揭秘：从事外贸1年,就能赚到100万,怎么做到？
买断价
什么是买断价格个人做单:什么是买断价格?请行家给我解释一下:工厂外贸公司结算比例X=银行买入价汇率*(1+退税率)/(1+给外贸公司退税的比例)比如目前汇率今天现汇买入价为775.76,退税率13%,给外贸公司2个点的退税,此公式就为:X=7.7576X1.13/1.02=8.5942(工厂与外贸公司的结算比例为此数),里面的公式如何解释?关于买断价格：询问一下，买断价格为什么越高越好啊！Q:有的说是8.7几，有的说是8.5几，但是怎么是越拉越好，能不能给解释一下！谢谢!A:买断价格, 指代理公司实际收汇一美金所需要支付给被代理公司的人民币金额. 你上面说的8.7或8.5, 就是指你的客户把货款付给外贸公司, 在扣除掉银行费用后, 外贸公司按实际收到的美金金额乘以8.7或8.5支付给你们公司. 所以, 这个买断价格, 对你们公司来说, 自然是越高越好了.至于为什么有的是8.7几, 有的是8.5几, 差别这么大, 关键在于出口产品. 有些产品是13%退税, 有些只有11%退税, 退税不一样, 买断价格就相差很大了.比如说, 13%的退税, 买断价格是8.7, 当天汇率是7.80, 那么, 外贸公司一美金能收到的代理费就是: 银行汇率7.8 + 退税款(8.7/1.17*0.13=0.97) - 买断价8.7 = 0.07Q: 外贸公司帮一些没有出口权的工厂代理出口，收到货款后按照一个约定的换汇率返还人民币给工厂，退税若有的话也会退回给工厂，而工厂也不需要付额外什么代理费之类的给外贸公司，那外贸公司从哪里赚得利润呢？A:告诉一个临界值,比如R是银行的美金对人民币汇率,那么外贸公司一分不赚的情况下,它和工厂约定的换汇率应为R*1.17/1.04,如果是退税变成11%的货物,换汇率应为R*1.17/1.06,那你实际的换汇率肯定比这个临界值要小,才有利润!先假设一个产品, 当天汇率为A, 退税率为B, 外贸公司给的约定换汇率为C每收汇一个美金, 外贸公司需要支付给工厂的钱是C每收汇一个美金, 外贸公司的收入有两部份, 一个银行的结汇, 也就是A; 另一个是能拿到的退税金额, 也就是C/1.17*B. 外贸公司的总收入就是A+C/1.17*B当C=A+C/1.17*B的时候, 外贸公司不亏不赚, 但实际上, 这个C总是小于A+C/1.17*B的, 外贸公司的利润就等于是(A+C/1.17*B)-C.Q: 那么我想请问一下这个c是根据什么确立的呢？还有大家都知道，外贸公司给客户的汇率也不是按当前汇率的，而是比其略高，这又是怎么确立的呢？A: 这个C肯定是比银行汇率要略高的. 我们可以这样来确定C, 先假设外贸公司不赚钱, 那么, C=A+C/1.17*B, 简化以后, C=1.17*A / (1.17-B). 也就是说, 当汇率跟退税率确定以后, 汇率*1.17 再除以1.17减去退税率的差就是外贸公司盈亏的临界点. 在这个临界点确定以后, 外贸公司再加上自己想要的毛利润, 就是外贸公司要同被代理公司谈的约定汇率(也就是上一贴的C了).1.17减去退税率以后的差(1.17-B)肯定是小于1.17的, 所以1.17*A/(1.17-B)肯定是大于A的, 再加上外贸公司还要赚的利润, 所以最后确定的C是一定比汇率要高买断价格, 指代理公司实际收汇一美金所需要支付给被代理公司的人民币金额. 你上面说的8.7或8.5, 就是指你的客户把货款付给外贸公司, 在扣除掉银行费用后, 外贸公司按实际收到的美金金额乘以8.7或8.5支付给你们公司. 所以, 这个买断价格, 对你们公司来说, 自然是越高越好了.关于买单出口：所谓买单出口就是指购买一套报关材料,将货物运上船就是了.核销单都不是你们公司自己得名字,所以不能退税.这样的话,一般收款是用私人户头或者在自由贸易港得注册公司户头,比如说香港.然后,你只需要自己制作一份商业发票给客户,这个是不管税务局得事的.这样就很明显了,从国内的账目上看,这笔生意根本就不存在. 现在好多工厂都是这样操作的.你操作的时候只需要找个货代,然后给货代一份装箱单发票,给出你的货物资料和出活日期,剩下的货代都会给你安排了,你自己就算想做什么也没得做,除非你还兼职货代.买单出口, 就是没有出口权的企业买别人的核销单, 以别的进出口公司的名义出口, 发货人图个方便。
外贸业务 薪资架构
外贸业务薪资架构一、外贸业务薪资概况外贸业务是指企业与海外客户进行贸易活动，包括出口、进口、跨国采购等。
外贸业务的薪资水平通常与个人能力、经验、业绩以及所在地区的经济水平相关。
一般来说，外贸业务人员的薪资相对较高，但也存在一定的波动性。
二、外贸业务薪资构成外贸业务薪资通常由基本工资、绩效奖金、提成以及其他福利组成。
1. 基本工资：外贸业务人员的基本工资通常是固定的，根据个人的职位、资历和地区经济水平而定。
初级外贸业务人员的基本工资一般较低，随着经验的积累和职位的晋升，基本工资也会相应提高。
2. 绩效奖金：外贸业务人员的绩效奖金是根据个人的工作表现来发放的。
绩效奖金的多少取决于个人的业绩，包括完成的订单数量、销售额、利润等指标。
业绩越好，绩效奖金就越高。
3. 提成：外贸业务人员的提成通常是根据销售额或利润来计算的。
一般来说，销售额越高或利润越大，提成比例就越高。
提成是激励外贸业务人员积极开拓市场、促成交易的重要手段之一。
4. 其他福利：外贸业务人员还可以享受其他福利，如年终奖金、健康保险、带薪年假等。
这些福利的具体内容和水平根据企业的政策而定。
三、外贸业务薪资水平外贸业务薪资水平受多种因素影响，包括个人能力、经验、行业需求、地区经济水平等。
一般来说，外贸业务人员的薪资相对较高，特别是在一线城市或发达地区。
随着经验的增加和职位的晋升，薪资水平也会相应提高。
不同职位的外贸业务人员薪资差异较大。
一般来说，销售经理、市场经理等高级职位的薪资较高，而初级外贸业务人员的薪资相对较低。
此外，外贸业务人员的薪资还与所在行业相关，如机械、电子、纺织等行业通常薪资较高。
四、外贸业务薪资趋势随着国际贸易的发展和全球化进程的推进，外贸业务人员的需求量也在增加。
因此，外贸业务薪资水平整体呈现上升趋势。
同时，随着技术的进步和数字化的发展，外贸业务人员的工作方式也在发生变化，对人才的要求也更加多元化，这也对薪资水平提出了新的挑战。
外贸的运营模式
外贸的运营模式在全球化的背景下，外贸作为经济领域中一个重要的组成部分，其运营模式在不断地演变和完善。
外贸的运营模式不仅仅是指企业在国际市场中的商业行为，还包括了企业在各个环节中的管理和决策。
本文将探讨外贸的运营模式，并分析其在不同市场和行业中的特点。
一、传统外贸模式传统的外贸模式主要是指企业直接从国外采购原材料或产品，然后再销售到国外市场或者进行再加工后再出口。
这种模式的特点是操作简单，但盈利空间有限，容易受到市场波动的影响。
在这种模式下，企业主要依赖价格竞争和质量竞争，难以在国际市场上树立自己的品牌和地位。
二、跨境电商模式随着互联网的普及和电子商务的发展，跨境电商模式逐渐成为外贸领域的一种新兴模式。
企业通过各种电子商务平台，直接在国际市场上销售产品，避免了传统外贸中的中间环节和成本，降低了销售风险。
跨境电商模式的优点在于低成本、高效率，适应了消费者对于便捷、快速购物的需求。
三、全球化运营模式全球化运营模式将生产、营销、供应链等各个环节全球化整合，形成一个整体化的运营网络。
这种模式下，企业可以利用全球资源优势，实现生产、销售、研发的全球化布局，提高市场竞争力。
全球化运营模式需要企业具备全球性的战略眼光和管理能力，同时需要积极应对各种国际市场的挑战和竞争。
四、定制化运营模式定制化运营模式是一种根据不同市场和客户需求进行个性化定制的运营方式。
在这种模式下，企业不能再采取通用的方案，而是需要根据客户的需求制定特定的解决方案，实现产品个性化和差异化经营。
定制化运营模式需要企业具备灵活的生产和供应链管理能力，及时调整产品结构和服务内容，以满足客户的需求。
结语外贸的运营模式随着市场环境和技术的变化而不断发展和变革。
企业需要根据自身的实际情况和发展阶段选择适合的运营模式，并不断地调整和优化。
透过本文对外贸不同运营模式的探讨，相信可以帮助企业更好地理解和把握国际市场，实现持续增长和发展。
外贸销售渠道
外贸人员通过什么方式拿订单？外贸销售有哪些渠道？本文是根据一些前辈的经验和本人做外贸销售的一些总结写成。
由于尚属入行不久，不足深刻。
据以抛砖引玉之用。
一、基础准备工作俗话说：工欲善其事，必先利其器。
销售也是这样，我们不打无准备的战，准备越充分，成功的几率越大。
而销售前要做的准备至少包括以下。
1）产品信息资料。
不同客户具体要求不一样的，所以尽可能的使手头拥有的信息资料全面，以满足不同客户的要求。
下面就是报价是必须准备的东西：成本计算和报价表，产品目录，配件、材料、色卡目录，产品包装信息等等。
总之，越全面越好，越详细越好。
2）供应商系统。
如果是工厂，应该按自己的产品类别建立材料配件供应商关系，比如工厂的产品分高中低档，相应的材料配件供应商会专于某一档次配件的生产，比如低档配件供应商能提供低价的配件，而高档配件供应商则会提供技术高比较复杂的配件。
工厂应该要有固定的供应商，但决不能只依赖一个两个供应商。
如果是贸易公司，产品供应商的选择也遵循同样的道理，既要有固定供应商，也要有随时更换供应商的准备。
3）出口代理，物流等支持系统。
根据自身的需要，出口的各种形式，FOB，CIF…以及出口的主要路线选择代理公司及物流公司。
比如公司有进出口权，有专业的操作人员，就不需要出口代理，只需要货运代理。
而没有进出口权的最好是寻找专业的公司代理出口一条龙。
4）市场竞争状况及销售注意事项进入本行业之前，你必须要了解行业的竞争状况。
包括行业的价格水平，整体利润水平（也即报价时在成本基础上加多少利润），竞争对手的成本计算方式，技术水平，还有打样费用收取，折扣等潜在的规则。
有些业务员说，我对于行业状况、竞争对手的情况不了解，同样销售出去。
其实这或者是碰巧，或者是竞争对手比你更不了解市场竞争状况。
举个例子：假设同一件产品两个厂家成本相同，而一般行业利润为20%，那么你如果你不懂行情，在成本上加上30%的利润报价，那么我说你如果获得这个订单，肯定是运气。
精挑细选两年外贸工作的亮点和痛点
精挑细选两年外贸工作的亮点和痛点2023年，外贸行业依旧充满机遇和挑战。
作为一名精挑细选了两年的外贸从业者，我深有体会。
这篇文章旨在分享我的亮点和痛点经验。
亮点1. 产品推广效果更好随着消费者对信息获取途径的多样化，传统的广告推广策略已经失去原来的效果。
因此，在2023年的外贸行业，更加注重利用互联网和社交媒体等渠道进行产品推广。
通过线上推广，可实现更广泛、更连贯的品牌宣传，也可轻松触及目标群体并及时了解市场变化。
2. 工作效率得到提高2023年，外贸工作中的自动化、数字化趋势日益明显，很多工作流程已经由人工转变为数字化运营。
许多外贸公司已经开始应用自动化流程、数字化平台等，这样不仅提高了工作效率，减少公司运营成本，也优化了客户服务的质量和效率。
3. 更多机会获得客户信任消费者越来越重视与品牌的联系，与之相应，2023年的外贸行业公司更加注重通过建立品牌、公开质量认证的方式来获得客户信任。
比如，对于很多外贸公司而言，通过ISO9001和其他质量系统认证，可以使得顾客更加信赖产品的质量。
痛点1. 品牌建设困难在一个数字化、流通迅速的全球市场中，品牌建设是不可忽视的一环，这是公司和产品形象的重要组成部分。
但是，建立品牌形象需要投入大量的时间和金钱，对外贸公司而言将是一个挑战和困难。
2. 贸易保护主义继续加剧2023年，贸易保护主义的影响将在外贸行业继续显现。
各国的政策调整和普罗大众对于外来产品的抵制，都将对外贸行业产生影响。
这种影响将导致销售下降和市场份额的减少，为外贸行业带来新的风险。
3. 人才流失和招募难度增大2023年，在全球化和市场化发展的背景下，外贸工作不仅要求具备专业知识，还要求具备跨文化沟通的能力。
而在目前的外贸行业中，人才紧缺问题已经日益突出，企业需要招募更多的外贸专业人员，但人才市场竞争激烈,招募难度增大。
结论外贸行业是一个多变、复杂的行业，其中涉及到产品营销、财务、物流等多个方面。
揭秘网络微商骗术大全
美国客户顺理成章的被行业第二的贸易公司挖走了，但老外对产品颇为苛
刻，制瓷工艺必须和样品一模一样，时间很急，要的量也大，如果做不到，宁愿
换家公司。
他们找到李全瓷器厂，已经确定技术绝对没问题，唯一的遗憾是产能。同时
去美国的调研人员也发回消息，这家公司的股权结构比较复杂，暂时查不出太多
是其中一种，那些还在坚守的人们，大多都生活困难，濒临倒闭。
景德镇有不少经过几代传承的瓷器厂，多次走访后，发现其中一家的制造工
艺最为独特，是家传绝学，外界短时间无法模仿。
瓷器厂的主人叫李全，以往手工艺人的悲惨境遇在他身上完美复现。保守主
义、不思进取、以传统为美...只是这份坚守也令人唏嘘不已。
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大家好，我是子林，今天给大家揭秘一些常见的微商洗脑骗术↓
大家记住以下 以防被骗
越是简单的骗术，步骤越少，越不容易出差错，骗的越多。
骗术的复杂并不会带来额外的收益，只有愚蠢的聪明人才会故作复杂，这类
人在高知识层次的人群中最为常见。
后，就多给他一笔分红。
艺术品天生自带溢价属性，一堆破铜烂铁对喜欢的人来说，却能价值千金。
瓷器特殊的制造工艺，兼具稀缺性和溢价性，这两大禀赋太适合设局了。
英属维尔京群岛、纽埃岛、塞舌尔群岛、巴哈马群岛、开曼，等地区延续了
英国的金融法制，具有高度的保密性，减轻税务负担，无外汇管制三大特点，世
我：你这厂子卖吗？
李全：不卖，传承了3代了，不能在我手里断掉。
我：这样吧，我租5年，赚的钱还有你的分红，你安心负责技术，
瓷器厂还是你的，如何？
李全：瓷器厂不盈利，你接手也不赚钱，何必呢。
李阳春：潮商转型升级“十大超越”
大粤东的 五 多”和 “ “ 五点 ”
东
“ 后危机”时代企业 家的新思
维
大粤 东的企业 家经历 了三个阶段 ：
城市
建、
、
澳 第一代是 改革开放 初期 ，靠 胆识赚钱 ， 很 多洗脚 上 田的农 民企业 家也 发展到 了 ），
有 点 今 天 ；第二代是 靠智商创业 ，上个世 纪 潮 九 十年代 以后 ，有一些海外 归来或大 学
洲和长江三 角洲两个 经济 区衔 接 ，依托 于 语言 和文化 的特 点 ，相对 比较 自恋 ， 沿 海核心 区福州 、厦 门 、泉 州 、温 州、
外来企 业很难在 潮汕地 区立足 ，这应 该 汕头五大 中心 城市 及其 以五 大 中心城市 引起粤东地 区的警惕 。 为中心 所形成 的经济 圈 ），珠 三角 （ 由
前 些 年 ，大 粤 东 发 展 速 度 是 慢 性 业 上更是 精打细 算 ，极 善经 营 ，闻名海 层又长 又弯 的茧 ，双 翅 的羽毛厚 厚地堆 的 ，但 现在 已经进 入一个 飞翔 的时代 。 内外 ，有 “ 方 犹 太 人 ” 之 称 。 潮 莱 东 在这样 一个 发展阶 段 ，我 看到 大粤东 确 中，就非 常鲜 明地 体现 了这种 文化 ：潮 积在一起 ，使 它不能 像 以往 一样 在空 中 双爪便 开始老 化 ，它的啄 上也 已结上一
高
蕴
李 阳春 ● 潮 商 转 型 升 ‘ 大超 越 ” 十
一 本 刊记 者 ／ 海 莘 林
近 日，广 东省工商联 副主席 、广 东省政 协委 员 、广 东商学 院客 座教 授 李 阳春在 接 受 《 潮商 》杂 志独 家专 访 时指 出 ：企业 的
经 营 不 是 短 跑 ，而 是 一 场 马 拉 松 式 的 竞 赛 。在 后 危机 时代 ，潮 商应 该超 越 自我 、 超 越 家族 、超越 传统 、超越 贴牌 、超 越 实 体 、超 越 区域 、超越 圈层 、超越 国界 、超 越 红海 、超越 财富。
外贸企业的营销策略和模式
外贸企业的营销策略和模式随着世界的发展和全球化的趋势，外贸企业的营销策略和模式也在不断地进行着创新和变革。
在如今这个竞争激烈的市场环境中，外贸企业要想立于不败之地，就必须具备一套行之有效的营销策略和模式。
一、了解并把握市场机会首先，外贸企业要了解并把握市场机会。
在市场环境日益复杂的情况下，了解市场趋势和消费者需求是外贸企业最重要的工作之一。
外贸企业需要把握市场机会和趋势，预测未来的市场发展趋势，并制定相应的策略。
只有了解并把握市场机会，才能更有效地满足消费者的需求，提高企业在市场中的竞争力。
二、拥有高效的营销团队和营销渠道其次，外贸企业需要拥有高效的营销团队和营销渠道。
在如今这个全球化的时代，拥有高效的营销团队和营销渠道是至关重要的。
外贸企业往往需要跨越不同的国家和语言，因此需要拥有一支精通多语种和文化背景的营销团队，同时需要建立多种营销渠道，如通过网络、社交媒体、展会、论坛等多种方式进行宣传和推广。
三、提供优质的产品和服务外贸企业的产品和服务质量也是影响营销模式的重要因素。
提供优质的产品和服务，不仅能够吸引更多的客户，而且能够树立企业良好的口碑，增强消费者对企业的信任。
因此，外贸企业需要不断改进和完善产品和服务质量，并不断满足消费者的需求，加强产品和服务的差异化。
四、做好品牌推广外贸企业要想在市场中立足，还需要做好品牌推广。
品牌推广是一个长期的工作，需要通过多种渠道不断对品牌进行推广和宣传。
外贸企业可以通过在各种媒体平台发布广告、参加国内外各种展会、组织客户交流会等方式进行品牌推广。
此外，外贸企业还可以利用社交媒体等网络平台加强品牌影响力，吸引更多的消费者。
五、不断学习和创新最后，外贸企业要有不断学习和创新的心态。
营销策略和模式的变革是常态，外贸企业需要不断学习和掌握新的技术和知识，以适应市场的变化和需求。
同时，外贸企业也需要不断创新，开发出符合市场需求的新产品和服务，不断提高企业的竞争力。
总之，外贸企业的营销策略和模式是一个长期的过程，需要企业不断学习和掌握新的技术和知识，同时需要拥有高效的营销团队和营销渠道，提供优质的产品和服务，做好品牌推广，并不断创新和完善企业的营销策略和模式。
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揭秘：从事外贸1年，就能赚到100万，怎么做到？
摘自：行者张外贸笔记
敢为自己投资的外贸，能为自己投资的外贸，懂得为自己投资的外贸，才是目光长远的外贸。
因为这可以让自己持续性的盈利，可以让自己的利益和回报最大化，一个在学习上吝啬的外贸人，是做不好外贸的，因为一个人的智慧能有多少，能解决所有客户的所有问题吗？能吸引到所有客户的所有
订单吗？只有学到新的东西，只有吸收新的方法，才能让外贸路，更加宽阔。
老板眼中，你给他创造价值的唯一标准就是：找到外贸客户，给公司赚钱。
其它都是虚的，都是扯的，都是没用的，一文不值。
这是很多老板心底最真实的想法，你能接受也好，不能接受也罢，日子不是照样需要过？客户不是照样要开发？每天的太阳不是照常要生气，而我们还要去工作，去拼搏？
一个外贸业务员要感恩，要成长，要学习，要修行。
这不是一个简单的事情，也不是一个短期的工程，它强迫我们在暴躁的时候安静下来，在迷茫的时候思考起来，每天进步一点点，然后坚持着，奋斗着，进取着，最后积跬步成千里，积小流成江河。
有人说老板说是吸血鬼，有人说老板是伪君子，有人说老板是资本家，其实劳资双方始终是对立的，老板总希望用最少的钱让底下人干最多的活，而底下人总希望拿最多的钱干最少的活，这个矛盾永远无法解决，只能在每个阶段有不同的平衡点。
作为一个外贸业务员，尤其是没有足够资本的外贸业务员，对老板的很多行为，只能去理解，因为不理解你也改变不了什么。
很多外贸从业者都不甘心一直给老板打工，创业的想法也一直蠢蠢欲动，当他们积累了足够的能力，足够的资源，足够的资金，足够的客户后，会毅然决然的选择去做SOHO，然后面临一些打工时从没遇到或者想过的难题，有的人成功解决了难题，继续前进；有的人则被难题成功解决了，继而放弃SOHO。
或许，每一个人都有自己的路要走，有时候不撞南墙不回头，经历过了，才会懂。
刚开始尝试一种方法的时候，你肯定会遇到很多难题，很多失败，很多挫折和很多打击，这个时候你要在做的，就是坚持去做，坚持把你的这种方法优化到最好，渐渐你就有了经验，慢慢你就有了效果，就会成长起来，就会积累到一定的人脉，就会拥有更多的资源，就会让自己学会不为人知的外贸方法和秘籍。
太多的外贸都问过一个问题，太多的外贸都想过一个问题，太多的外贸都回答过一个问题，如果才能快速赚到钱呢？如何让自己通过外贸获得第一桶金？相信每个人都有自己的答案，每个人都有自己的想法，每个人也都有自己的困惑，行者张的观点是，做好自己，懂营销，懂产品，把销售作为你关注和谈论的焦点，一切问题都迎刃而解了。
外贸业务员在日常的工作中，往往会涉及到文档的查找和传输，养成良好的文档命名习惯，不但能给自己和同事的工作带来很多便利，更重要的是能更好的服务客户，给客户提供很多方便。
有些外贸往往不拘小节，不重视这方面细节的处理，在给客户增添很多麻烦的同时，也让对方对你的印象打了一个折扣。
很多时候，一些问题也让行者张挠头，让行者张头疼，让行者张惴惴不安着，我会找三五好友聊聊天，谈谈心，看看有没有更好的方法去突围，在碰撞中说不定就有了更好的灵感。
因为考虑了太多的东西，所以有一段时间，我总是睡不安稳，睡不踏实，因为心里有事儿，心里惦记着事儿，现在书写成了行者张一个释放的窗口，一个倾诉的地方。
我知道自己很多地方做的很差，但我一直在改进。
也许你总是感觉有很多事情等着自己去做，一个个列出来，又似乎无从下手，干了多少事情不清楚，联系了几个客户没成效，好像做了一大堆事情，可是却没有想象中的兴奋；可能想不出自己到底做了什么，却能感受到自己骨头深处流淌出来的那种疲惫和累。
生活有时候就是这样，有着不如意，有着不顺心，调节好自己，从另一个角度而言，对你的外贸事业也有着巨大的帮助。
你要养成一种习惯，就是不断的调整自己的方法，不断的优化自己的服务，让这种习惯深入到骨髓里，成为一种下意识的东西，甚至你已经感觉不到你在这么做，但实际上你一直在做着，每天都在进步，而不是原地踏步，你会积累越来越多的优质资源，你会拥有越来越多的优质客户。
外贸想要赚到钱，赚大钱，就不能单单靠运气，能力和实力才是基础，在这个基础上，如果还有一些让人羡慕的好运气，就一定可以在短期内做出好的成绩。
当然，哪怕没有什么运气，只要能力有了，实力有了，客户依旧可以被你开拓，事业依旧可以让你拓展，美好的生活依旧在你不远处。
想到什么外贸方法，就去用一用；看到什么外贸渠道，就去
试一试。
时间久了，你自然有自己的一套方法，一套理论，一套见地，功到自然成，很多时候外贸做不好，一是没用功，二是心不诚。
我知道很多外贸都没有太多的天赋，甚至只是误打误撞进了这一行，但是因为能吃苦，因为有兴趣，也做得风生水起的。
其实从客户第一次询盘或者与我们接触开始，外贸就要开始给客户宣传，给客户洗脑，给客户推荐，不管他想要什么，他顾虑什么，他期待知道什么，你在每一次互动中都要把产品的卖点推送给他，让他渐渐认可你，认可你的团队，你的产品，你的服务，你的公司，最终与你成为良好的外贸合作伙伴。
看到好的外贸思路，多想一想自己能否运用，然后动手操作起来；听到不错的外贸但已经过时的外贸方法，多想一想是否还能进行延伸，从而另辟蹊径。
这样的思维是一种习惯，一种良好的优秀的习惯，可以刻意训练，也可以逐渐养成，主要是你要认同这个观点，然后去行动。
如果你知道了同行的弱点，了解了对手的软肋，就能在这场外贸的竞争中多一些砝码，多一些优势，你要让自己有更多的把握去胜，你要让客户有更多的理由选择你，你要突破客
户而不是被客户突破，你要超越对手而不是被对手超越。
用你的专业知识来击败同行，用你的专业知识来发觉市场，用你的专业知识来营销客户。
你的专业性，永远都是打动外贸客户，取得他们信任的关键；你的专业度，永远都是减少你犯错的几率，尽快完成与客户磨合的基础。