酒店试营业促销方案
酒店试运营活动方案
酒店试运营活动方案一、活动背景作为新开业的酒店，试运营活动是非常重要的一环，通过试运营活动，可以让酒店快速提升知名度和口碑，吸引更多潜在客户和提升客户黏性。
通过巧妙的活动设计，可以让潜在客户对酒店有更深刻的印象，增强顾客对酒店的认可度和忠诚度。
二、活动目标1. 增加酒店知名度：通过试运营活动，让更多潜在客户了解新开业的酒店，增加知名度和曝光度。
2. 增加酒店销售额：通过试运营活动吸引更多客户下单并逐渐提升酒店的营业额。
3. 提升酒店口碑：通过试运营活动，即可满足客户预定需求，提升客户满意度和口碑。
4. 增加线上和线下客户量：通过试运营活动，吸引线上和线下客户消费，提升客户量。
三、活动策划1. 活动名称：新酒店试运营狂欢节2. 活动时间：2022年10月1日-10月10日3. 活动地点：酒店宴会厅、酒吧、游泳池等4. 活动内容：a. 开业盛典仪式：在开业当天举行开业仪式，邀请当地政府官员、知名媒体和酒店合作伙伴出席，开业仪式上进行酒店介绍和相关活动宣传。
b. 试住福利：在试运营期间推出试住福利活动，吸引消费者前来体验并留下好评，通过提供试住福利吸引更多客户来酒店住宿体验服务。
c. 主题晚宴：举办主题晚宴吸引客户前来品尝新酒店的食品和体验酒店的服务。
d. 娱乐活动：酒店内的酒吧举办特色酒吧夜，邀请知名DJ来现场劲爆音乐，吸引年轻人前来娱乐消费。
e. 游泳池活动：利用酒店的游泳池举办泳池派对，邀请当地有名的游泳教练来教授游泳技能和吸引家庭客户来游泳池放松消遣。
四、活动宣传1. 广告宣传：通过在当地知名媒体刊登广告、门店宣传海报和户外广告牌等形式进行广告宣传。
2. 社交媒体宣传：通过酒店的官方微信、微博、Facebook、Ins等社交媒体平台发布宣传海报、活动信息、福利发布等形式进行活动宣传。
3. 合作推广：与当地知名企业、政府机构、商家、媒体等合作进行活动宣传，通过合作伙伴渠道吸引更多客户。
五、活动执行1. 确定活动执行团队：确定活动执行团队，包括活动策划人员、宣传人员、接待人员、活动执行人员等。
餐厅试营业活动方案
餐厅试营业活动方案一、活动目的本次试营业活动旨在吸引潜在顾客，提高餐厅的知名度，收集顾客反馈，为正式营业打下坚实基础。
二、活动时间试营业活动定于2024年5月20日至2024年6月20日，为期一个月。
三、活动地点本餐厅位于市中心繁华商圈，交通便利，易于吸引过往行人。
四、目标顾客目标顾客群体为周边上班族、家庭聚餐、情侣及美食爱好者。
五、活动内容1. 开业大促：试营业期间，所有顾客享受8折优惠。
2. 会员招募：注册成为会员，即可获得首次消费额外95折优惠，并赠送积分。
3. 特色菜品推广：每天推出一款特色菜品，顾客可享受半价优惠。
4. 社交媒体互动：通过微博、微信等社交平台，发布试营业活动信息，鼓励顾客分享用餐体验，集赞赢取优惠券。
5. 顾客反馈收集：设立意见箱，收集顾客对菜品和服务的反馈，定期抽奖回馈积极参与的顾客。
六、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体平台进行预热，发布试营业活动预告。
2. 线下宣传：在餐厅周边张贴海报，派发传单，吸引路人注意。
3. 合作伙伴：与周边商家合作，进行联合推广，互相引流。
七、预算计划详细预算包括宣传费用、折扣成本、礼品采购等，确保活动顺利进行。
八、风险评估与应对1. 客流量预估不足：通过社交媒体和合作伙伴加大宣传力度。
2. 顾客反馈负面：设立快速响应机制，及时改进服务质量和菜品口味。
九、活动效果评估试营业结束后，通过销售数据、顾客反馈等多维度进行效果评估，为正式营业提供参考。
结束语我们期待通过这次试营业活动，不仅能够吸引顾客，更希望能够听到您宝贵的意见和建议。
我们承诺将持续改进，为您提供更优质的服务和美食体验。
感谢您的支持与参与！请根据实际情况调整以上方案内容，以确保其符合您的具体需求和预期效果。
宾馆开业活动促销活动方案
宾馆开业活动促销活动方案活动背景在宾馆开业之际，为了吸引更多顾客，提高知名度，我们计划开展一系列促销活动。
活动目的1.增加宾馆的客流量和知名度。
2.提升顾客体验，留住老顾客，吸引新顾客。
3.推广宾馆品牌，建立良好的口碑。
主要活动内容1.开业庆典–在开业当天举办隆重的庆典活动，包括舞狮表演、音乐演出等。
–针对首批入住的客人，提供精美礼品和优惠礼包。
2.限时特惠–推出限时特惠房间价格，吸引更多顾客尝试入住。
–针对节假日等热门时间段，设立更多的优惠活动。
3.会员优惠–宾馆成立会员制度，注册会员可享受房间折扣、免费升级等会员专属福利。
–首次入住成为会员的顾客，还可获得额外的优惠券或礼品。
4.周边合作–与当地旅行社合作推出优惠套餐，吸引更多游客选择入住宾馆。
–与周边商户合作推出优惠券活动，增加客人在宾馆周边消费的动力。
活动宣传1.社交媒体宣传–在宾馆的官方社交媒体账号上发布活动信息，吸引粉丝关注和转发。
–设计吸引眼球的活动海报和宣传视频，在社交媒体上进行推广。
2.线下宣传–在宾馆门口和周边繁华地段张贴宣传海报，引导路人关注活动。
–通过传单派发、户外广告等方式扩大宣传范围。
活动评估1.数据分析–通过数据分析工具统计活动期间的入住率、客户满意度等指标，评估活动效果。
–根据数据结果对活动方案进行调整和优化。
2.顾客反馈–鼓励顾客在社交媒体上分享入住体验和活动感受，收集并分析顾客反馈意见。
–根据顾客反馈及时改进服务，提升宾馆品质。
结语通过以上活动方案的实施，相信可以有效提升宾馆的知名度和市场份额，吸引更多顾客选择入住，并在竞争激烈的宾馆行业中脱颖而出。
希望本次活动能够取得圆满成功！。
酒店试营业方案
一、背景介绍随着旅游业的快速发展，酒店业也迎来了蓬勃的发展机会。
然而，在新冠疫情的影响下，酒店行业受到了严重冲击。
为了适应新的形势，我们酒店制定了试营业方案，旨在重新吸引客户，并恢复业务的正常运营。
二、试营业时间试营业时间为2022年6月1日至2022年8月31日。
在这个期间，我们将进行一系列的推广活动，以吸引消费者的注意，并提升酒店的知名度。
三、试营业目标1.提高入住率：通过精细化营销策略，争取在试营业期间将酒店的入住率提高至80%以上。
2.增加客户满意度：通过优质服务和舒适的住宿环境，提高客户的满意度评分至8分以上。
3.建立品牌形象：通过试营业期间的宣传和推广活动，提高酒店的知名度和品牌形象。
四、试营业策略1. 价格优惠在试营业期间，我们将提供一系列的价格优惠措施，包括优惠房价、套餐特惠等。
这将有助于吸引更多的客户选择入住我们的酒店。
2. 推广活动在试营业期间，我们将进行一系列的推广活动，包括线上线下的宣传推广。
例如，我们将与旅游机构合作，推出一些特别行程和旅游套餐。
同时，我们还将参与行业展览和旅游交流会议，扩大酒店的知名度。
3. 服务升级为了提高客户的满意度，我们将进行一系列的服务升级。
首先，我们将增加员工培训的投入，提升员工的专业素质和服务水平。
其次，我们将优化客房设施，并提供更加便利的服务，例如增加接机接站、私人导游等个性化的服务项目。
4. 客户回访为了提高客户的粘性，我们将积极进行客户回访活动。
通过电话、邮件等方式与客户保持沟通，了解他们的入住感受和建议意见，并及时进行回应。
同时，我们还将推出一系列的会员福利计划，以吸引客户再次选择入住我们的酒店。
五、试营业期间的管理为了确保试营业期间的顺利进行，我们将按照以下方式进行管理：1.精细化预算管理：为了确保试营业期间的经济效益，我们将制定详细的预算计划，并对经济指标进行定期监控和调整。
2.人员管理：我们将组建专门的试营业团队，负责试营业期间的运营管理和推广工作。
酒店开业促销策划方案范文5篇(实用)
酒店开业促销策划方案范文5篇（实用）酒店开业促销策划方案（篇1）一、时间__月__日——__月__日。
二、地点__大酒店。
三、活动目标及活动宗旨1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象__节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、定位“融融__情团圆家万兴”在__酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
六、促销活动组合1)美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。
2)贵宾厅菜金八折。
消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。
3)以__节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。
并推出几款特价端午菜品。
4)在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。
家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。
那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。
这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
七、营销活动效果分析1、这次策划体现__大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。
2、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。
3、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。
八、经费预算及广告策划1、__县城主干道50条横幅广告。
酒店开业促销方案
酒店开业促销方案开业是酒店重要的一环，对于酒店来说，如何吸引更多的客户成为了非常重要的问题。
因此，为了推广酒店，吸引更多客户到来，酒店需要采取促销措施。
本文将介绍一些针对开业期销售的促销方案，帮助酒店成功开业。
促销方案一：免费住宿抽奖活动为了吸引更多的客户，酒店可以举办免费住宿抽奖活动。
通过广告宣传和社交媒体推广，酒店可以吸引更多客户参与到抽奖活动中来。
抽奖规则可以是针对每一家庭或每一个个人在酒店入住和使用酒店设施时进行一次抽奖。
中奖者可以获得免费住宿的几个晚上。
这种方法可以有效地增加酒店知名度和吸引更多消费者。
促销方案二：提供特定套餐优惠开业是一个营销时机，酒店可以为开业期间提供特定套餐优惠，吸引客户在此期间入住。
例如，可以为前五十个预订客户提供折扣优惠，或者为一家组团预订客户提供房间和餐饮一体化费用，为客户节省费用。
这种优惠方案可以增加客户的转换率和提高客户的整体满意度。
促销方案三：赠送礼品赠送礼品也是一个非常受欢迎的促销方式，它可以吸引更多的客户前来。
酒店可以挑选一些实用的小礼品，包括礼品卡、精美文具、优惠券等，以此来吸引顾客。
通常，这些礼品可以提供给预订酒店的客户或入住指定房型的客户。
当然，礼品的种类和数量视实际情况而定，酒店可以根据预算进行设计。
促销方案四：定期推出营销活动促销不应该只在开业期间进行，酒店也可以在日常营销活动中定期推出促销方案，以此吸引更多顾客。
例如，可以在淡季的时候推出优惠活动，或者在节假日期间推出特定餐饮活动等。
这样可以有效地吸引顾客返回酒店，并提高客户的忠诚度，使酒店在市场上获得更好的份额。
促销方案五：口碑营销口碑营销是一种非常受欢迎的促销方式，是通过现有顾客的推荐来吸引新顾客。
酒店可以利用一些在线平台，比如美团、大众点评等推广酒店。
在开业期间，酒店可以邀请顾客到留言板上留下他们在酒店的感受，或者对酒店的服务和设施提供反馈，这些反馈可以在在线平台上发布，向更多的顾客传达酒店的优势和特点。
酒店试营业营销方案
-举办新闻发布会、开业庆典等活动，提高酒店知名度；
-参加行业展会，加强与同行业的交流与合作；
-制作宣传册、海报等物料，进行地面推广。
3.合作推广：
-与当地知名企业、景点等开展合作，实现资源共享；
-加入酒店行业协会，提升酒店品牌形象。
六、执行与评估
1.制定详细的营销计划，明确时间节点、责任人和预期目标。
2.产品规划：
-客房：提供舒适、整洁的客房，注重细节服务；
-餐饮：打造特色餐厅，提供丰富多样的美食选择；
-康体设施：设置健身房、游泳池、SPA等，满足客户休闲需求；
-会议服务：提供专业、高效的会议服务，满足商务客户需求；
-亲子活动：策划丰富多样的亲子活动，吸引家庭客户。
四、价格策略
1.市场定价：结合酒店定位、竞争对手价格及客户消费水平，制定合理的价格策略。
2.调研内容：包括但不限于以下方面：
-目标客户群体的消费需求、消费习惯和消费心理；
-竞争对手的产品特点、价格策略和市场表现；
-行业发展趋势、政策法规和市场潜力。
3.调研方法：采用问卷调查、深度访谈、数据分析等多元化手段进行。
三、产品策略
1.酒店定位：根据市场调研结果，明确酒店类型（如商务酒店、度假酒店、主题酒店等），打造具有竞争力的产品特色。
4.合作伙伴：寻找有影响力的合作伙伴，共同提升酒店品牌形象。
（1）跨界合作：与餐饮、娱乐、购物等行业的企业开展合作。
（2）行业联盟：加入酒店行业协会，开展同业交流与合作。
五、执行与监测
1.制定详细的营销计划，明确时间节点、责任人和预期目标。
2.营销活动实施过程中，密切关注市场反馈，及时调整策略。
3.建立监测指标，如客户满意度、入住率、营收等，定期评估营销效果。
酒店试营业运营方案
酒店试营业运营方案一、引言随着旅游业的蓬勃发展，酒店行业也在迅速增长。
面对激烈的市场竞争，酒店需要不断提升服务质量，满足客户的需求。
为了更好地运营酒店，我们制定了以下试营业运营方案，希望能够为酒店的持续发展提供一些借鉴和指导。
二、市场分析酒店所在的市场主要以旅游客户和商务客户为主。
随着旅游业的发展，客源市场逐渐增加，对酒店提供的服务和产品也提出了更高的要求。
与此同时，商务客户的需求也在不断增长，他们更加看重酒店的设施和服务。
因此，我们需要根据市场需求进行产品定位，提供符合客户需求的服务和产品。
三、酒店定位我们的酒店主要面向商务客户和休闲旅游客户，定位为高端商务酒店。
我们将提供高品质的住宿、餐饮、会议和娱乐服务，以满足客户的多样化需求。
四、人员组织酒店的人员组织是酒店运营的重要一环。
我们将组建一个高效的团队，包括前台接待员、客房服务员、餐饮服务员、销售人员、财务人员等，以保证酒店各项服务的顺畅进行。
我们将通过培训和激励措施，提高员工的综合素质和服务水平，为客户提供更加优质的服务体验。
五、产品策划1.客房服务：提供高品质的客房，设施齐全，服务周到。
房间装饰风格简约时尚，舒适度高。
为了配合可持续发展理念，我们将优先选择环保材料，提供绿色住宿环境。
2.餐饮服务：提供多样化的餐饮服务，包括中餐厅、西餐厅和酒吧。
厨师团队拥有丰富的厨艺经验，将会为客人提供口味地道的美食，尽可能满足客人的个性化需求。
3.会议服务：酒店将设有多个规模不一的会议室，分别满足小型、中型和大型会议的需求。
配备先进的音视频设备和专业的会议服务团队，为客户提供高品质的会议服务。
4.娱乐设施：酒店将提供多样化的娱乐设施，如健身房、SPA、游泳池等，帮助客人放松身心，享受休闲时光。
六、销售渠道我们将通过多种渠道进行销售，包括在线预订、电话预订、合作伙伴等。
我们将通过提供优惠活动、联合推广等方式，来吸引客户，提高酒店的入住率和口碑。
七、品牌塑造酒店的品牌形象是酒店运营的核心。
快捷酒店的开业初期销售计划方案
快捷酒店的开业初期销售计划方案一、市场调研与分析我们要对市场进行深入的调研。
了解目标市场的消费需求、消费习惯、竞争对手的情况等等。
这就好比医生在看病之前，需要对病人的病情进行详细的了解。
只有了解了市场，我们才能制定出有针对性的销售策略。
二、定位与目标我们的快捷酒店将以性价比高、服务周到、位置便利为卖点，针对年轻人、商务人士等消费群体。
开业初期，我们的目标是在三个月内实现入住率80%，六个月内实现入住率95%。
三、营销策略1.优惠活动：开业初期，我们可以推出一系列的优惠活动，比如开业前三天全款预订享受八折优惠，或者推荐朋友入住可以获得一定的折扣等。
这些活动可以吸引顾客，提高入住率。
2.网络营销：利用社交媒体、网络平台等进行宣传推广，发布酒店的美图、服务特色等内容，吸引消费者关注。
同时，也可以通过网络预订平台，提高酒店的曝光率。
3.合作伙伴：寻找当地的旅行社、企业等合作伙伴，通过他们来推广我们的酒店，扩大我们的客户群。
4.会员制度：建立会员制度，对入住过的客户进行跟踪服务，提供个性化的服务，增强他们的忠诚度。
四、销售执行2.培训员工：对员工进行专业的培训，提高他们的服务水平，让他们能够更好地满足客户的需求。
3.跟踪反馈：对销售情况进行跟踪反馈，及时调整销售策略。
五、后期维护开业初期，我们不仅要注重销售，还要做好后期维护工作。
包括对客户反馈的处理、对酒店设施的定期检查和维护、对员工的服务质量的持续提升等。
这就是我对快捷酒店开业初期销售计划的构思，每一个环节都需要我们精心策划和执行。
只有这样，我们的快捷酒店才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现我们的目标。
要注意的事项还挺多，毕竟开业初期是酒店能否顺利起飞的关键时期。
比如：1.市场调研别马虎：调研时要全面深入，别只看表面。
有时候，一个不经意的细节可能就是客户选择你的关键。
解决办法就是，多跑几趟，多问几句，确保信息的准确性和全面性。
2.定位要准别跑偏：酒店的定位一旦确定，就要坚持下去。
宾馆试营业活动方案
宾馆试营业活动方案嘿，朋友们！咱今天来聊聊宾馆试营业活动方案，这可真是个让人兴奋的事儿啊！你想想，宾馆就像是旅途中的温馨小家，试营业那不得热热闹闹的呀！咱先从优惠活动说起吧。
咱可以来个打折狂欢，让大家都能以超划算的价格来体验这舒适的环境。
这就好比去菜市场买菜，突然遇到大减价，那不得赶紧多买点呀，多实惠！然后呢，再送些小礼品，比如精致的洗漱用品或者可爱的小玩偶，让客人一进房间就有惊喜，就像突然收到一份意外的小礼物，那心情能不好吗？再说说服务吧。
工作人员那可得热情似火呀，要像迎接好久不见的亲人一样迎接每一位客人。
客人有啥要求，都尽量满足，这才叫宾至如归嘛！想象一下，你累了一天回到宾馆，工作人员立马送上温暖的微笑和贴心的服务，是不是感觉疲惫都消散了一大半呀？咱还可以举办一些特别的活动，比如晚上来个小型的音乐会，让大家在轻松的音乐中放松心情。
或者搞个美食节，把各地的特色小吃都摆出来，让客人们大饱口福。
这就像是参加一个欢乐的派对，好吃好喝好玩，多有意思呀！还有呀，咱可以邀请一些网红或者达人来体验，让他们帮咱宣传宣传。
他们的影响力那可不容小觑呀，就像一阵风，能把咱宾馆的好迅速吹到各个角落。
他们在社交媒体上晒一晒，那不得吸引好多人来呀！为了让试营业更成功，咱得把宾馆的每个角落都打扫得干干净净，一尘不染。
这就跟给自己家打扫卫生一样，要用心，要细致。
房间布置得温馨舒适，灯光调得恰到好处，让人一进去就感觉特别舒服。
咱的目标就是要让每一位来的客人都竖起大拇指，都成为咱的回头客，都帮咱说好话。
这不就是咱开宾馆的初衷嘛！让大家在旅途中有个安心的落脚点，有个像家一样温暖的地方。
总之，宾馆试营业活动方案可得好好策划，用心去做。
让每一个环节都充满惊喜和温暖，让每一位客人都能感受到我们的诚意和热情。
这样，咱的宾馆才能在众多竞争对手中脱颖而出，成为大家心目中的首选！加油吧，朋友们，让我们一起把宾馆试营业活动办得红红火火！。
新开宾馆开业促销宣传点子20条
新开宾馆开业促销宣传点子20条新开宾馆开业促销宣传点子20条：1.打折优惠：推出新开业特别优惠，提供低于市场价格的客房价格，吸引顾客入住。
2.套餐推广：推出多种住宿套餐，如特价团购套餐、多晚豪华套餐等，满足不同客户的需求。
3.免费早餐：为入住客人提供免费早餐，增加宾馆的吸引力。
4.广告合作：与当地的旅游景点、商业区等进行广告合作，互惠互利，增加知名度。
5.社交媒体推广：通过社交媒体平台，发布宾馆的图片、视频等，吸引年轻人的关注并提高品牌知名度。
6.分享优惠：鼓励客人通过社交媒体分享宾馆的促销信息，给分享者提供额外折扣或礼品。
7.会员优惠：设立会员制度，为会员提供专属折扣、礼品或服务，增加客户的忠诚度。
8.打造特色：打造宾馆的独特特色，如特色主题房间、舒适的休息区等，吸引特定人群的关注。
9.大道理念：秉持“价廉物美”的理念，以高性价比吸引顾客。
10.网上预订优惠：在宾馆的官方网站上提供网上预订优惠，吸引喜欢在线预订的客户。
11.积分兑换：设立积分兑换计划，使顾客在入住宾馆的同时能获得积分，再用积分兑换礼品或特殊服务。
12.合作活动：与当地的旅游团体、企业等进行合作活动，如互相促销或组织特别活动。
13.引导评价：引导入住客人在宾馆的评价网站上留下好评，增加宾馆的口碑。
14.柜台礼品：给入住客人提供小礼品，如免费饮料、水果、纪念品等，增加客人的满意度。
15.公益宣传：与当地的公益组织合作，进行公益宣传，增加宾馆的社会形象。
16.品牌推广：与知名品牌合作，在宾馆中提供知名品牌的产品或服务，提升宾馆的品牌价值。
17.地方特产：提供当地的特色产品或特产，增加客人的满意度和购买欲望。
18.赠送服务：推出赠送服务的活动，如入住7天以上送一次免费洗衣服务等，增加客人的回头率。
19.限时秒杀：推出限时秒杀活动，如特定时间段内提供折扣商品或服务，制造购买的紧迫感。
20.口碑推广：通过定期邀请媒体、博主、KOLs等来住宿并评价宾馆，提高宾馆的知名度和口碑。
新开酒店营销的优秀策划方案5篇
新开酒店营销的优秀策划方案5篇新开酒店营销的优秀策划方案1四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。
但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作，特草拟以下全员营销奖励方案：一全员营销定义全员营销即每位员工(前厅部的总台接待总台收银和营销部所有人员除外)都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系(即亲戚朋友等)为酒店介绍客源(团队和散客)，以此增加酒店的销售收入。
二团队定义一次性用房在四间房以上称为团队。
三营销收入界定酒店客房会议室堂吧收入。
四全员营销实施细则1对外报价对散客团队会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。
2统计管理全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。
如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。
3奖励比例A散客销售奖励比例销售价格240元/间。
夜(含早)奖励10元/间销售价格260元/间。
夜(含早)奖励20元/间销售价格300元/间。
夜(含早)奖励40元/间B团队销售奖励比例销售价格180元以上(含早，四间以上)奖励5元/间C会议销售奖励措施按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。
4奖励时间每月月末经财务部审核确认后，统一发放。
5奖励办法A如果是网络订房公司旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。
B散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。
C营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。
一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。
新开酒店营销的优秀策划方案2一整体策略1公司简介公司是由外商巨资打造的集住宿餐饮超市于一体的产权式酒店。
酒店座落于新余市繁华地段--团结西路6号，周边商业氛围浓厚交通便利，建有各式客房室会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，方便酒店宾客及附近居民。
酒店试营业方案
酒店试营业方案1. 引言酒店试营业是指在正式开业之前，酒店进行一段时间的试运营，以测试酒店的设施、服务和管理效果，为正式开业做准备。
本文档旨在制定一份酒店试营业方案，以确保试营业期间能够尽可能地满足客户需求并获得良好的口碑。
2. 试营业时间试营业的时间应根据酒店的实际情况和需求来决定。
一般而言，试营业时间应持续2-4周。
期间可以根据运营情况进行调整，以达到最佳效果。
3. 营销和宣传在试营业期间，酒店应加大宣传力度，吸引更多客户体验酒店的设施和服务。
以下是一些建议的宣传方式：•建立一个专门的试营业网站，提供酒店的介绍、设施、服务和试营业的时间等信息；•利用社交媒体平台，发布有关试营业的消息和活动，吸引更多用户关注和参与；•与本地旅游机构合作，提供试营业的特惠套餐，吸引更多游客；•发送电子邮件和短信推广，向潜在客户宣传试营业的信息；•在当地媒体上发布试营业的广告和宣传文章。
4. 客户服务在试营业期间，客户服务是非常重要的，因为它直接关系到客户的体验和酒店口碑的建立。
以下是一些建议的客户服务措施：•提供热情友好的接待，确保客户得到良好的第一印象；•安排专门的客户服务团队，为客户提供全程服务，解答问题和处理投诉；•组织客户满意度调查，收集客户的反馈意见，并及时改进服务；•提供贴心的服务，如提供免费的早餐、免费的WiFi等；•建立快速响应机制，对客户的问题和需求进行及时处理；•对客户进行礼遇，如提供免费升级或特殊待遇等。
5. 餐饮和娱乐在试营业期间，餐饮和娱乐是吸引客户和提升客户体验的重要因素。
以下是一些建议的餐饮和娱乐措施：•提供多样化的餐饮选择，包括本地特色菜、国际美食和健康食品等；•定期组织各类主题活动，如美食节、文化展览和音乐会等；•提供酒吧和咖啡厅等休闲场所，为客户提供放松和社交的空间；•合作当地旅游机构，组织客户参加旅游活动和观光游览。
6. 设施和设备在试营业期间，酒店应确保设施和设备的正常运行，以满足客户的需求。
酒店销售部试营业工作计划
一、前言随着酒店试营业的临近，为了确保销售工作的顺利进行，提高酒店的市场竞争力，现将酒店销售部试营业工作计划如下：二、工作目标1. 提高酒店品牌知名度，树立良好的市场形象。
2. 完成试营业期间的预订目标，为正式营业奠定基础。
3. 收集客户反馈意见，为酒店提供改进方向。
4. 建立稳定的客户关系，为酒店长期发展奠定基础。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）对酒店周边市场进行调研，了解竞争对手情况。
（2）分析酒店目标客户群体，制定针对性的营销策略。
（3）评估酒店产品与服务，找出优势与不足，为改进提供依据。
2. 客户关系管理（1）建立客户档案，记录客户信息、消费习惯等。
（2）定期与客户保持联系，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）举办客户答谢活动，增进客户对酒店的认同感。
3. 营销推广（1）制定试营业期间的促销活动方案，包括优惠措施、活动时间等。
（2）利用线上线下渠道进行宣传推广，扩大酒店知名度。
（3）与合作伙伴建立良好关系，共同推广酒店产品。
4. 销售团队建设（1）选拔优秀销售人员，组建专业销售团队。
（2）对销售人员进行培训，提高业务能力和服务水平。
（3）制定销售目标，实施绩效考核，激发团队积极性。
5. 服务质量提升（1）制定服务质量标准，确保客户享受到优质服务。
（2）加强员工服务意识培训，提高客户满意度。
（3）设立客户投诉渠道，及时解决客户问题。
四、工作步骤1. 第一阶段（试营业前1个月）：完成市场调研、客户关系管理、营销推广、销售团队建设等工作。
2. 第二阶段（试营业前1-2周）：加强销售团队培训，制定试营业期间的促销活动方案，启动线上线下宣传推广。
3. 第三阶段（试营业期间）：执行营销推广计划，关注客户反馈，调整销售策略，提高酒店业绩。
4. 第四阶段（试营业结束后）：总结试营业期间的工作，收集客户反馈意见，为酒店正式营业提供改进方向。
五、工作要求1. 各部门要密切配合，确保试营业工作顺利进行。
酒店刚开业销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，旅游业和酒店业逐渐成为国民经济的重要组成部分。
为了满足市场对高品质酒店的需求，提升酒店品牌形象，本酒店将于近期正式开业。
为了确保开业初期酒店业绩的稳步提升，特制定以下销售方案。
二、销售目标1. 开业首月客房入住率达到80%以上；2. 首月餐饮收入达到预计目标的120%；3. 首月会议、宴会收入达到预计目标的110%；4. 提升酒店品牌知名度和美誉度。
三、销售策略1. 优惠促销策略（1）开业期间，客房享受8折优惠，含早餐；（2）餐饮推出特色菜品，享受9折优惠；（3）会议、宴会提供免费场地布置、音响设备，享受8折优惠。
2. 联合营销策略（1）与旅行社、航空公司、企业等建立合作关系，推出“酒店+旅游”、“酒店+机票”等打包优惠套餐；（2）与周边景区、餐饮、娱乐等场所合作，推出“酒店+景区”、“酒店+餐饮”等联动优惠；（3）举办各类活动，邀请知名人士、媒体等进行宣传报道。
3. 会员营销策略（1）设立会员制度，会员享受房间升级、积分兑换、生日礼物等优惠；（2）推出会员积分兑换活动，鼓励会员消费；（3）定期举办会员活动，提高会员粘性。
4. 线上营销策略（1）利用酒店官方网站、微信公众号、微博等平台进行宣传推广；（2）在携程、去哪儿、艺龙等在线旅游平台进行广告投放；（3）与各大电商平台合作，推出酒店优惠券、团购活动等。
四、销售执行1. 培训与招聘（1）对全体员工进行销售技巧、客户服务等方面的培训；（2）招聘优秀销售人员，组建销售团队。
2. 营销活动（1）制定详细的营销活动计划，确保各项活动按时开展；（2）对营销活动进行跟踪评估，及时调整策略。
3. 营销宣传（1）制作宣传资料，包括海报、宣传册、易拉宝等；（2）在酒店周边、交通要道、商圈等地方进行户外广告投放；（3）邀请媒体进行采访报道。
五、效果评估1. 每月对客房入住率、餐饮收入、会议、宴会收入等关键指标进行统计分析；2. 定期召开销售分析会议，总结经验教训，调整销售策略；3. 对营销活动效果进行评估，优化营销方案。
酒店销售部试营业工作计划汇总5篇
酒店销售部试营业工作计划汇总5篇酒店销售部试营业工作计划（精选篇1）一、策划目的__大酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造__品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
故在此提出酒店开业前市场推广活动计划，通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性。
也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投入。
目前依照我们所了解的情况，整体的传播和营销策略应该分为三个阶段：第一个阶段：入流这个阶段营销的根本目的是要强调__大酒店对__酒店业的介入，对健康养生、尊荣品位的态度和观点。
而目前针对x或者是x的旅游景点是无法给酒店带来一定量的旅游观光团队，建议本阶段主要把宣传重点放在政府及开发区周边企业的政治与商务接待上面来。
把目标市场做详细的市场细分，并根据细分市场去又针对性的去宣传推广，以达到在__酒店行业以最快的速度占领市场份额。
第二个阶段：主流这个阶段中，随着__大酒店在__酒店业市场有一定的市场份额及品牌效应，针对__当地的人文生活习俗，制定相应的特色产品及特色产品组合，做到在__酒店业起着领头羊的作用，引领当地酒店的发展方向，避免其他竞争者抢占酒店客源。
第三个阶段：上流随着酒店特色及品牌效应的形成，__大酒店将成为高端群体私人会所或俱乐部，政府及周边产业的定点酒店。
二、项目属性分析1.地理位置一般，周边靠近__市区，有直达高速公路；x小时可达x、x市区。
2.多功能综合体：各式豪华客房、商务中心、会议室、宴会厅、健身中心及各类特色佳肴。
3.同行业竞争略显优势：除x大酒店之外，x大酒店、x大酒店、x大酒店等都不具备相应的竞争能力。
4.目标客户清晰：x自有客户、附近政府单位人员，以及本地高端人士。
酒店开业促销方案
酒店开业促销方案为了庆祝我们酒店的开业，我们特别推出以下促销方案，希望能够吸引更多的顾客前来入住，享受我们的服务。
一、积分赠送活动在开业期间，入住本酒店的顾客均可获得一定积分赠送，每消费一元可以获得相应的积分，累积积分可以兑换精美礼品或者优惠券。
此外，消费满一定金额的顾客还可以获得额外的积分奖励。
希望能够通过这一活动来吸引更多的高端顾客来入住。
二、联合优惠券活动我们将联合一些知名餐饮、娱乐、购物等商家，为入住本酒店的顾客提供一系列的优惠券和礼品。
包括在指定商家享受折扣、获得抵用券、赠送优惠商品等。
希望能够借助这一优惠券活动，提高我们的知名度和市场影响力。
三、预订酒店送机场接送服务活动在开业前期，我们将加大宣传力度，在各大旅游论坛和社群平台上进行推广。
不仅提供优惠价格，还将为顾客免费提供机场接送服务。
避免顾客因为自己不熟悉当地交通带来的不便。
同时，我们也将加强酒店与旅游景点的合作，推出一系列景点门票和旅游线路的优惠套餐。
希望通过这些努力，促进游客对我们酒店的关注和支持。
四、分享转发送礼活动我们将在各大社交平台开展分享转发送礼活动，活动内容包括邀请好友入住、分享酒店的开业活动等。
每次分享转发均可获得相应积分奖励或者优惠券，同时还有机会获得更加丰厚的奖励。
这将有助于我们更好的扩大品牌影响力和营销力度。
五、促销折扣活动我们将根据不同季节及时推出促销折扣活动，例如春节、中秋节、双十一、双十二等重要节日，活动内容包括优惠价格、住多少送多少等。
希望能够满足不同消费需求，吸引更多的游客来入住。
结语以上是我们酒店的开业促销方案，希望能够通过这些活动，吸引更多的顾客前来入住。
让大家体验到更好的服务和品质，同时也为我们的品牌打出更好的市场口碑。
酒店开业促销方案（精选18篇）
酒店开业促销方案（精选18篇）酒店开业篇1活动目的：1、借新店开业契机进一步宣传仁康泰大药房品牌形象——一切为了人民健康。
2、通过开业活动聚集人气，传递仁康泰大药房全新形象，我们再一次的改变给您再一次惊喜，从而提升知名度。
3、通过开业活动，进一步加强仁康大药方在当地的影响，推动销售工作。
4、打好开业第一仗，万事开头难，好的开端就是成功的一半。
活动时间：20xx年5月11日——5月20日活动内容：第一重：开门有礼来就送活动时间：20xx年5月11日～5月12日活动内容：凡开业期间来本店消费的顾客朋友即可免费赠送精美礼品一份,每天限前200名顾客，不论购物多少，均可凭电脑小票到活动现场领取精美礼品一份(具体礼品待定)第二重：欢天喜地满就送活动时间：20xx年5月11日～5月13日活动内容:凡开业期间来xx大药房中南新店购物满28元以上即可送相应礼品一份满68元送晒衣架满98元送维达卷纸一条满128元送900ML金龙鱼调和油满168元送精致收纳箱一个第三重：百刮百中疯狂送时间：20xx年5月11日～5月13日活动内容：购物28冰箱搬回家开业期间凡在本药店一次性购物物满28元即可参加抽奖,28元抽一张、58元抽2张、88元3张、118元4张、148元5张，单张小票最多限抽5张。
奖项设置：一等奖价值1000元名牌空调一台1名二等奖价值600元饮水机一台2名三等奖价值200元 10KG大米一包 10名四等奖价值20元高级太阳雨伞一把500名五等奖：抽纸一盒20xx名第四重：健康开业一切为您——您身边的健康专家活动时间：5月11日——5月16日活动内容：开业期间仁康泰知名专家现场为您免费咨询、免费检测血糖、血压等，店内专业人员为您免费建立键康档案。
第五重：开业狂享 1折买活动内容：凡开业期间本药店推出部份商品第一件原价、第二件5折、第三件1折第七重：罕见“开业价”引爆仁康泰二大新店(没什么比开来更便宜)活动期间挑选8个商品作为开业超低价商品、商品必须是大众需求要较大，畅销时令商品商品限时限量抢购第八重：共享尊贵更实惠活动内容：1、活动期间免费办理会员卡2、挑选部份会员独享商品第九重：厂家大联动活动期间各大厂家齐聚仁康泰二大新店，现场推介销售产品一、开业前期宣传(一)社区活动宣传A.内容：社区小组进行康健服务及会员卡办理，开业前投影放映。
试营业营销活动策划方案
试营业营销活动策划方案一、活动主题针对即将开业的店铺，我们将策划一场试营业营销活动，主题为“欢迎光临新店，新品尝鲜”。
二、活动目的1. 增加店铺曝光度，吸引目标顾客。
2. 推广店铺品牌形象，打造良好口碑。
3. 提高开业期间的销售额和客流量。
4. 提高顾客黏性，增加复购率。
三、活动时间地点时间：本次活动定于2022年7月1日-7月7日，共计7天。
地点：活动地点为店铺所在位置，同时也会在网络上进行线上宣传。
四、活动内容1. 开业促销活动(1) 针对开业当天，准备好各类特价产品，并在店铺门口进行展示和销售。
同时，可以在活动当天准备好小礼品，赠送给前来参加的客户，以此拉近客户与店铺之间的距离。
(2) 在活动举办期间，我们将为客户提供更多的优惠，如满减优惠、赠品活动等，吸引更多的消费者。
2. 新品尝鲜活动(1) 在试营业期间，我们将推出全新的产品，包括新菜品、新饮品等。
为了吸引更多的消费者尝鲜，我们将提供一定的优惠。
(2) 为了更好地宣传新品，我们将在店铺门口设置展示台，让客户可以先行品尝。
3. 线上营销活动(1) 制作活动海报、宣传视频，通过社交媒体平台进行线上宣传，推广店铺形象和活动内容。
(2) 在线下促销的同时，也紧密结合线上营销，针对线上活动，我们将设置优惠券、抽奖活动等，以此吸引更多的线上用户参与。
4. 试吃体验活动(1) 我们将安排专业的厨师团队负责试吃体验活动，通过试吃体验让顾客更好地了解产品的口感和品质。
(2) 在试吃活动中，我们将邀请专业美食博主及顾客参与，让他们通过亲身体验、分享，增加产品的曝光度。
五、营销推广活动1. 门店装饰(1) 在店铺门口悬挂大幅宣传海报，介绍活动内容和促销产品。
(2) 在店铺内部进行打扮，增加店铺的节日氛围，吸引客户的眼球。
2. 社交媒体宣传(1) 制作海报、宣传视频，发表店铺及活动相关信息，并且邀请网红、博主参与，增加宣传效果。
(2) 利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行推广，增加活动曝光度。
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备忘录Memorandum
试营业酒店营推促销计划
（暂定6月3日试营业）
为在酒店试营业期间营造市场轰动效应，同时迅速打开市场并积累市场客源，特拟如下开业促销方案:
一.推广时间/名称
2015年6月3 R至7月31日
2.枫丹口露酒店开业优惠季
二.推广目的
扩大酒店的知名度;
短时间内让更多的客人来店消费，以集聚人气为主;
力争在品质上超越竞争对手，赢得更多的消费者。
三、目标人群
此次试业促销以鹰潭木地及旅行团队为主，目标人群主要是当地政府.企事业单位.商务客源及旅行社团体客人。
四、促销内容
项目对象内容
客房2
、
3s
4
、
lx活动期间所有客人，享受豪华房308元/间/夜.行政房358元/闾/夜、套房
528元/间/夜的特《房价（含早〉，活动期间所有客房享受如下优恵政策赠送一份欢迎果盘
商务中心所有消费8折
免费矿泉水2支
延迟退房时间至14： 00（团体除
外）
游泳免费
活动期间，房费另+68元享受爱琴海自助晚餐（房务划拨营收〉•
微信、在线OTA客房秒杀活动
活动期间."228尤”微信秒杀豪华房.毎日PH五间（不含早）・不可续
住。
活动期间・OTA订房网每日符推出1间90元秒杀豪华房线上活动（房间不含早，不参与其它优患）°
旅行社优恵,
曾通旅行团：书受彖华房280元/间/夜、行政房320元/间/夜的特惠房价
（含早）
-
*步*
境外旅行团：《1«受彖华房280元/间/夜、行政房320元/间/夜的特惠房
价
（含早）.并卑受团体房8免1优患政策，即满8间另赠送1间免费房。
爱琴海咖啡i、试营业期间自助餐W元/位，原价H8元
试营业前（侦售）自助餐亨受买3送1、买5送2、买10送5优患。
试营业活动期间自助餐《1«受买4送1、买10送3优
惠。
亲子优患套餐一大一小（限1・4米含以下儿童〉128
冗。
以上优惠仅限原价现金消费或购买.不适用于团购消费。
2.特价惊喜中式商务套餐38元/位（三道〉
3、特价惊喜西式商务套餐58元/位（四道〉
4、活动期间无«精饮料买一送一
5、消费满2W元赠送游泳券1张
中餐厅1、包房餐标消费毎桌满500元赠送试尝招牌菜系…款,
每座均赠送果盘1个
・
2、午市散点消费9折（酒水.香烟、海鲜不扑折）
3、晚市散点消费9・5折（酒水、呑烟、海鲜不打
折）
4、消费满3000元，赠送豪华客房消费券一张（含早）
5.消费满5000元，赠送豪华套房消费券一张（含早）
婚宴A、婚宴连开8席以上可《送:
1.
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、提供上菜仪式
免费提供新娘化妆间
奉送特矣请柬10套/席
免费提供大厅抬引牌
免费提供舞台、音响设备及背呆音乐
销售经理免费提供宴席安排和細节打点
自带酒水免收服务费
免费布置现场
满800尤赠送2款,
（有效期至
12,31）
（冇效期至
12,31）
四.活动推广
4开业酬宾幸运大抽奖（大转盘）
活动对象: 到店入住.用餐的客人
活动内容: 活动期间入住客房.用餐，免费参与抽奖（幸运大转盘）
抽奖地点: 前台
奖品：98元自助餐券，60元棋牌体验券、58元游泳券、30元餐饮代金券、30元大堂吧饮料券.精美礼品
中奖率90%
抽奖限一次。
2.微信推广
a.关注微信送好礼
关注官方微信，将个人在酒店主体楼、酒店广场、各营业区域照片发 送或分享至微信朋友圈，内容写明：“我在枫丹口露酒店…叩卩可至 前台免费领取精美礼品1份，更有机会赢取酒店客房免费体验、自助 晚餐（微信抽奖、免费试住活动）O
b.微信订房优惠
凡通过微信平台订房的客人均可享受房价减免10元优惠或赠送30元 餐饮代金券。
五、部门分工
落实贯彻木次活动并要求各销售经理对客户进行大力推广。
负责设计制作木次活动所需广告及物料。
负责此次活动的全面广告推广。
与携程、艺龙、同程网、去哪网洽谈活动上线内容，签订合 作协议；
房务部：
（2） 跟进活动进程对木部门一线人员进行培训，熟知本次活动内
容；
（3） 做好相关活动推广工作，及时清房、做房。
财务部：
（1） 负责木次活动所需物资资助及成本核算； （2） 按照活动要求制作所需有价证券。
市场营销部:
(1) (2) (3) (4)
餐饮部：
（1）落实贯彻本次活动，对前来用餐的客人主动推销本次活动内容。
（2）做好对客服务。
各部门：熟知本次活动内容并对一线服务人员进行培训，并向宾客宣传木次活动内容，做到全员营销。
六、推广方式
七、其它
此方案以提高人气为主要诉求，同时为员工提供实际演练的机会。
2.开业媒体推广计划及预算另行制定。
3.目前配套不完善，建议采取循序渐进的方式进行推广，以免留给
客户不尽完美的印象。
【以下无正文】
鹰潭枫丹白露酒店
市场营销部
二o—六年一月二十五日。