澳门贸易企业分析

澳门贸易业中小微企业一、行业概况贸易业的发展主要源于其比较优势，对澳门而言，其比较优势取决于欧美的贸易政策变化及本地租金及人力资本成本的高低。

赌权开放后，博彩业的超高速发展促进了澳门进口业的发展，但对其他产业的挤压效应和负面影响，也进一步阻碍了澳门出口业的发展。

澳门比较优势的恶化以及博彩业所产生的挤压效应导致澳门众多出口贸易厂商转型其他行业，出口业严重萎缩。

澳门贸易业发展不平衡，未来发展形势不容乐观。

2.1 回归后澳门进出口贸易结构变化和发展态势在贸易总量方面，2000年至2012年，澳门进出口总额在波动中呈上升趋势。

2001到2007年贸易量稳步上升，其总量在2008年、2009年遭受滑坡后，于2010年恢复快速增长。

从贸易总量中进出口的比重来看，2003年以前，澳门进出口量几乎平分秋色，稳定发展，但2002年澳门赌权开放以及2005年纺织品配额制取消后，进出口逐渐拉开差距，总进口量在波动中上升，而总出口量逐年下降。

在流向结构方面，澳门的出口市场非常集中。

美国、欧盟曾是澳门最主要的出口市场。

而澳门对中国内地的出口份额较為稳定，维持在14%左右。

澳门进口来源地也相对集中，最主要的进口来源地是中国大陆，基本上占4成以上。

表2-1 澳门主要出口市场在出口商品结构方面，除了成衣，澳门的主要出口产品还有其他纺织品、机器、设备与零件等以附加值不高的劳动密集型产品为主，不利于优化澳门的贸易条件。

在进口商品结构方面，进口消费品的速度增长最快。

而原材料及半成品在澳门总进口额中的比重逐年下降，主要是工业原材料和建筑材料等的进口比重下降（表2-2）。

这侧面反映了澳门制造业萎缩的状况。

表2.2 澳门进口商品结构总的来说，2003年以来，进口货品激增带动了澳门贸易总量的大幅上升，同时使贸易结构发生了巨大变化，进出口市场从多元化转变为集中化，现今最主要的贸易伙伴是中国大陆和香港等地。

但与进口的蓬勃发展相比，澳门的出口业严重萎缩，生存环境堪忧。

二、贸易业中小微企的经营状况与困境2.1 贸易业中小微企业的基本状况从总体营业额来说，企业中57.4%的公司最近三年拥有5%-10%的营业额平均增长率，3家企业处于负增长状态，远远低于澳门近三年来20%的经济增长速度。

澳门整体经济的发展并没有给澳门从事贸易业尤其是出口业的中小微企业带来推动，反而挤压了他们的生存空间。

2.2 贸易业中小微企业常见经营形态及经营模式澳门从事贸易业的中小微企业大部分企业属于本地的独资经营企业，占受访企业的81.5%。

企业大多是以自营出口为主（66.7%），也有几家公司是同时进行自营出口和代理出口。

自营出口主要是出口企业自行经营的商品出口业务。

自营出口的贸易企业，主要是以出口成衣、机器及设备零件等为主。

此外，自营出口的贸易企业以半家庭式或非家庭式经营为主。

受博彩业独大的影响，澳门贸易业中的生产环节逐渐外移或聘请外劳，只在澳门本地保留公司本部进行贸易联系。

澳门转口贸易企业作为货物出口国和进口国的联系中介，将出口国的产品直接或者从澳门转口到进口国，澳门转口贸易企业不对产品进行任何加工。

二、支付方式介绍澳门现有支付方式介绍内地现有支付方式澳门先存在问题可用内地的优秀方法2.1澳门中小微企业传统支付方式（补充）长久以来，由于地域较小，澳门居民习惯于面对面的同步交易，内地地大人多，信息不对称情况严重；而澳门地小人多，人际关系亲密程度较高，信息不对称情况并不严重。

这种环境导致了市场对第三方支付的需求并不强劲。

因为澳门市民在付款环节上相比于中国内地比较便捷，而且在大部分的时候，买卖双方基于‘本地街坊的信任’已经解决了不少问题。

（1）现金（现金交易的优缺点）（2）银行卡汇款，很多银行对于异地存款和异地取款收费，因此，汇款地分布是否广泛，汇款支取是否方便成为澳门尤其是金星跨境或者国际贸易企业考虑的重要指标。

利用主卡在境内办理存款业务，只需携带一张副卡，就可以在境外消费、取款。

但最大的缺点就是携带不安全。

（3）普通汇款，最常用，也是市面上最常见的汇款方式。

其优点在于，汇款金额比较大，市民现汇账户资金原路汇出不限金额，现钞账户或现钞汇款金额在5万美金以内，提供外汇管理局规定的有关证明文件，就可以到银行直接办理。

普通汇款一般3天时间即可到达对方账户内（6）转账，指不直接使用现金，而通过银行将款项从付款账户划转到收款账户完成货币收付的一种银行货币结算方式。

它是随着银行业的发展而逐步发展起来的。

当结算金额大、空间距离远时，使用转账结算，可以做到更安全、快速。

在现代社会，绝大多数商品交易和货币支付都通过转账结算的方式进行。

（2）外币票汇外币票汇是根据汇款人的要求，让银行开出一张由收款地银行付款的银行汇票，收款人持该汇票到国外收款地向银行提示付款，或委托其开户行代为收款。

优点在于方便、安全、快汇款人只要准确知道收款人的姓名就能汇款，收款人无需将本人账号或卡号告诉汇款人，保证账户信息的安全。

兑付、查询汇款均凭密码。

如密码当日累计三次输入错误，系统自动锁定该笔汇款，防止被他人破译，保证资金的安全，款项实时汇出，实时兑付，随时满足用款的需要。

随着时代进步及中国电子商务行业的影响，澳门市民的生活方式也逐渐发生变化，越来越多中小微企业学习大陆的新型支付方式使用电子商贸及网上购物，然而，由于澳门尚未建立第三方支付平台和跨境网络交易，本地企业的电子商务发展受到严重的影响和限制。

随着有关法律的订立及第三方支付平台的建立，澳门多个行业必将迎来全新的发展。

2.2 内地中小微企业支付方式2.2.1 一步法支付（1）西联汇款最大的特点就是汇款速度快、办理的网点多，不需要开立银行账户，没有中间行费用，钞汇同价。

此种汇款方式的遗憾在于可办理的外币还仅限于美元，汇款金额最多只能是一万美元，只受理个人对个人的汇款。

办理时，客户要带好身份证明和用途证明。

非洲地区暂不开办此业务。

（3）手机转账方式2016年2月25日，工、农、中、建、交五家银行举行“加强账户管理，推进普惠金融”联合发布会。

对客户通过手机银行办理的境内人民币转账汇款免收手续费，对客户5000元以下的境内人民币网上银行转账汇款免收手续费，以降低客户的费用支出。

转账作为一种银行结算方式，应用范围非常广泛。

同城与异地、单位账户与单位账户之间、单位账户与个人账户之间、个人账户与个人账户之间均可以进行转账结算（7）网络支付指电子交易的当事人，包括消费者、厂商、和金融机构，使用安全电子支付手段通过网络进行的货币支付或资金流转。

主要包括有电子货币类，电子信用卡类，电子支票类。

2.2.2 多步法支付（重新编辑语言）1、信用证L/C(Letter of Credit)是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，每个做外贸的人早晚都将会接触到它。

对不少人来说，一提起信用证，就会联想到密密麻麻充满术语的令人望而生畏的天书。

其实信用证可以说是一份由银行担保付款的S/C.只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。

所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。

信用证一旦开具，他就是真金白银。

也正因为如此，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。

但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。

原因是信用证中可能会存在很难做到的软条款，造成人为的不符点。

2.电汇T/T(Telegraphic Transfer) 这种方式操作非常简单，可以分为前T/T和后T/T，前T/T就是合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。

不过前T/T比较少见一点，在欧美国家出现的比较多。

因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境，他自己也就非常信任别人。

最为多见的是后T/T，收到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款;卖家收到余款后，寄送全套单证。

T/T订金的比率，是谈判和签订合同的重要内容。

订金的比率最低应该是够你把货发出去和拖回来。

万一客户拒付，也就没有什么多大损失。

T/T与L/C比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。

3.D/P 付款交单(Documents against payment)，D/P 付款交单(Documents against payment)是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。

分为即期交单(D/P at Sight)指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。

远期交单(D/P after sight or after date)，指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。

2.3 澳门中小微企业支付方式创新2．2.1 经济多元化随着国家政策的实施，从2014年6月起，澳门博彩毛收入已经连续下跌14个月，澳门经济发展从超常增长走向新常态，“推动经济多元”的必要性逐渐变大，同时也为“推动经济多元”提供了有利的客观条件。

第三方支付平台的建立正正是“推动经济多元”极其有利的主观条件之一，以下将列举两个有望受益于第三方支付平台而快速发展的贸易行业：①网上零售业（网购）：中国内地知名网购网站“淘宝网”于2003年由阿里巴巴集团创办，并于同年10月推出第三方支付平台“支付宝”，当年的全年成交额为3400万元人民币，2014年“淘宝网”的全年成交额为1.172万亿元人民币，年均增长率高达159%；此外，中国最大的电商企业京东于2004年开设“京东商城”，当年实现销售额为1000万元人民币，2014年的全年交易总额达2602亿元人民币，年均增长率也高达176%。

由此可见，网购行业是一个极其庞大的市场。

随着内地网购行业的逐渐庞大，澳门居民的生活模式和购物习惯也开始转变，甚至有不少人更于网上私自经营网购业务，由于澳门并未有第三方支付平台，他们只能实行“先转帐，后出货”的支付模式，相较于第三方支付，此种模式具有极大的风险和不确定性，同时也属非法经营，有可能令消费者蒙受重大损失。

因此，第三方支付平台的建立一方面可以使澳门的网购行业蓬勃发展，另一方面使其逐步合法化。

②物流业相较于网购，物流业的发展并非直接得益于第三方支付平台，而是间接得益。

使用第三方支付，正是由于买卖双方并非当面交易，每宗买卖必然造成送货环节，从而形成物流。

中国物流业于2001年的物流总额为接近20万亿元人民币，去年该总额达213.5万亿元人民币，增长超过10倍。

近年，中国知名的物流企业“顺丰速运”已进驻澳门。