发展机会。他们应激励团队成员实现个
人和团队目标，并提供必要的支持和指导。
3. 客户关系管理：销售总监需要与重要客户建立并维持良好的关系。他们应确保销售团队有效地与客户对接，并解决客户问题或投诉。销
售总监还需要与其他部门合作，以满足客户需求并提供高质量的售后
服务。
4. 市场调研和竞争分析：销售总监应密切关注市场趋势和竞争对手
的动态。他们需要进行市场调研，分析竞争对手的策略，并根据市场
需求做出相应调整。销售总监还应密切与市场营销部门合作，确保销
售策略与市场宣传一致。
5. 销售业绩分析和报告：销售总监需要监测销售业绩，并根据数据分析结果调整销售策略。他们应向高层管理层提供定期的销售报告，详细说明销售情况、市场趋势以及竞争对手的动态。
任职要求：
1. 本科及以上学历，具备相关销售、市场营销或管理专业背景；
2. 具备丰富的销售管理经验，熟悉销售流程和团队管理；
3. 出色的领导能力和团队合作精神，能够激励和激发团队的潜力；
4. 优秀的沟通和谈判技巧，能够与不同层级的人员有效合作；
销售总监的岗位说明书
销售总监的岗位说明书
一、职位概述
销售总监是公司销售团队中的高级管理职位，负责制定销售策略和
目标，组织和指导销售团队，以实现公司的销售目标。
二、职责和要求
1. 制定销售策略和目标：根据市场情况和公司战略，制定销售策略
和目标，并确保销售团队理解和执行。
2. 管理销售团队：组建销售团队，分配销售任务，指导和管理团队
成员的日常工作，确保团队的高效运作。
3. 拓展客户关系：与重要客户建立并维护良好的关系，开展市场调研，了解市场需求和竞争状况，提供市场反馈和产品改进意见。
4. 监督销售过程：对销售活动和销售流程进行监督和评估，确保销
售过程符合公司政策和法规，并提出改进建议。
5. 销售数据分析：收集和分析销售数据，制定销售报告和分析，为
高层管理层提供销售情况和市场趋势的及时反馈。
6. 团队培训和发展：组织销售培训和团队建设活动，提升销售团队
的专业素养和团队协作能力。
7. 市场营销推广：与市场部门紧密合作，制定和实施市场推广活动，提升公司品牌知名度和产品销售业绩。
三、任职资格
1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 工作经验：具备丰富的销售管理经验，有成功的团队管理经验者优先考虑。
3. 业绩表现：具备出色的销售业绩和市场开拓能力，能够独立制定和实施销售策略。
4. 沟通能力：具备良好的沟通和团队协作能力，能够有效与内外部利益相关者进行沟通和协调。
5. 领导能力：有较强的团队领导和管理能力，能够激励团队成员达成目标。
四、福利待遇
1. 薪资待遇：根据个人能力和工作表现，提供具有竞争力的薪资水平。
销售总监岗位职责说明书
销售总监岗位职责说明书
一、岗位概述
销售总监是公司销售部门中的高级管理职位，负责制定和执行公司销售战略，达成销售目标，并管理销售团队。
二、职责描述
1. 制定销售战略和目标：
销售总监应根据市场需求和公司战略，制定销售战略和目标，并确保其与公司整体战略保持一致。
2. 制定销售计划和预算：
销售总监负责制定销售计划和预算，确保销售团队有明确的销售目标和计划，并根据公司预算要求进行资源分配。
3. 管理销售团队：
销售总监负责招聘、培训和管理销售团队，建立高效的销售团队，确保销售人员能够达成销售目标。
4. 拓展销售渠道：
销售总监应不断寻找新的销售渠道和机会，与关键客户进行合作，拓展销售网络，提升产品和品牌的市场占有率。
5. 管理客户关系：
销售总监负责与重要客户建立长期的合作关系，了解客户需求，提供专业的解决方案，并确保客户满意度和忠诚度。
6. 监控销售业绩：
销售总监负责监控销售业绩，及时发现问题并采取措施进行调整，确保销售目标的实现，并向管理层报告销售情况。
7. 分析市场趋势：
销售总监应持续关注市场动态，分析竞争对手和市场趋势，提
供市场调研和销售预测报告，在销售策略中考虑市场变化。
8. 协调内部资源：
销售总监需要与其他部门密切合作，确保销售团队获得所需的
支持和资源，在产品开发、市场推广等方面提供协助。
9. 提供销售指导和培训：
销售总监应定期组织销售培训和会议，分享销售经验和技巧，
提供销售指导，帮助销售人员提高工作能力。
10. 监管销售流程和合规性：
销售总监负责管理销售流程，确保销售活动合规，与法律法规
销售总监的岗位说明书
销售总监的岗位说明书
一、岗位概述
销售总监是公司销售业务的负责人，负责制定销售战略、组织实施
销售计划、指导销售团队并监督销售业绩。销售总监需要具备卓越的
领导能力和销售技巧，以带领团队实现销售目标并推动公司业务的发展。
二、岗位职责
1. 制定销售战略：根据公司的整体战略和市场需求，制定销售战略，并确保其与公司目标一致。
2. 拟定销售计划：根据销售战略，制定年度、季度和月度的销售计划，并确保其可执行性。
3. 指导销售团队：负责销售团队的组建、培训与日常管理，激励团
队成员，提高销售团队的整体绩效。
4. 监督销售业绩：负责对销售团队的销售业绩进行监控和评估，并
根据情况进行调整和改进。
5. 客户关系管理：与重要客户保持密切联系，处理客户关系问题，
提升客户满意度。
6. 市场开拓：负责市场调研和开拓新客户，发掘潜在商机，寻找新
的销售渠道。
7. 销售数据分析：通过对销售数据的分析和研究，发现销售瓶颈并
提供解决方案，提高销售团队的效能。
8. 与其他部门合作：与市场部、产品部、客户服务部等其他部门密
切合作，保障销售工作的顺利进行。
9. 参与销售谈判：负责重要客户的谈判和签约工作，确保销售合同
的达成。
三、岗位要求
1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优
先考虑。
2. 工作经验：3年以上销售工作经验，有一定的团队管理经验。
3. 业务能力：熟悉销售业务流程和技巧，能够制定销售计划并推动
销售团队执行。
4. 领导能力：具备优秀的团队领导和管理能力，善于激励团队成员，推动业绩的提升。
5. 沟通能力：良好的沟通和协调能力，能够与不同层级的员工和客
销售总监职位说明
部门：销售管理部
任职人：陈清
职位名称：销售总监
直接领导人：刘总
职位目的（设立职位的目的、目标和内容）：
目的：
通过该职位的工作，提高总公司对各个项目销售管理工作的水平，加强各项目之间的合作与协调，提高各项目部的工作效率和管理能力，提升公司的营销管理能力；
目标：
全面提升总公司对各项目的管理能力，为公司销售管理的长远发展提供人才、技术、管理技能等多方面的支持。
4、负责公司其他部门与销售体系各部门工作的协调和沟通；
5、执行公司领导要求的其他工作。
沟通关系：
外部：
内部：————
销售总监职位说明书（职责描述）
职责范围
负责程度
很量标准
制定本部门工作计划
全责
质量性
负责执行本部门各项工作
全责
质量性+数量性
协调销售管理部、各项目部的工作
全责
质量性
定期制定、提交本部门的工作计划和总结
全责
质量性+数量性
负责销售体系人员的招聘、定岗、薪酬管理
全责
质量性+数量性
负责销售体系培训计划地制定和执行
全责
质量性+数量性
负责定期、不定期召集销售体系内部开会交流
全责
质量性+数量性
负责销售体系与其他部门的工作配合
销售总监岗位的职责说明(6篇)
销售总监岗位的职责说明
职责：
1、负责房地产广告客户的开发和维护，完成阶段性销售目标;
2、根据公司业务类型负责拓展资源客户，洽谈业务
3、有独立开拓客户能力，并有良好的服务意识;
4、跟踪客户需求，制定服务方案，协调内部资源执行对客服务以及进行客户沟通维护工作;
5、有良好的提案能力，媒体整合能力;
6、进行谈判、签约、协调执行、收款等流程事项跟踪。
任职要求：
1、大专以上学历;
2、一年以上销售工作经验;
3、有房地产行业或广告行业经验者优先;
4、热爱销售工作，有激情，乐观，承压能力强;
5、具有良好的客户资源积累者优先。
销售总监岗位的职责说明（二）
职责：
1、参与企业经营战略管理，制定营销战略规划，为公司重大营销决策提供建议和信息支持，制订公司年度经营目标的实施方案和预算方案。
2、市场开发管理，组织市场调研和需求分析，负责公司各项业务的全面推广工作。
3、围绕公司下达的销售目标制订营销计划，实现目标。
4、建立、拓展与客户及社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系，维护与重要客户间的良好合作关系，做好售后服务。
5、组建销售团队，合理分配任务。
6、建立并完善销售人员培训体系。
7、建立并完善销售人员考核激励体系。
8、完成上级领导交办的其他工作。
任职要求：
1、须有____年以上医药、医疗器械等相关医疗产品的销售工作经历，有____年以上医学相关行业的销售管理工作经验。
2、熟悉第三方医学检验市场。
3、具有高端医疗、健康服务或保险、奢侈品销售管理经验者优先。
4、具有优秀的营销技巧，一定的区域市场策划能力和运作管理能力，市场敏感度高。
销售总监岗位说明书
销售总监岗位说明书
公司日常经营活动顺利进行
(1) 做好分管部门的人才梯队建设，确保人员数量、质量与结构上的不断优化
10
其它
(1) 协助其它部门工作，并承办上级领导交办的其他工作
4．工作联系：
5．工作权限
业务权限
1) 对市场调研报告有审核权
2) 对市场策划相关工作有审核权
3) 对项目前期论证及产品定位有建议权 4) 对项目营销策略方向有拟定权 5) 对销售渠道管理有建议权 6) 对销售定价有拟定权
7) 对销售进度计划有拟定权 8) 对销售楼宇的转让有审核权
财务权限 1) 预算内的财务审批权
人事权限
1) 对直接下属员工的招聘和录用有审核权 2) 对间接下属员工的招聘和录用有审批权
3) 对直接下属员工的调配、奖惩、任免有审核权 4) 对间接下属员工的调配、奖惩、任免有审批权 5) 对下属员工的工作争议有裁决权 6) 对直接下属员工的离职有审核权 7)
对间接下属员的离职有审批权
6．任职资格：
教育背景 本科及以上学历，市场营销专业
工作经验 10年以上相关行业工作经验，其中包括5年以上中高层管理岗位相关工作经验 专业知识 了解图纸设计、工程管理、物业管理、产业服务管理、法律知识；熟悉客户关系管理、市场策划、合同管理；精通园区市场策划管理、销售管理等
能力要求 具备领导能力、决策能力、沟通协调能力、战略规划能力、创新能力、应变能力、商务谈判能力、市场分析能力 其他 具有中级以上职称
任职者签字 签字日期 部门领导审核 签字日期 文件版本
生效日期
公司外部相关单位：
客户、中介机构、媒体记者、活动公司、相关政府部门等单位