揭秘：从事外贸1年,就能赚到100万,怎么做到？

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买断价

什么是买断价格个人做单:什么是买断价格?请行家给我解释一下:工厂外贸公司结算比例X=银行买入价汇率*(1+退税率)/(1+给外贸公司退税的比例)比如目前汇率今天现汇买入价为775.76,退税率13%,给外贸公司2个点的退税,此公式就为:X=7.7576X1.13/1.02=8.5942(工厂与外贸公司的结算比例为此数),里面的公式如何解释?关于买断价格：询问一下，买断价格为什么越高越好啊！Q:有的说是8.7几，有的说是8.5几，但是怎么是越拉越好，能不能给解释一下！谢谢!A:买断价格, 指代理公司实际收汇一美金所需要支付给被代理公司的人民币金额. 你上面说的8.7或8.5, 就是指你的客户把货款付给外贸公司, 在扣除掉银行费用后, 外贸公司按实际收到的美金金额乘以8.7或8.5支付给你们公司. 所以, 这个买断价格, 对你们公司来说, 自然是越高越好了.至于为什么有的是8.7几, 有的是8.5几, 差别这么大, 关键在于出口产品. 有些产品是13%退税, 有些只有11%退税, 退税不一样, 买断价格就相差很大了.比如说, 13%的退税, 买断价格是8.7, 当天汇率是7.80, 那么, 外贸公司一美金能收到的代理费就是: 银行汇率7.8 + 退税款(8.7/1.17*0.13=0.97) - 买断价8.7 = 0.07Q: 外贸公司帮一些没有出口权的工厂代理出口，收到货款后按照一个约定的换汇率返还人民币给工厂，退税若有的话也会退回给工厂，而工厂也不需要付额外什么代理费之类的给外贸公司，那外贸公司从哪里赚得利润呢？A:告诉一个临界值,比如R是银行的美金对人民币汇率,那么外贸公司一分不赚的情况下,它和工厂约定的换汇率应为R*1.17/1.04,如果是退税变成11%的货物,换汇率应为R*1.17/1.06,那你实际的换汇率肯定比这个临界值要小,才有利润!先假设一个产品, 当天汇率为A, 退税率为B, 外贸公司给的约定换汇率为C每收汇一个美金, 外贸公司需要支付给工厂的钱是C每收汇一个美金, 外贸公司的收入有两部份, 一个银行的结汇, 也就是A; 另一个是能拿到的退税金额, 也就是C/1.17*B. 外贸公司的总收入就是A+C/1.17*B当C=A+C/1.17*B的时候, 外贸公司不亏不赚, 但实际上, 这个C总是小于A+C/1.17*B的, 外贸公司的利润就等于是(A+C/1.17*B)-C.Q: 那么我想请问一下这个c是根据什么确立的呢？还有大家都知道，外贸公司给客户的汇率也不是按当前汇率的，而是比其略高，这又是怎么确立的呢？A: 这个C肯定是比银行汇率要略高的. 我们可以这样来确定C, 先假设外贸公司不赚钱, 那么, C=A+C/1.17*B, 简化以后, C=1.17*A / (1.17-B). 也就是说, 当汇率跟退税率确定以后, 汇率*1.17 再除以1.17减去退税率的差就是外贸公司盈亏的临界点. 在这个临界点确定以后, 外贸公司再加上自己想要的毛利润, 就是外贸公司要同被代理公司谈的约定汇率(也就是上一贴的C了).1.17减去退税率以后的差(1.17-B)肯定是小于1.17的, 所以1.17*A/(1.17-B)肯定是大于A的, 再加上外贸公司还要赚的利润, 所以最后确定的C是一定比汇率要高买断价格, 指代理公司实际收汇一美金所需要支付给被代理公司的人民币金额. 你上面说的8.7或8.5, 就是指你的客户把货款付给外贸公司, 在扣除掉银行费用后, 外贸公司按实际收到的美金金额乘以8.7或8.5支付给你们公司. 所以, 这个买断价格, 对你们公司来说, 自然是越高越好了.关于买单出口：所谓买单出口就是指购买一套报关材料,将货物运上船就是了.核销单都不是你们公司自己得名字,所以不能退税.这样的话,一般收款是用私人户头或者在自由贸易港得注册公司户头,比如说香港.然后,你只需要自己制作一份商业发票给客户,这个是不管税务局得事的.这样就很明显了,从国内的账目上看,这笔生意根本就不存在. 现在好多工厂都是这样操作的.你操作的时候只需要找个货代,然后给货代一份装箱单发票,给出你的货物资料和出活日期,剩下的货代都会给你安排了,你自己就算想做什么也没得做,除非你还兼职货代.买单出口, 就是没有出口权的企业买别人的核销单, 以别的进出口公司的名义出口, 发货人图个方便。

外贸业务薪资架构

外贸业务薪资架构一、外贸业务薪资概况外贸业务是指企业与海外客户进行贸易活动，包括出口、进口、跨国采购等。

外贸业务的薪资水平通常与个人能力、经验、业绩以及所在地区的经济水平相关。

一般来说，外贸业务人员的薪资相对较高，但也存在一定的波动性。

二、外贸业务薪资构成外贸业务薪资通常由基本工资、绩效奖金、提成以及其他福利组成。

1. 基本工资：外贸业务人员的基本工资通常是固定的，根据个人的职位、资历和地区经济水平而定。

初级外贸业务人员的基本工资一般较低，随着经验的积累和职位的晋升，基本工资也会相应提高。

2. 绩效奖金：外贸业务人员的绩效奖金是根据个人的工作表现来发放的。

绩效奖金的多少取决于个人的业绩，包括完成的订单数量、销售额、利润等指标。

业绩越好，绩效奖金就越高。

3. 提成：外贸业务人员的提成通常是根据销售额或利润来计算的。

一般来说，销售额越高或利润越大，提成比例就越高。

提成是激励外贸业务人员积极开拓市场、促成交易的重要手段之一。

4. 其他福利：外贸业务人员还可以享受其他福利，如年终奖金、健康保险、带薪年假等。

这些福利的具体内容和水平根据企业的政策而定。

三、外贸业务薪资水平外贸业务薪资水平受多种因素影响，包括个人能力、经验、行业需求、地区经济水平等。

一般来说，外贸业务人员的薪资相对较高，特别是在一线城市或发达地区。

随着经验的增加和职位的晋升，薪资水平也会相应提高。

不同职位的外贸业务人员薪资差异较大。

一般来说，销售经理、市场经理等高级职位的薪资较高，而初级外贸业务人员的薪资相对较低。

此外，外贸业务人员的薪资还与所在行业相关，如机械、电子、纺织等行业通常薪资较高。

四、外贸业务薪资趋势随着国际贸易的发展和全球化进程的推进，外贸业务人员的需求量也在增加。

因此，外贸业务薪资水平整体呈现上升趋势。

同时，随着技术的进步和数字化的发展，外贸业务人员的工作方式也在发生变化，对人才的要求也更加多元化，这也对薪资水平提出了新的挑战。

外贸的运营模式

外贸的运营模式在全球化的背景下，外贸作为经济领域中一个重要的组成部分，其运营模式在不断地演变和完善。

外贸的运营模式不仅仅是指企业在国际市场中的商业行为，还包括了企业在各个环节中的管理和决策。

本文将探讨外贸的运营模式，并分析其在不同市场和行业中的特点。

一、传统外贸模式传统的外贸模式主要是指企业直接从国外采购原材料或产品，然后再销售到国外市场或者进行再加工后再出口。

这种模式的特点是操作简单，但盈利空间有限，容易受到市场波动的影响。

在这种模式下，企业主要依赖价格竞争和质量竞争，难以在国际市场上树立自己的品牌和地位。

二、跨境电商模式随着互联网的普及和电子商务的发展，跨境电商模式逐渐成为外贸领域的一种新兴模式。

企业通过各种电子商务平台，直接在国际市场上销售产品，避免了传统外贸中的中间环节和成本，降低了销售风险。

跨境电商模式的优点在于低成本、高效率，适应了消费者对于便捷、快速购物的需求。

三、全球化运营模式全球化运营模式将生产、营销、供应链等各个环节全球化整合，形成一个整体化的运营网络。

这种模式下，企业可以利用全球资源优势，实现生产、销售、研发的全球化布局，提高市场竞争力。

全球化运营模式需要企业具备全球性的战略眼光和管理能力，同时需要积极应对各种国际市场的挑战和竞争。

四、定制化运营模式定制化运营模式是一种根据不同市场和客户需求进行个性化定制的运营方式。

在这种模式下，企业不能再采取通用的方案，而是需要根据客户的需求制定特定的解决方案，实现产品个性化和差异化经营。

定制化运营模式需要企业具备灵活的生产和供应链管理能力，及时调整产品结构和服务内容，以满足客户的需求。

结语外贸的运营模式随着市场环境和技术的变化而不断发展和变革。

企业需要根据自身的实际情况和发展阶段选择适合的运营模式，并不断地调整和优化。

透过本文对外贸不同运营模式的探讨，相信可以帮助企业更好地理解和把握国际市场，实现持续增长和发展。

外贸销售渠道

外贸人员通过什么方式拿订单？外贸销售有哪些渠道？本文是根据一些前辈的经验和本人做外贸销售的一些总结写成。

由于尚属入行不久，不足深刻。

据以抛砖引玉之用。

一、基础准备工作俗话说：工欲善其事，必先利其器。

销售也是这样，我们不打无准备的战，准备越充分，成功的几率越大。

而销售前要做的准备至少包括以下。

1）产品信息资料。

不同客户具体要求不一样的，所以尽可能的使手头拥有的信息资料全面，以满足不同客户的要求。

下面就是报价是必须准备的东西：成本计算和报价表，产品目录，配件、材料、色卡目录，产品包装信息等等。

总之，越全面越好，越详细越好。

2）供应商系统。

如果是工厂，应该按自己的产品类别建立材料配件供应商关系，比如工厂的产品分高中低档，相应的材料配件供应商会专于某一档次配件的生产，比如低档配件供应商能提供低价的配件，而高档配件供应商则会提供技术高比较复杂的配件。

工厂应该要有固定的供应商，但决不能只依赖一个两个供应商。

如果是贸易公司，产品供应商的选择也遵循同样的道理，既要有固定供应商，也要有随时更换供应商的准备。

3）出口代理，物流等支持系统。

根据自身的需要，出口的各种形式，FOB，CIF…以及出口的主要路线选择代理公司及物流公司。

比如公司有进出口权，有专业的操作人员，就不需要出口代理，只需要货运代理。

而没有进出口权的最好是寻找专业的公司代理出口一条龙。

4）市场竞争状况及销售注意事项进入本行业之前，你必须要了解行业的竞争状况。

包括行业的价格水平，整体利润水平（也即报价时在成本基础上加多少利润），竞争对手的成本计算方式，技术水平，还有打样费用收取，折扣等潜在的规则。

有些业务员说，我对于行业状况、竞争对手的情况不了解，同样销售出去。

其实这或者是碰巧，或者是竞争对手比你更不了解市场竞争状况。

举个例子：假设同一件产品两个厂家成本相同，而一般行业利润为20%，那么你如果你不懂行情，在成本上加上30%的利润报价，那么我说你如果获得这个订单，肯定是运气。

精挑细选两年外贸工作的亮点和痛点

精挑细选两年外贸工作的亮点和痛点2023年，外贸行业依旧充满机遇和挑战。

作为一名精挑细选了两年的外贸从业者，我深有体会。

这篇文章旨在分享我的亮点和痛点经验。

亮点1. 产品推广效果更好随着消费者对信息获取途径的多样化，传统的广告推广策略已经失去原来的效果。

因此，在2023年的外贸行业，更加注重利用互联网和社交媒体等渠道进行产品推广。

通过线上推广，可实现更广泛、更连贯的品牌宣传，也可轻松触及目标群体并及时了解市场变化。

2. 工作效率得到提高2023年，外贸工作中的自动化、数字化趋势日益明显，很多工作流程已经由人工转变为数字化运营。

许多外贸公司已经开始应用自动化流程、数字化平台等，这样不仅提高了工作效率，减少公司运营成本，也优化了客户服务的质量和效率。

3. 更多机会获得客户信任消费者越来越重视与品牌的联系，与之相应，2023年的外贸行业公司更加注重通过建立品牌、公开质量认证的方式来获得客户信任。

比如，对于很多外贸公司而言，通过ISO9001和其他质量系统认证，可以使得顾客更加信赖产品的质量。

痛点1. 品牌建设困难在一个数字化、流通迅速的全球市场中，品牌建设是不可忽视的一环，这是公司和产品形象的重要组成部分。

但是，建立品牌形象需要投入大量的时间和金钱，对外贸公司而言将是一个挑战和困难。

2. 贸易保护主义继续加剧2023年，贸易保护主义的影响将在外贸行业继续显现。

各国的政策调整和普罗大众对于外来产品的抵制，都将对外贸行业产生影响。

这种影响将导致销售下降和市场份额的减少，为外贸行业带来新的风险。

3. 人才流失和招募难度增大2023年，在全球化和市场化发展的背景下，外贸工作不仅要求具备专业知识，还要求具备跨文化沟通的能力。

而在目前的外贸行业中，人才紧缺问题已经日益突出，企业需要招募更多的外贸专业人员，但人才市场竞争激烈,招募难度增大。

结论外贸行业是一个多变、复杂的行业，其中涉及到产品营销、财务、物流等多个方面。

揭秘网络微商骗术大全

美国客户顺理成章的被行业第二的贸易公司挖走了，但老外对产品颇为苛
刻，制瓷工艺必须和样品一模一样，时间很急，要的量也大，如果做不到，宁愿
换家公司。
他们找到李全瓷器厂，已经确定技术绝对没问题，唯一的遗憾是产能。同时
去美国的调研人员也发回消息，这家公司的股权结构比较复杂，暂时查不出太多
是其中一种，那些还在坚守的人们，大多都生活困难，濒临倒闭。
景德镇有不少经过几代传承的瓷器厂，多次走访后，发现其中一家的制造工
艺最为独特，是家传绝学，外界短时间无法模仿。
瓷器厂的主人叫李全，以往手工艺人的悲惨境遇在他身上完美复现。保守主
义、不思进取、以传统为美...只是这份坚守也令人唏嘘不已。
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大家好，我是子林，今天给大家揭秘一些常见的微商洗脑骗术↓
大家记住以下以防被骗
越是简单的骗术，步骤越少，越不容易出差错，骗的越多。
骗术的复杂并不会带来额外的收益，只有愚蠢的聪明人才会故作复杂，这类
人在高知识层次的人群中最为常见。
后，就多给他一笔分红。
艺术品天生自带溢价属性，一堆破铜烂铁对喜欢的人来说，却能价值千金。
瓷器特殊的制造工艺，兼具稀缺性和溢价性，这两大禀赋太适合设局了。
英属维尔京群岛、纽埃岛、塞舌尔群岛、巴哈马群岛、开曼，等地区延续了
英国的金融法制，具有高度的保密性，减轻税务负担，无外汇管制三大特点，世
我：你这厂子卖吗？
李全：不卖，传承了3代了，不能在我手里断掉。
我：这样吧，我租5年，赚的钱还有你的分红，你安心负责技术，
瓷器厂还是你的，如何？
李全：瓷器厂不盈利，你接手也不赚钱，何必呢。

李阳春：潮商转型升级“十大超越”

、
大粤东的五多”和 “ “ 五点 ”
东
“ 后危机”时代企业家的新思
维
大粤东的企业家经历了三个阶段：
城市
建、
、
澳第一代是改革开放初期，靠胆识赚钱，很多洗脚上田的农民企业家也发展到了），
有点今天；第二代是靠智商创业，上个世纪潮九十年代以后，有一些海外归来或大学
洲和长江三角洲两个经济区衔接，依托于语言和文化的特点，相对比较自恋，沿海核心区福州、厦门、泉州、温州、
外来企业很难在潮汕地区立足，这应该汕头五大中心城市及其以五大中心城市引起粤东地区的警惕。为中心所形成的经济圈），珠三角（由
前些年，大粤东发展速度是慢性业上更是精打细算，极善经营，闻名海层又长又弯的茧，双翅的羽毛厚厚地堆的，但现在已经进入一个飞翔的时代。内外，有 “ 方犹太人 ” 之称。潮莱东在这样一个发展阶段，我看到大粤东确中，就非常鲜明地体现了这种文化：潮积在一起，使它不能像以往一样在空中双爪便开始老化，它的啄上也已结上一
高
蕴
李阳春 ● 潮商转型升 ‘ 大超越 ” 十
一本刊记者／海莘林

近日，广东省工商联副主席、广东省政协委员、广东商学院客座教授李阳春在接受《潮商》杂志独家专访时指出：企业的
经营不是短跑，而是一场马拉松式的竞赛。在后危机时代，潮商应该超越自我、超越家族、超越传统、超越贴牌、超越实体、超越区域、超越圈层、超越国界、超越红海、超越财富。

外贸企业的营销策略和模式

外贸企业的营销策略和模式随着世界的发展和全球化的趋势，外贸企业的营销策略和模式也在不断地进行着创新和变革。

在如今这个竞争激烈的市场环境中，外贸企业要想立于不败之地，就必须具备一套行之有效的营销策略和模式。

一、了解并把握市场机会首先，外贸企业要了解并把握市场机会。

在市场环境日益复杂的情况下，了解市场趋势和消费者需求是外贸企业最重要的工作之一。

外贸企业需要把握市场机会和趋势，预测未来的市场发展趋势，并制定相应的策略。

只有了解并把握市场机会，才能更有效地满足消费者的需求，提高企业在市场中的竞争力。

二、拥有高效的营销团队和营销渠道其次，外贸企业需要拥有高效的营销团队和营销渠道。

在如今这个全球化的时代，拥有高效的营销团队和营销渠道是至关重要的。

外贸企业往往需要跨越不同的国家和语言，因此需要拥有一支精通多语种和文化背景的营销团队，同时需要建立多种营销渠道，如通过网络、社交媒体、展会、论坛等多种方式进行宣传和推广。

三、提供优质的产品和服务外贸企业的产品和服务质量也是影响营销模式的重要因素。

提供优质的产品和服务，不仅能够吸引更多的客户，而且能够树立企业良好的口碑，增强消费者对企业的信任。

因此，外贸企业需要不断改进和完善产品和服务质量，并不断满足消费者的需求，加强产品和服务的差异化。

四、做好品牌推广外贸企业要想在市场中立足，还需要做好品牌推广。

品牌推广是一个长期的工作，需要通过多种渠道不断对品牌进行推广和宣传。

外贸企业可以通过在各种媒体平台发布广告、参加国内外各种展会、组织客户交流会等方式进行品牌推广。

此外，外贸企业还可以利用社交媒体等网络平台加强品牌影响力，吸引更多的消费者。

五、不断学习和创新最后，外贸企业要有不断学习和创新的心态。

营销策略和模式的变革是常态，外贸企业需要不断学习和掌握新的技术和知识，以适应市场的变化和需求。

同时，外贸企业也需要不断创新，开发出符合市场需求的新产品和服务，不断提高企业的竞争力。

总之，外贸企业的营销策略和模式是一个长期的过程，需要企业不断学习和掌握新的技术和知识，同时需要拥有高效的营销团队和营销渠道，提供优质的产品和服务，做好品牌推广，并不断创新和完善企业的营销策略和模式。

外贸会计工作职责具体内容

外贸会计工作职责具体内容外贸会计需要熟悉国家财务税务政策，了解企业账务工作流程和各类管理制度工作关系。

以下是小编精心收集整理的外贸会计工作职责，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

外贸会计工作职责11、制定财务报表和报税工作，有全盘账经验优先考虑;2、处理成本管理、风险控制和会计分析;3、进行公司收入、支出等财务核算，对公司的经营活动、往来款项等进行全面的记录;4、协助领导完成交办的其他事务性工作，与各岗位同事协调配合工作;外贸会计工作职责21、负责出口业务相关会计核算工作;2、货币资金及票据结算相关会计核算工作;3、与会计相关的会计事务。

外贸会计工作职责31.建立、执行国际业务相关的财务制度;2.编制外贸业务的会计总帐和分类帐;3.银行票据、现金等财务金融凭证解送和本外币结算;4.负责国际业务的成本核算、进出口退税及外汇核销，纳税申报;5.保障运作资金供应和现金流畅顺、有效进行结算管理和应收、应付账款管理;6.协调税务、银行等相关机构的关系;7.配合工商、税务、海关等部门的年检及审计工作。

外贸会计工作职责41.熟悉进出口业务流程及国税、外汇管理相关法规2.负责公司进出口部门业务相关资料收集整理归档、完成收付款审核及业务结算外贸会计工作职责51.负责外贸日常会计业务处理：记账、登帐、汇总记账、月末报表的编制及工资的结算;2.负责出口退税、免税网上申报工作.3.负责现金银行日常收支的管理和核对，包括网上银行业务;4.负责领导交办的其他工作;外贸会计工作职责61，所有财务工作必须对财务经理负责，并接受财务经理的一切领导。

2，负责外贸公司的日常会计处理，包括记账凭证的审核、发票管理，纳税申报。

3，负责外贸公司日常财务报表、年度财务报表的编制。

4，负责报送各类税项的税务资料，保证纳税申报顺利进行。

5，负责外贸公司出口退税工作，并对各项外贸业务执行情况进行全过程的跟踪和及时反馈。

6，负责完成所有客户一切业务往来联系和款项支付工作，保证做到帐帐相符。

加入外贸行业的理由

加入外贸行业的理由
加入外贸行业有以下理由：
1. 市场广阔：外贸行业涉及全球市场，无论是开展进出口贸易
还是开拓新兴市场，都能够获得更广阔的商机和发展空间。

2. 国际化程度高：外贸行业需要与各个国家和地区的商家进行
合作和交易，因此能够广泛接触到不同国家和地区的商业文化、商务
习惯和商业机会，有助于提升个人的国际化素养和商务能力。

3. 利润空间大：由于跨国贸易往往涉及到大量的货物、资金及
物流环节，因此在外贸行业可以找到更多的利润点。

与国内贸易相比，外贸行业的利润空间更大。

4. 潜力巨大：随着全球化进程的加速和国际贸易的不断拓展，
外贸行业的发展潜力巨大。

尤其是目前新兴市场的崛起以及电子商务
的快速发展，为外贸行业带来了新的机遇。

5. 可持续发展：外贸行业对于一个国家的经济发展来说至关重要，因此一般情况下相关部门会给予外贸行业相对较多的支持和优惠。

这也使得外贸行业具备了较高的可持续性和稳定性。

6. 学习机会多：由于外贸行业需要面对各种复杂的国际贸易规则、市场需求等，加入外贸行业可以不断学习和锻炼自己的商业技能
和跨文化交流能力，为个人的职业发展打下良好的基础。

7. 职业发展空间广阔：外贸行业拥有丰富的职业发展机会，包
括国际贸易、国际物流、海关法规等领域的工作机会。

此外，从外贸
行业出发，也可以逐步扩展到其他相关领域，如市场营销、供应链管
理等。

综上所述，加入外贸行业能够获得更广阔的市场、更大的利润空间、更多的学习机会和职业发展机会，同时也能够接触到不同国家和
地区的商业文化，提升个人的国际化素养和商务能力。

步惊云国际贸易一体化教学系统软件V2.0

1、出口商和进口商经过多次还盘后，接受对方的还盘，进入业务的邮件系统：
2、打开邮件画面后，点击左上角“Compose”新建邮件，输入标题“Subject”和内容“Text”（如下图），在标题右侧下拉列表中选择“Acceptance”，然后点击“Send”铵钮，发送接受邮件。
3、对方收到接受邮件后，双方即可以开始签订合同。
操作步骤
1、了解自己
进入【贸易公司】页面后，首先查看自己所属的公司及所在国家，查看公司基本资料、财务等。
2、查看本国可生产商品
在【贸易公司】页面，点击“国内采购”按钮，可看到所有本国可生产的商品列表，从中自由挑选想出口的商品（目前只能挑选商品资料中货物类型为“一般货物”的商品）。
注意：如果想做出口业务，可从“国内采购”页面挑选商品；如果想做进口业务，则可从“市场售价”页面挑选商品。所有商品都可以进口，但每个国家可供出口的商品不同。
9）可导出学生的实训结果，含学生操作的综合情况及填写的单据，用于学生成绩备案
1.2软件运行环境
1）软件环境
客户端操作教学平台为Windows 7、WindowsXP；
服务器端操作教学平台为Windows 2003 Server，Windows 2008 Server，数据库为SQL Server 2000 ，SQL Server 2008 教学平台。
1）可多人分组创建公司，涉及11个国家：中国、日本、韩国、俄罗斯、印度尼西亚、澳大利亚、哈萨克斯坦、德国、南非、美国、巴西。
2）模拟不同结算方式下的国际贸易流程，含信用证、托收、汇款，及多种结算方式的混合支付。
3）包含11种贸易术语：EXW、FAS、FOB、FCA、CFR、CPT、CIF、CIP、DAT、DAP、DDP
2、交易准备

外贸业务员提成方案

外贸业务员提成方案1. 概述外贸业务员提成方案是一种激励机制，用于激励外贸业务员在完成销售任务时取得更好的业绩和回报。

这种提成方案可以帮助外贸企业吸引和激励优秀的销售人员，并提高销售业绩。

2. 提成计算方式外贸业务员的提成计算通常基于其完成的销售额或销售数量。

以下是几种常见的提成计算方式：2.1 固定比例提成固定比例提成是指业务员根据完成的销售额或销售数量获得固定的提成比例。

例如，某外贸公司规定业务员的提成比例为5%，业务员完成了一笔销售额为100,000美元的订单，那么他将获得5,000美元的提成。

2.2 阶梯提成阶梯提成是指根据销售额或销售数量的不同区间，设定不同的提成比例。

例如，某外贸公司规定销售额在10,000美元以下的提成比例为3%，在10,000美元至50,000美元之间的提成比例为5%，在50,000美元以上的提成比例为8%。

如果业务员完成了一笔销售额为60,000美元的订单，那么他将获得3,000美元的提成（10,000美元×3%）和2,000美元的提成（50,000美元×5%），总计为5,000美元。

2.3 利润提成利润提成是指根据销售额与成本之差的比例来计算提成。

这种方式可以鼓励业务员在销售过程中降低成本、提高利润。

例如，某外贸公司规定提成比例为销售额与成本之差的30%，业务员完成了一笔销售额为100,000美元、成本为70,000美元的订单，那么他将获得9,000美元的提成（(100,000美元 - 70,000美元) × 30%）。

3. 提成方案设计要点设计一个好的外贸业务员提成方案需要考虑以下几个关键因素：3.1 目标设定提成方案的目标应该明确、明确，并与公司的整体战略和目标一致。

目标可以是销售额、销售数量、利润或市场份额等。

通过设定明确的目标，可以激励业务员积极主动地追求更好的业绩。

3.2 提成比例设置提成比例的设置应该考虑到业务员的辛勤工作和努力。

外贸业务中的必备技能

外贸业务中的必备技能在当今全球化日益加深的环境下，外贸业务技能已经成为绝大多数企业职员的必备能力之一。

而外贸业务技能，不仅包括学习和掌握产品知识，也包括了诸如语言、计算以及沟通技巧等方面的技能。

下面将从这些方面来介绍外贸业务中必备的技能。

一、产品知识外贸业务人员首先要掌握的是所负责产品的知识。

这其中就包括产品的成分、特点、用途等方面的知识。

同时，也要了解这些产品在国内外市场上的发展趋势和竞争状况，以及与其相关的政策法规等。

只有深入了解产品，才能有效地促进销售。

二、语言能力语言能力是外贸业务人员最核心的技能之一。

全球针对不同国家、地区出口的产品，需要使用不同的语言与客户沟通。

因此，外贸人员应该具备至少一门外语的沟通交流能力。

此外，对于银行开证、报关报检等环节，英文更是不可或缺的一项技能。

三、计算能力外贸人员还需要具备较强的计算能力，例如，合同价格、贸易条款、订单数量等方面的计算。

特别是在外汇的实时变化中，需要做出即时的反应，避免资金的损失。

因此，外贸人员应该具备一定的数学和金融知识，以更好地运用其计算能力。

四、市场分析能力外贸从业人员需要详细了解市场趋势，以便在区分用户需求与潜在需求的基础上，提出针对性的营销策略。

其次，需要对市场竞争格局和主要竞争对手进行深入研究，把握市场机遇和未来发展趋势。

这需要外贸人员具备商业分析能力，善于发现问题，思考解决问题的方法。

五、沟通交流能力沟通交流是促成贸易的基本技能之一。

在外贸业务中，沟通交流涉及到很多方面，如电话、邮件、Skype、微信等。

此外，外贸人员需要善于解决来自不同文化背景的客户问题，更好地进行跨文化交流。

此时，外贸人员的口头表达能力和书面表达能力要配合得当，紧密合作，传达正确的信息。

六、协调能力外贸业务处理涉及到多个部门和多个工作节点，外贸人员需要善于在各个部门和工作节点之间进行协调和沟通，及时发现并解决问题，协调处理不同部门之间的关系，并加强沟通，以确保整个外贸业务能够有效地运转。

我是如何兼职做外贸年赚超100万的

我是如何兼职做外贸年赚超100万的1. 算是兼职说是兼职是因为我一毕业就开始做网络，到现在已经快10年了，但做外贸还不到5年。

我的老婆孩子/房子车子都是靠做网络挣来的，但做外贸却让我有更充足的经济去更多的地方休闲旅游。

2. 淘了个好老婆有了互联网，给做外贸提供了很大的便利。

她可以让我很轻松的搜集买家信息，使用电子邮件/即使通讯工具/网络电话等等。

3. 一样的网络，不一样的老婆有的人通过网络做外贸开上了小汽车，但大部分却只淘了瓶水解解渴。

我刚入行时，我一个师兄，给了我一个网站，我通过它找到了很多国外的客户．4. 我处老婆跟别人不一样刚开始做外贸为了省点钱，也懒了点，只给客人发邮件，结果反馈很少，几乎没有签单率。

后来我发现，因为世界各国的经济水平不一样，客人年龄层次不一样，接触和使用网络的程度也不一样。

那些经济落后的地区/年龄比较大的客人，他们几乎很少用电子邮件，但是这样的客人确很讲工作效率，他们不怕花钱，有事就发传真，比较急的事直接打电话或手机。

而我们国内的供货商却吝啬兜里的几个硬币，也懒得打国际长途。

效果显而易见。

了解这些后，我先建了中英文版的网站，并不是怕花钱寄样本，而是把网址和电子邮箱传真给客人后可以在最短的时间内收到客人的反馈。

寄样本怎么也得3-5天才能收到吧，太没效率了。

然后把从网络上搜集到的买家信息进行筛选，整理好有价值的信息后先发传真给客人，让客人公司的人马上就能看到我的资料，然后给发送传真成功的客人打个电话，加深一下自己给客人的印象，顺便了解一下客人的市场情况，一般3-5分钟即可。

之后我得到的是：40%的回馈率，25%的询价率，5-10%的签单率，收获可谓颇丰。

5. 怕花钱就别讨老婆很多朋友做外贸不太成功的一个重要原因就是怕花钱。

舍不得孩子套不住狼，不付出怎能有收获。

刚开始做外贸的时候，我给客人寄了个样品，花了2700块，结果一个星期客人就下了单，25天后我拿到了靠做外贸赚来的第一桶金10085块。

外贸的调查问卷模板

尊敬的受访者：您好！为了更好地了解我国外贸行业的发展现状、市场需求及未来趋势，我们特开展此次问卷调查。

您的宝贵意见将对我们研究工作提供重要参考。

本问卷采取匿名方式，所有信息仅用于统计分析，请您放心填写。

感谢您的支持与配合！一、基本信息1. 您的性别：（1）男（2）女2. 您的年龄：（1）18岁以下（2）18-25岁（3）26-35岁（4）36-45岁（5）46-55岁（6）56岁以上3. 您所在的城市：________________________4. 您所在行业：________________________5. 您在公司担任的职位：________________________二、外贸业务现状6. 您公司从事外贸业务的时间：（1）1年以下（2）1-3年（3）3-5年（4）5-10年（5）10年以上7. 您公司目前的主要出口产品/服务：________________________8. 您公司目前的主要进口产品/服务：________________________9. 您公司的主要出口市场：________________________10. 您公司的主要进口市场：________________________11. 您公司目前的主要贸易方式：（1）一般贸易（2）加工贸易（3）跨境电商（4）其他12. 您公司目前的主要运输方式：（1）海运（2）空运（3）陆运（4）邮包（5）其他13. 您公司目前的主要支付方式：（1）信用证（2）电汇（3）汇票（4）其他三、市场与竞争14. 您认为我国外贸行业面临的主要挑战有哪些？（可多选）（1）贸易摩擦（2）汇率波动（3）原材料价格上涨（4）劳动力成本上升（5）市场竞争激烈（6）其他15. 您认为我国外贸行业具有哪些优势？（可多选）（1）产业链完整（2）产品种类丰富（3）出口市场多元化（4）政府政策支持（5）其他16. 您认为我国外贸行业在未来几年内的发展趋势如何？（可多选）（1）稳步增长（2）波动发展（3）持续下滑（4）不确定四、政策与建议17. 您认为我国政府在外贸政策方面有哪些不足之处？________________________18. 您对我国政府提出的“一带一路”倡议有何看法？________________________19. 您对我国政府如何支持外贸企业发展有何建议？________________________20. 您对我国外贸行业的发展前景有何期望？________________________再次感谢您的参与！祝您生活愉快！[问卷结束]。

我的国际贸易经验分享

我的国际贸易经验分享我曾在一家欧洲公司担任国际贸易部门的职务，经历了很多国际贸易谈判和交易。

作为一名初入行业的年轻人，对于国际贸易的学习和探索一直是我工作中的重点。

在此，我想分享一些我的国际贸易经验，希望对正在进入这个领域的年轻人有所帮助。

一、了解附加值产品的市场附加值产品指的是拥有自主知识产权、品牌效应和高附加值的产品，如高端家居用品、新能源产品、特殊材料、奢侈品等。

附加值产品的销售需要一定的市场调研和品牌推广，而国际贸易则需要考虑产品的市场适用性和附加值。

作为出口商，我们需要找到适合附加值产品的市场，了解市场规模、消费习惯、竞争格局等因素，进行市场定位和商品定价。

二、全面了解贸易政策和国际贸易规则了解不同国家或地区的贸易政策和国际贸易规则，是开展国际贸易的前提。

针对不同的贸易政策和规则，出口商需要掌握相关的法规法律、贸易条款和行业标准，以确保符合法规要求，避免贸易纠纷和争议。

此外，还需要掌握国际贸易相关的货币汇率、关税税率和运输方式等方面的知识，以便为公司制定出更加精准和经济的贸易计划。

三、坚持开发新产品和新市场国际贸易领域发展日新月异，市场呈现出高度多元化的趋势。

因此，作为一个出口商，我们不能仅仅依赖老产品、老市场来发展贸易。

应根据市场需求，不断开发新产品，拓展新市场。

同时，我们应树立起切实有效的贸易市场信息监测机制，了解行业发展趋势和市场变化，及时调整公司贸易方向和渠道。

四、注重建立信任和合作关系在国际贸易中，建立互信和长期稳定的合作关系是至关重要的。

与供应商、客户和中介机构建立良好的合作关系可以减少合作风险，提高贸易效率。

一方面，出口商应该通过科学合理的渠道选择，极力避免中间环节，保证贸易安全和诚信性。

另一方面，出口商需要对客户不断优化服务，保持和客户之间的互动，建立起一个完整的服务体系，以此提高客户感受和满意度，增加合作可能性。

五、注重文化沟通不同文化背景和交际习惯的差异，会给国际贸易过程中的沟通带来一定的困难。

国际贸易实务习题

不合理。虽然“出口商品仓库发生雷击火灾，一半以上的木材烧毁”属于不可抗力事故，但没有到不能履约的程度，可要求延期交货。（2）英方赔偿的要求也不合理。发生不可抗力后，卖方对延期3个月交货应免负赔偿责任。
我某对外工程承包公司于5月3日以电传请意大利某供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用;我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日期为5月31日。意供应商于5月5日用电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日意供应商因钢材市价上涨。发来电传通知撤销他5月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤销发盘发生争执。及至5月31日招标人开标，我方中标，随即电传通知意供应商我方接受该商5月5日的发盘。但意商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不能成立。而我方则认为合同已经成立。对此，双方争执不下，遂将协议提交仲裁。试问，如你为仲裁员，将如何裁决?说明理由。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
解：根据公式： CFRC5 = CIF*（1—1.1*保险费率）
=[50*（1—1.1*1.05%）]/(1—5%)
=52.02 (美元)
答：该公司应报每箱CFRC5价为52．02美元。
某出口公司对外报某商品每打100港元CFRC5%香港。港商要求改按CIFC5%香港报价，设投保加1成，保险费率为0.5％。问我应报多少港元?
我方公司向西欧某客商推销某商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR西欧某港口，对方复电要求改按FOB中国口岸定价，并给予2％佣金。查自中国口岸至西欧某港口的运费为每公吨170英镑，我方如要保持外汇收入不变，怎样改按买方要求条件报价?

国际结算中的诈骗案例(word文档良心出品)

1999年5月，河北省某进出口集团公司收到渣打银行(STANDARD CHARTERED BANK)寄自多哥共和国洛美(Togo，Lemo)、金额为420，000美元的信用证。

经中国银行审查，该笔信用证可疑之处甚多，其中：(1)边缘处注明“该信用证遵守国际商会第400号出版物统一惯例”，有外贸常识的人都知道，自1994年1月1日起国际间信用证已实行第500号出版物统一惯例。

(2)根据中国银行资料显示，渣打银行尚未在洛美设立分支机构，却从当地开出了信用证，是我方信息不准还是对方存心欺骗?中国银行速与渣打银行中国办事处联系并咨询，渣打银行答复该信用证纯系伪造。

案例2：磁县生铁诈骗案1997年8月，中行邯郸分行客户磁县某商贸公司兴冲冲地到银行提示一张号码为PP173905/S、金额为100万美元的汇票。

从表面看，此案各项要素齐全，印制较为精细，系印度尼西亚泛印(亚洲)信托基金有限公司开立，香港金城公司为收款人并背书转让，付款行为日本东海银行旧金山分行。

客户同时还向银行提供了东海银行东京本部出具的证明上述汇票真实、有效的证明函。

原来，该客户在深圳结识一“颇有实力”的港商，双方谈妥港方从内地购买价值100万美元的生铁，不过内地一方要先付给对方5万元人民币的定金，对方则交给我方一张远期汇票。

港商告诉磁县方面说，凭这张美元汇票可在任何一地中国银行办理票据抵押贷款或到期兑换外汇。

在邯郸中行的建议下，该商贸公司派人到石家庄省中行要求鉴别该汇票的真伪。

中行核印人员发现以下疑点：(1)汇票印鉴不符。

(2)付款渠道过于迂回。

(3)汇票中的签发日和到期日分别表述为“1996.9.4”和“1997.9.4”，这与英文书写习惯不同。

(4)确认书到期日写成“4TH1997”，这与日本银行严谨的工作作风不符。

根据上述情况，中国银行立即与东海银行北京办事处及东京总部联系。

次日，北京办事处来电话通知，指出汇票所指的付款行旧金山分行根本不存在。