2019年温州商会的惊人力量揭密-范文资料

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温州人富甲一方的奥秘

温州人富甲一方的奥秘

温州人富甲一方的奥秘

生意做到了全国、全世界。温州人会做生意,勇于开拓,敢于走出家门、国门,遍布全球。有人说,只要哪儿有中国人,哪儿就有温州人!如果在哪儿只有一个中国人,那么,这个中国人准是温州人!

也许,这话绝对了一点儿,但温州人把生意做到了全国、全世界,却是不争的事实。 

先讲国内。以新疆为例,在20世纪60年代,为支边来到新疆的温州人仅300名,现已有8万多人,光乌鲁木齐市就有4万多人,他们主要经营皮鞋和棉纺织品,年交易额达10个亿。温州的著名厂家,如吉尔达鞋业、康奈鞋业及夏蒙、报喜鸟西服等,在乌鲁木齐市场上都享有盛誉。

如今,乌鲁木齐的温州商人已不再满足于国内市场,他们把目光投向了国外,纷纷去了莫斯科、阿拉木图、比斯凯克等地,准备在异域大展温州风采。 

在北京,温州人同样响当当。20世纪80年代末,位于楠溪江畔的渠口乡九丈村的几位年轻木匠,踏上了北京的土地,当时谁也不把他们当回事,但他们自己重视自己。虽然他们乍到京城,人生地不熟,资金匮乏,对京城家具业的行情摸不准,但他们敏锐的商业目光很快发现了北京市场对豪华办公家具的需求,于是设计推出了一系列款式新颖、做工考究的办公家具,很快就供不应求。他们致富不忘桑梓,不断回乡呼朋唤友,到京城来共谋发展,在京城形成了一个颇具特色、颇有气势的"楠溪家具城"。常言道:"同行是冤家",但他们却相互补

充、互通信息,每月不定期召开碰头会,共同开拓市场,携手并进,以骄人的业绩占领了京城办公家具市场的半壁江山,而且还把家具卖到了青岛、大连等地,至今红红火火。 

第七部分 秘书处的困局如何解决会员实力不一 想法各异的难题

第七部分  秘书处的困局如何解决会员实力不一 想法各异的难题

70 | 中国商人 CBMAG 叶芳全(温州市温商投资企业联合会会长、浙江逸墅文化旅游发展有限公司董事长):

商会是新形势下的新生产物,是社会管理体系中的重要组成部分。作为商会的枢纽环节,秘书处在联合会发展过程中起到了重大作用。如何发挥秘书处作用,协调各项工作有条不紊地推进和落实,下面我将结合个人的一些工作经验,就如何履行联合会职能,推动联合会和谐发展,浅谈两点工作方式和做法。

第一、健全组织架构,完善管理制度。

商会工作事无巨细,都是秘书处落实执行,要做好商会各项工作,首先需要一个健全、高效的办事机构。联合会成立了会员服务部,通过联谊活动为会员提供资源共享的平台,加强巩固会员向心力和凝聚力。同时,为了确保秘书处各部门的有序运作,我们建立了完善的工作汇报机制,每周定期以文字形式向执行会长汇报秘书处一周工作总结及计划,让秘书处的工作透明化,使商会领导及时了解到秘书处的工作情况,及时给出指导意见,这样一来大大提高了商会的办事效率,有效促进商会和谐发展。

第二、准确定位,发挥助手作用。

商会秘书处是一个服务机构、执行部门。纵观各大商会秘书处的定位,都是把自己喻为服务员、小管家、好公关、好参谋。这些所有综合起来,就是我们秘书处的准确定位。无论什么角色,目的都是全心全意为会员服务,为会员企业排忧解难促其发展。秘书处是链接商会成员感情的纽带,商会工作人员是服务会员企业的服务员;是完善规章制度,来保证商会各项工作有序运转的小管家;是协调和把握好各方面关系,充分发挥桥梁作用,搭建交流平台,为会员提供更多发展信息、解决问题,助推发展的好参谋。摆正位置,当好角色,以积极乐观的态度履行职责,提升软实力。

温州商会在温州经济发展中的地位与作用(工商联)

温州商会在温州经济发展中的地位与作用(工商联)

温州商会在温州经济发展中的地位

与作用(工商联)

×温州商会在温州经济

×发展中的地位与作用

×

×在温州%的非公经济背景下,拥有中小企业万多家,个体私营经济占温州工业总产值的以上,占该市的,地方税收的。目前,该市共有各类行业商会协会家,其中市级家,各县市、区家,同业商会数量居全国之首。温州商会以其“民间性”、“自治性”的特色在全国商会中独树一帜,对温州经济发展起到了强有力的推进作用。

×一、龙头企业带动作用

×温州商会在承担着行业自律、维

权、协调等大量工作的同时,最重要任务是服务于企业发展,努力把行业内龙头企业的成功经验,广泛地宣传到所有会员企业,以主导企业的先进经验,带动整个行业的发展,充分发挥商会对经济发展的助推器作用。

×温州市行业商会的会长一般由同业中的龙头企业老板担任,秘书长则聘请市内行业主管部门退休领导担任。以食品商会为例,温州食品商会会长由全国知名企业快鹿集团总经理丁国聪担任,秘书长由市粮食局退休领导王文德同志担任,均瑶集团、金狮啤酒集团等全国著名集团企业、大型食品企业老总在商会中任要职。他们在做大、做强企业,促进企业持续健康发展中有许多十分珍贵的经验。譬如企业要发展,必须要制定发展战略目标;要优化企业资本结构;要全力打造产品的品牌;要立足国内市场提高企业核心竞争力;要发展出口创汇;要培养人才资源等。商会在各个时期及时宣传他们的典型事迹,共

享其在商海中磨炼积累出的宝贵经验,使同业企业在学习中快速跟进,在经营中少走弯路,成为温州行业整体做大做强的有力保证。

×二、行业自律管理作用

×自我约束、自我管理、自我保护,是温州市创建行业商会的初衷,也是商会生存的根基。行业商会的自律管理极大地限制了仿制假冒、恶意降价竞争、无度重复建设等严重伤害行业利益的行为,为温州经济的良性发展创造了环境和基础。行业商会自律管理的卓有成效是建立在行业商会覆盖面广、凝聚力强的基础之上的,如果某一业内企业有违反行业规范的行为,行业商会会对之进行道德谴责,同时,处于同一产业链条上的上、下游同行企业会集体对之排斥,停止供、购其配件、产品,这样将严重影响该企业的生存。如打火机行业协会发起实施的“自律工程”,他们组织制订保护企业知识产权的行业公约,联合工商、质监部门,建立相应的维权机构,

产业集群推动行业协会兴起:温州的经验

产业集群推动行业协会兴起:温州的经验

表 业 向政府 表达 自己的某些 需求 , 同
时能从行 业协会得 到行 业发展 的相关政 策 信息。温州市服装 商会在解决 服装行 业征地 问题上所作 的贡献就是个 很好的 例 予。温州 服装产 业起 步于 2 0世纪 8 0 年代 初 , 过 2 经 0多年 的发 展 , 日前 已成 为温州第 二大 支柱产 业 ,具有行 业规模 火、 生产设 备好 、 品档 次高 、 营方 式 产 经 佳、 发展势头强 五大优势 。但是 。 温州 服 装 产业 在 发 展过 程 巾碰 到 了土 地这 个 “ 瓶颈” 出现 了企 业接到外 贸单 子 . 没 。 却
的监督和服务 , 少干涉其内部事务。 很 服 务 性 。 服 务 性 是 温 州 行 业 协 会 的
行业协 会的发展 历史 ,实际 上就是一个 服务 意识 不断增强 、 务领域不断拓 宽 、 服
服务能力不断提 高的过程 。
为基础 的产 业集群发展 ,各类行业协会 正在兴起 和快速发展 。这 已经成为温州 区域经 济中最突 出的经济 现象之一 。温 州行业协会 的发展是产业 集群发展到 一 定 阶段 的产 物 ,同时反过来 又会促进产 业集群 的发展。因此 , 讨温 州产业集群 探 中行业 协会 的发展经验 ,对其他地 区行
比重较 大 ,但产 品的生产厂家却实 力较 弱, 具有 “ 整体行业大 , 单个 业 小” 的特 点 。由于 单个企业势单力薄 , 在激烈的同 际竞 争 中义面 I 着众 多 的贸易 摩擦 , I 缶 尤 其 是在 巾 围J 入 WT J I I O以后 ,辑种 反倾 销、 反补贴案例 层出不穷 , 使企业难 以招 架 。行业协 会的 现解 决了单个企业在

【2019年整理】温州商会的惊人力量揭密

【2019年整理】温州商会的惊人力量揭密

温州商会的惊人力量揭密

温州商会最值得关注的方面是,在许多地方,政府对它的承认程度令人惊奇。作为一种独立的力量协调政府与企业的关系,温州商会的影响力越来越大。政府一直是中国市场秩序的管理者,但从现代社会的一般特征来看,这在效率上并不具有优势。比如中国政府对于假冒伪劣产品的打击,一直不遗余力,耗费巨大的成本,但是效果并不彰显。而温州商会在这方面证实了,它可以是一个优秀的政府部分管理职能替代者。在转轨过程中的中国,政府在相当长的时间内,依然控制社会资源的大部,相对处于弱势的企业如何和政府打交道,如何维护自身的权益是一个重大问题。集中资源与集体谈判是一条现实的选择,这正是温州商会最重要的使命,也是温州商会深得人心的关键所在。但作为新的市场管理参与者,温州商会与政府的管理职能的界定与协调变得敏感。只要商会与政府的管理职能的界定没有法律化、制度化,冲突就在所难免。但是一些潜规则正在慢慢形成,而这又完全靠的是政府与温州商会之间的一种默契。这是独具中国特色的现象。遍及全国各地的温州商会发展迅猛,这个自主、自治,日益庞大的民间组织影响力越来越大,这是中国市场化进程中的一个标志性的事件——政府与市场之间的第三方力量开始崭露头角。新生力量的复活 2004年7月19日下午四时,广州东方宾馆门口热闹非凡,一片喜庆气氛。酒

店前已经停满了各种豪华汽车,但是车子还是源源不断地开来,负责接待的酒店服务生忙碌着开车门,做着“请”的动作。各种彩旗和硕大的气球在微风中荡来荡去,伴着乐队欢快的乐曲,熙熙攘攘的人群络绎不绝。这里正在举行一场盛大的活动——第三届全国温州商会年会。“真是大手笔!”一位前来参加会议的人啧啧称奇。“你不知道吧,据说这些钱全部是广州温州商会筹措的,好几百万呢!” “这是‘政府一毛不拔,事业兴旺发达’!” “我们那里的市长要来参加都被这边拒绝了!” 据了解,这次商会年会上,广东、浙江两省的主要领导,广州市和温州市政府领导,全国各地驻穗办事处领导都来捧场。作为一个民间组织的年会有如此的规模,在中国恐怕还是前所未有。此次年会主要围绕“相互交流、共同合作、务实创新”的主题展开活动,期间进行了温州招商项目推荐会、年会会长座谈会、广州财富投资项目推荐等。加强异地商会之间的联系,同时政府借此加大招商力度,成为年会的主要目的。据了解,目前温州市的异地商会已经达到93个,另外还有9个城市正在筹建之中。在温州本地,到2004年上半年为止,温州共有市本级行业商会(协会)114家,占温州市社团总数的1/3。据民政部民间组织管理局社团管理处处长王文介绍,目前全国登记的社团有14万多,其中行业协会占到四分之一左右,而且近几年新批的社团,基本上都是行业协会。但是这些协会大部分属于政府管理体系,被称为“二政府”,并不是真正的行业协会。遍及全国各地的温州商会发展迅猛,这个自主、自治,日益庞大的民间组织影响

温州民间商会:一个制度分析学的视角

温州民间商会:一个制度分析学的视角

龙源期刊网

温州民间商会:一个制度分析学的视角

作者:陈剩勇等

来源:《浙江大学学报(人文社会科学版)》2003年第03期

[摘要]温州民间商会的制度供给是政府和商会共同作用的结果,其中基于群体自发形成的内在制度在商会的治理实践中起着主导性的作用。商会激励机制包括物质性激励、团结性激励和目的性激励。组织在治理实践中为不同层面的参与者提供的各自所需的“选择性激励”。商会的监督机制呈现出了制度化与道德驱动相结合的自律特征,而商会网络式的组织结构为会员建构了一个低成本的参与网络,从而塑造了组织的监督优势。

[关键词]温州;民间商会;组织理论;制度分析

[中图分类号]D693.79

[文献标志码]A

温州商人创业成功的秘诀

温州商人创业成功的秘诀

温州商人创业成功的秘诀

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式,是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。说到创业成功,大家很难忽略温州商人这个群体。温州商人创业成功的秘诀是什么呢?以下是小编整理的温州商人创业的成功秘诀,供大家阅读。

一、炒豆理论

我们温州人既会干事,也会做秀!豆子要不断翻炒才能熟,经商办企业就应该炒,炒才能成就大业。———温州商人

有人这样定义平凡与平庸,平凡的人,是机器上的一颗螺丝钉,毫不起眼,但在适当的位置,发挥着自己的用处,实现着自己的价值。平庸的人,是一颗废弃的螺丝钉,身处机器运转之外,无心也无力参与机器的运作。温州人决不会沦为平庸,也绝不甘于平凡。

“自豪而不自满,昂扬而不张扬”,浙江省省委书记对温商做了这样的评价。不安分的性格,使他们不仅做事,还做秀;为了“我想卖多少钱就卖多少钱”,他们“有钱做老板,没钱也要做老板”,“哪怕是一个小摊,也一定是自己的”。

二、网,中国式人脉

铁路的95%是人,5%是铁。———美国某铁路公司总裁史密斯

人脉是金,却贵甚黄金;因为黄金有价,人脉无价。人脉资源是一种潜在的无形资产,是一种潜在的财富。成功学大师卡耐基说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,其余85%则取决于人际关系。”

人脉圈,是经商者拓展生意的必需途径。温州人认为:经营关系是很重要的,建立起利益联盟,让联盟内的生意伙伴的利益都获得均衡,是商场上有效的潜规则。古今中外,有很多成功人士就是借助别人的关系和能力,才顺利的攀上了成功的巅峰。

温州商人成功创业思想解读

温州商人成功创业思想解读

温州商⼈成功创业思想解读

温州商⼈成功创业思想解读

下⾯是应届毕业⽣创业⽹为⼤家整理的《温州商⼈成功创业思想解读》⽂章,由络搜索整理编辑,仅供参考,仅供参考。

在全球范围有这样⼀个群体,他们被称为是世界上唯⼀可以和犹太商⼈⽐肩的群体、是世界上财富积累速度最快的群体、是世界上最能创业赚钱的群体、是世界上最懂得积累⼈脉的群体、是世界上最敢冒险把苦难当财富的群体,这个群体就是——“温州商⼈”。

温商是中国的奇迹,也是世界的奇迹;温商是中国的骄傲,也是世界的骄傲。⼀位著名的韩国企业家感叹到:从我⼉⼦8岁开始,我就跟他讲温商的故事,我相信等到他80岁的时候,他会发现,他⼀⽣的成功都来源于这些故事。

NO.1 温商是世界上惟⼀可以和犹太商⼈⽐肩的群体

“世界的钱装在美国⼈的⼝袋⾥;⽽美国⼈的钱却装在犹太⼈的⼝袋⾥”,有“上帝选民”之称的犹太⼈改变了世界的经济格局。温州⼈被各界称为“东⽅的犹太⼈”,他们⽤创富的⾏动证明⾃⼰不仅要学习犹太⼈,还要超过犹太⼈。据说,在法国,温商独有的做⼈、做事⽅法逐渐将犹太⼈挤出了市场,天下第⼀的犹太商⼈惊呼:居然还有⽐我们更会做⽣意的⼈!

NO.2 温商是世界上财富积累速度最快的群体

在20世纪五六⼗年代,⽇本曾经创造了经济“奇迹”,其年平均经济增长速度为8.6%,⼋⼗年代以来,中国成为世界上经济增长速度最快的国家,在过去20多年的时间⾥,保持了年均9.4%的⾼速度,超越了⽇本,刷新了世界纪录,创造了新的经济奇迹。与此同时,温州市的城镇居民⼈均可⽀配收⼊更是以15%⾄20%的速度递增,“温州速度”成了专有名词。

可怕的温州人

可怕的温州人

可怕的温州人

【可怕排行榜NO 1】:温州人炒房地产--商业头脑的体现起因:并不是温州人把房地产炒高了,而是中国的老百姓存款过剩,1978年全国老百姓在银行里面的存款是206亿,到了80年代2000亿,到了90年代2万亿,到了今天26万亿,未来10年还会继续下去,房地产高价很难下跌,因为老百姓主要财产就是房产,香港目前房价是60万一个平方,因为香港是全世界人口最密集的大城市,温州房价之所以成为全国房价最高的城市,主要是因为温州城市小,土地资源少,人口密集大,还有就是温州人有钱,这是全国人民公认的。中国的土地资源这么多有钱人买沿海一带主要城市,普通人就买3线城市或乡镇,实在买不起就租呗,这是个金钱商业时代,有钱当老板,没钱就打工,全世界都一样,这就是人类现实生活,从古至今永不改变。说到这里大伙有所启发了,温州人就是了解这里面的真谛才敢去炒房地产,这叫温州人的大胆创业,这也是温州人的致富之路。温州人不止炒房地产,以下大致介绍下温州人的商业炒作:温州人炒煤:把原本每吨20左右炒成50-500元不等。

温州人炒股:从上证指数1000多点一路猛涨到达5000多点的高位。温州人炒旺铺:市区主要街道一系列30平方的旺铺原本25万转让费,温州商人全部承包,后来被炒成

80万转让费,好多想要旺铺的商家抢着要。温州人炒虫草:冬虫夏草原本8万左右1公斤的被炒到30万左右1

公斤,好多药商还想着价格会降到目前还在涨,真实厉害,比黄金还要贵出数倍。温州人炒黄金:这个不用多说吧,大家都知道,目前的黄金超贵,而且一直在涨,黄金主要是跟着美元走势,美元下跌黄金就暴涨。温州人炒

商会宣传片配音解说词

商会宣传片配音解说词

商会宣传片配音解说词

[红屏出白字伴键盘敲击声][字幕]:他们是中国的奇迹,也是世界的奇迹他们创造了八十年代以来的一个个经济神话他们被公认为“东方的犹太人”……[字幕]:有了他们的崛起中国新一代民营商人的形象悄然独立别具风采……[字幕]:他们就是——[字幕]:温州商人[音乐起][字幕]:温州人抓住改革的春风以他们的实际行动和经商理念演绎着经商与做人的相互融合展示着新一代温商的为商之

道和为人之道[字幕]:民间流传着一句话:有市场的地方就有温州人(哪里有市场,哪里就有温州人;哪里有温州人,哪里就有市场。)如今的温商遍布全球。全国北到黑龙江,南达海南岛,西至新疆,各地都活跃着温州资本。温商已成为全国人数最多、比例最高、分布最广、影响最大的经营者群体。

全国140多个城市,成立160多个商会2006年温州人通过营销网络销售产品达6650亿元,在改革开放的大潮中,温商凭借着“草根经济”取代了晋商、徽商的历史地位,一跃成为中国最具影响力的商人群体。温商的成功是中国民众创业的典范,温商精神值得每一个商帮去学习、借鉴。

这是在特殊背景下的一次群体性会晤。当前的温州商人,已从白手起家、以勇求胜的创业平民,“蝶变”成为一股可以在中国乃至国际市场呼风唤雨的商业势力。他们不缺资金,不缺资源,不缺机会,他们几乎对中国绝大多数地区的经济发展起到了积极的推动作用。

温商,以敢为天下先,永争天下强而著称,众多学者将“温州精神”概括为吃苦、冒险、创新、合作、诚信。正是这种独特的“温州精神”,才让“地狭多阻”的温州在全国一样的政策大环境下疾速发展,开创了举世瞩目的“温州模式”。

“新常态”下行业协会商会转型发展创新研究——以温州为例

“新常态”下行业协会商会转型发展创新研究——以温州为例
民 商 事 纠 纷 委 托 行 业 协 会 调 解 的 意
上 了富民强市科学发展 之路 ,赢得 了 服 务 会 员 、促 进 行 业 发展 ,在 振 兴 实 见 》 ,政 府 将 部 分 职 能 下 放 或授 权 给
全 国人 民 关 注 和 赞 誉 。 温 州 民间 行 业 体 经 济 、招 商 引资 、 弥补 政 府 公 共 服 行 业 协 会 ,大 大 增 强 了行 业 协 会 承 接
开 展创 新 发展 和 承接 政 府职 能 转 移
试 点 工 作 , 明确 地 税 、 科 技 等 6 家 职 能部 门的7 项 职 能 由鞋 革 行 业 协 会 承
是 历 史 价 值 。温 州 市 始 终坚
温 州 市 委 、市 政 府 一 贯 高 度 重 视 接 。2 0 1 3 年 ,浙 江 省 工商 联 与 温 州 市 政 府 达 成 的 关于 助 推 温 州 市政 府 职 工 作 方 案 ,决 定 共 同在 温 州 开展 行
改 革 开 放 以 来 , 温 州 率 先 进 行 价值 。 市 场 取 向 改 革 ,大 力 发 展 民 营 经 济 ,
创 立 了生 机 勃 勃 的 “ 温 州模 式 ” ,走 充 分 发挥 组 织 功 能 、加 强 自身建 设 、
三是现 实价值 。温州各行业 商会 案 ;2 0 1 0 年6 月 ,市 中 院 发 布 关 于

温州行业协会,另一种“温州模式”

温州行业协会,另一种“温州模式”
上 海 I 商
维护 企业 信 誉 , 行行 业 自律 。如温 州 实
烟具 商会 规 定 ,企业 不可 恶 意仿制 、 抄
维普资讯 http://www.cqvip.com
【特 别 策 划 】
因而 在 共 同 抵 制 假 冒 伪 劣 商 品 , 维 护 正 常 竞 争 联 序 初 试 锋 芒 后 . 州 的 行 温 业 协 会 便 开 始 整 台 企 业 的 力 量 , 各 个 把 分 散 的 企 业 联 系 在 一 起 , 整 体 的 面 貌 以 出 现 . 起 温 州 货 的 大 旗 . 外 开 拓 市 树 向 场 。 近 年 来 . 州 的 各 个 行 业 协 会 通 过 温 多 次 举 办 各 类 活 动 , 织 带 领 温 州 的 企 组
并 导 致 整 个 行 业 的 效 益 滑 坡 。曾 有 一 家
生 产打出 机 的企 业 刚推 出一 款新产 品 .
开 始 担 当起 了保 护 行 业健 康 成 长 的 角
色。
了服 装 具 、 皮 低压 电器 、 镜 、 具 、 眼 灯 打
业 机 等 焱 多 行 业 . 加 协 会 的 企 业 占到 参 企 业 总 数 的 1 3以 上 , 且 行 业 内 的 龙 / 而 头企 业少 有置身 本行业 协会外 的。
被 称 为
温 州 模 式 ” 而 伴 随 着 私 营 经 济 的 发 。 展 . 州 的 行业 协 会 ( 温 温 人 习 惯 称 商

温州商人谱写奋进新篇章

温州商人谱写奋进新篇章

底改变 了过 去生产单一 的富硫 主焦煤的
格 局 , 强 了市 场 竞 争 力 。 增 六 是 职 的 收 人 大 幅度 提 高 : 5 年 前新峪 煤矿 职T 人均 年收 入不 足万 元 , 去年 人均 年 收入 已 突破 34 元 。 .万 七 是 矿 区 人 居 环 境 大 为 改 善 :新 峪
玲 曾经 是 厂里 的主 任一 程师 兼 副厂 长 , 1
他 们 搭 班 子 后 , 子 发 展 突 飞 猛 进 。 短 厂
个人长期在一个单 位T作 , 长期 干一种
性质 的T作 , T作就会 程式化 , 从而造成 思想僵 化 、 墨守成规 、 凭经验 办事 。一个
单 位 、 个 组 织 中 人 员 思 想 僵 化 , 然 造 一 必
这池“ ” 水 活起来 , 让干 部这 条“ ” 起 鱼 动 来, 让领 导干部始终 保持生机 和活力 , 有
足够 的动力来保 证和推 动山西焦煤集 团 “ 25 ” 展 目标全 面实现 , 动亿吨级 325发 推 焦煤大集 团的快速发展。 ’
( 者 单 位 : 西 矿 业 集 团公 司 新 峪 作 汾 煤矿) ( 辑 编 王宏志 )
短 几 年 , 厂 的中高 级技 术人 员 已经 占 该
到全 厂 的 8 %, 山西 焦煤 集 团组织 的 0 在 职T技 能大赛中 , 厂 7 职T进 入前六 该 名

“不要命”的温州商人

“不要命”的温州商人

有效率 低 : 即便是 治疗了 ,治疗 不达标 ,也没有
再继 续就诊 检查治疗效 果 。 “ 过劳 ”是英 年早逝
的直接 诱因 ,然 而更深层次 的 ,导致企业 家们普
很依赖的事必躬亲式 的管理模式 。
凶手” ,是企业家很无奈也 2 0 卡 0 6年发 生的 两件温 州企业 家英 遍处于亚健康状态的 “ 0 4年 口2 0
温州企 业家忙碌 的生活与 他们的价 值取 向有
有 “ 业 狂” 的特 征。在 生意 场上 打 拼 ,喝 酒 、 事 上 K V应酬 ,已成为一种习惯 。 T
来了一次别样 的商 会活动——健 康体检 ,由南 京 关 。 浙商 》记者认识 的诸多 温州商人 ,多少都带 《 供, 并以此为契机 , 举办了 “ 关注企业家生命价值”
年早逝事件 ,令 人扼腕 。当时年仅 3 8岁的均瑶集 团创始人王均瑶和年 仅 3 6岁的上海中发电气集 团 创始人南民 ,皆是 “ 过劳死 ” 。
企 业家 的身心建 康和生存环 境 ,亦成 为一个 不可小视 的社会 问题 。正如温州 市市长赵 一德 所
“ 据与南民 一起打拼 1 0多年的 中发 电器新任芾 说 : 只有 身心健康才有事业的发展 。希望企业家
“ 有了钱 , 就要多享受 。可是真要一年抽 l , O天 板 圈子里基本没听到过 。 ”杨 介生说 ,他们 只是热 人时红光满面 ,但一 回家 ,马上趴下 。 ” 中国企业 家健康 工程 温州 医疗 基地教 授郑树

温州商人的经商秘诀

温州商人的经商秘诀

温州商人是一群神秘部落,他们往往能从没有市场处找出市场,从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。温州人的成功,得益于他们特有的创业风格和经营手段。

天下没有不敢去的地方

温州老板无论在哪里都能创业,都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。

李方源是温州颇有名气的印刷设备经销商,去年他移师南京,欲占领南京网印设备市常公司到了南京,但怎么开展业务呢?李方源展示了温州老板经商的“套路”,先是摸清一大批在南京经商的温州人的下落,然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务,拉开一张有几百户的“老乡网”。同时,他利用全国个私企业工作会议在温州召开的机会,在会场上结识了不少南京商客,尤其是与本行业有关的客户,然后在南京招兵买马。多年前“温州货”质量低劣的负面影响在南京人心目中烙印很深,产品推销举步维艰。李方源艰苦寻觅、耐心等待,机会终于来了。在全国印刷材料展销会上,他请专家介绍他的产品,并给企业免费使用。这么一试,国内企业都知道他的产品不错,上门推销容易多了。一传十,十传百,到了今天,他的公司在南京的信誉已很好了,基本上不用上门推销,坐在家里就有客商慕名而来递上订单。公司也开始赚钱了,整个过程不到一年,李方源就在南京站住了脚。

温州人能吃苦,比如出门买不上火车票就可以躺在人家座位底下。

“适应人家的要求,我们才能生存、才能赚钱。”浙江温州商城开发有限公司总经理徐林这样说。他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城,从设计施工到产业规划,“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求,适应当地经济特点和发展方向。”

杭州,让我们多了一份文化气质——访杭州市温州商会会长陈承守

杭州,让我们多了一份文化气质——访杭州市温州商会会长陈承守

压 电器 等行业 。著名 的企业 比如新湖 集团 、新 明集 团 、南大科 技 、绿 盛集 团 、天亿集 团 、亿 丰置业等等 ,在杭州都有 ‘ 定的代表性 。
《 商 》:温 州商会遍 布全 国,杭 州市温 浙
州 商 会 在 运 作 发 展 等 方 面有 什 么 与 众 不 同 的 创
新 之 处?
城市的标准 。我想这就是杭州 的温州商人  ̄i- l 地的温州商人的丰要区别昕在吧 。 : q

供了6 万多个就业岗位 。我们的会 员企业主 要分
布在 I 、电子产 品 、房地产 、市场 开发 、高低 T

长 访 谈
《 浙商 》:温州资本是很 有声势 的一
支力 量 ,您 认 为什 么 时候 他 们 会 不 再 满足
种 重要的社会职务 ,更意味着‘ 份 沉甸甸的责任与担 一 当。我经常说 ,企业 的最好行 为不是追求盈利 而是创
造价 值 ,做商会也是如此 。商 会的各项行为 归根结底
是一 种服 务 Fra Baidu bibliotek用服务创造价值 。它不是权力机关也不
是沽名钓誉的地方 。它需要真 正热心于商会事业 的人
来承担责任 。 现在商会 的事 务就 占去了我三 分之 一的精力 ,还
于 赚 快 钱 ,从 炒 房 、 炒 矿 、 炒 电 子 元 件 转 变到 炒 科 技 ? 在 引 导 企 业 向 战 略 性 新 兴 产
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温州商会的惊人力量揭密

温州商会最值得关注的方面是,在许多地方,政府对它的承认程度令人惊奇。作为一种独立的力量协调政府与企业的关系,温州商会的影响力越来越大。政府一直是中国市场秩序的

管理者,但从现代社会的一般特征来看,这在效率上并不具有优势。比如中国政府对于假冒伪劣产品的打击,一直不遗余力,耗费巨大的成本,但是效果并不彰显。而温州商会在这方面证实了,它可以是一个优秀的政府部分管理职能替代者。在转轨过

程中的中国,政府在相当长的时间内,依然控制社会资源的大部,相对处于弱势的企业如何和政府打交道,如何维护自身的权益是一个重大问题。集中资源与集体谈判是一条现实的选择,这正是温州商会最重要的使命,也是温州商会深得人心的关键所在。

但作为新的市场管理参与者,温州商会与政府的管理职能的界定与协调变得敏感。只要商会与政府的管理职能的界定没有法律化、制度化,冲突就在所难免。但是一些潜规则正在慢慢形成,而这又完全靠的是政府与温州商会之间的一种默契。这是独具中国特色的现象。遍及全国各地的温州商会发展迅猛,这个自主、自治,日益庞大的民间组织影响力越来越大,这是中国市场化进程中的一个标志性的事件——政府与市场之间的第三方力量开

始崭露头角。新生力量的复活 2019年7月19日下午四时,广州东方宾馆门口热闹非凡,一片喜庆气氛。酒店

前已经停满了各种豪华汽车,但是车子还是源源不断地开来,负

责接待的酒店服务生忙碌着开车门,做着“请”的动作。各种彩旗和硕大的气球在微风中荡来荡去,伴着乐队欢快的乐曲,熙熙攘攘的人群络绎不绝。这里正在举行一场盛大的活动——第三届全国温州商会年会。“真是大手笔!”一位前来参加会议的人啧啧称奇。“你不知道吧,据说这些钱全部是广州温州商会筹措的,好几百万呢!” “这是‘政府一毛不拔,事业兴旺发达’!” “我们那里的市长要来参加都被这边拒绝了!” 据了解,这次商会年会上,广东、浙江两省的主要领导,广州市和温州市政府领导,全国各地驻穗办事处领导都来捧场。作为一个民间组织的年会有如此的规模,在中国恐怕还是前所未有。此次年会主要围绕“相互交流、共同合作、务实创新”的主题展开活动,期间进行了温州招商项目推荐会、年会会长座谈会、广州财富投资项目推荐等。加强异地商会之间的联系,同时政府借此加大招商力度,成为年会的主要目的。据了解,目前温州市的异地商会已经达到93个,另外还有9个城市正在筹建之中。在温州本地,到2019年上半年为止,温州共有市本级行业商会(协会)114家,占温州市社团总数的1/3。据民政部民间组织管理局社团管理处处长王文介绍,目前全国登记的社团有14万多,其中行业协会占到四分之一左右,而且近几年新批的社团,基本上都是行业协会。但是这些协会大部分属于政府管理体系,被称为“二政府”,并不是真正的行业协会。遍及全国各地的温州商会发展迅猛,

这个自主、自治,日益庞大的民间组织影响力越来越大,这是一个值得关注的事件。因为这是中国市场化进程中的一个标志性的事件——政府与市场之间的第三方力量开始崭露头角。

1988:复活清朝光绪32年——1906年是一个动荡颓败的年代,而在温州一种新鲜的力量开始滋生。光绪2年(1876年),根据《中英烟台条约》,温州辟为对外通商口岸,大量洋货进入温州市场,冲击着温州的小商品生产和自然经济,为了自保,一些行会开始出现,称为同业公会。根据戊戌变法以后商部奏定的商会章程,为了“保卫商业,开通商情”,清光绪32年温州府商会成立,它的发起者是酱园、典当、钱庄、药业、木业、布业等六个同业公会。温州商会的百年历史就此开始。曾专门对温州商会进行系统梳理的温州市工商联调研处处长赵

文冕向《经济》杂志提供了如下数据:自温州府商会成立后,旧同业公会最鼎盛的时期数量达到103个,温州在建国前夕尚有98个同业公会。温州商会一直是民间组织,但到了近代,温州商会逐步失去了存在的基础——民间社会。 1930年国民党政府开始控制温州商会,安排亲信担当会长。中华人民共和国建国后,工商联取代了商会,商会的性质、功能发生了完全的转变。随着50年代“社会主义改造”的完成,特别是1958年“反右”以后,同业公会完全停止了活动。沉寂近40年后,温州商会再次复活,并且爆发出前所未有的力量。温州商会的再次复活具有历史的必然性。温州在上个世纪80年代是中国

经济最活跃的区域之一,但也是最无序的地区之一,假冒伪劣质产品充斥市场。如温州的劣质皮鞋“享誉全国”,甚至在俄罗斯等国际市场上也恶名远扬,1987年8月8日,杭州武林门火烧温州劣质皮鞋。眼看温州的鞋业就要毁于一旦,为了维护市场秩序,自发性的温州市鞋革行业协会成立。“当时确实没有办法了,几十块,甚至几块钱的皮鞋怎么不会一穿就破?如果我们协会、商会不带头这样做,恐怕温州鞋业这块牌子从此就砸了!”温州市鞋革行业协会的理事长陈锡强说。温州的另一个重要行业——服装业也是如此。 1994年前后的温州服装已经进入到恶性竞争的阶段——七、八十块钱的西服满街都是,各种牌子都有,很多衣服品质低劣,一扯就破。奥奔妮服饰公司董事长郑晨爱说,在那个阶段,虽然有的企业也在努力,但是人们不相信你温州也会生产好衣服,整个行业的形象更差,没有一个能够叫得出去的品牌,“连上海的大商场都进不了”。“这是大河和小河的关系,为了拯救温州服装行业,服装商会必须成立!”郑晨爱说。“你知道我们以前是什么样子吗?以前我们是害怕说自己是温州人,别人都怕和温州人打交道。可是现在我们说自己是温州人、是温州商会的人,从商人到政府官员都会多看几眼。”包头温州商会秘书长陈金楼感慨地说。政府管理的替代者政府一直是中国市场秩序的管理者,但从现代市场经济来看,这并不具有成本上效率优势。比如中国政府对于假冒伪劣产品的打击,一直不遗余力,耗费巨

大的人财力成本,但是效果并不彰显。五金商会主要对新产品的“外观设计”、“结构设计”及“包装设计”进行维权认定。企业研制的新产品,经商会维权委员会登记、调查、测试合格后,由专家鉴定委员会审定通过,确定维权期限,并在报刊上进行公示、通告,发给维权证书。据了解,维权几年以来,商会共维权280多起,但是仅发生侵权行为12件,而且通过维权委员会调解,侵权单位都是主动销毁模具。让人惊奇的是,一些商会主动邀请质监部门直接上门来年检,温州的眼镜、皮革化工等商会,甚至与质监部门或相关科研院所、大专院校合作,分别建立各自的质量检测中心站。这在一些政府性行业协会看来都是躲都躲不及的事情。湖北省服装协会秘书长毕焰说,目前他们还没有在维权、自律等方面开展工作,而政府现在还没有一个整体规划。“温州商会的维权是一种自发性的行为,根本不像其他地方,由政府出面进行维权。”温州市烟具行业协会秘书长邵颖说。事实上,在温州许多事情政府出面,即使花费更大的成本,也是很难有效果。温州打火机市场曾经自相残杀,劣质打火机四处泛滥,据温州市政协主席,前常务副市长蒋云峰说,“别人的打火机钨丝粗细度是11.5,我们的就是8,有的做到5甚至4,一烧就断”。针对此,当时的烟具行业协会要求,如果你要进入打火机市场必须要通过协会组织的检测中心,但后来还是有人暗地生产,没办法大家就将所有事情拿到桌面上来说。当时有人提出来,表面应付公约而

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